[0:00]Kann man heute noch mit Amazon anfangen und Kohle verdienen? Meine heutigen Gäste sind Aydin Sader und Nino Sonan, Gründer von Neboline. Also diese ganze Szene hat sich ja schon geändert, die ist professioneller geworden.
[0:15]wirklich von null einfach mal nebenbei anfangen, ähm sehe ich ehrlich gesagt super kritisch. Sie stecken hinter E-Commerce Brands wie Knupies, Prakno, Prowista, Partyjoker und unter anderem Kusumi. Eine Heißgetränke Brand, die lange Zeit komplett auf Amazon fokussiert war. Für genau diese Marke haben wir letztes Jahr hier auf YouTube gemeinsam einen kompletten Shopify Shop gebaut. Wie war euer Start und wie sich so auch die Entwicklung der letzten Jahre?
[0:48]Dieser Podcast wird gesponsert von Trusted Shops. Die Brand mit der Onlineshops ihre Vertrauenswürdigkeit nach außen zeigen können und damit Conversion und Umsatz steigen. Die Frage als Amazon Sender. Nummer eins Frage, die man immer gestellt bekommt, kann man heute noch mit Amazon anfangen und Kohle verdienen? Ich denke schon, ja, kann man auf jeden Fall. Ich glaube, man muss aber richtig viel drauf haben, also bis ins kleinste Detail alle Sachen wirklich perfekt beherrschen, aber Hast du jemand im, keine Ahnung, irgendeiner WhatsApp-Gruppe, Freundeskreis oder so, wo du weißt, hat so von dem Jahr angefangen und ist echt erfolgreich noch geworden? kurz überlegen, ähm doch, es kommen schon immer wieder Seller. Doch, doch, doch, jetzt fallen mir tatsächlich welche ein. Ähm, Seller, die das echt gut sogar hinkriegen und äh neu in den Markt hinein starten, aber die das dann auch wirklich richtig gut machen. Aber die dann auch einen guten Background haben, z.B. jemand, der dann halt vielleicht im Einkauf in einem Corporate in einem Corporate Unternehmen halt sozusagen im Einkauf gearbeitet hat und äh der sich da halt richtig gut auskennt, aber dann wirklich diese ganzen Amazon Skills auch lernt und das dann auch anwendet, aber dann natürlich mit seiner Stärke zusammen, ergibt sich dann irgendwas richtig Gutes dann heraus. Gibt's tatsächlich. Würde dir aber sagen, so jemand wie ich, der irgendwie keine Ahnung davor hatte, auch keine unfairen Wettbewerbsvorteil, dass im Einkauf gearbeitet habe und deswegen einen Zugang zu einem krassen Produzenten oder so ab so neutraler Typ, der einfach mit 4 5 10 000 € anfängt, dass der noch eine realistische Chance hat? Ich glaube, da hört's auf. Also, so wie sagt, wir lernen schon ziemlich viele Seller kennen, die auch noch anfangen, aber jeder hat noch mal eine gewisse Stärke, versteht irgendwie, wie er das einbringen kann, aber so dieses wirklich von Null einfach mal nebenbei anfangen, ähm sehe ich ehrlich gesagt super kritisch. Also, glaube ich nicht. Man sieht auch, glaube ich, am Publikum, du warst ja selber auch bei Hacking Life, ne, z.B., ähm so diese ganze Szene hat sich ja schon geändert, die ist professioneller geworden, äh reifer geworden. Ich glaube, die die die Seller, die die auch die was drauf haben, die haben sich so herauskristallisiert, nehmen jetzt auch mehr Marktanteile, deshalb würde ich schon behaupten, dass wahrscheinlich der Markteintritt ist auf jeden Fall schwerer, ja. Ich habe, um das kurz einzuordnen, AMC Hackers ist so das Europa hat sie zumindest gesagt, ich kann es nicht verifizieren, aber das größte Amazon Event, wo sich irgendwie die ganzen Treffen und dort hat mir jemand gesagt, dass die Anzahl an neu gestarteten Leuten auf Amazon, um mehr in den letzten drei Jahren mehr als 80, 90 % eingebrochen ist. Ich finde, wie hat es bei euch angefangen, weil wenn ich diese Zahl höre, so, ich war 2016 einer der ersten in Deutschland, aber da gab's, würde ich sagen, schon auch die ersten Gruppen und so. Dann die 2, 3, 4, 5 Jahre danach so bis Corona in Corona hat gefühlt auf einmal jeder Amazon FBA gemacht und und jetzt gehen irgendwie auch beim AMC Hackers Event war halt so wenig los im Vergleich. Also, es ist irgendwie als Amazon Seller, der das jetzt seit 10 Jahren macht, es ist auch eine verrückte Entwicklung. Wie war euer Start und wie sich so auch die Entwicklung der letzten Jahre? Ja, bei uns fing alles ein bisschen anders an, wir hatten nämlich tatsächlich, also der Ursprung ist erstmal super interessant, weil ähm gegründet wurde das ganze Unternehmen von Papa. Es ist ein Familienunternehmen sozusagen, wir führen uns jetzt in zweiter Generation fort und es war mit auch im dritten Kollegen von uns, der heute leider auch nicht dabei ist, aber genau, die haben zusammengearbeitet im B2B-Bereich. Und hatten dann einen eBay Shop schon mal gestartet, alles sehr hands-on, kleines Wann haben sie damit gestartet? 