[0:00]¿Cómo ve un perfil analítico el tomar decisiones de marketing? Hoy vamos a compartir una charla interesantísima junto a Beltrán Briones, que seguramente si no te suena el nombre, cuando lo veas, vas a saber porque lo viste en algún reel, por lo menos en los últimos 3 meses, te lo aseguro.
[0:15]Vamos a estar hablando sobre las decisiones de marketing que él toma, cómo son sus procesos de toma de decisiones, hasta cómo vive él adentro de su empresa, su equipo, sus socios y todos esos procesos que lo llevan hoy, ser el líder de opinión y top of mind del mundo del desarrollo inmobiliario.
[0:38]Hola, Creativa, que estás del otro lado, acá tu host Denborg, mentora en estrategia de influencia para marcas personales, y en este capítulo te traigo un perfil, vos sabes que yo siempre te traigo perfiles, soy muy selectiva, y hoy tengo el honor de traer a Beltrán Briones, que nos va a estar hablando un poquitito sobre el detrás, no lo vas a escuchar hablar de real estate hoy, lo vamos a escuchar hablar de negocios. Así que, Beltrán, bienvenido.
[1:01]Muchas gracias por invitarme. Un placer estar acá, che. muchísimas gracias. Y me encantaría empezar a hablar de tus inicios, ¿no? Porque hoy uno te ve en el contenido, te ve supersuelto, te ve disruptivo, te ve comunicador, obviamente, te ve empresario.
[1:15]Pero, ¿cómo recordás y hace cuánto fue esa primera vez que hiciste, che, tengo que empezar a aparecer en cámara, te costó, cómo fue?
[1:23]Básicamente yo estaba construyendo un edificio, lo terminé, y lo que se suele hacer es que dejas un departamento sin vender para que sea un showroom.
[1:31]Entonces, para que me decoren el showroom y suban videos del showroom, contratamos a una influencer. Y me acuerdo que cuando me pasó su presupuesto, me pareció un divague, dije, tipo, me parece carísimo que me cobren esto por subir un par de historias y hacer un reel.
[1:47]Se lo pagué igual, y me resultó rentable, me entraron ventas por eso. Pero le dije, che, ¿cómo vas a cobrar esto, qué onda? Y me dijo, ¿sabés qué pasa, Beltrán, que tener una audiencia, tener una cámara, tener gente que te sigue, es super rentable. Y a la gente le encanta ver a otra persona en las redes sociales.
[2:00]Y me dijo eso ella, sí, tipo, superinocente. Dije, bueno, ya fue, hagámoslo nosotros, nos ahorramos la plata que le pagamos a estos influencers. Obviamente lo empezamos a hacer, al principio ni a palos tuvimos el éxito que tenía ella, pero ahí es cuando dije, che, subo un video, de última empiezo a subir un video por semana o algo por el estilo, probando y me puedo ahorrar esta plata que le estoy pagando a estos influencers, o sea, mi mentalidad era ahorrarme, creo que 5.000 $. Que para el mundo del desarrollo inmobiliario no es guita.
[2:37]Claro. Y empezaste creando contenido adentro de Coín o directamente empezaste desde Beltrán Briones? ¿Cómo fue ese proceso de decir, che, soy más una marca personal y no solo la empresa?
[2:48]Yo empecé creando contenidos desde la cuenta de la empresa, Estudio Con, y el contenido era muy contable, explicaba temas de contabilidad, viste, cómo hacer una factura, qué es el monotributista, qué es el responsable inscripto, qué es una nota de crédito, todas cosas superaburridas, pero que la gente del mundo PyME amaba, porque era tipo, no entiendo un carajo, hay alguien que me lo explique.
[3:06]Y ese es tu público objetivo, el dueño PyME.
[3:09]Sí, es el que tiene guita en Argentina. Entonces, la gente le encantaba eso, pero después yo empecé a notar que yo tenía en la cuenta de la empresa un montón de visualizaciones, un montón de engagement, de interacción, que no convertía a follow. O sea, no convertía, era como que teníamos muchísimas visualizaciones y no convertía. Y yo decía, claro, quién sigue a una empresa que a la larga, mal que mal, sabes que te quiere vender.
[3:31]Entonces, dije, bueno, vamos a hacer, viste, omnidireccional, vamos a entrarles por distintos lados. Entonces dije, tengo la cuenta de la empresa y empiezo a subir desde la mía. Ahora en la mía sube 7 videos, no sé, 100.000 seguidores, ¿me entendés? Es una cosa exponencial, porque a la gente no le molesta tanto seguir a un humano como sí, por ahí, le molesta seguir a una empresa. Entonces es mucho más rápido escalar ahí y yo la juego de influencer, porque yo cuando subo videos, estoy vendiendo.
[3:55]Y si subo un video que no es comercial, estoy ganándome, viste, tu tu admiración o tu respeto, tu seguimiento, sí, para luego venderte. Eh, entonces, es como más fácil en ese sentido crecer rápidamente.
[4:09]Claro. Y esto en términos de de tiempos, porque fue muy exponencial tu crecimiento. Vos como Beltrán, ¿cómo lo viviste, no? Porque yo hablo algo que hablo mucho con la marca personal es que sí, uno, a mí me pasa lo mismo que vos, me siento muy identificada, yo no me creo una creadora de contenido que hizo un negocio a través de la creación de contenido, sino que yo soy una empresaria que crea contenido porque vende más, punto.
[4:32]Y mi idea es crearme un nombre con mi marca personal que ya no tenga que hacerme yo el contenido, sino que otro me lo quiera hacer, básicamente. Ese es mi objetivo y lo que me gusta de de tu perfil, que veo lo mismo. Sos un empresario, ¿no?, atrás de todo eso. Ahora, ¿cómo viviste eso? Porque personalmente a mí me pasó algo de que en los últimos 3 años mi crecimiento fue abismal, y siento que te pasó lo mismo a vos.
[4:56]Beltrán, la persona, la que está haciendo un café a la mañana, te estás batiendo el café, ¿cómo lo masticas ese crecimiento, de repente, empezar a hacerte el contenido y hoy en día, no sé, cuánto tiempo habrá pasado, lo podrás decir, estar en notas, en medios muy importantes, volverte un líder de opinión con 26 años, si no me equivoco?
