[0:00]On est aux US sur une marque et le mois dernier on a fait 3 millions 5. L'année passée, on a fait un peu plus de 10 millions. on fait du gifting, on signe plus ou moins 50 micro influ par semaine. On fait des Et en fait, ça nous permet d'avoir un taux de retour de 90 %. C'est insane. Je sais pas si vous avez vu mais mais ils commencent à faire la même chose que TikTok Shop. Il y a un partenariat avec Paypal pour que tu puisses acheter en un clic sur Meta directement sur Facebook. Ils ont créé une intelligence artificielle qui a étudié sur des centaines de cerveaux humains, les réactions face à des ads, à des musiques et cetera. On en parlera après mais ça va être insane. Hier, on regarde les 7 derniers jours, on voit qu'il y a un truc qui se passe sur certains produits. On voit exactement les top 10 créas de ces produits-là. Et du coup en fait, on a déjà toute la data sur bah pourquoi le produit fonctionne. Et c'est beaucoup plus facile derrière de de pousser sur les bons angles. Higgsfield qui a sorti Marketing Studio. Là, j'ai testé et c'est incroyable. Là, franchement, tu peux en un clic, faire des résultats de malade en ce moment. L'e-commerce, je sais pas si les gens se rendent compte, mais ça va exploser.
[1:02]Nouvel épisode Master. Welcome. Aujourd'hui, on est très bien accompagné avec Mathéo comme d'habitude. On a aussi Lucas parce qu'on va parler pas mal d'IA aussi encore une fois dans cet épisode et on a un invité d'exception. Bienvenue à Martin sur Master. Merci. Donc Martin, il fait de l'e-commerce depuis vraiment longtemps, il a une petite équipe, ils utilisent pas mal l'IA et ils font des chiffres très intéressants. Je sais pas si tu peux nous partager un peu deux, trois chiffres que vous faites et puis on va directement rebondir là-dessus. Yes yes, bah du coup ouais bah je fais donc l'e-comm depuis 6 ans, on est aux US sur une marque et le mois dernier on a fait 3 millions 5 et l'année passée, on a fait un peu plus de un peu plus de 10 millions. Je tiens à dire directement à l'Audimat, c'est ce qui est intéressant avec toi, c'est le chiffre d'affaires par rapport à l'équipe aussi. Combien vous êtes dans l'équipe ? Là actuellement, je pense qu'on est plus ou moins 12, quelque chose comme ça. Euh ouais, 12 personnes et euh bah j'ai un associé du coup, on a deux et ouais, on est 12, je pense au total. Donc beaucoup d'IA implémentées dans dans le système. Ouais, pas mal d'IA et je pense aussi ce qui fait notre force et ce qui fait qu'on arrive à être une petite équipe, c'est que on reste très simple euh dans tout ce qu'on fait. Euh on complique pas tout et je pense ouais, ça permet vraiment de bah de scaler assez haut sans devoir euh bah tout complexifier et d'avoir besoin de de beaucoup d'équipes justement quoi. OK, moi ce que je propose, c'est qu'on part directement de, là, vous avez fait 10 millions l'année passée. Donc qu'est-ce qui s'est passé entre la fin de l'année passée et maintenant ? Parce que là, ça ça scale. Qu'est-ce qui a fait ce scaling là et qu'est-ce que tu peux nous, voilà, nous partager quelques quelques tips, quelques values ? Bon, la première chose, je pense qui a fait que ça ça ça scale là actuellement, c'est que simplement bah l'écosystème, il fait que enfin la boule de neige, elle fait que grossir. On rajoute à chaque fois, en fait, des nouvelles choses, chaque fois de nouvelles créas, des nouveaux des nouveaux ambassadeurs de la marque et cetera. Bah simplement aussi, on connaît mieux nos clients, on lance plus de produits. En fait, on on fait les les bases toujours la même chose euh mais juste on fait plus et du coup la boule de neige, bah elle fait que grossir. Euh forcément quand tu restes sur la la même marque longtemps, euh bah en fait euh c'est vraiment des ça fait boule de neige quoi. Euh et quand je parle d'effets boule de neige, c'est euh bah tu récoltes de la data, euh donc forcément, bah tu connais mieux tout. Et puis même euh ouais, on enfin on a on a tout un système aussi avec des ambassadeurs, des des micro influenceurs, d'affiliation et tout et donc ça, c'est le genre de trucs euh, une fois que c'est en place, bah ça fait que grossir et euh ça permet bah de scale euh derrière quoi. Je pense qu'on va redonner un peu plus de contexte à ceux qui regardent parce que là, tu