215. Eigentlich noch länger, aber sozusagen mit der mit der Firma mit Neboline 215. Ähm und ähm genau, die sind dann hat, vielleicht kannst du noch mal weiter erzählen, weil du hast Genau, also es gab so diesen B2B Großhandels äh Background so ein bisschen und ähm ich habe damals als Werkstudent, ähm, wir haben zusammen studiert. Ich habe damals als Werkstudent dann bei Scout 24, Imo Scout 24 gearbeitet im SEO Team und ähm genau, wir wollten dann in Richtung Wirtschaftsinformatik im Master gehen und so weiter. Habe dort gearbeitet und dann habe ich gemerkt, ey, Amazon ist voll interessant. Ähm, Amazon SEO, ähm also so, ne, wir reden ja jetzt über Zeitraum 2016 und ich habe dann gemerkt, dass ähm Amazon SEO damals war so in den Anfängen von Google SEO, was mir damals die Scout 24 Leute gesagt haben, wie easy das war, auf Nummer eins bei Google zu ranken und schon 2016 war das natürlich unglaublich schwierig und die hatten ein gigantisches SEO Team und so weiter. Und da hat man so die ganzen Google Hacks und Tricks und so weiter, also dieses ganze Knowhow gelernt und dann dachte ich mir so, ey, cool, ich ich nehme einfach die Produkte und äh also so ganz normale Standardprodukte und ich mache meine Bachelorarbeit einfach darüber und teste sozusagen Amazon SEO, wie man was sozusagen beeinflussen kann. Also die Produkte von deinem Dad, der die auf eBay verkauft hat, hast du gesagt, ich mache das mal auf Amazon und mach da meine SEO Skills. Genau, genau, so AB Test so ganz simpel und genau, da ist so aus meiner Bachelorarbeit entstanden. Was hast du in deiner Bachelorarbeit bekommen? Ich habe eine zwei bekommen, also mal kurz eine Millionen Business hat rausgegeben. Genau, genau, so gut ist hier Bildung in Deutschland, ja, ja. Okay, und wie ging's dann weiter? Hat dein Vater gefeiert? Ja, das also Amazon war ja dann richtig am wachsen und so weiter und es war ja unglaublich, wie krass und wie stark du auch damals Amazon beeinflussen konntest, habt ihr ja selber damals ja auch gemerkt. Also, es war ja ganz andere Liga. Kannst du uns da mal eins, zwei so noch goldenen Nuggets aus der damaligen Zeit? Was konnte man da machen? Ich glaube, damals ging alles übers Titel, einfach Keywords in den Titel reinpacken. Diese Background Keywords und so weiter, die meisten hatten das ja alles gar nicht auf dem Schirm. Damals kam auch Johannes die ersten ähm Tools raus, wie Sellix, kennst du noch Sellix? Da konntest du ja dann auch noch mal dein Keyword auch tracken, so welche Position du gerade hast. Damals fing auch gerade Amazon Advertising und so weiter an. Ähm genau, war war total interessant, also es ging ja gerade erst da los. Und da vielleicht auch zur Erklärung der Leute, man hatte bei Amazon bis heute noch, aber es ist eine ganz andere Algorithmus, aber man hatte Titel, dann hatte man Bullet Points, dann hatte man Beschreibung und Backend Keywords. Und wenn man das Keyword Glas überall rein gemacht hat, hat es deine Wahrscheinlichkeit, dass du in den Rankings nach oben gehst, krass erhöht. Ich weiß noch, ich war selber auch in Bali und habe das dann auch immer wieder ausprobiert, habe dann gesehen, ey, wenn ich es überall hinterleg und auch in der richtigen Position, dann peitsche ich nach vorne und dann hast du aufgewacht und hast irgendwie doppelt so viel Sales gemacht wie am Vortag und denkst so, boah, also das war schon Goldgräber Stimmung. Ich glaube, was auch, was wir auch tatsächlich sehr früh gestartet haben, als einer der ersten, wir haben diesen Trend ganz früh mit reingenommen im Content. Wir haben unsere Bilder auch damals selber gemacht mit dem iPhone im Lager und so ganz äh altmodisch und wir haben dann tatsächlich versucht, dieses ganze mit ähm dass dann mit so ganz, ganz billiger Software damals, dass du einen farbigen Hintergrund hast und dann mit so Icons noch mal, weil davor war Amazon eigentlich auch eBay-mäßig. Also, du hattest nur weiße Aussteller und da haben wir auch relativ früh angefangen, auch den A-plus Content dann eigentlich zu gestalten und so und haben dann wirklich gemerkt, krass mit so kleinen Optimierung kommst du halt wirklich krass voran. Ich weiß auch noch, was richtig äh so ein Cray Hack war. A-plus Content, können wir vielleicht