[5:12]25. 25. ¿Cómo es ese proceso interno tuyo? La realidad es que tengo una cabeza bastante conservadora en ese sentido. Yo, ¿cómo me doy cuenta si me está yendo bien o no? la cantidad de apartamentos que vendemos por mes.
[5:27]El récord de la empresa hace un año, el récord total había sido 25 departamentos en un mes, que es una locura vender 25 departamentos propios en un mes, el mes pasado vendimos 50. En los últimos 2 meses alcancé en redes sociales de forma orgánica 42 millones de cuentas. O sea, son números extraordinarios, pero a fin de cuentas, a mí es visualización desemboca en DM, mensaje, mensaje desemboca en visita, visita en venta, y de las ventas yo sé cuánta plata me entra.
[5:56]Yo hoy en día miro un video con tantas visualizaciones y más o menos te sé decir a cuánta plata se convierte eso. Más o menos, si estoy hablando de un tema de real estate, yo veo cuántas views tengo y ya me conozco el funnel, el embudo de memoria.
[6:04]entonces para mí el juego de las redes es un juego financiero. Cuanto más te ven, más cobras. Cuanto menos te ven, menos cobras. Ahora, lo que vos me preguntás a título personal de cómo me siento yo, mirá, a mí muchas veces me preguntaban, Beltrán, ¿qué onda los haters? Yo creo que lo más peligroso de las redes sociales no son los haters, son los lovers o los fans, porque qué pasa, te tiran flores todo el día, sos una genia, sos un ídolo, divino, amo tu contenido, esto, lo otro, aquello, te enaltece, te sube el ego, te sentís contento.
[6:39]El problema con el fan es que cuando no subiste un video por una semana, no tenés esa fuente de dopamina o alegría artificial y te sentís como bajoneado, como, che, no hay nadie felicitándome, che, no hay nadie hablándome, no tengo la, viste, los mensajes explotados. Entonces, para mí lo más peligroso de las redes no son los haters, son los fans que cuando no los tenés te sentís mal, y creo que un poco el esfuerzo ahí es que tu felicidad no dependa de agentes externos, como pueden ser personas o demás, sino que de vos, o por ahí, viste, de tu familia, tus amigos, tu novia.
[7:15]Bueno, un momento en el que te afectó, ¿cómo puedes encontrar ese momento, como tus primeros hitos, ¿no? ¿Cuáles fueron y qué te generaron?
[7:22]Mi primer hito en redes sociales fue un video hace, fue el primero de enero del 2020, donde enumeré a todos los presidentes de la Argentina. Yo lo vi. Eh, nada, me cagué de risa, viste, me habló todo el mundo, lo subieron los diarios, lo subieron en las radios, pero me chupó un huevo.
[7:30]Sí. En una fiesta estaba el fin de año, sí, lo vi. Te escuché.
[7:42]No me afectó, no me interesa, no me interesa si un video le va bien, no me interesa si un video le va mal, te repito, tengo mucha cabeza de está entrando plata, si a la empresa entra más plata de la que sale, yo soy feliz. E invierto fortunas en marketing, invierto más de 100.000 $ por mes en marketing.
[7:54]¿En pauta o o cómo? Sí, en pauta. Google Ads, Facebook Ads. Y marketing tradicional también, tengo carteles, tengo cosas de vía pública. Invierto más de 100.000 $ por mes. Me dirás, qué locura, sos un enfermo, pero si yo vendo cuatro departamentos, el retorno es una locura. Entonces tengo esa cabeza.
[8:04]El retorno de la inversión. Claro.
[8:10]Eh, yo, así, así es como lo pienso. Claro, o sea, bien balance de negocios, así, como que, cuando te escucho puedo ver una persona que sabe diferenciar muy bien, como que en algún punto vos, te ves como Beltrán Briones o te seguís viendo como la cara de Coín?
[8:26]Las dos, creo que me conviene posicionarme más como Beltrán Briones, porque ahí es más fácil traccionar, es más fácil que te inviten a programas, es más fácil que te lleven a medios, porque creen que sos una persona objetiva. Yo no soy objetivo, yo hablo a favor de mi negocio, hablo a favor de mi unidad de negocio, de mi empresa, de dónde estoy yo, de dónde están mis edificios.
[8:44]Pero en el interim te digo la cantidad de escrituras de marzo fue y la cantidad de créditos hipotecarios otorgados fue, y después te digo la mejor empresa de real estate es la mía. Okay. Entonces, entre dato objetivo, dato objetivo, dato objetivo, te meto un chivo comercial, todo el tiempo así. A mí me invitan a los distintos canales, programas por el dato objetivo, y siempre aprovecho algún chivo, pim, y meto mi fichín. Y ahí me entran un montón de leads, que desembocan en ventas, que desembocan en plata. Así es como lo pienso.
[9:12]Completamente. Para vos llegar a esa línea, por lo que, por lo que yo estuve viendo, obviamente vos venís de familia emprendedora, la empresa es de familia, esa esa línea de pensamiento, vos te capacitaste con alguien, siempre lo pensaste así, te ayudó alguien a a la que es la comunicación, redes sociales, ¿cómo fue tu tu proceso educativo para poder llegar a eso de más marketing, comunicación y redes?
[9:35]Todo fue lógica. Yo grafico estadísticas de todo, y en un momento, viste, la conversación con la influencer esta me dice que me entra mucha gente, que la gente ve las redes, y yo, enfermo, yo en mi oficina tengo todas las paredes cubiertas de estadísticas, de toda la empresa.
[9:51]Ay, no. En el eje, en el eje X tengo tiempo, en el eje Y producción. Entonces yo hice una semanal en la parte de abajo y arriba cantidad de personas alcanzadas en redes sociales. O sea, empecé a subir videos y empecé a graficar eso.
[10:04]Y empecé a notar lo siguiente, cuando la gráfica de personas alcanzadas en redes subía, a las 3 semanas subían las ventas y a las 2 semanas los ingresos. Entonces dije, che, aumenta la cantidad de gente alcanzada en redes, me aumentan las ventas, me aumenta el ingreso. Disminuye la cantidad de gente alcanzada en redes, disminuye las ventas, disminuye el ingreso. Y dije, acá hay correlación.
[10:25]Lo empecé a estudiar más a fondo y me di cuenta que era tal cual. De hecho, meses en los que no alcanzo gente no vendo. O vendo menos, no es que no vendo. Entonces, ahí dije, acá es donde tengo que poner el ojo como director financiero. El director financiero, por lo general, estaba, me ahorro la comisión del banco, me fijo que le saco una tasa a la guita, me fijo esto y yo no encuentro mejor inversión que tenga un mejor ROI, return on investment, que el marketing o que las redes sociales.
