[0:00]Estaba yo buscando las ganas de llamar en frío porque no las encuentro por ninguna parte, pero bueno, ya nos hemos comprometido, así que vamos a darle que tengo como 50 llamadas por hacer.
[0:18]Bueno, vamos allá. Tu llamada se reenvió al buzón de voz. La persona con la que intentas comunicarte no está disponible.
[0:31]Buzón Movistar. La llamada se cobrará al terminar los tonos. Vaya, hoy no tenemos suerte, tú. Vamos al siguiente. Lo sentimos, este número no tiene su buzón de voz creado. Hasta luego. Está potente esto hoy, eh. El número que usted marcó está ocupado. Por favor, intente más tarde. Vamos a probar con otro que tengo. Este no falla. Vamos.
[1:03]1168912979 no se encuentra disponible. Madre mía, tú. Así es la vida. You've reached Luis Medina. Uy, cualquier cosa me salió. Bueno.
[1:27]Con quién hablo. Qué tal, soy Félix de Combo. Mira, aunque yo ahora mismo estoy en tu perfil de LinkedIn, no nos conoces, seré super breve. Tienes 30 segunditos para contarte por qué te llamo y si no, me cuelgas y desaparezco para siempre. A ver, platícame, estoy esperando que alguien me una llamada, no depende de mí los 30 segundos, dale. Venga, vamos a ser rápidos. Cuando hablo con otros directores de venta hoy en SAS o en Fintech se están encontrando con uno de estos dos problemas, o que su equipo pierde horas toda la semana investigando prospectos y preparando mensajes o llamadas, cuando podrían estar llamando o enviando mensajes, o lo contrario, van a súper volumen, pero contactan con mensajes genéricos, bajan las tasas de respuestas y al final no no convierten lo que les gustaría. Esto te suena o fallé totalmente el tiro, que también me pasa a veces. Ah, quizás el punto número uno, sí. Punto número uno, o sea, invierten como demasiado tiempo investigan. Justo yo te llamo porque con Combo AI, diseñamos una herramienta que ayuda a equipos de ventas a prospectar, ahorrándose hasta 30 minutos por cuenta, dándoles los datos de más de 15 proveedores y además generando o mensajes o guiones de llamada personalizadas en menos de 30 segundos para que tus vendedores llamen más o manden más mensajes y dediquen menos tiempo a investigar. Supongo que ya deben trabajar con algunas herramientas, pero, ¿estarías abierto a probar esto sin compromiso? Hagamos algo, escríbeme por WhatsApp y buscamos 20 minutos y hacemos un espacio. Me interesa escuchar. Bien, súper, te voy a escribir ahora mismo a este número de WhatsApp y y buscamos un huequito. Un saludo. Chao. Vamos, carajo.
[3:10]Para, casi me olvido, hoy estaremos prospectando para conseguir reuniones de venta para Combo AI, la plataforma de prospección que está hecha realmente para vendedores y para que los vendedores hagan cosas de vendedores, es decir, hablar con sus prospectos. Combo es una plataforma potenciada con inteligencia artificial que se integra tanto directamente a LinkedIn como en el CRM y que además de darte los datos de tus prospectos de la mejor forma o más fiable posible, ya que los validan utilizando más de 15 proveedores distintos o fuentes de datos distintos. No solo esto, sino que ayuda que los vendedores tengan un resumen rápido de la trayectoria del prospecto para saber con quién van a hablar, les ayuda a entender cuál es su perfil de personalidad, según Disc para entender cómo abordar esta persona en particular y los ayuda también a entender por qué desafíos podrían estar pasando teniendo en cuenta la experiencia de esta persona, la trayectoria de la compañía, el momento del mercado, también todo, eh, mediante un análisis de inteligencia artificial. La gracia es que en menos de 30 segundos puedes tener de forma automatizada un guión de llamada en frío, utilizando diferentes técnicas o la tuya propia o incluso diferentes sugerencias de mensajes en frío basadas en diferentes desencadenantes y para usar en diferentes canales como WhatsApp, LinkedIn o email. Pues escribir mencionando, eh, un Icebreaker sobre una publicación de LinkedIn reciente, alguna noticia va sobre su empresa, cambios en la estructura de su compañía, vacantes abiertas, eh, de empleo, etcétera. Eh, y una de las cosas que más me gusta de Combo es que Combo graba tus llamadas y te da feedback para mejorar después de cada una de ellas, dándote también recomendaciones sobre cómo, eh, seguir con ese Lead en particular. Muy recomendable, así que si quieres probarla, ya sabes a quién escribirle. Vamos, atiende, por favor. Te puedo salvar la vida con esto. Desaparecen todos tus problemas de hoy para mañana. El teléfono que marcaste está ocupado por ahora. No, no me la creo.
[5:13]El teléfono que marcaste está ocupado. Por favor, intenta. Uf, lo tengo. Vamos a ir por el CEO.
[5:26]Claro. Hola.