as donné quelques infos, mais du coup, c'est quoi ce remontoir qui a fait le premier scale ? C'est quoi comme stratégie ? C'est quoi quand tu parles d'ambassadeur, c'est c'est du gifting ? C'est quoi exactement si tu arrives juste à aller un peu plus en détail ? Je pense on peut ouais, démarrer enfin de de depuis le début euh qu'est-ce qui qu'est-ce qui qu'est-ce qui a fait comment on a on en est arrivé là déjà. Euh simplement euh c'est un produit euh en enfin encore une fois, c'est là pour la recherche produit et cetera, si on peut parler de de tout ça, je pense c'est bien de de commencer par là. Euh mais en fait euh c'est c'est un produit très simple qui est pas gadget euh ni rien qui est vraiment euh que tout le monde utilise tous les jours. Puis on le voit souvent actuellement avec les gens, c'est que enfin les marques qui ont été dévoilées dernièrement dans dans le écosystème français par exemple, bah en fait, c'est des des produits très simples euh qui sont très bruts, beaucoup plus facile à à scale. C'est un produit qu'on avait trouvé euh sur TikTok Shop euh nous de base. Euh on aime vraiment bien faire. Ouais, Kalodata. Un petit Kalodata, on utilise Fastmos aussi. On aime vraiment bien euh regarder là-dessus euh parce que bah c'est de la data réelle. Euh c'est de la data euh qu'on qui est assez rapide aussi à s'actualiser. On on sait exactement, bah euh OK, hier on regarde les 7 derniers jours, on voit qu'il y a un truc qui se passe sur certains produits. Et puis même du coup, on voit exactement les top 10 créas de ces produits-là. Et donc, ben on ça nous permet de savoir aussi, bah quels sont les angles marketing qui fonctionnent ? Quels sont les mots utilisés dans toutes ces créas ? Pourquoi, enfin, quel est le le point commun entre dans cette top créa sur le produit ? Et du coup, en fait, on a déjà toute la data sur bah pourquoi le produit fonctionne. Et c'est beaucoup plus facile derrière de de pousser sur les sur les bons angles euh sur sur Meta, par exemple. Donc ouais, enfin, ça c'est une recherche, enfin, c'est une recherche produit qu'on utilise encore maintenant et je le trouve vraiment enfin, je trouve ça vraiment trop trop puissant, surtout maintenant avec l'IA en plus. En fait, euh pour faire des des créas, bah, en fait euh enfin, on tu peux lancer, regarder la la data des 7 derniers jours sur Kalodata, tu vois qu'il y a un produit qui prend, tu le lances, tu fais tes statiques euh sur Facebook, et il y a beaucoup de chances que que ça prenne, quoi. Euh si tu as bien fait ton euh tes devoirs, on va dire. Donc, vous, ça ça tourne avec combien de produits ? Vous avez un produit phare ou plusieurs produits ? Justement, je pense que ouais, c'est ça aussi qui fait que on a on a réussi à scale et qu'on arrive qu'on arrive à être assez stable, on va dire, enfin stable, qu'on qu'on il y a pas trop de de de redescente, c'est que on se enfin on a notre produit quand même best-seller qui tourne depuis le début, qui nous a permis vraiment de de de casser les plafonds. Mais on se repose pas là-dessus, euh et notamment, bah sur notre best-seller, on est dans dans le le fashion, euh du coup, ça nous a permis aussi de lancer euh beaucoup de variantes euh du euh de notre best-seller. Et ça, bah on on lance des variantes tous les mois, quoi, euh des nouvelles couleurs et cetera. Et ça, c'est vraiment enfin, c'est trop puissant aussi, parce que bah ça fonctionne et les clients, ils rachètent. Et du coup, on lance aussi tous des produits en fait euh dans la même niche et que le client peut racheter, quoi. Parce que bah c'est ça aussi qui fait que on est en constante évolution, les clients rachètent, sont contents du produit. On lance des nouveaux produits donc en fait aussi beaucoup plus facile à racheter, on lance des nouvelles couleurs donc ils rachètent, enfin en fait le taux de client récurrent fait que augmenter aussi et ça c'est ouais, ça c'est c'est trop important pour moi, je pense, enfin, pour nous c'est c'est vraiment le le taux de client récurrent, c'est un des trucs le plus important euh actuellement euh en e-comm, c'est des clients qui viennent racheter. Enfin, je le vois, par exemple, on a vu la la marque Gruns là, euh qui qui a été euh qui a été rachetée euh pour un un point deux milliards, quelque chose comme ça.
