[0:00]Il y a 2 ans, je n'avais aucune expérience en IA générative et aujourd'hui avec Chatflow, ma boîte de consulting en IA, on accompagne des dizaines d'entreprises dans leur intégration IA dont certaines qui génèrent plus de 300 millions d'euros par an.
[0:15]Au fil du temps, j'ai également créé une communauté totalement gratuite où j'ai pu former des milliers de personnes à devenir des partenaires stratégiques IA pour les entreprises afin de les aider dans cette transition technologique.
[0:25]J'ai juste suivi une méthode toute simple qui fonctionne systématiquement pour obtenir ces premiers clients.
[0:30]Si vous êtes nouveau sur la chaîne, bienvenue, je m'appelle Yass et dans cette vidéo, je vais vous donner le guide exact pour décrocher vous aussi votre premier client IA et démarrer votre activité même si vous partez de zéro.
[0:40]C'est exactement le même chemin que j'ai suivi pour en arriver là aujourd'hui et que suivent des centaines de membres de ma communauté.
[0:46]À la fin de cette vidéo, vous saurez exactement comment choisir votre positionnement, quelle offre proposée et les trois méthodes concrètes pour trouver vos premiers clients.
[0:54]Restez bien jusqu'à la fin car je vous montrerai en bonus comment récupérer un guide complet qui recense tous les templates et les techniques que je vais vous mentionner aujourd'hui.
[1:02]Avant de vous donner les trois étapes pour décrocher votre premier client, je dois d'abord vous parler du problème qui empêche 99 % des gens de monétiser leurs compétences en IA.
[1:12]Je suis sûr que beaucoup d'entre vous avez déjà réussi à créer votre première automatisation IA.
[1:17]Vous avez sûrement passé des heures à la construire et elle fonctionne parfaitement et je sais que vous êtes très fier du résultat.
[1:23]Mais en réalité, ça s'est arrêté là. Vous êtes jamais allé plus loin après cette solution et c'est exactement le pattern que je vois chaque semaine dans ma communauté gratuite.
[1:33]Tous les jours, je vois des membres brillants qui postent leurs agents IA, leurs automatisations créées avec N8N dans notre canal win mais quand je leur demande un mois plus tard où est-ce qu'ils en sont dans leurs projets, et bien, ils m'expliquent souvent qu'ils ont toujours zéro clients et qu'ils ont jamais su quoi faire de leurs compétences et de l'automatisation qu'ils avaient posté quelques semaines auparavant.
[1:49]Selon vous, pourquoi est-ce que vous pensez qu'ils finissent dans cette situation ?
[1:52]Et bien parce qu'ils ont oublié l'essentiel.
[1:55]Quand on entreprend, développer des compétences techniques ne suffit pas.
[1:58]Il faut surtout apprendre à les monétiser et pour réussir à vendre ses compétences correctement, vous avez besoin de trois piliers fondamentaux.
[2:04]Le premier pilier, c'est l'expertise technique. Alors bien entendu, tout d'abord, vous devez être capable de délivrer un projet IA qui soit simple mais fonctionnel.
[2:13]Ici, vous avez pas besoin d'être un génie ou un développeur ou un ingénieur en machine learning.
[2:16]Tout ce que vous avez besoin de savoir-faire, c'est d'être suffisamment bon pour créer de la valeur concrète pour un client.
[2:22]Et attention, je vois beaucoup trop de gens qui procrastinent sur ce pilier.
[2:25]Ils se disent d'abord, je vais maîtriser parfaitement N8N, puis les agents vocaux et seulement après, je chercherai des clients et c'est une grosse grosse erreur.
[2:33]Parce que vous apprendrez jamais mieux que sur le terrain avec de vrais clients et surtout, on commence toujours par identifier un besoin et ensuite, on adapte son apprentissage pour y répondre.
[2:41]Le deuxième pilier essentiel à votre activité, c'est la génération de prospects.
[2:46]La génération de prospects, c'est votre priorité absolue en tant qu'entrepreneur.
[2:50]Si vous n'avez pas de client, vous n'avez pas d'argent et si vous n'avez pas d'argent, et bien vous n'avez pas de business point final.
[2:55]Quand je regarde dans ma communauté gratuite, je vois que la plupart des gens passent 99 % de leur temps sur le pilier 1 et 0 % sur le pilier 2.
[3:02]Résultat, et bien, ils ont les compétences mais ils ont aucun client, ils ne savent pas comment faire.
[3:06]Et finalement, le troisième pilier, c'est l'autorité et la crédibilité.
[3:10]Pour avoir une activité sereine et réussir à se démarquer de la concurrence, et bien les gens doivent vous voir et vous percevoir comme un expert.
[3:17]Et ça, ça passe par les témoignages clients, les études de cas et le contenu que vous allez créer autour de votre secteur.