[5:30]Buenas tardes, de parte de quién. Qué tal, soy Félix de Combo. Mira, aunque ahora mismo estoy viendo tu perfil de LinkedIn, no nos conocemos, por lo que voy a hacer súper breve. Tienes 30 segundos para contarte por qué llamo y si no, me cuelgas. Cuéntame, te escucho. Súper, gracias, lo aprecio un montón. Eh, te cuento, la mayoría de directores de ventas o CEOs de startups B2B con los que hablo hoy, se están encontrando en uno de estos dos escenarios, o su equipo pierde un montón de horas por semana investigando prospectos y preparando mensajes, cuando podrían estar en llamadas o enviando mensajes. O todo lo contrario, van súper a volumen o contactan con mensajes genéricos y entonces bajan las tasas de respuesta y al final pues los mejores leads se acaban enfriando o no contestan nunca. Alguno de estos te suena o fallé totalmente mi tiro. No, va, va bien tu, va bien tu script. Cuéntame el servicio que que ofrece. Súper. Claro que sí, pues te cuento, Combo AI es una plataforma, una herramienta SAS que ayuda equipos de SDRs o BDRs a prospectar en la mitad de tiempo, dándote los datos de más de 15 proveedores a la hora de conseguir teléfonos y emails, pero también generando mensajes o guiones de llamada personalizados en segundos para que los vendedores pues dediquen menos tiempo a investigar y más a vender. Yo, me imagino que ya tendréis algunas herramientas, pero, cómo estáis haciendo hoy para que el equipo no pierda tiempo digamos en esas tareas repetitivas? qué herramienta usáis hoy? Hoy día. Okay, bueno, me imaginaba que podría estar ahí en el stack, ya que es de las más usadas en Latam. Con lo que te cuento y teniendo en cuenta que esta no solo es una herramienta de prospección, sino que ayuda también a tus SDRs a mejorar, por ejemplo, dando feedback de cada una de sus llamadas. Estarías abierto a que te mostremos un poco de qué va y que lo puedas probar sin compromiso. Eh, yo sí. La decisión te voy a dar la oficial de mi señora, digamos. La decisión principal la toma nuestro líder de desarrollo de negocios. No, sí, yo soy su jefe, pero él la toma, es su equipo, su área de actuación. Bien, no lo llamé a él porque entiendo que habla portugués, cierto? Sí, él habla español y portugués. Eh, sí, si lo, si lo convences a él, si él está convencido, yo voy a respaldar lo que él decida, voy a respaldar siempre su decisión.
[8:16]Súper. Es el, es el, es el decisor. Yo como ser un influenciador nomás, porque me suenan interesantes lo que dices, entonces, yo voy a decir, mira, esto se ve, se ve bueno. Eh, si quieres, escríbele un correo con copia a mí, Camilo@inwater es mi correo y él es Víctor.prado@inwater.com. Bien, pues os mando un correo eh en copia, así, conjunta y eh vemos si si vale la pena darle un vistazo. El tip que te doy es que el dolor que tenemos más fuerte en prospección hoy día es en México. Okay. Y cuando dices que el el problema es en México te refieres a que no le responden, a que no consiguen buenos datos. El problema principal hoy día es que de hecho cambiamos al prospectador. Estamos buscando otra, otra persona, y que no tuvo, se había ido otra persona antes que se fue. No tuvo, no logró, o sea, datos sabían, pero no lograba agendar citas. Y entonces, está logrando ahora le estaba costando. Okay, fantástico. No estaba llegando bien a la persona porque tal vez no tenía la buena forma de de preguntar, etcétera. Claro, okay, entiendo, me sirve mucho el el feedback, es un mercado que que conocemos, tenemos ahí varios eh, varios clientes. Podemos ver cómo lo están haciendo ahora. Si te parece hacemos eso, le escribo, le pongo ahí en copia y vemos si podemos darles una mano con esto.
[9:51]Por preguntarte, en México estaban haciendo llamadas o o priorizaban otros canales como mail o LinkedIn? Todo, todo, como una metodología integrada, LinkedIn, mail y llamadas. Ah, bien, fantástico, bueno, entonces seguro que podemos dar ahí una mano. Les escribo y vemos cómo avanzamos. Dale, vale, que tengas buen día. Un saludo, chao. Buenas. Vamos a ver qué tal sale esta.
[10:17]VP de ventas de una empresa de más de 500 empleados. Venga, pues me ha cortado de una. Vamos a llamarlo otra vez, no vaya a ser que haya sido sin querer.
[10:35]Uf, para casa. Este sí que sí. Tuve un pálpito.
[10:43]Director global de ventas. Vamos allá. Hola, buenas tardes. Hola.
