[0:14]Hi Hawks, اهلا وسهلا. انا احمد الحكيم وجاي النهارده اطلب منكم 2 مليون جنيه مقابل 10% من شركتي. النهارده انا جاي اكلمكم عن Plume. احنا كلنا عدينا بالتجربه بتاعت يوم سفر طويل، بيزنس تريب او سفريه فسحه، عدد ساعات كثير جدا في الطياره. اول ما بنخش الاوتيل نقعد على المرتبه تحس باحساس مريح جدا، نقعد نحط راسنا على المخده تحس انك نايم على سحابه. احساس جميل تلمس ملايه تبقى ناعمه جدا، تحس انك عايز تقعد على السرير مش عايز تقوم منه. الحقيقه ان الاحساس ده مش مجرد صدفه لما بننام في الاوتيلات دي. ده بيبقى من وراه تكنيكاليز كثير جدا، نو هاو في البرودكشن، نبقى عارفين ان احنا بنعمل المنتج ده بطريقه معينه يوصل لك الاكسبيرينس ده بتاع الاوتيل، اللي هي النومه اللي انت مش بتنساها بعد ما تقوم من الاوتيل. انا كنت بدرس انتروبرنور شيب في انجلترا، بعدها جالي فرصه ان انا اشتغل عند اكبر احد اكبر مصنعين البيدينج برودكتس للهوسبيتاليتي اندستري في العالم في المانيا. كنت عايش في هامبرج، كنت بروح كل يوم من المصنع، علموني يعني ايه تصنيع بيدينج برودكتس بتكيتر للهوسبيتاليتي اندستري. ازاي بنصنع برودكتس فيلد بتعيش بالسنين، ازاي بنصنع ملايات ناعمه جدا وبتعمل بروده لما بتيجي تلمسها على الجلد. الموضوع ده فيه نو هاو كبير. لقينا ان في مشكله بعديها في مصر، مصر كان عندها مشكلتين في سوق الريتيل وفي سوق المشاريع. في سوق المشاريع كان فيه مشكله ان الاوبريتورز والاوتيلات كانت بتتقبل مشكله انها تلاقي منتج محلي 100% بياب تو بار مع الستاندردز بتاعه الهوسبيتاليتي اندستري في العالم. جزء كبير من المنتجات الاوتيلات بتجيبها، كانوا بيضطروا يخشوا في حته الاستيراد انه يجيب المنتج بتاعه من بره، فكان صداع او بيضطر يلجأ انه هايكومبرمايز شويه في الكواليتي. هيجيب منتج من مصنع محلي لان المصنع المحلي مش فاهم قوي طلباته، عنده الكابابيلتي انه يصنعه بس هو فوكسد اكثر على انه يبيع برودكت بسعر معقول عشان يكسب اكبر ماركت شير. الناحيه الثانيه في سوق الريتيل الافراد ما كانش عندها اكسس للبيدنج برودكتس بتاعه الاوتيلات. هنا بقى اخترعنا Plume. Plume is a one stop shop بتقدم برودكتس للهوسبيتاليتي اندستري. احنا من مجموعه جامعين ست مصانع تحت امبرلا واحده، في مصنعين من الست مصانع دول احنا نمتلكهم كافراد. المصانع دي بتصنع بيدينج برودكتس للافراد وللمشاريع كله تحت امبرلا واحده. احنا Plume بتقدم مخدات، لحفه، مراتب، ملايات، كل ده في حته واحده. والتيم بتاع Plume كله جاي من هوسبيتاليتي باك جراوند فهم فاهمين ان احنا قبل ما نكون بنبيع منتج بنبيع سيرفس للشركات اللي احنا بنتعامل معاها والافراد اللي احنا بنتعامل معاها. السنه اللي فاتت بقينا بنبيع التجربه بتاعه النوم الفندقيه للزبون بدائيه من سعر ليله واحده من الاوتيل اللي هو بينام فيه. وللكلاينت البي تو بي بقينا بنصنع له المنتجات اللي هو بيحتاجها بنسبه 90% بمنتجات محليه. فبنصنعها في ليد تايم قصير جدا، في اوتيل بالكامل عرفنا نفرشه في ثمان ايام ودي مجرد البدايه. فانا قبل ما اتكلم عن البرودكتس بتاعتنا احب حد من حضراتكم لو يحب يجي يجرب المنتجات بتاعتنا. هي موجوده هنا وفي قدامكم برده المخدات الريش بتاعتنا. المخدات كويسه قوي. كله ريش؟ انا بسافر. عندنا الاثنين. مخصوص عشان اعمل شوبينج مخدات. اهم حاجه انا بنام على مخده واحده بس فيهمني جدا انها تبقى مريحه وتبقى مظبوطه. لا اقعد عليها يعني نام يا احمد. اتفضل يا رب اتفضل حضرتك ممكن ترتاح على السرير. ارتاح يا احمد ارتاح يا احمد انت شكلك النهارده عايز تنام ارتاح شويه. نام وتغطى. لا لا اهم حاجه اسرع.