[3:22]Si vous avez pas cette crédibilité, même si vous avez les compétences et que vous arrivez à trouver des prospects, et bien ça peut être un peu plus compliqué pour convertir.
[3:29]Maintenant que vous avez compris l'importance de ces trois piliers et que vous avez compris qu'en fait, ça va être les fondamentaux de toute votre future activité, il y a une citation d'Alex Ormozi que j'affectionne particulièrement qui dit, il y a des saisons pour apprendre et des saisons pour gagner.
[3:41]Alors au début, quand vous démarrez votre activité, vous êtes dans une saison d'apprentissage et c'est normal.
[3:47]C'est normal de faire vos premiers projets gratuit pour construire votre crédibilité, c'est normal de ne pas facturer des montants énormissimes tout de suite car vous êtes en train d'investir dans vos compétences futures.
[3:57]En plus de ça, vous allez récolter des témoignages, des case studies, de l'expérience et la saison de gain, donc la saison où dans laquelle vous allez commencer à générer des revenus significatifs, viendra après.
[4:06]Mais seulement si vous passez correctement la saison d'apprentissage.
[4:10]Malheureusement, je vois beaucoup trop de gens sur internet qui veulent sauter cette étape, qui veulent devenir riche le plus vite possible et gagner immédiatement beaucoup d'argent sans jamais réfléchir à construire des fondations solides.
[4:20]Et la réalité, c'est que ça ne marche pas comme ça.
[4:23]Alors, acceptez d'apprendre, faites vos premiers projets gratuits si nécessaire, construisez votre crédibilité et ensuite seulement après, vous pourrez facturer ce que vous valez vraiment et scaler votre activité au prochain niveau.
[4:35]Alors, maintenant que le mindset est clair, on va pouvoir passer à la première étape concrète, votre positionnement.
[4:40]La première question que tout le monde se pose et c'est d'ailleurs la question que je reçois le plus dans ma communauté gratuite, c'est Yass, est-ce que je dois me spécialiser dans un secteur pour vendre des services IA ou est-ce que je dois rester généraliste ?
[4:51]Et la réponse, c'est que ça dépend de votre situation. Mais voici quand même le chemin que je recommande dans la grande majorité des cas.
[4:57]En général, je vous recommande de commencer généraliste, puis de devenir spécialiste et enfin d'être ultra niché.
[5:03]Alors, pourquoi est-ce que je vous recommande d'être généraliste ou de commencer généraliste ? Parce qu'en fait, ça va littéralement vous permettre de multiplier les opportunités d'apprentissage.
[5:11]Vous allez être exposé à différents secteurs, à différents types de problèmes, différentes solutions et c'est cette diversité qui va vous permettre de progresser rapidement et de très vite comprendre où est-ce que vous avez un avantage concurrentiel.
[5:22]Mais attention, il y a quand même une nuance importante. Si en lisant les quatre critères que je vais vous donner maintenant, vous cochez le critère 1 et 2, alors vous pouvez tout de suite sauter directement à l'étape de spécialiste et d'oublier le fait d'être généraliste.
[5:34]Le critère numéro 1, c'est l'accès business.
[5:37]Alors, ce critère-là, c'est clairement votre ticket d'or. Si vous avez ça, foncez sans réfléchir, spécialisez-vous et faites-en votre niche.
[5:44]Qu'est-ce que j'entends par accès business ? Et bien concrètement, ça veut dire que vous avez un accès direct à une entreprise où vous allez pouvoir tester vos services.
[5:51]Ça peut être l'entreprise familiale, celle d'un ami proche, entrepreneur ou même votre ancien employeur.
[5:55]En fait, l'avantage énorme de ce critère, c'est que vous avez un terrain de jeu pour apprendre, pour tester et pour construire votre crédibilité.
[6:03]Vous avez pas besoin de convaincre un inconnu de vous faire confiance, la confiance, elle existe déjà et ça c'est un avantage énorme.
[6:07]Critère numéro 2, l'expérience passée. Si vous avez travaillé 3 ans ou plus dans un secteur spécifique, et bien vous connaissez les vrais problèmes.
[6:14]Vous parlez le langage de ce secteur et vous comprenez les enjeux, les frictions et tous les processus.
[6:19]Et ça, c'est un avantage concurrentiel énorme qu'il serait dommage de laisser de côté.
[6:23]On va prendre un exemple très très simple, si vous avez été comptable pendant 5 ans, et bien vous savez exactement quelles sont les tâches qui vous prenaient le plus de temps dans votre journée.
[6:29]Vous savez où est-ce qu'il y avait des erreurs récurrentes dans les processus et vous savez ce qui frustre les comptables au quotidien.
[6:34]Maintenant, imaginez que vous proposiez vos services d'intégration d'IA ou de consulting à un cabinet comptable, et bien tout au long de l'appel d'introduction et de vente, vous allez parler la même langue que.