[10:48]Entonces, dije, me tengo que capacitar. Me preguntaste cómo me capacité. No tomé ningún curso, no tomé ninguna formación, fue todo prueba y error, todo. Pero tenés que tener una mente muy analítica. Yo subí una gran cantidad de contenido y luego analicé qué contenido era el que me funcionaba a mí para vender. Yo cuando digo esto, asumo que los demás lo van a hacer, pero lo que noto es que mucha gente necesita que le digan qué hacer, porque ellos mismos no pueden descifrar qué funciona y qué no. En ese caso te digo, capacitate con alguien que sepa.
[11:11]Si sos una cabeza que puede descifrar por qué algo le va bien y algo le va mal, es muy fácil ese análisis, o sea, es un EV testing constante, que al día de hoy lo sigo haciendo.
[11:20]Total, okay, me gusta. Y de todo esto que vos llevas en tu en tu cotidiano, ¿cómo lo ordenás? Porque en un momento cuando llegaste, más off the record, me dijiste, yo también lo tomo como mi trabajo. Estamos grabando esto, chicos, para que ustedes sepan, un domingo a las 4:30 de la tarde. En algún momento, ¿dejás de laburar o sentís que estás en un flow de crecimiento que estás aprovechando todas las oportunidades que te aparezcan por, quizás, reputación futura? ¿Cómo ves hoy la realidad?
[11:45]Yo creo que tenés dos funciones, matemáticas. Una es una función lineal, donde el crecimiento es parejo y en una línea recta, y otro es exponencial. En este momento me encuentro en una suerte de crecimiento exponencial, donde todo se potencia con todo. Hoy a la mañana estuve en La Nación, una persona levantó la nota de La Nación, lo subió a TikTok, a Instagram, a YouTube, se levantó ese video, gracias a ese video me habló gente, gracias a eso empecé a subir videos a mi perfil, porque gente estaba entrando a verme. Después estoy acá, de acá sacamos clips, de acá sacamos. Entonces, todo se está combinando con todo.
[11:48]¡Uf! ¿Nos decís tan, me encanta que me expliques todo con con con X?
[11:53]Sí, si no se entiende, me decís. No lo recibo. No, lo recibo, me encanta el tipo de perfil, es muy nuevo en el espacio de podcast, estas explicaciones.
[12:00]Bien. No, yo creo que, digamos, hay, hay dos funciones cuando estás creciendo. Principalmente, dos funciones. Una es una función lineal, donde el crecimiento es parejo y en una línea recta. Y otro es exponencial. En este momento me encuentro en una suerte de crecimiento exponencial, donde todo se potencia con todo. Hoy a la mañana estuve en La Nación, una persona levantó la nota de La Nación, lo subió a TikTok, a Instagram, a YouTube, se levantó ese video, gracias a ese video me habló gente, gracias a eso empecé a subir videos a mi perfil, porque gente estaba entrando a verme. Después estoy acá, de acá sacamos clips, de acá sacamos. Entonces, todo se está combinando con todo.
[12:30]Sería un error de mi parte decir, me tomo el domingo para tomar mate y ver una peli. Yo creo que este momento, donde se, te encontrás en una función exponencial, que es difícil de parar, no tengo que hacer ninguna boludez que lo frene. Entonces pienso que sí, tengo que laburar. Hoy a las 11 de la mañana en La Nación, te imaginarás que prefería estar en otro lugar que encerrado en un estudio, pero dije, voy, hablo, salí de La Nación, tenía 70 mensajes de gente, che, vendes departamentos en Pozo, dale, sí, y le contesté a todos. Okay. ¿Eh? Contestás vos todo? ¿Cómo es tu equipo?
[12:58]Los mensajes que me mandan a mí los contesto yo. Viste que en Instagram tocás 3 teclitas y se pone un mensaje predeterminado que vos elegís. Tengo mensajes para cuando me ofrecen terrenos, cuando son inmobiliarias, cuando son compradores, cuando son personas que quieren laburar conmigo. Entonces, entro, toco 3 teclitas, se les manda, tipo, hablale a este número, hablale a este mail, hablale a esta persona.
[13:15]Claro, y ahí lo lo lo.
[13:18]Y ahí lo derivo, exacto. Okay. Y para lo que es más Beltrán marketing, o sea, ¿alguien te ayuda a editar los videos o entrás vos a CapCut y te recortás el video y lo subís? ¿Cómo es ese proceso?
[13:26]Grabo yo. Aunque no debería, es una boludez. Estoy consiguiendo gente que me lo haga. Es, es una pérdida de tiempo de tu parte. Pero no, sí, es que, ¿sabes qué? Sí, deriven tu conclusión. En un momento tuve gente que me editaba los videos.
[13:31]No, es muy muy muy financiero de tu parte.
[13:37]No, sí, sí, sí. Y por X motivo no tenían el mismo criterio que yo, porque yo, ponele, te paso una hora de video hablando en La Nación de real estate, y vos, al no conocer mi unidad de negocio y mi audiencia, no sabes qué clip se va a ser viral. Y yo, con 4 años de experiencia, encima subiendo ese tipo de contenido, te digo, esto se hace viral, esto no, esto sí, esto no.
[13:56]Hay que entrenarte ahí. Yo, como tu mentora, te diría, bueno, vamos a, a buscar cuáles son esas referencias y armamos un sistema de protocolización para el contenido.
[14:05]Lo que me di cuenta es eso. Yo no podía contratar a un chico que me edite los videos y decirle, laissez-faire, suerte. Lo tengo que entrenar en qué funciona y qué no. Bueno, y no tenés tiempo de de entrenamiento ahora. No, lo tengo que hacer, lo tengo que hacer. Hay un tipo en la oficina que comparto oficina conmigo que ya tiene exactamente el mismo criterio que yo, y ese tipo, pum, puede hacerlo.
[14:24]Bueno. No, no tercerizas agencia tipo de recursos de talento, nada.