[10:52]Sí, con quién hablo. Qué tal, soy Félix de Combo. Mira, aunque ahora mismo estoy viendo tu perfil de LinkedIn, no nos conocemos, así que seré súper breve. Tienes 30 segundos para contarte por qué te llamo. Sí, sí, claro. Súper, pues te lo agradezco. Te cuento rápido, mira, la mayoría de directores de ventas en tecnología con los que hablo se encuentran con uno de estos dos escenarios. O el equipo pierde horas todas las semanas investigando prospectos únicos cuando podrían estar haciendo más llamadas o enviando más mensajes, o al contrario, van a volumen, pero contactan con mensajes genéricos, bajan las tasas de respuesta y al final pues no consiguen las reuniones esperadas. Algunos de estos te suena o fallé totalmente el tiro, que también me pasa. Sí, puede ser ambos. Tratamos de solventarlo con una herramienta que se llama Okay. Generando, sí, generamos secuencias, eh, que son medio automáticas, medio manuales, para tratar de llevar la mayor personalización y poder abarcar el mayor volumen posible. Bien, entiendo. Y a día de hoy con, ¿dirías que estás enamorado de esta herramienta o crees que tiene margen de mejora?
[12:10]Eh, o sea, me gusta, pero evidentemente nada es perfecto, ¿no? Claro. Mira, te cuento, nosotros, por darte contexto, en Combo AI diseñamos una herramienta que ayuda a los equipos de venta de de empresas de tecnología, como Thomson Reuters o como núcleo, como Hambai, a ahorrarse tiempo de prospección manual y me refiero aquí a toda la parte de investigación. Eh, además de darte datos eh de más de 15 proveedores cuando en cuanto a teléfono o a email, lo que hace es analizar con inteligencia artificial desafíos de esta persona en su rol, su perfil de personalidad según Disc, contexto de la empresa para así escribirles guiones de llamada personalizadas en segundos, o incluso borradores de mensaje basado en diferentes señales o desencadenantes. De esa manera pues investigan más menos tiempo y dedican más tiempo a vender. Entonces, entendiendo que ya utilizas una buena herramienta, ¿estarías abierto a darle un vistazo a esto e incluso a probarlo sin compromiso con alguien del equipo? Eh, podría ser, sí, podría ser. No sé cuándo es el período de renovación, o sea, sería imposible poder contratar algo eh hasta que eh realmente renueve, renovemos el servicio. También para hacer, eh, honesto, digamos la renovación, no, no hay presupuesto en estos momentos para adquirir herramientas adicionales. Entonces, estaría bien evaluarlo y, por otro lado, enterarme de cuándo es la renovación que tenemos. Bien, bien. Bueno, a la vez contamos también con para la búsqueda de contactos. Claro, en ese caso quizá habría que que ver si si quizá nuestra herramienta te te puede suplir ambas o o debería convivir. Te sirve si agendamos un espacio eh para mostrarte de qué va y si saber un poco lo que hay en el mercado para cuando sea ese ese cambio. No, sí, me interesa, me interesa poderlo conocer. Súper, pues no sé cómo tienes. ¿Estás en Chile, no? Estoy en Chile, sí, sí. Vaya, es uno de los primeros españoles que me encuentro en Chile, yo estoy en Argentina, así que casi vecino. Ah, sí, estamos cerca, sí, casi el mismo horario, una horita más tienes tú, yo creo. Exacto. Eh, pues mira, eh No sé cómo tienes esta semana. Quizá mañana, jueves, viernes. Esta semana complicado, semana que viene estaría mejor. Pero dame un segundito que te digo cuándo me acomodo. Un segundo.
[14:48]Podría ser el miércoles de la próxima semana como a las 9 de Chile. Okay, justo no tengo ese espacio, pero seguro que puedo hacer un hueco. Si no, a las 10 es imposible.
[15:13]Mira, si no, podría ser el martes de la próxima semana a las 9 de Argentina o a las 10 de Argentina. Bien, bueno, el próximo martes a las 10 sí que puede ser. Perfecto. Súper. A qué correo prefieres que te mande el invite? Sí, al correo profesional. Es.
[15:53]Perfecto, estupendo, me parece bien. Por último, antes de colgarte, si si tuvieras que decirme una cosa que nos aporta, ¿qué te encantaría mejorar, qué sería?
[16:11]Quizá el hecho de tener que personalizar la secuencia. De tener una secuencia, o sea, nosotros tenemos unas secuencias listas con ocho pasos, etcétera, pero para tener una mayor confortabilidad creemos que personalizar cada correo, que sale, ¿no?
[16:33]Una gran parte de sus correos, entonces, al final, si estás prospectando a 40 personas, son 40 correos donde tienes que meterte a cambiar un par de palabras, un par de cosas, y eso demanda tiempo. Entonces, si pudiéramos ahorrar ese tiempo, eso sería fantástico. Pues me viene súper la info. No te robo más tiempo. Vemos eh en unos días. Muchas gracias. Nada, nada, gracias a ti, Félix. ¿Verdad? Sí, Félix. Estupendo, Félix. Ahí te mando a conectar. Listo. Muchas gracias. Buen día.
[19:18]Joder. Qué cosas, tú. Ni problema, ni problemón. Bueno, ánimo. Pronto estás ahí dándole caña de nuevo. Con toda.