[6:44]Le critère numéro 3, c'est le réseau et les connexions. Les gens que vous connaissez peuvent vous ouvrir énormément de portes.
[6:49]Peut-être que vous n'avez pas travaillé dans un secteur spécifique, mais que vous avez des connexions dans un domaine et ce réseau de personnes, c'est clairement un avantage.
[6:56]Alors, il est pas aussi fort que les deux premiers critères qu'on vient de mentionner, mais c'est quand même un point de départ solide.
[7:01]Pourquoi ? Parce qu'en fait, ces personnes vous connaissent déjà. Donc, il y a déjà un certain niveau de confiance et surtout, ils peuvent vous recommander à d'autres personnes dans leur propre secteur.
[7:08]Si vous avez seulement ce critère, par contre, je vous recommande vivement de commencer généraliste et de voir quel est le secteur qui répond le mieux.
[7:13]Sinon, vous pouvez aussi directement décider de vous positionner sur un secteur où vous avez le plus de connexions.
[7:17]Finalement, le dernier critère, c'est la passion ou l'intérêt.
[7:20]Ici, c'est clairement le critère le moins stratégique et honnêtement, utilisez-le seulement si vous avez rien d'autre qui s'offre à vous.
[7:26]Je dis pas que la passion, ça n'a pas de valeur, mais honnêtement, selon moi, la réalité de la chose, c'est qu'une passion, c'est bien quand ça reste une passion.
[7:33]Quand ça devient du travail, en général, c'est différent. Si vous êtes passionné par le sport et que vous voulez absolument aider les centres sportifs à intégrer l'IA, OK, mais soyez conscient que vous avez pas d'avantage concurrentiel des critères 1 et 2 que je vous ai présenté avant et qu'il va falloir tout réapprendre sur le terrain.
[7:48]Peut-être que vous aurez deux, trois facilités, mais contrairement à quelqu'un qui a été coach sportif, ça va probablement être différent.
[7:53]Du coup, mon conseil, c'est que si vous avez seulement ce critère-là, honnêtement, commencez généraliste.
[7:58]Testez plusieurs secteurs, ne refusez aucun projet et laissez les données du marché vous guider vers une niche après deux ou trois projets.
[8:03]Alors, maintenant, j'aimerais que vous fassiez pause sur cette vidéo, que vous preniez un stylo et une feuille de papier, prenez 5 minutes pour faire un exercice rapide.
[8:09]Commencez par lister 3 à 5 options selon les critères que je viens de vous donner.
[8:14]Classez-les par force selon l'ordre que je vous ai présenté et prenez une décision et s'il vous plaît, ne procrastinez pas sur cette étape.
[8:20]Si vous avez un accès business ou une expérience forte dans un domaine, et bien, c'est simple, vous vous nichez immédiatement sur ce secteur pour commencer.
[8:27]Si vous avez seulement du réseau ou une passion ou de l'intérêt pour un domaine, alors dans ce cas-là, je vous recommande vivement d'être généraliste, d'accepter toutes les options et propositions qui viennent à vous et après vous affinerez au fur et à mesure après deux ou trois projets en fonction des retours que vous allez avoir.
[8:40]Encore une fois, j'insiste, ne procrastinez pas sur ce choix, n'en faites pas une excuse pour passer des mois à chercher le secteur parfait ou la niche parfaite.
[8:47]Mais alors, pourquoi est-ce que le positionnement, c'est aussi important à ce stade ?
[8:52]Alors, pour vous illustrer cela, je vais simplement vous donner deux exemples concrets de membres de l'IA preneur Academy.
[8:57]Ici, vous pouvez voir qu'on a Kevin qui vient de signer son premier contrat d'accompagnement annuel à 1500 € par mois pour implémenter de l'IA et optimiser des systèmes existants chez un garagiste.
[9:05]Dites-vous qu'au bout de quelques semaines seulement, Kevin va en savoir plus que 99 % de la population sur ce domaine et sa spécialisation par la suite va devenir inestimable pour les garagistes.
[9:15]On a aussi Aziza, qui elle, s'est spécialisée dans l'automatisation pour la restauration et elle vient de décrocher un premier contrat à 15000 € pour automatiser une chaîne de restaurants.
[9:25]Je sais pas si vous voyez le pattern, mais quand Kevin va vouloir prospecter auprès d'autres garagistes, et bien il va pouvoir dire voilà, j'aide les garagistes à automatiser leurs processus avec l'IA et je l'ai déjà fait pour X et voici les résultats qu'on a obtenu.
[9:37]De l'autre côté, Aziza, quand elle sera en appel par la suite avec un autre restaurateur, et bien elle comprendra exactement de quoi il parle et ses douleurs vu qu'elle connaît les problèmes spécifiques de ce secteur-là.
[9:46]Alors, prenez une décision maintenant. Soit généraliste pour commencer, soit tout de suite spécialiste dans une niche en particulier.