[3:57]تغمض عينك وتكتب لي شيك بالاسك بتاعي.
[4:03]كله ريش عشان كده سميتها Plume. بس هي مش ناشفه شويه. دي مرتبه بيلو توب بيبقى التوبر بتاعها بيلت ان ميموري فوم ومن تحت ناشفه بس احنا عندنا اب تو 33 نوع مرتبه. بس دي ما بتشتغلش على السراير الكهرباء. لا دي ما بتشتغلش على السراير الكهرباء، الزونز واللي بتتحرك هي اللي بتشتغل على السراير في مراتب اللي هي الزونز دي اللي بتشتغل على السراير الكهرباء عشان هي دائما بيستخدموني في الاختبارات الاوزان الثقيله. عبد الله والنبي طف التكييف.
[4:33]حلو قوي اه. عايزني ما فيش دعايه احسن من كده؟ مش صحيح خلاص كده يعني؟ كده ما فيش دعايه ما فيش دعايه. هو انس على فكره. مش عايز اسيب. والله هو انس والله هو انس اه. لو السرير استحل كمان اه. لا ما شاء الله. طب المرتبه مش انتوا اللي بتعملوها؟ احنا بنعملها. انت بتعمل المرتبه نفسها؟ هشرح لحضرتك. طب عشان الحلقه تكمل ايه؟ اظبط لك السرير. ساعد حضرتك طيب. لا اه اه تعالى ظبط معايا يالا. مفيش هاوس كيبينج.
[5:07]احنا السنه اللي فاتت قدرنا ان احنا كنا موجودين في اكثر من 350 بيت افراد مصريين، قدرنا نسرف 13 كلاينت. هوسبيتاليتي كلاينت اللي هما اوتيلات او اوبريتورز اير بي ان بي، عملنا ثلاثه كروزيز. وكنا موجودين في اكثر من 40 يونت اندفز بتوع اير بي ان بي للايجار. مبيعاتنا كانت 12 مليون جنيه. بس ما عملتوش ولا لوكندا. عملنا عملنا كنا بعنا ل 13 لوكندا بس كانت كلها تجديدات مش حاجات جديده. حطيت الرو بتاع بتاع الريتز. هما بياخدوا مننا ثرو ثيرد بارتي، في لان الاوتيلات اللي هي زي الماريت والريتز لازم يبقى فيه بيرفرد سبلاير ده متسجل بره، ما ينفعش انا اخش من الباب اقول له بس انت بتشتغل على المواصفه. بالظبط. اصل المرتبه من اصعب الحاجات في السبيسيفيكيشن اللي ممكن يجيبوا بديل ما يبقاش متوصل. مظبوط احنا السنه اللي فاتت في سنه واحده من غير اي ماركتينج بعنا ب 12 مليون جنيه وعملنا ارباح 2.3 مليون. ولكن دي كانت مجرد البدايه، 70% من مبيعاتنا كانت بي تو بي، 30% كانت بي تو سي ولكن نص ال 70% البي تو بي دي كانت ترايل اوردرز، كانت فنادق بتجربنا. حاليا اكبر اوبريتور اير بي ان بي في مصر عملنا له مبنى السنه اللي فاتت، المبنى كله في ثمان ايام، كانوا مبسوطين جدا. احنا مثلا مثبتين لهم برايس ليست بالسنه السنه دي المفروض يسحبوا مننا كل الشغل بتاعهم. احنا الست مصانع اللي احنا بنتعامل معاهم منهم مصنعين شريك في الشركه. على وبيدونا كل السبورت ان احنا يعني بيدونا النو هاو بتاعهم، بيدونا ديستريبيوشن شانيلز ازاي نقدر نبيع للناس دي فبيساعدونا. بس اللي احنا محتاجينه اكثر ان المصانع دي عندها كلاينت محدد بتاعه. هما عايزنا نبقى الريتيل ارم بتاعه، فاحنا Plume عايزينها تكبر السنه الجايه كريتيل للافراد ونخلي البرودكت ده اكسسابل للناس. وكبي تو بي للاوتيلات والاوبريتورز اللي مش تشينز لان دول لازم حدي يور لهم يكون هو المتوصف ولكن اغلبيه الاوتيلات في مصر بيبقى اونرز مصريين عندهم عدد غرف كبير جدا. بس عايزين منتج محلي اب تو ستاندردز بتاعه الهوسبيتاليتي اندستري. وانتوا بتبيعوا فين انتوا عندكم بوينت اوف سيل ريتيل؟ عندنا عندنا فرع في شيخ زايد ولسه امبارح ماضي فرع في في التجمع. مبروك. في فيدا فالمفروض هيفتح ان شاء الله كمان شهر. الف مبروك باذن الله. بس انا عايزك تقولي كام ال 100 من المنتجات بتاعه المنتج ده مصري؟ 90%. 90%. ماعدا منتج واحد.