[14:30]Tuve dos agencias de marketing, me parecieron una basura, y dije, lo tengo que aprender a hacer yo, y lo aprendí a hacer yo, que me pareció super rentable haberlo aprendido. Entonces, primero un tipo que te consiga leads. Después me dirás, bueno, un vendedor. No, un vendedor no, un tipo de recursos humanos que te consiga vendedores. Entonces, el siguiente paso es conseguir alguien de recursos humanos que consiga gente que los entreviste y los contrate. Okay, y ahí lo lo lo.
[14:50]Sí, lo tercerizas. ¿Todo in-house?
[15:00]Todo in-house. Sí, sí, sí. Y por X motivo no tenían el mismo criterio que yo, porque yo, ponele, te paso una hora de video hablando en La Nación de real estate, y vos, al no conocer mi unidad de negocio y mi audiencia, no sabes qué clip se va a ser viral. Y yo, con 4 años de experiencia, encima subiendo ese tipo de contenido, te digo, esto se hace viral, esto no, esto sí, esto no. Ahí hay que entrenarte. Yo, como tu mentora, te diría, bueno, vamos a, a buscar cuáles son esas referencias y armamos un sistema de protocolización para el contenido.
[15:05]Lo que me di cuenta es eso. Yo no podía contratar a un chico que me edite los videos y decirle, laissez-faire, suerte. Lo tengo que entrenar en qué funciona y qué no. Bueno, y no tenés tiempo de de entrenamiento ahora. No, lo tengo que hacer, lo tengo que hacer. Hay un tipo en la oficina que comparto oficina conmigo que ya tiene exactamente el mismo criterio que yo, y ese tipo, pum, puede hacerlo.
[15:20]Bueno. No, no tercerizas agencia tipo de recursos de talento, nada.
[15:26]Tuve dos agencias de marketing, me parecieron una basura, y dije, lo tengo que aprender a hacer yo, y lo aprendí a hacer yo, que me pareció super rentable haberlo aprendido. Entonces, primero un tipo que te consiga leads. Después me dirás, bueno, un vendedor. No, un vendedor no, un tipo de recursos humanos que te consiga vendedores. Entonces, el siguiente paso es conseguir alguien de recursos humanos que consiga gente que los entreviste y los contrate. Okay, y ahí lo lo lo.
[15:40]Sí, lo tercerizas. ¿Todo in-house?
[15:45]Todo in-house. Sí, sí, sí. Y por X motivo no tenían el mismo criterio que yo, porque yo, ponele, te paso una hora de video hablando en La Nación de real estate, y vos, al no conocer mi unidad de negocio y mi audiencia, no sabes qué clip se va a ser viral. Y yo, con 4 años de experiencia, encima subiendo ese tipo de contenido, te digo, esto se hace viral, esto no, esto sí, esto no. Ahí hay que entrenarte. Yo, como tu mentora, te diría, bueno, vamos a, a buscar cuáles son esas referencias y armamos un sistema de protocolización para el contenido.
[15:50]Lo que me di cuenta es eso. Yo no podía contratar a un chico que me edite los videos y decirle, laissez-faire, suerte. Lo tengo que entrenar en qué funciona y qué no. Bueno, y no tenés tiempo de de entrenamiento ahora. No, lo tengo que hacer, lo tengo que hacer. Hay un tipo en la oficina que comparto oficina conmigo que ya tiene exactamente el mismo criterio que yo, y ese tipo, pum, puede hacerlo.
[16:05]Bueno. No, no tercerizas agencia tipo de recursos de talento, nada.
[16:11]Tuve dos agencias de marketing, me parecieron una basura, y dije, lo tengo que aprender a hacer yo, y lo aprendí a hacer yo, que me pareció super rentable haberlo aprendido. Entonces, primero un tipo que te consiga leads. Después me dirás, bueno, un vendedor. No, un vendedor no, un tipo de recursos humanos que te consiga vendedores. Entonces, el siguiente paso es conseguir alguien de recursos humanos que consiga gente que los entreviste y los contrate. Okay, y ahí lo lo lo.
[16:26]Sí, lo tercerizas. ¿Todo in-house?
[16:31]Todo in-house. Sí, sí, sí. Y por X motivo no tenían el mismo criterio que yo, porque yo, ponele, te paso una hora de video hablando en La Nación de real estate, y vos, al no conocer mi unidad de negocio y mi audiencia, no sabes qué clip se va a ser viral. Y yo, con 4 años de experiencia, encima subiendo ese tipo de contenido, te digo, esto se hace viral, esto no, esto sí, esto no. Ahí hay que entrenarte. Yo, como tu mentora, te diría, bueno, vamos a, a buscar cuáles son esas referencias y armamos un sistema de protocolización para el contenido.
[16:36]Lo que me di cuenta es eso. Yo no podía contratar a un chico que me edite los videos y decirle, laissez-faire, suerte. Lo tengo que entrenar en qué funciona y qué no. Bueno, y no tenés tiempo de de entrenamiento ahora. No, lo tengo que hacer, lo tengo que hacer. Hay un tipo en la oficina que comparto oficina conmigo que ya tiene exactamente el mismo criterio que yo, y ese tipo, pum, puede hacerlo.
[16:51]Bueno. No, no tercerizas agencia tipo de recursos de talento, nada.
[16:56]Tuve dos agencias de marketing, me parecieron una basura, y dije, lo tengo que aprender a hacer yo, y lo aprendí a hacer yo, que me pareció super rentable haberlo aprendido. Entonces, primero un tipo que te consiga leads. Después me dirás, bueno, un vendedor. No, un vendedor no, un tipo de recursos humanos que te consiga vendedores. Entonces, el siguiente paso es conseguir alguien de recursos humanos que consiga gente que los entreviste y los contrate. Okay, y ahí lo lo lo.
[17:10]Sí, lo tercerizas. ¿Todo in-house?
[17:15]Todo in-house. Sí, sí, sí. Y por X motivo no tenían el mismo criterio que yo, porque yo, ponele, te paso una hora de video hablando en La Nación de real estate, y vos, al no conocer mi unidad de negocio y mi audiencia, no sabes qué clip se va a ser viral. Y yo, con 4 años de experiencia, encima subiendo ese tipo de contenido, te digo, esto se hace viral, esto no, esto sí, esto no. Ahí hay que entrenarte. Yo, como tu mentora, te diría, bueno, vamos a, a buscar cuáles son esas referencias y armamos un sistema de protocolización para el contenido.