[9:52]D'ailleurs, pour rappel, j'ai créé un guide complet avec un worksheet détaillé pour vous aider justement à choisir votre niche et définir votre positionnement pour éviter que vous tombiez dans les erreurs classiques.
[10:01]Vous pourrez récupérer ce guide là dans ma communauté IA qui est totalement gratuite et le lien pour y accéder, vous le trouverez en description ou dans le premier commentaire épinglé.
[10:08]OK, maintenant que vous savez qui vous allez aider, la question naturelle qui vient après, c'est qu'est-ce que vous allez leur vendre exactement ?
[10:14]Et là, beaucoup trop de gens se prennent la tête avec des offres trop compliquées.
[10:19]Alors qu'en réalité, une offre, ça doit être assez simple.
[10:22]Dites-vous qu'une offre, c'est juste trois éléments, à qui, quoi et combien ça coûte.
[10:27]Voici un exemple d'une offre claire qui répond justement à ces trois éléments. J'aide les cabinets dentaires à automatiser leur prise de rendez-vous pour économiser 10 heures par semaine pour 3000 euros.
[10:37]Voilà, c'est tout, c'est clair, c'est précis, c'est compréhensible pour n'importe qui et pour valider cette étape, il y a un test ultime que vous pouvez faire, essayer d'expliquer simplement votre offre à votre grand-mère ou quelqu'un de votre famille et si elle ne comprend pas du premier coup, c'est que votre offre est formulée d'une manière trop complexe.
[10:52]Il faut jamais oublier qu'il y a c'est un outil et ce que les gens achètent, c'est le résultat que cet outil va pouvoir apporter et non pas l'outil en lui-même.
[10:59]Et concrètement en business, il y a que quatre bénéfices qui comptent vraiment que vous pouvez vendre et que votre offre doit permettre d'obtenir.
[11:05]Le bénéfice numéro 1, c'est augmenter les revenus.
[11:09]Alors votre solution IA potentiellement, elle peut aider l'entreprise à générer plus d'argent.
[11:13]Par exemple, vous pourriez mettre en place un agent qui va qualifier mieux les prospects et donc augmenter le taux de conversion de 30 % des commerciaux.
[11:19]Le bénéfice numéro 2, c'est réduire les coûts. Votre solution potentiellement, elle va diminuer les dépenses opérationnelles.
[11:24]On pourrait imaginer une automatisation de facturation qui va permettre d'économiser le salaire d'un employé à temps partiel.
[11:30]Le troisième bénéfice, c'est le gain de temps. Votre solution pourrait permettre d'automatiser des tâches chronophages.
[11:35]Par exemple, on pourrait mettre en place un agent mail qui va gérer le support client et donc permettre de récupérer 10 heures par semaine au dirigeant, ce qui va lui permettre de se concentrer sur d'autres tâches à valeur ajoutée.
[11:44]Et finalement, le quatrième bénéfice, c'est celui de créer un avantage compétitif.
[11:48]On pourrait créer, par exemple, une solution qui va donner un avantage clair sur le marché.
[11:51]Par exemple, un système vocal de réponse client qui va répondre 24 heures sur 7 alors que tous les concurrents ont fermé leur boutique à 18h.
[11:59]Donc votre offre, peu importe comment elle est formulée, doit fournir au moins un de ces quatre bénéfices, idéalement plusieurs.
[12:05]Maintenant concrètement, par quelle offre commencer si on ne sait pas encore quelles sont les problématiques de notre niche ou de notre secteur ?
[12:12]Et bien, à ce stade, l'offre que je vous recommande à 100 % pour démarrer, c'est l'audit IA.
[12:17]Alors, laissez-moi vous expliquer pourquoi ce service, cet audit IA, c'est littéralement votre cheval de 3.
[12:22]Alors concrètement, qu'est-ce que c'est ? Et bien un audit IA, c'est une analyse complète de l'entreprise pour identifier toutes les opportunités d'intégration de l'IA.
[12:30]En gros, vous allez simplement passer du temps avec le dirigeant et ses employés clés pour comprendre leurs processus et identifier là où l'IA peut apporter de la vraie valeur.
[12:38]Prenons l'exemple de Hack, un de nos membres de l'Académie, Hack a suivi exactement la méthode que je vous présentais au début de la vidéo.
[12:43]Il a commencé par offrir gratuitement ses audits pour ensuite vendre le développement de solutions IA derrière.
[12:49]Et maintenant qu'il a pris confiance en ses compétences et ce qu'il a apporté à ses clients, et bien, il vend même ses audits à 2000 €.
[12:54]Alors, maintenant, il y a quatre raisons qui font que l'audit à ce stade, c'est une offre en or pour vous.
[12:59]La raison numéro 1, c'est que vous allez devenir l'expert interne de votre prospect.
[13:03]Vous allez passer du temps à l'intérieur de l'entreprise, vous allez comprendre leur écosystème mieux que personne.