[7:37]عشان انا السنه دي عملت معرض كان هدفي ان احنا عايزين نعمل اوضه اوتيل فايف ستار كلها 100% مصري. فكره هايله. فهو ده الكونسبت اللي احنا محتاجين نشتغل عليها فبما انك بتقول لي ان 90% مصري يعني لحد 70%. صح. هو منتج واحد بس مكون في المنتج ده اللي مش من مصر بيجيب من المانيا وده بيبقى متعالج ومحتاج شهادات صحيه علشان الناس ما تجيلهاش. مش مشكله مش مشكله. الريش الريش المتعالج. مش مشكله اه بالظبط الريش متعالج هو اللي بي لو عندك حساسيه ضد الريش ما يعملش حساسيه لو حد عنده حساسيه ضد التراب الحاجات الفيلد دي واخده كل الشهادات اللي بتخلينا نقدر نصدرها اويكو تكس ونومايت وايزو والداون باس من من اوروبا انك الداون باس دي شهاده تخص الداون اللي هو الزغب اللي بيبقى في رقبه البطه. فا يعني احنا عندنا كل الشهادات اللي ت خلينا نقدر نصدر المنتج ده والسنه اللي فاتت ثرو ثيرد بارتي حد خد مننا فرش لنا فندق في السعوديه. صاحب الفندق ده ده بروجكت بادجيت كبير كان ليه اكسس ان هو يجيب اي حاجه من اي بلد في العالم وفي الاخر لما قدمنا السامبلز بتاعتنا والاسعار بتاعتنا تش از فيري هارد تو دو لو انت مش فيرست هاند مصنع بس اسعارنا دي جت ابروفد والكواليتي بتاعتنا جت ابروفد. معلش انت اما تقول انا فرشت فندق في السعوديه والرفينوز بتاعتك كلها 12 مليون جنيه ده قد ايه بقى يعني انا عارف ان فرش فندق مخدات ده رقم كبير يعني. 2 مليون جنيه للاوتيل في السعوديه بس ده كانوا بيفتحوا فيز 1 كانوا بيجربوه فكان حوالي 60 اوضه فما كانش حاجه كبيره. احمد انا عايز اعرف انت رؤيتك او هدفك ان انت بقى تاخد الاندستري الجميله اللي انت بتوصفها دي اللي كلنا مجربين الاكسبيرينس بتاع الفرق ما بين الاوتيل والبيت وتاخدها تو ذا اند يوزر في البيوت لان انا سؤالي بقى برده انت ايه الايدج اللي بتقدمه للاوتيلات النهارده ما هما اللي انت بتوصفه ده موجود وفي سبلاير بيوفرهولهم وبالكواليتي بتاعتهم وفيه منهم بقى الهاي اند براندز في الاوتيلات او البراندز الكبيره هو اصلا اللي موصف وعامل الانجينيرنج كله ويادوب بس بيدور على حد يصنعه له يعني. فانا عايز اعرف Plume بتعمل ايه زياده للاوتيلات لو انت هدفك انك تكسباند في البي تو بي ولا انت الحدوته كلها انك فعلا تحقق الحلم بتاع الناس كلها ان ده يبقى في البيت كمان؟ لا طبعا احنا هدف طبعا هيكون في البي تو بي، الريتيل برده از ا يعني ان باريل هيكون ماشي البزنس بتاع الريتيل. بس احنا اللي بنقدمه للاوتيلات الاوتيلات الكبيره البراند نيمز بتبقى هي اوريدي موصفه سبلاير معين. احنا دول احنا كلبتاعه اير بي ان بي مش اير بي ان بي بس طبعا بتاعته لا مش بس كده الاوتيلات البراند المصري اللي في شرم الشيخ كويسه في الساحل وفي الغردقه والكلام دوت اللي بردك في منها فور ستارز وفي منها فايف ستارز هي دي هي دي التت بتاعنا. احنا اي حاجه من ثلاثه لخمس نجوم هم دول التارجت بتوعنا. مش بس اير بي ان بي مش اير بي ان بي ما يستحملش المرتبه دي يعني دي غاليه عليه. بس احنا عندنا مراتب في البي تو بي بتبدا من اول 5000 جنيه اب تو مراتب ب 60000 جنيه علشان انا يبقى غلط لو انا فوكس على الكونسيمر ان واحد يخش لي عايز يشتري حاجه وما بياعلوش.
[10:50]فلو هو عايز مواصفه معينه بسعر معين انا المفروض اوفرها له عشان ما حدش يجي عندي الشركه وما يشتريش. طب اسعاركم ايه؟ احنا عندنا انتر ليفل برودكتس وفي البي تو بي اسعارنا غير البي تو سي، انا في البي تو سي مش جاي في ان انا احرق اسعار وابيع منتج رخيص، انا ببيع المنتج اللي بيميزني الهاي اند اللي بقدر ان انا ابقى في حته لوحدي في السوق بيه، الحاجات الفذر فيلد ف بنبدا المراتب من اول مراتب رخيصه لو حد عايز مثلا حاجه لبيت مصيف ساكند هوم كده فبتبتدي المراتب من 8 9000 جنيه اب تو 60000 دي اعلى مرتبه عندي المرتبه الالماني. كلهم مراتب كويسه بس بيسرف دفرنت نيدز بس عشان ما حدش يعني ما حدش يجي لي ما يبقاش بيدور على منتج في برايس بوينت معين وما ياخدش، ما بنزلش عن حاجه حد اقدر لكن ده اللي ببيع. انا عايز اقول لك ان الشركه الالماني اللي هو لو هو بيتكلم على الشركه المشهوره دي ثمن المرتبه 50000 يورو. ايوه ايوه طبعا في مراتب اليديكول. الشريك بتاع الشركه الالماني دي هو بيصنع هنا في مصر ليهم اندر لايسنس بتتصنع في مصر وهو شريك معانا في الشركه. فمدينا نو هاو سبورت ار اند دي كواليتي كنترول ما بحرقش فلوس بقى في ار اند دي ما بحرقش فلوس في كواليتي كنترول، انا بستخدم بتوع الجوده عنده لما باجي استلم حاجات من مصنع ثاني لان هما في الجوده اقويه جدا بيسلموا اكبر فنادق في العالم.