hier einblenden, ist inzwischen auch Standard bei Amazon, wenn man runter scrollt, dass die Beschreibung so voll die coolen Bilder hat. Damals konnte man A-plus Content aktivieren, der Kunde hat dann schöne Bilder gesehen. Du konntest aber nur die Beschreibung wurde indexiert, bedeutet nur die Beschreibung war für den Algorithmus relevant. Und da konntest du dann 1200 Zeichen, ich weiß noch alles aus, konnte man Keyword an Keyword machen. Das muss du noch nicht mal Fließtext sein, weil der Kunde hat ja einfach die schönen Bilder gesehen, aber im Hintergrund hast du nur Keywords reingepackt und bist du da hoch gerankt. Und es war, es gab Zeiten, da war Jannik und ich haben das gemacht, war so abgefahren. Da haben wir einfach uns auch große Keywords gesucht, wie Nintendo Switch. Wir haben von Kollega, Bushido und so Alben genommen, haben das da reingepackt, weil wir wussten, dort ist so viel Traffic und dann waren unsere Boxer Shorts, wenn man Bushido Album, äh war neben der CD kam auf einmal unsere Boxer Shorts, also richtig crazy und da haben wir Millionen an Impressionen gesammelt. Habt ihr noch so ein golden Gold Nugget aus damals, wo ihr wisst, da habt ihr verrückten Scheiß gemacht? Ja, also eine verrückte Scheißgeschichte kann man auch droppen, äh wir haben auch richtig früh versucht, emotionale Fotos zu machen. Und da kann man eine witzige Geschichte erzählen, weil wir sind tatsächlich dann einfach mal heimlich mit unseren Kaffeetassen in IKEA rein und haben uns dann so wirklich bequem gemacht in so einem gemütlichen schicken Wohnzimmer Setup und dann hat da noch die Fotos gemacht, während wir noch irgendwie da unsere Produkte in Szene gesetzt haben und ich glaube, das war auch tatsächlich ein witzige Geschichte. Wie wir dann angefangen haben zu merken, okay, es muss mehr in die Richtung auch gehen und wir müssen unsere, also Content, es muss alles professionalisiert werden, weil du kannst halt auch dann irgendwann kam dann die Zeit, dass das jeder gemacht hat und mit einer Tasse im weißen Hintergrund hast du auch nicht mehr gut performen können, die Conversion Rate auch nicht halten können, deswegen. Welche Produkte verkauft ihr, dass die Zuschauer das mal verstehen? Du hast jetzt gerade die Tasse gesagt, war das auch schon damals die Produkte 216 17, als sie angefangen habt? Ja, vielleicht zur Journey genau, wir haben natürlich angefangen mit den Bestandsprodukten, die schon quasi da waren, ähm von Papa, dann haben wir natürlich nach und nach immer weiter eingekauft, haben dann auch geguckt, ähm was performt, aber es waren alles Katalogprodukte. Also wirklich Alibaba, was was sieht gut aus, wo ist die Nachfrage importiert und das versucht natürlich gut zu verkaufen, aber inzwischen, das ist natürlich eine ganz andere Journey, also wir haben jetzt natürlich unsere Eigenmarken aufgebaut, das sind inzwischen fünf Brands, die wir auf Amazon hochskaliert haben. Gefühlt nervt Buchhaltung wirklich jeden, der einen Shopify Store hat. Und glaubt mir, auch wir bei Snox hatten unsere Kämpfe damit. Unser internes Buchhaltungsteam und selbst unsere Steuerberater waren regelmäßig überfordert mit Transaktionen, Retouren, Gutschein und dann noch die ganzen Zahlungsanbieter Shopify Payments, PayPal, Klarna, Amazon. Wir hatten eine halbgare Lösung übers ERP, aber irgendwie hat's trotzdem nie reibungslos funktioniert. Dann kam Mario von Ryzen um die Ecke und meinte, hey, redet mal mit Pathway Solutions. Und das war ehrlich gesagt ein Gamechanger. Jetzt läuft unser Shopify Buchhaltung mit Pathway. Pathway ist eine Shopify App, die automatisch Rechnung erstellt, Zahlung zuordnet, Gebühren berücksicht und das alles sauber vorbereitet für Datev. Egal ob Amazon Auszahlung, Klarna Gebühr oder eine Gutschein Rückerstattung, das Ding läuft einfach. Wenn du also auch keinen Bock mehr hast, deiner Steuerberatung jeden Monat 20 Mails zu schreiben, klick auf den Link in den Shownotes, über den bekommst du eine kostenlose Demo und das Onboarding im Wert von 500 € geschenkt. Ähm und das verteilt sich in verschiedene Segmente. Wir sind einmal ganz groß im Home & Living Bereich, da haben wir eine Brand, dann haben wir die Brand, mit der wir den Shop gebaut haben, Kusumi, alles im Bereich Kaffee, Tee, Geschirr Sets. Haben ähm ganz starke Brand im Bereich Konfetti Kanonen, wir dominieren tatsächlich Amazon ähm Deutschland fast sogar Europaweit. Versteht hier für Fasching, ne? Genau, ja. