[0:00]مساء الخير انا عصام سلطان مؤسس شركه سيكس لتصنيع الاحذيه السيفتي. وانا ماري طلعت سلطان، وانا مدلين طلعت سلطان. الاحذيه كلنا عارفينها، في منها براندات كتير، في اللي بيلبس الاحذيه عشان الشكل، وفي اللي بيلبس الاحذيه عشان الراحه. امم. بس اللي احنا ما نعرفوش ان في في مصر اكتر من 10 مليون عامل، بالنسبه له الحذاء هو مش شكل ولا راحه. الحذاء هو صمام الامان اللي بيحمي حياته. ها. ليه بنقول امان؟ لان في بيئه الاعمال المختلفه ا الحذاء بالنسبه للعامل هو اللي بيحمي بيحميه من كل مخاطر بيئه العمل. يعني ممكن يتعرض ان هو حاجه تخش في رجله فتخسره رجله، يتعرض لميه فيتزحلق فيتعرض لمخاطر عاليه. الى جانب ان الحذاء بتاعنا الاحذيه السيفتي عامه بيبقى بيحميه من حاجات ثانيه كتير زي مقاومه الزيوت ومقاومه المايه ومقاومه الكهرباء الساكنه واي مخاطر في بيئه العمل. والاحذيه دي طول عمرها بنجيبها من بره، بس بتكون بصعوبه جدا وبتكون غاليه جدا. امم. اه. وخلت مصر يعني عشان نستوردها من بره بتدفع مليارات كتير، طب ليه ما يكونش في منتج مصري يكون مطابق للمواصفات الاوروبيه والعالميه عشان نقول احنا منتج مصري 100%. اه. وده اللي خلانا نفكر في فكره مشروعنا ونفكر في شركتنا اللي هي شركه سفنكس. اه. لاحذيه السلامه اللي احنا نصنع اول حذاء سلامه مصري 100%. ما شاء الله عالمي. اه. نفس هويه البراند بتاعنا. اه.
[1:32]وبيكون اسفه بيكون مميز في الشكل جدا وده بيتناسب مع العامل بيكون مريح ليه وده بيبسطه كمان واكيد اكيد بيحقق الامان اللي احنا بنقول عليه. وفعلا احنا حاولنا وتطورنا كتير من تصميم الحذاء تمام علشان يقدر يوصل للشركات بشكل كويس ويوصل للعامل بشكل كويس. وفي نفس الوقت احنا حاولنا ان احنا لا نخليه بيزنس موديل ناجح ان احنا بدل ما نخليه للعامل على طول لا احنا بنبيع للشركات دايركت عشان يكون هامش ربحنا اعلى. وفعلا في فتره قصيره قدرنا ان احنا نوصل لشركات كتير في مصر وقدرنا كمان نوصل لجهات وهيئات حكوميه موجوده في مصر دلوقتي. لانهم كانوا بيتعبوا قوي في ان هم يستوردوه من بره بمبالغ كتيره لكن دلوقتي بقى موجود جنبهم في مصر بمده توريد اسرع وطبعا بسعر اقل وبنفس الجوده والمواصفات الاوروبيه. اوه. ده حلو قوي. روعه يا جماعه. تسلم. روعه. ايوه احمد بيقول مريحه جدا.
[2:26]طلعته. والله مريحه جدا. اه. مريحه جدا. اللاين الجديد بتاعنا حاولنا نخلي الحذاء السيفتي مش شكله بتاع شغل بس او يبان من بعيد ان هو حذاء سيفتي. ليه ما يبقاش الحذاء السيفتي خفيف وفي نفس الوقت متين وشكله حلو؟ اه اه. وكنا الاول بنعمل الاحذيه مقاسات رجالي بس دلوقتي الحمد لله هنبدا ندخل اللاين اللي هو برده الحريمي المقاسات الحريمي والرجالي كمان. بس سؤال الحريمي بيستعملوا الاحذيه بتاعه السيفتي اكتر؟ اه. مش اكتر للكونستراكشن وكده؟ اه. بس لو مهندسه نازله الموقع. اه. يعني اخر حاجه احنا عملتها لمسلسل كان فيها عمال وعاملات فلازم يبقى طبعا في مقاسات حريمي للعمالات ومقاسات الرجالي. والله العظيم حلو قوي. والله العظيم خطيره. دي حلوه خروجه يعني. ده محمد لو لبسها طلعها لكم موضه والله. اه والله. طب محمد بجد انزل كده والله. اللاين الجديد بتاعنا اللي هو السورت سيفتي شوز. ده بس فعلا مريح قوي قوي. بس ده صناعه مصريه؟ احنا 100% منتج مصري. 100% منتج مصري. ده ستيل طول؟ ستيل. انت مسؤول عن كلامك ده 100% منتج مصري. اكيد اكيد. ده ستيل تو؟ ستيل ايه معلش؟ ستيل تو ده زمان تراديشنالي كان بيتحط حديد عشان دي الحته اللي ايه. ممكن يقع عليها حاجه. اكثر اه. احنا عندنا اوبشنين يا الا الستيل يا الا البولي كربونيت دي مكافاه للستيل بالظبط. والاتنين مطبقين للمواصف الاوروبيه. طب ده هنا ايه؟ ستيل. اه ستيل. 90% من الشركات بتطلب الستيل. بيطلب البولي كربونيت في بيئات العمل اللي فيها كهرومغناطيسيه بنخلي الحذاء حاجه اسمها فري ميتال. برافو. لا. طب احنا عمالين نعمل لك ماركتينج بقى ما تغليش علينا في الاوفر. هتغلي علينا. ادينا الاوفر. طيب احنا عندنا اسئله كتيره نسالها بس كمل. احنا طالبين 10 مليون جنيه مقابل 25% من شركتنا. انتم بتبيعوا بكام؟ احنا حققنا مبيعات 2025 بقيمه 25 مليون جنيه. ومتوقع باذن ربنا في 2026 نبيع بقيمه 40 مليون جنيه يعني انا اخر سنتين محققه مبيعات بقيمه 45 مليون جنيه. ابتديتوا من كام سنه؟ احنا بادئين. احنا بدانا في 2019. اوك. بس عملنا الاسطمبات النعل بتاعتنا اللي هي اكتر حاجه بتاخد طبعا ابحاث لان احنا عندنا بنتميز باسطمبه نعل بطريقه تصنيع جديد حاجه اسمها الدايركت انجكشن او الحقن المباشر. تمام. وفي نفس الوقت الاول اسطمبه نعل في مصر اول مكنه حقن بتطبق نظام الدبل دينيستي او ازدواج الكثافه. احنا عندنا الكثافه اللي من فوق مريحه وسوسته عشان تبقى تحت رجل العامل بيقف ساعات عمل طويله. والكثافه اللي من تحت اللي هي الصفراء عشان طبعا مقاومه الزيوت ومقاومه الاحتكاك والتاكل بتختلف طبعا عن اللي فوق. بتحقنه عندكم ولا بتحقنه عند الغير؟ احنا من ايده ذات في مصنعنا. هو بيسالك كده عشان يقول لك تعالوا حقنه عندي. اه. انا اقول لك حقنه عندي. طب ما انا عندي المكنه بتاعه بتاعه التو ديستي دي. ف عشان كده هيديك اوفر نص الاوفر ويقول لك ايه عشان انا حقنه عندي. لا هو احنا لسه ابتدينا. احنا احنا من اول تقطيع الجلود لغايه اما بتعبى في علبه في مصنعنا. يا سلام. الا الحقن. تمام. انا هطلع مصنع عندي مطابق للمواصفات الاوروبيه. تمام. انت كده وهتطلع كمان. عشان اعمل منتج مطابق للمواصفات الاوروبيه كان دورت على مكنه تكون اوروبي فانا بحقن على مكنه ايطالي اسطمبات النعل ايطالي خامه النعل ايطالي بس طبعا بيتصنع النعل في مصنع. طب سؤال لو سمحت انتم ايه العلاقه بينكم انتم الثلاثه؟ احنا احنا الثلاثه اخوات. ايوه. اوك. ميري ماسكه المصنع، مادلين ماسكه المبيعات والشركات، انا ماسك البحث والتطوير والقرارات النهائيه. وانتم اللي تمتلكوا الشركه؟ احنا احنا بنمتلك الشركه. ومن 2019 يعني مش براند نيو يعني بقى له خمس ست سنين بتحول. اه. بس بدانا انتاج فعلي في اخر ربع في 2023. المارجنز شكلها ايه؟ يعني بعت السنه اللي فاتت ب 25 مليون او السنه دي. السنه دي اه ب 25 مليون السنه اللي فاتت انا ببيع بيعه ب 18 مليون. لا المارجن هي بتسال على المارجن الهامش الربح. 28.5% يعني بقيمه 7 مليون تقريبا. تمام. ممتاز. انا انا مصدوم. انا جاهز اد اوفر. الواليتي رهيبه. الجزمه دي بكام؟ في حدود ال 1000 1100. اللي زيه صيني بكام؟ احنا ما بنقارنش مع الصين. ما انا عارف بس يعني. اللي زيه صيني بحوالي 600 700. 600 700. الحذاء بالكامل عندنا جلد طبيعي الصيني بيبقى الياقه واللسان سكاي او جلد صناعي. ايوه. ال ا الاحذيه بتاعنا دبل دينستي الصيني بيبقى سولو دينستي خامه واحده. هي هي ما بتتحسبش سعره كام هو بيتحسب سعره كام يقعد قد ايه عشان. صح. كل. اه. اكتر ميزه بتميزنا في السوق المصري احنا بندي ضمان سنه. اشهر ثلاث عيوب في الحذاء السيفتي ان النعل يقطم ان النعل يفك ان الجلد لو جلد صناعي يقشر. انا بدي ضمان استبدال لمده سنه لغايه اخر يوم في السنه ان انا اي عيب يظهر في الحذاء انا بديك واحد جديد على طول. انت انت بتبيع كام واحد كام حذاء في السنه دلوقتي؟ السنه دي بعنا 25000 جوز. مين المنافسه في مصر؟ مفيش غيري انا الحمد لله كمطابق للمواصفه الاوروبيه الايزو 20345. وفي مصنع تبع وزاره البترول وثلاث مصانع بس ما بيهتموش بالجوده ولا مطابقه المواصفات. الحمد لله كمصنع خاص مطابق للمواصفه الاوروبيه انا الوحيد. عندك قد ايه ماركت شير؟ انا اقل ماركت شير هقول لحضرتك ليه؟ لان اغلبيه الشركات بالذات قطاع المقاولات انا ماليش معاه فرصه كبيره في احذيه العمال بس احذيه المهندسين والاستشاريين انا الحمد لله باخدها. مشكله شركات الانشاءات ان احذيه العمال لازم يبقى تكلفتها رخيصه عشان تكلفه المشروع وممكن العامل كمان يبقى عامل مؤقت. فصعب انه يدي له حذاء هو اه ضمان سنه وجودته عاليه وبيقعد معاه مده طويله بس هو اساسا العامل اللي هيقعد مده طويله ولا حتى المشروع. عشان كده الاغلب احذيه العمال انا ما بورضهاش لان بيدوروا على السعر قبل الجوده. طيب انت هتاخد الفلوس دي تعمل بيها ايه؟ انا هاخد الفلوس دي هعمل اسطمبات نعل جديده لمنتجي الجديد احنا عندنا براندين براند سفنكس وبراند امون. براند الجديد بتاع اسمه كينج توت. اول حاجه باجي اعملها لما بعمل لاين جديد او موديلات جديده هي اسطمبات النعل واسطمبات النعل من اغلى كوست عندي. ف عشان كده هستخدمها في اسطمبات النعل وبعض الاكسسوارات اللي بتيجي من بره بالذات التوي كاب والميت سول المعدن طبعا دول لازم بيجوا من بره. ف انا مش مصدق بجد شطارتكم. منتج رائع. بجد انا هيبصوا لكم على انا احاول بحاول الاقي اي نوع من حاجه تجرح عيني مش هلاقيه. لا والله لو لبستها بصراحه مريحه جدا جدا جدا. بص انا اقول لحضرتك نقطه احنا جايين اساسا من عيله بنصنع احذيه رجالي عاديه فلما بدانا السيفتي الحمد لله كان عندنا النون هاو في في تصنيع الحذاء العادي. ده الحذاء السيفتي هاو ثاني خالص اللي هي المواصفه اللي احنا ماشيين عليها ده القانون اللي ماشيين عليه. انت عارف حضرتك ان ارتفاع الحذاء ليه مواصفه سمك النعل ليها مواصفه مقاومه الزيوت مقاومه الاحتكاك مقاومه التاكل مقاومه الثني كل ده انا درست المواصفه صح عشان اقدر اطبقه في حسابي. طب ثانيه واحده انا عايز عايز اسالك انت ايه الفيدباك اللي جالك من الشركات اللي انت بعت لهم؟ الحلو والوحش.
