[0:00]مساء الخير، أنا طارق سامي كوفاوندر بهيلبو ايجيبت أنا محمد فاروق أوبشن دايركتور. أنا عمرو علي الفانش دايركتور والاسك بتاعنا 40 مليون جنيه مقابل 25% من الشركه. مين فينا قبل كده عطل في نص الطريق بعربيته ومعرفش يتصرف؟ هو مين فينا عطل في نص الطريق قبل كده واتقدمت له الخدمه أو المساعده بس الاكسبيرنس ما كانتش ألطف حاجه. بنلاقي أرقام كتيرة مكتوبة على في الطرق والكباري بس يا ترى مين هيستغل الموقف ومين هيقدم المساعده فعلًا. ولما عملنا دراستنا للسوق اكتشفنا إنه أكثر من 90% من الناس اللي بتقدم الخدمة دي بتقدمها بشكل فردي وعشوائي. وحتى الشركات اللي بتقدم الخدمة بتقدمها من خلال نفس الأفراد، فبالتالي الاكسبيرنس هي هي. وعشان كده كان في سؤال مهم قوي ليه ما يكونش في كيان كبير ومحترم يقدم الخدمة بشكل منظم ويحل كل المشاكل دي؟ وهنا جه دور هيلبو كأول شركة مصرية بتقدم خدمات الطريق بشكل إلكتروني بالكامل عن طريق موبايل ابلكيشن وخط ساخن 17000 سهل على كل العملاء إنها تفتكره. واحنا خدماتنا تتمثل في ونش الإنقاذ والبطارية والكوتش. إحنا بنقدم الخدمة دي بفريق عمل مكون من أكثر من 90 موظف مدربين على أعلى مستوى عشان يلبوا كل احتياجات العملاء بتوعنا. كل اللي عليك إنك تعمله لما تتعرض لمشكلة على الطريق هي إنك تفتح الموبايل ابلكيشن بتاع هيلبو تختار نوع الخدمة وتحط اللوكيشن والديستنيشن وتختار البيمنت ميثود اللي تناسبك. ولو وجهت صعوبة في إنك تستخدم الموبايل ابلكيشن بتتصل على الكول سنتر اللي هو 17000 وبتتقدملك نفس الخدمة بالضبط. بس اللي بيميزنا مش مجرد موبايل أبلكيشن احنا عندنا خبرة كبيرة جدا في مجال الأوتوموتيف. وعشان كده عملنا إيكو سيستم متكامل الوناش بتاعت الإنقاذ كلها ملك للشركة والسواقين بإدارتهم موظفين في الشركة. وكمان حتى التك بيتعمل إن هاوس. وده إدانا برضه فرصة إن احنا نقدم فيتشرز مش موجودة تانية زي إن كل الرحلات متصورة بكاميرا على الونش والعربيات بتاعة العملاء متأمنة تأمين نقل بري. هنا نجي دور الأرقام احنا قدرنا في السنتين اللي فاتوا إن احنا نخدم أكثر من 90,000 عميل وقدرنا إن احنا نحقق إيرادات وصلت لحوالي 95 مليون جنيه. وقدرنا نعمل تعاقدات مع أكثر من 250 شركة في مجال السيارات بوجه عام. وكل ده بيتقدم من خلال فريق بيحاول بقدر الإمكان إن احنا نلبي كل رغبات العملاء بتوعنا والشركات بتاعتنا على أعلى مستوى نقدر نقدم. واحنا الفترة دي بندور على استراتيجيك بارتنر يساعدنا على الأكسبانشن، رقم واحد عشان نكوفر الأوفر ديماند اللي عندنا ورقم اثنين احنا محتاجين ناكسباند في أكثر من محافظة تانيين زي اسكندرية والدلتا. فمين من حضراتكم حابب إن هو يكمل معانا الطريق؟ طيب أهلاً. 40 مليون 25%. تمام. 120 وبوست 160. 160 طيب قلتوا 95 مليون السنة اللي فاتت إيرادات ده 20 24. ده خلال 2023 و 2024. ده سنتين. ولـ 25 لحد دلوقتي. طيب خلينا ناخدها بالسنة يبقى 2024 كـ سنة مقفولة أحسن سنة مقفولة عندكم كام؟ 2024 كـ سنة مقفولة كانت 29 مليون. 29 مليون وقد إيه بروفيت؟ كان 15% يعني أراوند 4 مليون.