[6:44]Euh en fait, c'est c'est une marque de de de enfin de avec des des clients récurrents, enfin, toutes les grosses marques, enfin, il y a beaucoup de grosses marques, hein, c'est c'est les les clients, ils viennent racheter, quoi. C'est pas one shot. Et donc, ouais, ça c'est c'est trop important et du coup, lancer des nouveaux produits, bah, ça ça permet d'avoir des clients récurrents beaucoup plus facilement, quoi. OK, et là, donc, vous avez lancé combien de nouveaux produits et est-ce qu'il y en a un qui a surpassé le premier produit ? Il y en a toujours pas un qui a qui a surpassé le premier produit. Ça va arriver, euh j'espère. Mais là, par exemple, en terme de nouvelle variante sur le le le produit best-seller, je pense on a lancé euh 300, enfin, genre vraiment, on a bombardé, quoi. Parce que ça ça marche trop bien. Et euh sinon au niveau nouveaux produits à côté, on avait tellement de travail qu'on a pas pu en faire beaucoup, mais je pense là, on en a du on a dû en lancer quand même euh une vingtaine, quelque chose comme ça. C'est quoi votre stratégie ? C'est principalement en fait, e-mail en premier lieu ou email et cold directement ? En vrai, les e-mails, on fait vraiment le le Pareto, euh il y a pas de stratégie super poussée euh là-dessus. Euh c'est tout est basé sur le sur l'ad en vrai, hein. Euh beaucoup sur l'ad, beaucoup sur Meta et après à côté, on a un peu tout ce qui est Pinterest, AppLovin, forcément Google aussi. Google, c'est la deuxième, on spend le plus, mais euh mais Meta, ça reste ça reste le le best et même pour les clients récurrents, c'est pareil, c'est c'est Meta qui qui fait tout le travail. Et les mails aussi en en parallèle, quoi, mais bon, c'est pas là où on met le plus d'énergie. Et là, vous tournez aussi sur TikTok Shop ? Non, c'est en cours. Euh c'est en cours, on a on doit le faire, on y a il y avait tellement de choses à faire avec les enfin avec tous les nouveaux lancements qu'on a fait tout que on a pas eu le temps, enfin on est dessus. Euh et d'ailleurs, il y a il y a Amazon aussi qu'on qu'on vient d'ouvrir là euh qu'on on est justement en train d'envoyer les produits dans les dans les entrepôts Amazon. Euh et je pense que ça ça va faire aussi une très très grosse diff euh d'avoir Amazon. Enfin de de ce que j'entends, il y en a beaucoup qui font genre 30 % de leur chiffre d'affaires sur euh sur Amazon. Donc, je pense ça peut vraiment rajouter aussi euh pas mal de ventes, quoi. Mais l'idée, je pense euh, enfin, je pense on va revenir aussi, mais TikTok Shop, c'est je pense pour nous le le best et même pour toutes les marques. Ce que ce qu'on kiffe en fait avec ce système de TikTok Shop et c'est ce qu'on a fait justement quand quand j'ai parlé d'ambassadeur euh juste avant, c'est qu'on a un système où euh bah on envoie du enfin on fait du gifting. On signe euh plus ou moins 50 50 micro influ par par semaine. Et ça on le fait sur Instagram, mais l'idée c'est de le faire sur sur TikTok Shop aussi. Euh ce qui permet en fait de de tester euh genre des créas euh en masse euh et en plus, ça permet d'avoir euh, en fait, de sélectionner les créas qu'on que les meilleures créas qui ont dans le tas, quoi. Parce que sur TikTok Shop, par exemple, sur un produit, il y a des des milliers et des milliers de créas qui ont été testées et il y en a 10 qui ressortent, qui sont dans le top 10. Ces créas-là, c'est le nectar du nectar et c'est exactement, en fait, la stratégie qu'on fait sur sur Instagram avec les ambassadeurs, quoi.
[9:43]très fort. J'allais dire pour revenir un peu à tes statiques, ça m'a fait penser à ça. En fait, ce qui est intéressant maintenant aussi dans dans Claude, même Claude normal, sans être forcément dans Claude code, c'est qu'on va pouvoir aussi ajouter des skills dans Claude.
[10:29]Donc par exemple, là j'ai j'ai créé un skills enfin pour qu'il puisse me générer directement un bon prompt pour Sidens, directement que je lui dis ben créer une vidéo pour Sidens, il va directement nous créer un bon prompt en en regardant par rapport à cette compétence ce skills que je lui ai donné. De cette manière, il va donner à chaque fois des très bons résultats de prompt. Et ça on peut le faire avec tout tout plein de compétences, par exemple, la compétence copywriting. Mais Mathéo, il pourra avoir le skills copywriter et comme ça, il a juste à faire slash, mettre le le nom du skills et ça va directement l'ouvrir dans dans Claude. Claude va directement comprendre quel est le skills qu'il doit utiliser pour pouvoir générer des bons scripts, des bons prompts et cetera.
[10:59]Parce que du coup, vous avez toujours de des prompts de bonne qualité ou alors des des scripts ou quoi que ce soit. Vu qu'il se base sur la connaissance sur une compétence pour toutes les personnes qui mettent prompt en dessous de la vidéo, je leur partage le skills pour pouvoir générer des bons prompts avec Sidens avec Claude code, le skills qu'ils pourront directement ajouter dans dans Claude.