[12:07]فا يعني ده مدينا الصراحه ايدج سبورت قوي وكمان الكاليتي بتاعتنا، انا ممكن اخد اوردرات بمئات الملايين وكان سبلاي كلها كل المصانع اللي بتعامل معاها بايونيرز. احمد التقسيمه بتاعت البرودكتس لان انت ما شاء الله الرينج كبير، انت مثلا بتبيع مراتب اكثر ولا مخدات ولا ملايات ولا لحفه ولا. هو مبدئيا في حاجه في الاندستري دي عايز برده اشرحها لحضراتكم. الشغل مع الفنادق بيبقى اكانه سبسكريبشن موديل، انا دلوقتي لما باجي افرش فندق بياخد مني البرودكت لاين كله في مكان واحد اللي هو ده في العادي مش متاح يعني مدير المشتريات بينزلوا يلفوا على سبعه ثمان فنادق سبعه ثمان مصانع ويعملوا كومبيرسن في كل كاتيجوري ما بين اربع مصانع. لما بيجي ياخد مني ملايات وفيلرز ومراتب بيبقى كان سبسكريبشن موديل هو بيجدد الملايات كل سنه، بيجدد الفيلرز كل ثلاثه، بيجدد المراتب كل خمسه، فا اتس ا لايف لونج بارتنرشيب. ده اللي انت بتحلم بيه. لكن ده ما بيتحققش يعني. هو حلمه انه يوصل لكده وده صح. انا انا معاك في البي تو بي يعني لكن لكن هو لحد دلوقتي في المخده هيعمل كومبيرسون وفي مش عارف ايه لكن لو عرفت تقنع واحد بكده طبعا هيبقى سبسكريبشن. ما ده قصدي الكلاينت اللي جربونا في ترايل اوردرز السنه اللي فاتت المفروض خلاص اعتمدونا في المنتج ده. سعره ابروفد كواليتي وايز ابروفد عملوا تست اوردرز. يعني انت البادجت بتاعك 2026 كام؟ 2026 عايز ابيع ب 41 مليون. اوكي. واللي انا اعتقد يعني. ده باك باي كونتراكتس ولا. باك باي باك باي عدد يعني حجم الفوليوم بتاع الشركات اللي عملنا لها تست اوردرز السنه اللي فاتت والفوليوم السنوي اللي هما بيشتروه. بس ده لسه مش كوميتد يعني. ده مش كوميتد بس احنا اوريدي سامبلز وايز والكواليتي بتاعتنا ابروفد السامبلز ابروفد والاسعار ابروفد. طب انت عامل ديل مع السبلايرز بتوعك على كوست اوف ماتيريال بلس حاجه برسنتج معين ولا ولا هو بيديك السعر اللي هو عايزه؟ في احد السبلايرز بتوعي في بعض السبلايرز احنا بنتعاقد على الرو ماتيريالز وهما عشان عندهم طاقات انتاج رهيبه معطله مش ده اللي انا عايز اعرفه فا بعت لهم الرو ماتيريالز بتاعتي وبستخدم خط الانتاج بتاعه كمصنعيه يعني هتعمل لي ادي الماتيريالز شغلها لي. يعني عارف انت عارف الكوست اللي هو بياخده كام بالظبط. على حسب اني منتج فممكن مثلا كوست تفصيل الملايه بيبقى واقف على حوالي 45 جنيه. ده الطقم بالباكينج. احمد الجي بي عندك كام الجروس بروفيت؟ انت اوريدي قلت لنا انت كسبان 2.3 ده نت. جروس بروفيت كان اه مظبوط كان 5 مليون وكان عندي 2 مليون مصاريف ما بين مرتبات وايجار المحل وكده اللي بيده بتاعنا حوالي 3 مليون.
[14:42]هبتدي انا انا عن نفسي انا شخصيا اوت. مش عشان حاجه بس انا مش واضح بالنسبه لي الجروث هيبقى عامل يعني بالنسبه لي انا شخصيا يمكن عاجبني ان انت اسيت لايت بس مش عارف في الاندستري دي بينج اسيت لايت يعني ممكن تقول لي ستوب شوب وسبلاير وكده بس برده سستينابيلتي بتاعتها عامله ازاي؟