[17:20]Lo que me di cuenta es eso. Yo no podía contratar a un chico que me edite los videos y decirle, laissez-faire, suerte. Lo tengo que entrenar en qué funciona y qué no. Bueno, y no tenés tiempo de de entrenamiento ahora. No, lo tengo que hacer, lo tengo que hacer. Hay un tipo en la oficina que comparto oficina conmigo que ya tiene exactamente el mismo criterio que yo, y ese tipo, pum, puede hacerlo.
[17:35]Bueno. No, no tercerizas agencia tipo de recursos de talento, nada.
[17:40]Tuve dos agencias de marketing, me parecieron una basura, y dije, lo tengo que aprender a hacer yo, y lo aprendí a hacer yo, que me pareció super rentable haberlo aprendido. Entonces, primero un tipo que te consiga leads. Después me dirás, bueno, un vendedor. No, un vendedor no, un tipo de recursos humanos que te consiga vendedores. Entonces, el siguiente paso es conseguir alguien de recursos humanos que consiga gente que los entreviste y los contrate. Okay, y ahí lo lo lo.
[17:54]Sí, lo tercerizas. ¿Todo in-house?
[17:59]Todo in-house. Sí, sí, sí. Y por X motivo no tenían el mismo criterio que yo, porque yo, ponele, te paso una hora de video hablando en La Nación de real estate, y vos, al no conocer mi unidad de negocio y mi audiencia, no sabes qué clip se va a ser viral. Y yo, con 4 años de experiencia, encima subiendo ese tipo de contenido, te digo, esto se hace viral, esto no, esto sí, esto no. Ahí hay que entrenarte. Yo, como tu mentora, te diría, bueno, vamos a, a buscar cuáles son esas referencias y armamos un sistema de protocolización para el contenido.
[18:04]Lo que me di cuenta es eso. Yo no podía contratar a un chico que me edite los videos y decirle, laissez-faire, suerte. Lo tengo que entrenar en qué funciona y qué no. Bueno, y no tenés tiempo de de entrenamiento ahora. No, lo tengo que hacer, lo tengo que hacer. Hay un tipo en la oficina que comparto oficina conmigo que ya tiene exactamente el mismo criterio que yo, y ese tipo, pum, puede hacerlo.
[18:19]Bueno. No, no tercerizas agencia tipo de recursos de talento, nada.
[18:24]Tuve dos agencias de marketing, me parecieron una basura, y dije, lo tengo que aprender a hacer yo, y lo aprendí a hacer yo, que me pareció super rentable haberlo aprendido. Entonces, primero un tipo que te consiga leads. Después me dirás, bueno, un vendedor. No, un vendedor no, un tipo de recursos humanos que te consiga vendedores. Entonces, el siguiente paso es conseguir alguien de recursos humanos que consiga gente que los entreviste y los contrate. Okay, y ahí lo lo lo.
[18:38]Sí, lo tercerizas. ¿Todo in-house?
[18:43]Todo in-house. Sí, sí, sí. Y por X motivo no tenían el mismo criterio que yo, porque yo, ponele, te paso una hora de video hablando en La Nación de real estate, y vos, al no conocer mi unidad de negocio y mi audiencia, no sabes qué clip se va a ser viral. Y yo, con 4 años de experiencia, encima subiendo ese tipo de contenido, te digo, esto se hace viral, esto no, esto sí, esto no. Ahí hay que entrenarte. Yo, como tu mentora, te diría, bueno, vamos a, a buscar cuáles son esas referencias y armamos un sistema de protocolización para el contenido.
[18:48]Lo que me di cuenta es eso. Yo no podía contratar a un chico que me edite los videos y decirle, laissez-faire, suerte. Lo tengo que entrenar en qué funciona y qué no. Bueno, y no tenés tiempo de de entrenamiento ahora. No, lo tengo que hacer, lo tengo que hacer. Hay un tipo en la oficina que comparto oficina conmigo que ya tiene exactamente el mismo criterio que yo, y ese tipo, pum, puede hacerlo.
[19:03]Bueno. No, no tercerizas agencia tipo de recursos de talento, nada.
[19:08]Tuve dos agencias de marketing, me parecieron una basura, y dije, lo tengo que aprender a hacer yo, y lo aprendí a hacer yo, que me pareció super rentable haberlo aprendido. Entonces, primero un tipo que te consiga leads. Después me dirás, bueno, un vendedor. No, un vendedor no, un tipo de recursos humanos que te consiga vendedores. Entonces, el siguiente paso es conseguir alguien de recursos humanos que consiga gente que los entreviste y los contrate. Okay, y ahí lo lo lo.
[19:22]Sí, lo tercerizas. ¿Todo in-house?
[19:28]Todo in-house. Sí, sí, sí. Y por X motivo no tenían el mismo criterio que yo, porque yo, ponele, te paso una hora de video hablando en La Nación de real estate, y vos, al no conocer mi unidad de negocio y mi audiencia, no sabes qué clip se va a ser viral. Y yo, con 4 años de experiencia, encima subiendo ese tipo de contenido, te digo, esto se hace viral, esto no, esto sí, esto no. Ahí hay que entrenarte. Yo, como tu mentora, te diría, bueno, vamos a, a buscar cuáles son esas referencias y armamos un sistema de protocolización para el contenido.
[19:33]Lo que me di cuenta es eso. Yo no podía contratar a un chico que me edite los videos y decirle, laissez-faire, suerte. Lo tengo que entrenar en qué funciona y qué no. Bueno, y no tenés tiempo de de entrenamiento ahora. No, lo tengo que hacer, lo tengo que hacer. Hay un tipo en la oficina que comparto oficina conmigo que ya tiene exactamente el mismo criterio que yo, y ese tipo, pum, puede hacerlo.
[19:47]Bueno. No, no tercerizas agencia tipo de recursos de talento, nada.
[19:52]Tuve dos agencias de marketing, me parecieron una basura, y dije, lo tengo que aprender a hacer yo, y lo aprendí a hacer yo, que me pareció super rentable haberlo aprendido. Entonces, primero un tipo que te consiga leads. Después me dirás, bueno, un vendedor. No, un vendedor no, un tipo de recursos humanos que te consiga vendedores. Entonces, el siguiente paso es conseguir alguien de recursos humanos que consiga gente que los entreviste y los contrate. Okay, y ahí lo lo lo.
[20:07]Sí, lo tercerizas. ¿Todo in-house?