[3:02]4 مليون جنيه وتقولوا إن الشركة تستاهل 120 مليون دلوقتي وعاوزين احنا 40 مليون عشان تبقى تسوى 160 بعد ما الـ 40 مليون تتحط. تمام.
[3:14]لا لا أنا سوري معلش بس التعديل في دي احنا الشركة دلوقتي احنا مقيمينها بـ 160 مليون جنيه دلوقتي مش بعد الانفستمنت. طيب لا هو اللي بيقول هو اللي بيقول صح. انتم 40 مليون 25% معناها بري ماني 120 مليون. لا انا عايز حضرتك تسمع أستاذ بيشوي. تمام. لما قلتوا احنا عاوزين 40% عشان 25% معناها بعد ما نحط الـ 40% هتبقي 25% في الشركة. في الشركة يبقى قيمة الشركة 160 مليون دات فاين. يبقى 120 يعني السنة اللي فاتت من غير الفلوس ومن غير إضافات احنا بنتكلم إنه 29 مليون 4 مليون تقييم 120 مليون دي الطريقة اللي يعني احنا بنفكر فيها. البروفيت كام على 29 مليون؟ 4 مليون و 300 بالضبط. أنت عارف انت كده طالب كام على بي إي كام؟ 30 28 مضاعف. لا أكثر. 28 مضاعف. احنا حسبناه كـ Multiplier للـ Revenue نفسه اللي احنا بنحققه فاللي احنا حققناه في 25 او Expected إن احنا نقفله بيه 25 احنا Expected إن احنا نقفل 25 بـ 45 مليون. معلش أنا اسف هعمل هنا بس عشان هقول لك هعلي صوتي شوية في الحتة دي سمعتها كذا مرة. مفيش حاجة مفيش حاجة اسمها فاليويشن على التوب لاين لحاجة كونفشينال. إلا لو فيها Exponential Growth. الكلام ده على التوب لاين ده بيتعمل حاجة هتجرو هتكبر بطريقة اكسبوننشال. صح.
[4:33]وحاجة فيها تك وحاجة فيها جروس وبوتنشال وماركت سكالابيلتي وحاجة تانية خالص. الموديل بتاعكم ده يا جماعة معلش سامحوني بتتقيم بطريقتين ثلاث حاجات ملهمش يعني ملهمش حاجة رابعة في رأيي يعني ممكن أكون غلطان. يا اما الأسيت بتاعتكم بكام والجود ويل بكام دي طريقة يعني عشان بس منقعدش 50 حاجة تبقوا عارفينها والله. تاني حاجة يا اما Multiplier الإيبادج اللي هي البوتوم لاين أو الإيبادج اللي هو حضرتك شلت Depreciation وهتزود عليه إيه؟ 4 تبقى 6 او حاجة وتبقى في Multiplier فلازم تكون Reference عندك Reference Benchmark بتاعت نفس الـ Industry سواء في العالم أو في مصر ونفس الناس دول تعمل Benchmark بتاعك هما دول بياخدوا Multiplier 8 7 9 لأن مفيش حاجة اسمها Multiplier 30 أو 20 حاجة يعني. مفيش.
[5:25]Never heard of it. وتالت حاجة Discounted Cash Flow. ده إنفيديا يا ابني. والـ Discounted Cash Flow ده عمرك ما تشتغل بيه غير بحاجة بطريقة واحدة في حاجة بتاعتكم لما يكون معاك حاجة اسمها باك لوج. يعني تكون عندك تعاقدات انت ضامن Certainty بتاعتها بنسبة معينة. في Revenue Stream باينة. ففي Streams باينة لمدة خمس سنين جايين او حاجة وبتعملهم Discounted Cash Flow بالنت Present Value. تمام. فلو احنا مش متأكدين انتم فاهمين مش فرختكم بكشك لأنه لانه معناها انه انت بتحلم في حاجة كبيرة قوي فانت واخد شلوط لفوق فمش مش عمد. فبنخاف يعني كده. مش بيشجعنا بالعكس بيخاف. انا أنا محتاج بس أرد على حضرتك في الحتة دي إن هي في كذا بوينت من اللي حضرتك وضحتهم هما أوريدي موجودين أنا أوريدي عندي جروس كبير جدا حاصل من ساعة ما ابتديت أنا ابتديت في آخر 22. التوب لاين التوب لاين Multiplier ما بيتعملش ممكن أكون بيشوي يصلح لي لو أنا غلطان. لا مش غلطان. غير لما تكون حاجة تك واكسبوننشال جروس. أجانب. اي شركة طبيعية بتتقيم على ربحها. فاحنا بنتكلم هنا على 4 مليون لو ضربناها إيبادا 8 مليون فالشركة دي بتبقى قيمتها 120 مليون يعني ده رقم شوية موديل شوية بالنسبة لنا غريب يعني. التوب لاين إز نوت كونسييرد. Unless لو الجروث هيبقى بعد كده واحد يخلي 100 يخلي 10,000 يعني مثلًا بتعمل أون لاين كورسيز.