[13:08]Vous allez parler avec les employés, vous allez voir les frictions et vous allez identifier de vrais problèmes et c'est ça qui va vous rendre indispensable pour toute la suite de votre relation client.
[13:16]La raison numéro 2, c'est que vous allez identifier les vrais problèmes, pas celui que le dirigeant vous donne ou qu'il pense qu'il a besoin, mais vous allez comprendre ce dont l'entreprise a réellement besoin et c'est souvent deux choses différentes.
[13:26]La troisième raison, c'est que vous allez être ultra bien placé pour la suite.
[13:30]Une fois que vous avez fait l'audit et que vous avez identifié potentiellement 10 opportunités d'automatisation, qui est-ce qui va les implémenter ?
[13:35]Et bien, ce sera bien évidemment vous car vous êtes déjà dans la place.
[13:39]Et finalement, la quatrième raison, c'est que ça va créer de la confiance plutôt que tout de suite proposer des projets beaucoup trop chers, et bien, vous allez passer du temps avec eux, ils vont vous connaître, ils ont vu votre expertise et du coup, la vente va devenir bien plus naturelle par la suite.
[13:51]Maintenant, pendant ces interviews, c'est assez simple, posez simplement deux, trois questions du style quelles sont les tâches répétitives qui vous prennent le plus de temps dans votre journée ou où est-ce que vous avez l'impression que vous perdez le plus d'argent ou que votre valeur n'est pas bien utilisée.
[14:03]Ensuite, observez leur manière de travailler, comprenez exactement quels sont les processus internes, vous pouvez venir mapper ça sur Figma ou sur Miro par exemple, et finalement, vous allez pouvoir identifier les opportunités.
[14:13]Prenez un moment pour lister tous les endroits où l'IA peut apporter de la valeur et essayez de séparer les quick wins, donc les résultats qui pourraient être obtenus rapidement, des projets un peu plus long termistes.
[14:23]L'objectif à cette étape, ça va être de comprendre quel est le retour sur investissement de chacune des opportunités que vous avez identifiées et devenir les appuyer par la suite.
[14:30]Une fois que vous aurez fait toutes ces étapes, et bien, vous pourrez créer un document clair avec la liste des automatisations possibles, le retour sur investissement estimé pour chacune d'entre elles et surtout, les recommandations d'outils qu'ils pourraient utiliser dans leur boîte.
[14:42]Maintenant, ce qui peut être intéressant, c'est qu'après l'audit, vous pourriez aussi proposer alors soit gratuitement, soit commencer à facturer à ce niveau-là, un poc, donc un proof of concept.
[14:50]Et ici, ce que vous allez simplement leur dire, c'est de leur dire voilà, j'ai identifié que vous auriez besoin de cette automatisation.
[14:53]Donc, est-ce que ça vous dit que je prenne 3 jours pour vous montrer concrètement l'impact que pourrait avoir cette automatisation ?
[14:58]Alors, ça pourrait être un agent vocal, une automatisation d'email, un chatbot de qualification de lead.
[15:03]L'objectif à ce stade de ce pock, c'est simplement de donner de la valeur tangible et pas de s'arrêter sur de simples recommandations.
[15:10]Alors, maintenant, comment est-ce que vous allez facturer ce premier projet ? Pour faire très très simple, au début, faites-le gratuit.
[15:15]Encore une fois, ce que vous voulez à ce stade, c'est d'avoir des témoignages et de créer de la confiance avec votre client.
[15:20]Une fois que vous avez un peu plus de confiance en vous, utilisez une formule toute simple, prenez le nombre d'heures que vous estimez pour créer une automatisation en projet fois votre taux horaire.
[15:27]Par exemple, si le projet, vous pensez qu'il va vous prendre 10 heures, et bien vous pouvez facturer 50 € de l'heure, donc ça vous fait à peu près un projet à 500 €.
[15:34]Et en troisième phase pour la tarification, vous pouvez venir baser sur la valeur apportée et c'est là que ça devient vraiment intéressant.
[15:40]Un exemple concret de ça, c'est que si vous créez une automatisation qui fait économiser 2 heures par semaine au dirigeant et qu'on estime son taux horaire à peu près à 300 €, ça fait 600 € économisés par semaine et donc 31200 € par an au client.
[16:01]Si vous facturez seulement 10 % de ce que vous lui faites économiser, ça fait déjà 3000 € et pour lui, c'est un no brainer, il récupère son investissement en moins de deux mois.
[16:10]Voilà, vous avez maintenant votre positionnement et votre offre, il reste plus qu'une chose, trouver vos premiers clients.
[16:18]On arrive maintenant à la partie la plus importante de cette vidéo.
[16:22]Concrètement, il y a trois façons simples de trouver des clients et je vais vous les présenter dans l'ordre où vous devriez les utiliser.
[16:28]Méthode numéro 1, votre entourage, c'est clairement le chemin le plus rapide vers votre premier client.
[16:33]Pourquoi ? Parce que déjà, c'est gratuit, ça vous coûte pas d'argent et vous avez pas besoin de crédibilité établie étant donné que vous utilisez la confiance qui existe déjà dans vos relations.
[16:42]Un très très bon exemple de cette méthode, c'est l'histoire de Brice, un des premiers membres de l'Académie qui a d'ailleurs fini par rejoindre mon équipe tellement il était brillant, et bien, pour la petite anecdote, Brice a décroché son tout premier contrat à 6900 € pour une seule et unique automatisation.
[16:55]Et vous savez comment ? Tout simplement, grâce à son beau-frère qui avait un contact dans une grosse entreprise.
[17:00]D'ailleurs, pour ceux que ça intéresse, j'ai fait un podcast entier avec Brice où il détaille exactement son parcours et comment est-ce qu'il a obtenu ce premier contrat jusqu'à rejoindre mon équipe par la suite.
[17:09]Vous pourrez trouver le lien vers ce podcast directement dans la description. Maintenant, concrètement, comment est-ce qu'on fait pour exploiter au mieux cette méthode de l'entourage ?
[17:15]La toute première étape à faire, c'est de construire votre liste de 100 personnes.
[17:18]Alors oui, j'ai bien dit 100 personnes, pas 10, pas 20, pas 30, 100 personnes minimum.
[17:23]Et je sais ce que vous pensez. Oui, mais Yassine, je connais pas 100 personnes.
[17:27]Et bien, je suis sûr que vous en connaissez au moins 100, mais que juste, vous ne cherchez pas vraiment.
[17:31]Vous pouvez les trouver dans vos contacts de votre téléphone, sur votre réseau LinkedIn, sur vos followers Instagram ou Facebook, dans des communautés gratuites comme la mienne ou Discord et des groupes WhatsApp et même dans votre famille élargie.
[17:42]Une fois que vous avez défini où est-ce que vous pouvez trouver ces personnes, choisissez juste la bonne plateforme pour les contacter.
[17:47]Et une fois que vous avez personnalisé un peu votre premier message, ce que je vous recommande de faire, c'est de poser une question indirecte.
[17:52]Plutôt que de demander de manière directe s'il a besoin de vos services, dites-lui est-ce que voilà, tu connais quelqu'un qui pourrait être intéressé par l'intégration de l'IA et par l'automatisation ?
[17:59]Et pourquoi est-ce que je vous recommande de poser une question indirecte ? Parce que si la personne, elle est intéressée, elle-même, elle bien, elle va simplement vous dire écoute, moi, je serais intéressé et si elle ne l'est pas, au moins, elle va pouvoir vous recommander quelqu'un d'autre et vous gagnez dans les deux cas de figure.
[18:11]La méthode numéro 2 pour acquérir vos clients, ça va être la prospection froide.
[18:15]L'entourage, c'est ce qu'on va appeler de la prospection chaude, mais une fois que vous avez épuisé votre réseau parce que vous pensez avoir fait le tour, et bien, au bout de deux ou trois semaines, il est temps de passer à la prospection froide, c'est-à-dire que vous allez prospecter envers des entreprises ou des gens que vous ne connaissez pas et qui ne vous connaissent pas.
[18:27]Et c'est exactement comme ça qu'on a commencé avec Chatflow AI au tout début.
[18:32]Quand j'ai lancé la boîte, et bien, j'ai créé une liste de plusieurs centaines d'entreprises cibles qui répondaient à nos caractéristiques, j'ai trouvé les dirigeants sur LinkedIn et je leur ai envoyé des emails ultra personnalisés pour les convaincre de travailler avec nous.
[18:44]Alors, c'est vrai qu'au début, ça a pris un peu de temps pour avoir les premiers clients, mais une fois qu'on avait la technique, on avait compris le process, c'était un peu de boulot, mais ça a fini par payer parce que par la suite, c'était une machine automatique.
[18:54]Donc, ce que je vous conseille de faire pour la prospection froide, en première étape, ça va être de définir exactement qu'est-ce qu'un prospect qualifié.
[18:59]Par exemple, si vous visez les coachs sportifs, et bien, dites-vous qu'un prospect qui pourrait être intéressé par vos services, c'est un coach sportif qui a 50000 ou plus de 50000 abonnés sur Instagram parce que potentiellement un coach sportif qui a 10000 abonnés ou 5000 ou 2000 abonnés, et bien, c'est un coach qui débute et qui aura probablement pas les moyens de travailler avec vous.
[19:16]Une fois que vous avez défini ce qu'était un prospect qualifié dans votre secteur, pour votre situation, et bien, l'étape numéro 2, ça va être de trouver 100 prospects par jour.
[19:24]Là, vous pouvez utiliser des outils comme LinkedIn Sales Navigator, Google, des annuaires professionnels ou même Trustpilot.