[20:12]Todo in-house. Sí, sí, sí. Y por X motivo no tenían el mismo criterio que yo, porque yo, ponele, te paso una hora de video hablando en La Nación de real estate, y vos, al no conocer mi unidad de negocio y mi audiencia, no sabes qué clip se va a ser viral. Y yo, con 4 años de experiencia, encima subiendo ese tipo de contenido, te digo, esto se hace viral, esto no, esto sí, esto no. Ahí hay que entrenarte. Yo, como tu mentora, te diría, bueno, vamos a, a buscar cuáles son esas referencias y armamos un sistema de protocolización para el contenido.
[20:17]Lo que me di cuenta es eso. Yo no podía contratar a un chico que me edite los videos y decirle, laissez-faire, suerte. Lo tengo que entrenar en qué funciona y qué no. Bueno, y no tenés tiempo de de entrenamiento ahora. No, lo tengo que hacer, lo tengo que hacer. Hay un tipo en la oficina que comparto oficina conmigo que ya tiene exactamente el mismo criterio que yo, y ese tipo, pum, puede hacerlo.
[20:32]Bueno. No, no tercerizas agencia tipo de recursos de talento, nada.
[20:37]Tuve dos agencias de marketing, me parecieron una basura, y dije, lo tengo que aprender a hacer yo, y lo aprendí a hacer yo, que me pareció super rentable haberlo aprendido. Entonces, primero un tipo que te consiga leads. Después me dirás, bueno, un vendedor. No, un vendedor no, un tipo de recursos humanos que te consiga vendedores. Entonces, el siguiente paso es conseguir alguien de recursos humanos que consiga gente que los entreviste y los contrate. Okay, y ahí lo lo lo.
[20:51]Sí, lo tercerizas. ¿Todo in-house?
[20:56]Todo in-house. Sí, sí, sí. Y por X motivo no tenían el mismo criterio que yo, porque yo, ponele, te paso una hora de video hablando en La Nación de real estate, y vos, al no conocer mi unidad de negocio y mi audiencia, no sabes qué clip se va a ser viral. Y yo, con 4 años de experiencia, encima subiendo ese tipo de contenido, te digo, esto se hace viral, esto no, esto sí, esto no. Ahí hay que entrenarte. Yo, como tu mentora, te diría, bueno, vamos a, a buscar cuáles son esas referencias y armamos un sistema de protocolización para el contenido.
[21:01]Lo que me di cuenta es eso. Yo no podía contratar a un chico que me edite los videos y decirle, laissez-faire, suerte. Lo tengo que entrenar en qué funciona y qué no. Bueno, y no tenés tiempo de de entrenamiento ahora. No, lo tengo que hacer, lo tengo que hacer. Hay un tipo en la oficina que comparto oficina conmigo que ya tiene exactamente el mismo criterio que yo, y ese tipo, pum, puede hacerlo.
[21:16]Bueno. No, no tercerizas agencia tipo de recursos de talento, nada.
[21:21]Tuve dos agencias de marketing, me parecieron una basura, y dije, lo tengo que aprender a hacer yo, y lo aprendí a hacer yo, que me pareció super rentable haberlo aprendido. Entonces, primero un tipo que te consiga leads. Después me dirás, bueno, un vendedor. No, un vendedor no, un tipo de recursos humanos que te consiga vendedores. Entonces, el siguiente paso es conseguir alguien de recursos humanos que consiga gente que los entreviste y los contrate. Okay, y ahí lo lo lo.
[21:35]Sí, lo tercerizas. ¿Todo in-house?
[21:40]Todo in-house. Sí, sí, sí. Y por X motivo no tenían el mismo criterio que yo, porque yo, ponele, te paso una hora de video hablando en La Nación de real estate, y vos, al no conocer mi unidad de negocio y mi audiencia, no sabes qué clip se va a ser viral. Y yo, con 4 años de experiencia, encima subiendo ese tipo de contenido, te digo, esto se hace viral, esto no, esto sí, esto no. Ahí hay que entrenarte. Yo, como tu mentora, te diría, bueno, vamos a, a buscar cuáles son esas referencias y armamos un sistema de protocolización para el contenido.
[21:46]Lo que me di cuenta es eso. Yo no podía contratar a un chico que me edite los videos y decirle, laissez-faire, suerte. Lo tengo que entrenar en qué funciona y qué no. Bueno, y no tenés tiempo de de entrenamiento ahora. No, lo tengo que hacer, lo tengo que hacer. Hay un tipo en la oficina que comparto oficina conmigo que ya tiene exactamente el mismo criterio que yo, y ese tipo, pum, puede hacerlo.
[22:00]Bueno. No, no tercerizas agencia tipo de recursos de talento, nada.
[22:05]Tuve dos agencias de marketing, me parecieron una basura, y dije, lo tengo que aprender a hacer yo, y lo aprendí a hacer yo, que me pareció super rentable haberlo aprendido. Entonces, primero un tipo que te consiga leads. Después me dirás, bueno, un vendedor. No, un vendedor no, un tipo de recursos humanos que te consiga vendedores. Entonces, el siguiente paso es conseguir alguien de recursos humanos que consiga gente que los entreviste y los contrate. Okay, y ahí lo lo lo.
[22:19]Sí, lo tercerizas. ¿Todo in-house?
[22:24]Todo in-house. Sí, sí, sí. Y por X motivo no tenían el mismo criterio que yo, porque yo, ponele, te paso una hora de video hablando en La Nación de real estate, y vos, al no conocer mi unidad de negocio y mi audiencia, no sabes qué clip se va a ser viral. Y yo, con 4 años de experiencia, encima subiendo ese tipo de contenido, te digo, esto se hace viral, esto no, esto sí, esto no. Ahí hay que entrenarte. Yo, como tu mentora, te diría, bueno, vamos a, a buscar cuáles son esas referencias y armamos un sistema de protocolización para el contenido.
[22:30]Lo que me di cuenta es eso. Yo no podía contratar a un chico que me edite los videos y decirle, laissez-faire, suerte. Lo tengo que entrenar en qué funciona y qué no. Bueno, y no tenés tiempo de de entrenamiento ahora. No, lo tengo que hacer, lo tengo que hacer. Hay un tipo en la oficina que comparto oficina conmigo que ya tiene exactamente el mismo criterio que yo, y ese tipo, pum, puede hacerlo.
[22:44]Bueno. No, no tercerizas agencia tipo de recursos de talento, nada.