[15:09]انا هقول لحضرتك حاجه، في ميزه من المصنعين اللي شركاء معانا في الشركه ان احنا بيبقى في حاجه بتميزنا في السعر وطبعا بيدونا اولويه في الانتاج. لو اي حد راح لهم بييجوا في الاول بيدفرت علينا لان احنا وي سيل برودكتس بس وي اول سيل اوف برودكتس وان ستوب شوب. انا مستحيل يروح ياخد حاجه ارخص من المصانع دي مني ودي من ضمن كل المنظومه اللي احنا. يعني الاسيت لايت بالنسبه لي ان انت تاخد خط انتاج مثلا عنده تااجره طول السنه ويبقى انت كوميتد لنفسك ان انت طبعا لازم تدفع ثمنه فده معناها يزقك للشرا بس كده انا ابقى ضامن ان انت عندك حاجه بتطلع لك انتاجك انت حتى لو انت ما حطيتش فيه استثمار بس انت عندك المواصفه بتاعتك عندك اللاين بتاعك عندك الكواليتي بتاعك بالنسبه لي ده منتج فيري تكنيكال يعني. انا كمان اوت عشان ما بفهمش قوي في البيدنج اندستري دي الحقيقه وحاسه انه الاستراتيجي بتاعت البي تو بي في البيدنج غير استراتيجي البي تو سي خالص مختلفتين تماما وما فهمتش منك انت عايز تركز في واحده ولا في الاثنين واستراتيجي هنا واستراتيجي هنا. هقول لحضرتك، احنا دلوقتي احنا ورتيتينج جروث في الاثنين بس في في البي تو بي احنا عشان داخلين في بروسس التصنيع وبستخدم خطوط الانتاج الغير كمصنعيه في الحته فصعب جدا ان هو يروح ياخد من المصنع ارخص من انا ببيع لو انا بورد للمصنع الرو ماتيريالز يعني انا ببقى واقف على كله ما عدا اخر مرحله في التصنيع اللي هو بياخد فيها الرو ماتيريالز يحولها لي لمنتج نهائي. فا يعني ردا برده على حضرتك كل كلام حضرتك مظبوط بس احنا عشان ايدينا في البروسس بتاع التصنيع وفي التعاقد على الرو ماتيريالز فنوسسس لما بيروح مصنع بياخد سعر ارخص مني. اوكي. والله انا محتار يا احمد انا انت عاجبني جدا وما شاء الله عليك شاطر انا كمان انا حاسك في الهوسبيتاليتي انت فاهم قوي كمان يعني انت ممكن تعمل مشروع هوسبيتاليتي بعيدا عن القصه دي. وعنده كونفيس عاليه جدا يعني. لا لا لا لا يعني صامد وجامد كده برافو عليك. شكرا. ثبات انفعالي. مظبوط انا انا بقول لك انا منبهر بيك يعني ان شاء الله ربنا يوفقك انا انا للاسف برده اي اوت فور ناو يعني في المرحله اللي انت فيها دي لان انا قلقان شويه لسه من البي تو بي استراتيجي اللي هي ايه الترصني البريد اند باتر ايه رايك؟ صني جامد قوي اه. خذتني اه خدتني معاك وعيشتني و رحت مديني رحت فرشني على الارض الناحيه الثانيه. محمد هتخش معايا بعد اذنك في الموضوع ده هتخش معايا في الموضوع ده. لا بس انا اللي هدي الاوفر. اه انت اللي هتدي الاوفر. انا عايز اقول لك على حاجه برده احنا عندنا ا انا بس مش عارف ال 2 مليون جنيه اللي انت طلبتهم ا في في السنه انت تسرف 180000 جنيه في الشهر ولا لا ولا 180000 جنيه في الشهر. مظبوط. طب ده ايه عشان ايه اللي استدعي؟ دول ما بين ايجار المحل ومرتبات الموظفين. يعني انت بتحطش مرتبات. انا باخد مرتب ده انكلودينج مرتبه. وايجار المحل قد ايه؟ ايجار المحل كان حوالي 38000. محمد حاي يوافر بس حاي يوافر بينحنا الاثنين بس عايز اقول لك على حاجه ا احنا عندنا برده عشان تبقى عارف الاوفر يقابله لان احنا عندنا ان شاء الله رب العالمين بنبني خلال سنتين ثلاثه جايين 3000 اوضه. انا عارف الموضوع ده لان اللي مسؤول عن الشركه عند حضرتك كونتاكت مي ولفينا مع بعض وراني شرح لي هو بيعمل ايه لان هو جوت جود فيدباك عننا من الاوبريتورز التانيين بتوع الاير بي ان بي فانا مش عايز اقول لك بريسينج بس انا عارف. طب احنا يعني لايق علينا قوي الموضوع لان احنا عندنا بي تو بي اللي هو لينا وعندنا بي تو سي احنا بنعمل حاجه كان برده حد من شركه انك اسمه الاهرام فبنعمل اهرام هوم. واهرام هوم دو عندنا دلوقتي سبع فروع بنفتح فرع فرع كل شهرين دلوقتي الحمد لله رب العالمين فتحنا اخر فرع من الاسبوع، فتحنا فرع من شهر شهر اللي فات فبنفتح كل شهرين فرع وده بنعمل كل حاجه بقى من اول من اول الملايات من الشوك الساكين معالق كوبايات.