[9:30]هو مش تشكرا في المنتج بتاعي بس في الاغلب انا بيجي لي فيدباك كويسه جدا يعني ودايما الشركات اللي بتتعامل معانا بتيجي السنه اللي بعدها عادي بتاخد مننا لانها خلاص هي ضامنه المنتج بتاعنا. والاخر وقت في السنه لو حصل اي حاجه في الحذاء احنا بنرجع تاني بنديها حذاء جديد وحتى مش محتاجين القديم خلاص لا خلوه في رجل العامل لو هو ما فيهوش مشكله ديفو كبير يعني تمام خلوه في رجل العامل وادي واحد تاني جديد عندكم في المخزن ما عندناش اي مشكله. ففي الاغلب احنا كل اللي بيجي لنا هو فيدباك حلو بصراحه. احنا احنا بنحاول نهتم بخدمه ما بعد البيع انا ما بحبش اجادل في موضوع الضمان خالص. هو ده اللي بيفضل اللي بيفضل خدمه ما بعد البيع انا عايز اقول لك في السنين اللي فاتت دي كلها في شركات كتيره قوي طلعت وما وما ونجحت وكل حاجه بس لما جت عند خدمه ما بعد البيع ما اهتمتش بيها ففي الحاله دي سقطت. ومتهيالي هتلاقي سبب نجاح كل اللي قاعدين هنا هي خدمه ما بعد البيع. بتصدر ولا لا؟ بيتصدر بيتصدر بس انا مش راضي افتح على نفسي موضوع التصدير انا الحمد لله انتاجي محجوز لمده ثلاث او اربع شهور قدام. عشان كده مستني بس ان انا انا شغال شيفت واحد دلوقتي. وللاسف طبعا في مشكله في موضوع العماله في مصر ان انا الاقي انا عندي المكن وعندي كل حاجه بس المشكله في العماله المدربه اللي اعتمد عليها تطلع لي الجوده. يعني لو يعني قررنا ان احنا نصدر الاسعار بره بكام؟ نفس. لو هقارن مع المنتجات الاوروبي لا انا اقل منهم حاجه. هو هيبقى في النص. واغلى من الصيني وارخص بكتير من البراند مثلا زي كاتربل. يبقى يقدر يرفع سعره شويه وهو بيبيع بره. يقدر يرفع سعره بس محتاج شويه يعني ايه يبقى ماركتينج وقت والناس تعرف. انا شغال مع شركات انترناشونال الحمد لله هنا في مصر زي بيبسي شيبسي الشركه الروسي اللي بتعمل المفاعل النووي انا المنتج المصري الوحيد المعتمد في الشركه الروسي. شغال مع هيئه قناه السويس بورد للكباطين بتاعتها شغال مع ترسانه اسكندريه اللي بتعمل الفرقات الحربيه فكل الشركات دي كانت الاول معتمده على الحذاء الايطالي. بس دلوقتي للاسف الحذاء الايطالي اللي جاي من ايطاليا مش اقل من 1750 وانت طالع بيوصل كمان لاكتر من 5000 جنيه. فلا انا بدي له نفس جوده الايطالي. ال 750 جلد طبيعي زيك؟ اه جلد طبيعي بس اقول لحضرتك نقطه ده ده الاستارت بتاع الايطالي بالعكس الياقه واللسان من جلد صناعي. انت بتقول ايه؟ مشكله في العماله هتغلب على مشكله العماله دي ازاي؟ هي دي المشكله الاساسيه لان كلها حاجات يدوي في حاجات كتيره قوي يدوي. انا اقول لحضرتك نقطه انا مستني بس اكمل البراندات بتاعتي واجمل كل الكاتيجري اول لما اكمل اللاين بتاعي كله هبدا ادرب عمال ان انا اشتغل شيفت الشيفت الثاني والثالث. لان حتى مكنه الحقن اللي انا شغال عليها يفضل ان هي تشتغل 24 ساعه لان هي فيها ليكويد الليكويد ده لو لما بشغل واوقف لو ما شغلتش السخانات بتبدا تعمل مشاكل. معلش معلش خدني واحده واحده دلوقتي المكنه الحقن دي بره. لا مش بره انا انا تعقدت مع مصنع ان واخد مكنه الحقن الايطالي بتاعته بشكل حصري ليا. اه ودي انتاجها قد ايه كام في في ال 24 ساعه. في الشيفت الواحد في ال 24 ساعه. في الشيفت الواحد 750 يعني في ال 24 ساعه حوالي 2200 او 2500. وهو بردك انت عندك اسطمبه واحده ولا اسطمبتين؟ انا عندي النهارده انا عندي اسطمبه واحده. فانت ممكن تجيب اسطمبه ثانيه تزود الانتاجيه وانت بت. انا اسف معلش بس انا بكلم مع دينا ايه اللي يخلي ما فيش حد بكره يجي يعمل نفس الحاجة. البارير تو انتريه هنا. النون هاو بالذات. النون هاو ايه بقى؟ صناعه الاحذيه في مصر معلش احنا مشهورين جدا من زمان في صناعه الاحذيه وفي مصنعين كتير للاحذيه العاديه. بس معلش عشان تيجي تطبق الحذاء السيفتي انا قلت لحضرتك ايه؟ ده سمك النعل ارتفاع الحذاء كل ده ليه مواصفات فلازم هو عامه ما يبدا يدرس المواصفه ويبدا يطبقها اكون انا الحمد لله. يعني ما فيش بارير تو انتريه في الشغلانه دي عشان سهل ان حد ممكن يجي يعمل مصنع زي ده بس في حاجتين مهمين. الريسيرش اند ديفلوبمنت اللي انت ماسكه والتطوير والوان احنا بنجيب احدث حاجه والكلام ده.