[22:49]Tuve dos agencias de marketing, me parecieron una basura, y dije, lo tengo que aprender a hacer yo, y lo aprendí a hacer yo, que me pareció super rentable haberlo aprendido. Entonces, primero un tipo que te consiga leads. Después me dirás, bueno, un vendedor. No, un vendedor no, un tipo de recursos humanos que te consiga vendedores. Entonces, el siguiente paso es conseguir alguien de recursos humanos que consiga gente que los entreviste y los contrate. Okay, y ahí lo lo lo.
[23:04]Sí, lo tercerizas. ¿Todo in-house?
[23:09]Todo in-house. Sí, sí, sí. Y por X motivo no tenían el mismo criterio que yo, porque yo, ponele, te paso una hora de video hablando en La Nación de real estate, y vos, al no conocer mi unidad de negocio y mi audiencia, no sabes qué clip se va a ser viral. Y yo, con 4 años de experiencia, encima subiendo ese tipo de contenido, te digo, esto se hace viral, esto no, esto sí, esto no. Ahí hay que entrenarte. Yo, como tu mentora, te diría, bueno, vamos a, a buscar cuáles son esas referencias y armamos un sistema de protocolización para el contenido.
[23:15]Lo que me di cuenta es eso. Yo no podía contratar a un chico que me edite los videos y decirle, laissez-faire, suerte. Lo tengo que entrenar en qué funciona y qué no. Bueno, y no tenés tiempo de de entrenamiento ahora. No, lo tengo que hacer, lo tengo que hacer. Hay un tipo en la oficina que comparto oficina conmigo que ya tiene exactamente el mismo criterio que yo, y ese tipo, pum, puede hacerlo.
[23:29]Bueno. No, no tercerizas agencia tipo de recursos de talento, nada.
[23:34]Tuve dos agencias de marketing, me parecieron una basura, y dije, lo tengo que aprender a hacer yo, y lo aprendí a hacer yo, que me pareció super rentable haberlo aprendido. Entonces, primero un tipo que te consiga leads. Después me dirás, bueno, un vendedor. No, un vendedor no, un tipo de recursos humanos que te consiga vendedores. Entonces, el siguiente paso es conseguir alguien de recursos humanos que consiga gente que los entreviste y los contrate. Okay, y ahí lo lo lo.
[23:49]Sí, lo tercerizas. ¿Todo in-house?
[23:54]Todo in-house. Sí, sí, sí. Y por X motivo no tenían el mismo criterio que yo, porque yo, ponele, te paso una hora de video hablando en La Nación de real estate, y vos, al no conocer mi unidad de negocio y mi audiencia, no sabes qué clip se va a ser viral. Y yo, con 4 años de experiencia, encima subiendo ese tipo de contenido, te digo, esto se hace viral, esto no, esto sí, esto no. Ahí hay que entrenarte. Yo, como tu mentora, te diría, bueno, vamos a, a buscar cuáles son esas referencias y armamos un sistema de protocolización para el contenido.
[23:59]Lo que me di cuenta es eso. Yo no podía contratar a un chico que me edite los videos y decirle, laissez-faire, suerte. Lo tengo que entrenar en qué funciona y qué no. Bueno, y no tenés tiempo de de entrenamiento ahora. No, lo tengo que hacer, lo tengo que hacer. Hay un tipo en la oficina que comparto oficina conmigo que ya tiene exactamente el mismo criterio que yo, y ese tipo, pum, puede hacerlo.
[24:14]Bueno. No, no tercerizas agencia tipo de recursos de talento, nada.
[24:19]Tuve dos agencias de marketing, me parecieron una basura, y dije, lo tengo que aprender a hacer yo, y lo aprendí a hacer yo, que me pareció super rentable haberlo aprendido. Entonces, primero un tipo que te consiga leads. Después me dirás, bueno, un vendedor. No, un vendedor no, un tipo de recursos humanos que te consiga vendedores. Entonces, el siguiente paso es conseguir alguien de recursos humanos que consiga gente que los entreviste y los contrate. Okay, y ahí lo lo lo.
[24:33]Sí, lo tercerizas. ¿Todo in-house?
[24:38]Todo in-house. Sí, sí, sí. Y por X motivo no tenían el mismo criterio que yo, porque yo, ponele, te paso una hora de video hablando en La Nación de real estate, y vos, al no conocer mi unidad de negocio y mi audiencia, no sabes qué clip se va a ser viral. Y yo, con 4 años de experiencia, encima subiendo ese tipo de contenido, te digo, esto se hace viral, esto no, esto sí, esto no. Ahí hay que entrenarte. Yo, como tu mentora, te diría, bueno, vamos a, a buscar cuáles son esas referencias y armamos un sistema de protocolización para el contenido.
[24:44]Lo que me di cuenta es eso. Yo no podía contratar a un chico que me edite los videos y decirle, laissez-faire, suerte. Lo tengo que entrenar en qué funciona y qué no. Bueno, y no tenés tiempo de de entrenamiento ahora. No, lo tengo que hacer, lo tengo que hacer. Hay un tipo en la oficina que comparto oficina conmigo que ya tiene exactamente el mismo criterio que yo, y ese tipo, pum, puede hacerlo.
[24:58]Bueno. No, no tercerizas agencia tipo de recursos de talento, nada.
[25:03]Tuve dos agencias de marketing, me parecieron una basura, y dije, lo tengo que aprender a hacer yo, y lo aprendí a hacer yo, que me pareció super rentable haberlo aprendido. Entonces, primero un tipo que te consiga leads. Después me dirás, bueno, un vendedor. No, un vendedor no, un tipo de recursos humanos que te consiga vendedores. Entonces, el siguiente paso es conseguir alguien de recursos humanos que consiga gente que los entreviste y los contrate. Okay, y ahí lo lo lo.
[25:18]Sí, lo tercerizas. ¿Todo in-house?
[25:22]Todo in-house. Sí, sí, sí. Y por X motivo no tenían el mismo criterio que yo, porque yo, ponele, te paso una hora de video hablando en La Nación de real estate, y vos, al no conocer mi unidad de negocio y mi audiencia, no sabes qué clip se va a ser viral. Y yo, con 4 años de experiencia, encima subiendo ese tipo de contenido, te digo, esto se hace viral, esto no, esto sí, esto no. Ahí hay que entrenarte. Yo, como tu mentora, te diría, bueno, vamos a, a buscar cuáles son esas referencias y armamos un sistema de protocolización para el contenido.