[6:58]مش هنجيب ونش. مش هنجيب عربية. بعد بالورد أوف ماوس بدل ما يبقى فيه 20,000 طالب في مثلًا أنا ابتديت في محافظة معينة بقوا في الـ 2 مليون طالب المصري فبنبص إنه الـ 20,000 دول يوصلوا زي الـ 2 مليون شوية ماركتنج لو صرفنا الماركتنج دول بوم الماركت بتاعك اضرب في 1,000. This is not the case here. ده اللي بيشوي بيقول عليه ده لازم يبقى فيه Scalability Exponential مش مش Straight Line. وتك كومبوننت الاثنين عشان يعني لازم يبقى في حاجة. احنا داخلين في شركة تك. إحنا وبيشوي بتكسب والـ PI بتاعها 5 ولا 6 وبتطلع أرباح.
[7:42]يعني الـ PI بتاعها 5 أو 6 يعني تضرب الـ Multiplier بتاع الـ Net Profit خمس مرات يعني هو لو انت الـ Net Profit بتاعتك كام؟ 4 يبقى 20 مليون. السنة دي هيوصل لحوالي 14 مليون. 14 مليون السنة دي Net Profit. إن شاء الله باذن الله. Net Profit 14 مليون في 4 يعني 60. انا أنا دي الفرصة اللي أنا كنت محتاج أتكلم بس أول حاجة أول حاجة أنتم سمعتوا في 4 يعني 60. يعني يتقال بالذهب من بيشوي لأحمد طارق كده في كلام حلو جدا. ربنا يكرمك. اديني كده نظرة بس مستقبلية صغيرة كده تخلينا هو بص لو في حد بيشتري بالغالي هنا هو عبد الله كده هو هو الوحيد اللي اللي جه معاك وكان لا لا انا ايمن زي ما انت بتقول انا خايف بس إيه انتم دخلتوا الدخلة بتاعت أصل احنا توب لاين كذا عشان كده بنعمل فالويشن. ممكن يكون هو ده اللي فهمناه من صحب وعشان كده ردينا عليكم. يعني هو انا لو محتاج اوضح شوية الأرقام انا زي ما قلت احنا كان عندنا جروس كبير جدا حاصل واحنا بالفعل احنا حوالي 250 كونتركت أو أكثر مع شركات هم أوريدي خلاص متعاملين معانا بشكل دايم واعتمادهم الكلي علينا بشكل دايم وحبينا أوضح بس ان احنا 25 انا أكسبكتد إن هي تقفل 45 مليون وده بناء على اللي حاصل لحد شهر 8.
[9:50]او أكثر. فيري فير. واخدين قروض على العربيات؟ العربيات هي الوناش هي Leasing بس هو خلاص الحمد لله احنا بنهاية السنة هيبقى موضوع العربيات بالكامل ملكية. يعني أنتم حاطين 20 مليون في الشركة ده رقم مجهود. وعلى فكرة على أرقام السنة الجاية لو هو حقق 20 مليون جنيه هيبقى قريب من الفاليويشن اللي هو بيتكلم عليه عشان لو هو عمل 20 مليون جنيه لا مش هيعمل 20 مليون. مش هينفع بعد السنة دي السنة اللي فاتت عامل 4 مليون لا السنة دي عامل 14 مليون. عشان انا الـ Net Profit بتاعي مش ثابت حضرتك انا الـ Net Profit انا فيه أصلا Expenses عندي ثابتة. فانا فيه اه طبعا في Expenses هتزيد بس مش بنفس المعدل اللي هي.