[19:07]كل حاجه فبرده نحب ان حد تكنيكالي يخش بس طبعا افورد بالبرايسز ففي ابل الاوفر بتاع محمد يعني محمد خليك في واحده واحده معايا في الاوفر احنا عايزين يعني انا بس عايز احكي لك. بس انا اسف يا محمد حققني في حاجه، انا بس حاسس بس عايزين كلير شويه الحته بتاعت كونفكت اوف انتريست لان هو مصنع بيصنع عند مصنع فا بي في كونفكت اوف انتريست كده احنا خايف منه شويه. ما هو انا ما انا هشرح لي انا السنه دي فرشت فندق مرسى العرب ده اهم اوتيل في العالم كله. فانا حلمي ان منتج زي المنتج المصري ده يبقى في فندق من الفنادق دي. فا ف احنا عايزين يعني انا بس عايز احكي لك بس الم المهم ان احنا نطلع ده بست ايجيبشن كواليتي يبقى عليها الكواليتي والبرودكت ده.
[20:04]فا الاوفر انا شايف ان 2 مليون جنيه مش هيكفوه احنا 4 مليون جنيه مثلا على الاقل يعني وناخد 40% من الشركه ويبقى لينا فوتنج رايت واحنا يعني مش هدفنا هدفنا البي تو بي وهدفنا التصدير.
[20:29]دولا المين فوكس بتوعي وانت هتركز في البي تو سي بقى يعني. احنا عندنا بي تو سي يا محمد اهرام فيها بي تو سي في فروع. لا يعني انا ما بفهمش في البي تو سي ف ف فمش هقدر يعني افيدك في البي تو سي يعني انا مين لي ان احنا نعمل بالك ونعمل هاي كواليتي وسعرها رخيص وهو ده اللي انا هحاول اوصل معاك فيه. اصنع عندي حاجات نصنع عند شركه بتوعك لو انت متفق معاهم انك بتوردهم الماتيريال وهما بياخدوها بس صناعه ذس از بيرفكت وانا عندي برودكت جاهز للتصدير حالا المطلوب الحاجات دي بالظبط.
[21:08]يعني انا بصنع عينات دلوقتي من الحاجات دي دلوقتي. خلي بالك الاوفر ما فيهوش رويالتي فالحق. حظك حلو بس هفتكر دلوقتي. بس ده بتقول ان انت في شركاء معاك مصانع. المصنع المتخصص في الفيلد برودكتس اللي هو بيصنع للشركه الالماني ده شريك معايا في الشركه. الكلام اللي احنا بنتكلم عليه بنتكلم يعني اكبر من الارقام دي بكتير خالص فيعني انا فاهم و انا اللي الصراحه الاسك بتاعي بتاع ال 2 مليون كان بهدف انه يبقى مغري لحد من حضراتكم مش بهدف ان انا هاخد ال 2 مليون جنيه يعملوا لي اي تفره انا بس كنت عايز حد يساعدني. طب ايه رايك ايه في الاوفر؟ انا هكون يعني صريح مع حضرتك ال 40% بالنسبه لشركه لسه بادئه هيبقى بالنسبه لي كتير جدا. شرف ليا ان انا اشتغل مع حضراتكم ويبقى يعني حاجه نعمل حاجه كويسه مع بعض و ام شور ان احنا بالتكنيكال سكيلز بتاعت التيم عندنا نقدر نورد لفنادق كتير جدا من خلال حضرتك وال بس يعني هل ال 40% دول يقدروا ينزلوا شويه حتى لو الفلوس هتنزل دي مش مشكله لان احنا ما كانش هدفنا الفلوس احنا كان هدفنا حد من حضراتكم هما اللي يجوا معانا. نخليهم 30% مقابل 3 مليون بس اقل من 30% احنا الاثنين مش هتبقى بالنسبه لنا انتريست. هل ممكن تبقى مثلا 25%؟ نبتدي ب 30% صدقني احنا هنعمل حاجات اكثر من ال احلام الشركه دي كلها. طب ما تبصش انت عندك قد ايه من الكيكه بص الكيكه هتبقى قد ايه؟ طب هل ممكن ناخد الاوفر بتاع حضرتك ده ونتفق على كي بي ايز معينه تقدر تخلي النسبه تنزل بعدين؟ موافق. خلاص يبقى احنا موافقين. مبروك. ميرسي. يا مبروك. ميرسي على النصيحه اللي حضرتك ادتهالي. مبروك الف مبروك. ميرسي.