[25:28]Lo que me di cuenta es eso. Yo no podía contratar a un chico que me edite los videos y decirle, laissez-faire, suerte. Lo tengo que entrenar en qué funciona y qué no. Bueno, y no tenés tiempo de de entrenamiento ahora. No, lo tengo que hacer, lo tengo que hacer. Hay un tipo en la oficina que comparto oficina conmigo que ya tiene exactamente el mismo criterio que yo, y ese tipo, pum, puede hacerlo.
[25:42]Bueno. No, no tercerizas agencia tipo de recursos de talento, nada.
[25:47]Tuve dos agencias de marketing, me parecieron una basura, y dije, lo tengo que aprender a hacer yo, y lo aprendí a hacer yo, que me pareció super rentable haberlo aprendido. Entonces, primero un tipo que te consiga leads. Después me dirás, bueno, un vendedor. No, un vendedor no, un tipo de recursos humanos que te consiga vendedores. Entonces, el siguiente paso es conseguir alguien de recursos humanos que consiga gente que los entreviste y los contrate. Okay, y ahí lo lo lo.
[26:02]Sí, lo tercerizas. ¿Todo in-house?
[26:07]Todo in-house. Sí, sí, sí. Y por X motivo no tenían el mismo criterio que yo, porque yo, ponele, te paso una hora de video hablando en La Nación de real estate, y vos, al no conocer mi unidad de negocio y mi audiencia, no sabes qué clip se va a ser viral. Y yo, con 4 años de experiencia, encima subiendo ese tipo de contenido, te digo, esto se hace viral, esto no, esto sí, esto no. Ahí hay que entrenarte. Yo, como tu mentora, te diría, bueno, vamos a, a buscar cuáles son esas referencias y armamos un sistema de protocolización para el contenido.
[26:12]Lo que me di cuenta es eso. Yo no podía contratar a un chico que me edite los videos y decirle, laissez-faire, suerte. Lo tengo que entrenar en qué funciona y qué no. Bueno, y no tenés tiempo de de entrenamiento ahora. No, lo tengo que hacer, lo tengo que hacer. Hay un tipo en la oficina que comparto oficina conmigo que ya tiene exactamente el mismo criterio que yo, y ese tipo, pum, puede hacerlo.
[26:27]Bueno. No, no tercerizas agencia tipo de recursos de talento, nada.
[26:32]Tuve dos agencias de marketing, me parecieron una basura, y dije, lo tengo que aprender a hacer yo, y lo aprendí a hacer yo, que me pareció super rentable haberlo aprendido. Entonces, primero un tipo que te consiga leads. Después me dirás, bueno, un vendedor. No, un vendedor no, un tipo de recursos humanos que te consiga vendedores. Entonces, el siguiente paso es conseguir alguien de recursos humanos que consiga gente que los entreviste y los contrate. Okay, y ahí lo lo lo.
[26:46]Sí, lo tercerizas. ¿Todo in-house?
[26:51]Todo in-house. Sí, sí, sí. Y por X motivo no tenían el mismo criterio que yo, porque yo, ponele, te paso una hora de video hablando en La Nación de real estate, y vos, al no conocer mi unidad de negocio y mi audiencia, no sabes qué clip se va a ser viral. Y yo, con 4 años de experiencia, encima subiendo ese tipo de contenido, te digo, esto se hace viral, esto no, esto sí, esto no. Ahí hay que entrenarte. Yo, como tu mentora, te diría, bueno, vamos a, a buscar cuáles son esas referencias y armamos un sistema de protocolización para el contenido.
[26:57]Lo que me di cuenta es eso. Yo no podía contratar a un chico que me edite los videos y decirle, laissez-faire, suerte. Lo tengo que entrenar en qué funciona y qué no. Bueno, y no tenés tiempo de de entrenamiento ahora. No, lo tengo que hacer, lo tengo que hacer. Hay un tipo en la oficina que comparto oficina conmigo que ya tiene exactamente el mismo criterio que yo, y ese tipo, pum, puede hacerlo.
[27:11]Bueno. No, no tercerizas agencia tipo de recursos de talento, nada.
[27:16]Tuve dos agencias de marketing, me parecieron una basura, y dije, lo tengo que aprender a hacer yo, y lo aprendí a hacer yo, que me pareció super rentable haberlo aprendido. Entonces, primero un tipo que te consiga leads. Después me dirás, bueno, un vendedor. No, un vendedor no, un tipo de recursos humanos que te consiga vendedores. Entonces, el siguiente paso es conseguir alguien de recursos humanos que consiga gente que los entreviste y los contrate. Okay, y ahí lo lo lo.
[27:30]Sí, lo tercerizas. ¿Todo in-house?
[27:35]Todo in-house. Sí, sí, sí. Y por X motivo no tenían el mismo criterio que yo, porque yo, ponele, te paso una hora de video hablando en La Nación de real estate, y vos, al no conocer mi unidad de negocio y mi audiencia, no sabes qué clip se va a ser viral. Y yo, con 4 años de experiencia, encima subiendo ese tipo de contenido, te digo, esto se hace viral, esto no, esto sí, esto no. Ahí hay que entrenarte. Yo, como tu mentora, te diría, bueno, vamos a, a buscar cuáles son esas referencias y armamos un sistema de protocolización para el contenido.
[27:41]Lo que me di cuenta es eso. Yo no podía contratar a un chico que me edite los videos y decirle, laissez-faire, suerte. Lo tengo que entrenar en qué funciona y qué no. Bueno, y no tenés tiempo de de entrenamiento ahora. No, lo tengo que hacer, lo tengo que hacer. Hay un tipo en la oficina que comparto oficina conmigo que ya tiene exactamente el mismo criterio que yo, y ese tipo, pum, puede hacerlo.
[27:55]Bueno. No, no tercerizas agencia tipo de recursos de talento, nada.
[28:00]Tuve dos agencias de marketing, me parecieron una basura, y dije, lo tengo que aprender a hacer yo, y lo aprendí a hacer yo, que me pareció super rentable haberlo aprendido. Entonces, primero un tipo que te consiga leads. Después me dirás, bueno, un vendedor. No, un vendedor no, un tipo de recursos humanos que te consiga vendedores. Entonces, el siguiente paso es conseguir alguien de recursos humanos que consiga gente que los entreviste y los contrate. Okay, y ahí lo lo lo.