[13:39]واني اقدر اطلعه بنفس الجوده. لا هترخص في الاسعار وهترخص في الكوست فهيبقى سعرك ارخص فهتعرف تبيع اكتر ف اللي هيبتدي الموضوع ده الاول هو ده اللي هي. ايه هو بس سؤالي في ثلاث حاجات بعد اذنك احنا دلوقتي عندي يا اما في ميزه تنفسيه لمصر في الجلد الطبيعي مثلا ولا في العماله؟ اه ولا في ان احنا عندنا اتفاقيات دوليه؟ لا الاتفاقيات وسرعه الشحن. اه يعني حضرتك بتلعب على ان احنا عندنا مثلا واحد ونص مليار بني ادم في مصر عندنا اتفاقات في العالم كله دي في صفر جمارك حضرتك بتلعب على دي اول حاجه. صح. هو ده الاتفاقيات. تاني حاجه الجلود. ا الجلود طبعا متوفره بتكلفه قليله. لا احنا عندنا ميزه تنفسيه في الجلود. لا ما عندناش. ما عندناش. ما عندناش. يعني الاتفاقيات الدوليه هي دي الميزه التنفسيه بتاعتنا اثنين الكوست بتاع الطاقه الكوست المصانع والكهرباء والعماله ارخص طبعا بكتير.
[14:34]تلاته عشان ده ممكن يتغير المارجن ده ممكن يتغير. نمره تلاته ايه بقى؟ قرب المسافه طبعا في الشحن. اللوجيستكس. اه تمام. طيب اوفرات.
[14:44]انا ممكن اطلب بس طلب قبل ما حضراتكم تديوا الاوفرات؟ انا جاي النهارده وبطلب 10 مليون جنيه بناء على تقييم شركتي اللي انا متصور ان هي حوالي 40 مليون. بس اللي انا محتاجه انا محتاج حد يؤمن بفكره المشروع بتاعنا والحمد لله ازاي هو ناجح بس انا محتاج اكتر من كده بكتير. انا عايز مكنه الحقن تبقى في مصنعي دي طبعا تكلفتها عاليه جدا. كام بقى؟ ا حوالي من 750000 لمليون يورو. طب انت عندك استعداد ان ال 10 مليون جنيه او اكتر يتحطوا في المكنه؟ ما فيش مشكله لان انا كده كده اوريدي شغال واقدر اشتري الاستنبات.
[15:23]انا انا 40% 10 مليون 40% واحنا مجال المراكب وكده وده طبعا محتاج سيفتي بوتس كتير جدا يعني اغلبها حتى العمال بيحتاجوا سيفتي بوتس وممكن نبقى بورها. انا لو ادخل ادخل بس هعوز حماده و بوشوي معايا علشان بوشوي ده مجاله. اه. وحماده حاجه مبهره جدا انه فاهم جدا في الحوار ده وانا بصراحه ما بفهمش في الموضوع ده. يعني ولو دخلنا مع بعض انا اي و ليد ولو دخلنا انا ما عنديش مشكله انت تليد. وكده بقى فتحنا كاستمر في دبي. انا 10 مليون 35%. طيب احنا الاوفر بتاعنا ايه؟ احنا الاوفر بتاعنا احنا الثلاثه 10 مليون 40%. بوشوي 10 مليون 30%. تمام. طب ممكن بس.