[19:30]Le but, c'est d'avoir un process clair, c'est quelle est la plateforme sur lequel se trouve mon prospect, aller sur son site web, récupérer l'email et envoyer un email de prospection.
[19:38]Une astuce à cette étape qui est essentielle, allez toujours sur la plateforme où peut se trouver votre avatar client.
[19:44]Si par exemple, vous ciblez les dentistes ou tous les cabinets dentaires, il y a peu de chance que vous trouviez vos dentistes directement sur Instagram.
[19:51]Donc, allez dans les endroits où vous pouvez trouver une liste entière de votre cible. Une fois que vous avez trouvé la liste email des gens que vous allez contacter, et bien, la troisième étape, ça va être de personnaliser votre approche et de faire un email qui convertit un appel.
[20:00]Donc, l'objectif de cet email de prospection, c'est clairement de montrer que vous avez fait l'effort de vous intéresser et de montrer la problématique auquel vos prospects font face et la valeur que vous pouvez leur apporter.
[20:10]Après par la suite, une fois que vous êtes lancé, vous pouvez utiliser des outils d'automatisation pour créer des campagnes de prospection.
[20:15]Par exemple, moi, je vous recommande vivement d'aller sur Lemlist qui va pouvoir automatiser l'envoi de ces emails.
[20:19]Tout ce que vous aurez à faire, c'est trouver les emails de vos prospects, les mettre dans votre campagne et démarrer la campagne automatiquement.
[20:24]Une petite technique que je vous recommande d'utiliser qui a explosé notre taux de conversion vers nos appels, et bien c'est la technique du Loom.
[20:30]Ce que je vous recommande de faire, c'est que quand vous allez envoyer des emails de prospection, dites à vos emails, voilà, j'ai tourné une première vidéo où je vous explique la valeur que je pourrais vous apporter avec l'IA et demandez-leur s'ils sont d'accord pour que vous leur envoyez.
[20:41]Mais en fait, ce qui se passe là, c'est que vous déclenchez la curiosité, le prospect va se dire, ah bah, il a tourné une vidéo, je serais quand même intéressé de voir ce qu'il a à me dire et par la suite, s'il vous dit oui, c'est à ce moment-là que vous tournez la vidéo et le but de cette vidéo, c'est d'essayer d'apporter le maximum de valeur dans une petite vidéo de 3 à 4 minutes.
[20:56]Maintenant, la troisième et dernière méthode pour acquérir des clients, c'est celle qui a le plus de potentiel à long terme, mais c'est aussi la plus lente et la plus compliquée à démarrer et c'est la création de contenu.
[21:05]Alors, je peux vous parler de ça en toute connaissance de cause parce qu'aujourd'hui, ma chaîne YouTube représente 100 % de notre acquisition et honnêtement, on passe plus de temps à refuser des clients qu'à en accepter tellement on croule sous les demandes de prospects.
[21:17]Maintenant, pour être honnête, ça nous a pris des mois avant d'en arriver là.
[21:20]Si vous voulez votre premier client très rapidement et dans les 30 premiers jours, je vous conseille vraiment pas de compter sur le contenu.
[21:26]Commencez par votre entourage ou la prospection comme on vient de le voir parce que le contenu, c'est beaucoup plus un investissement à long terme.
[21:31]Lancez-le en parallèle de la prospection, mais ne comptez pas dessus pour avoir tout de suite des premiers clients.
[21:35]Maintenant, quelques conseils simples pour créer du contenu quand on débute, tout d'abord documenter simplement ce que vous faites.
[21:40]Si vous avez appris un nouveau modèle ou si vous avez appris une nouvelle automatisation, faites une vidéo, faites un post pour en parler.
[21:47]Ensuite, quand vous créez du contenu, n'essayez pas de parler à tout le monde, essayez de parler à votre client idéal.
[21:51]C'est bien mieux d'avoir 10 prospects qui voient une vidéo et qui vous contactent par la suite qu'à voir 1000 ou 10000 vues et que personne ne soit intéressé par vos services.
[21:58]Et finalement, le dernier conseil que je peux vous donner, avant de créer une pièce de contenu peu importe sur la plateforme, dites-vous est-ce qu'il y a de la valeur, est-ce que j'apporte vraiment de la valeur à mes prospects ou aux gens que je veux aider ?
[22:08]Si c'est le cas, et bien, c'est que vous faites du bon travail, il y a pas besoin de voir plus loin que ça.
[22:11]Normalement, avec ces trois méthodes dans l'ordre que je vous ai présenté, il y a aucune chance que vous n'arriviez pas à trouver vos premiers clients d'ici les prochaines semaines.
[22:18]Maintenant, je sais que ça peut faire beaucoup d'infos, on a parlé de positionnement, on a parlé de création d'offre, je vous ai présenté plusieurs méthodes d'acquisition.