[11:57]في راي بيشوي إيه يا رأي تقييم عالي أوي ورأي إن في احتياج في البلد بس دي حاجة Very Traditional يعني. مجهود كبير أوي وكل كل كل آيتم كل مشوار وكل تيكيت مجهود وتركب العربية وأربط العربية يعني. Very Traditional and very expensive. مع احترامي كلام حضرتك بس هي دي فكرة المشروع أصلا. يعني هي دي فكرة المشروع. أنا بفكر فيها دلوقتي كـ مستثمر انا هابقى مبسوط جدا ان انا أكلم هيلبو لما يكون عندي مأساة لأنه أنا حاليا ما عنديش أوبشن. أنا حصلي القصة دي قريب كنت رايح مشوار وعربية باظت ومكنتش عارف إيه القصة وقابلي حد قالي ده فيه كذا حد بتاع أوناش اداني نمرة تليفون كلمتها قالي أنت فين قعدت اوصفله طبعا معرفتش قالي ابعتلي لوكيشن بعتله لوكيشن الصراحة جه على طول جه في I don't know 15 20 minutes يعني فيه Other Service بس مفيش حد عاملها بقى لو انتم عاملين الاب بـ بالجوجل إن هو يعرف فين اللوكيشن لوحدها. وكده وانك تضمن عدد أوقات معينة عدد دقايق معينة منيمم زي الناس بتاعت Delivery. دي حاجات كويسة أوي. أنت رابط بـ GIS؟ أه. GIS أه. لا لأنه في دلوقتي GIS. لا لا لا طب خلينا نشرح كده الجيرني سريعًا احنا طبعا رابطين بجوجل اي بي آيز. احنا الكلاينت بس ان هو بيكليك على الروود سايد اسيستنس سيرفيس بيختار هو أوريدي السيستم بيديتكت اللوكيشن بتاعه فده بيبقى البيك أب لوكيشن وطبعا هو ليه الاكسس ان هو يغيره مثلا لو هو هيطلبه لحد تاني. الحاجة الثانية هو بيحط الـ Destination بتاعه بعد كده بيكليك على نوع النوع الـ Transportation نفسه هو عايز الونش العادي اللي هو الـ Incline ولا عايز الونش الـ Flat Bed اللي هو بيقولوا عليه الأوروبي اللي هو بينزل على الأرض تماما لأن طبعا في عربيات Luxury عربيات Exotics بتبقى محتاجة اللي هو بينزل على الأرض تماما. إز ان هو بيكليك على نوعية الـ Towing نفسه بيبدأ يظهرله الـ Price الـ Price ده بيبقى أوتوماتيكلي Calculatted باي جوجل مابس.
[13:59]بيطلع بعد كده الـ Price بيكونفرم الـ Price بيطلعله الـ Payment Method نفسها هي هي هيدفع كاش هيدفع أون لاين هيدفع ايا كان الطرق نفسها احنا تقريبا كل الطرق متاحة. ونس ان هو Accepted Request بيبدأ ياخد الـ Status بقى بتاعت. يبقى انتم شغالين بـ Roads & Rides
[14:14]طب طبعا يا احمد كان في حاجة برضه غريبة ان انا بدي المفتاح بتاع العربية بالعربية بالحاجات اللي فيها لراجل معرفوش يعني ده رقم ونش برقم يعني فـ ده كان اتقال وانا بقولك الاكسبيرنس ما كانتش. كانت Efficient والراجل عمل القصة دي. فاحنا بنعمل كده. احنا عندنا في جروب فيه 100 واحد أو 100 شوية واحد هما شغل سموا Roads & Rides. هم ناس معانا في الجروب طارق في الجروب. طارق في الجروب ده أوريدي احنا أوريدي احنا اللي بنخدم. والبصراحة بيعملوا خدمة حلو. بيعمل إيه يعني؟ بياخدوا عربياتنا كلها احنا 100 واحد بياخدوا عربياتنا كلها بيودونا أي حتة في مصر.
[14:53]أنت بترس أنا مش بصدق أنك بتسوق أصلا. أنا بسوقش أصلا.
[14:58]أه يعني انت جايب حد يرسلك.
[15:02]انتم عارف والله بس بجد.