[22:25]C'est pour ça que j'ai condensé toutes ces stratégies dans le guide complet que je vous ai mentionné au tout début de la vidéo avec plusieurs templates de messages, mots pour mot, de scripts d'appel de découverte et même un plan d'action semaine par semaine pour avoir vos premiers clients.
[22:37]Du coup, on a couvert pas mal de sujets, mais je veux quand même vous donner un plan concret pour commencer dès aujourd'hui.
[22:42]Donc voici exactement ce que je vous recommande de faire pour les sept prochains jours, si vous êtes réellement motivé à vous lancer dans ce domaine et obtenir votre premier client.
[22:48]Jour 1 et 2, les fondations. Tâche numéro 1, définir votre positionnement, prenez 30 minutes, faites l'exercice des quatre critères qu'on a vu ensemble et décidez est-ce que vous voulez commencer généraliste ou niché.
[22:59]Tâche numéro 2, créez votre offre en une phrase, prenez 15 minutes et comprenez à qui quoi et combien vous allez le vendre et tester de l'expliquer à un ami s'il ne comprend pas, simplifiez simplement.
[23:09]Tâche numéro 3, lister 100 personnes de votre réseau, prenez 1 heure, scrollez vos contacts, votre LinkedIn, les communautés, créer un tableau avec les 100 noms que vous allez contacter par la suite.
[23:17]Jour 3 à 5, commencez à faire de la prospection dans votre entourage.
[23:21]Envoyez 20 messages personnalisés par jour, ça va vous prendre environ seulement 2 heures et là, vous allez voir très vite s'il y a des retours.
[23:28]Et vous pouvez même mettre un petit post sur LinkedIn ou sur les réseaux pour dire que vous lancez une nouvelle activité, est-ce qu'il y a des gens qui sont intéressés à travailler avec vous gratuitement ?
[23:34]Et finalement, les deux derniers jours de cette première semaine, ce que je vous recommande de faire, c'est de préparer une démo qui soit simple.
[23:39]Prenez 1 heure, enregistrez une petite vidéo avec Loom de 60 secondes qui montre une automatisation que vous avez déjà créée par le passé.
[23:45]Cette vidéo, vous allez pouvoir l'envoyer justement à ces prospects, à votre entourage pour montrer ce dont vous êtes capable et vous pourrez commencer à préparer votre pitch pour que les gens comprennent quelle est la valeur claire que vous pouvez leur apporter.
[23:55]Maintenant, je vous rappelle les trois erreurs à absolument éviter lors de ces premières semaines.
[23:59]Ne procrastinez pas sur la technique et le premier pilier que je vous ai présenté.
[24:03]Retenez toujours qu'il faut apprendre en faisant et pas simplement en regardant des tutoriels pendant des mois et des mois.
[24:08]Ensuite, n'essayez pas de vendre à tout le monde tout et n'importe quoi.
[24:11]Choisissez un seul et unique problème spécifique à résoudre et c'est beaucoup mieux d'être excellent sur une chose que sur 10 et d'être un peu moyen.
[24:18]Et finalement, passer à l'action. Un mauvais message envoyé, c'est beaucoup mieux que zéro message envoyé et même si vous arrivez pas à avoir des appels tout de suite, sachez que les opportunités viennent au fur et à mesure de l'action et pas de la réflexion à rester des heures et des heures à réfléchir sur des hypothèses qui ne se produiront probablement jamais.
[24:33]Je pense sincèrement que l'IA, c'est la plus grande opportunité entrepreneuriale de notre époque.
[24:38]Alors, c'est vrai qu'il y a des millions d'emplois qui vont disparaître, mais personnellement, je suis persuadé qu'il y a des millions d'opportunités qui vont naître pour ceux qui sauront agir maintenant et qui sauront maîtriser toutes les compétences liées à l'intelligence artificielle.
[24:49]Alors, je vous demande une chose, ne soyez pas celui qui se contente de voir le train passé, essayez de monter dedans pour vous aussi en profiter.
[24:55]Si vous avez des questions sur l'acquisition client ou ce dont on vient de parler là ou même de l'IA en général, sachez que j'organise tous les lundis à 18h30, un séminaire d'une heure où je prends le temps de répondre à toutes les questions des membres de ma communauté gratuite.
[25:06]Alors, maintenant, je sais qu'il y a beaucoup d'entre vous qui sont très motivés, mais qui sont encore un peu perdus dans le jargon technique lié à l'intelligence artificielle et même si vous voulez passer à l'action le plus vite possible, il y a quand même des notions de base indispensables à maîtriser pour ne pas paraître pour un débutant total.
[25:20]Et c'est pour cette raison que j'ai fait une vidéo entière où je vous présente les 7 concepts les plus importants à comprendre pour devenir un vrai expert.
[25:27]Si ça vous intéresse, vous pouvez cliquer sur la vidéo juste au-dessus pour y accéder.
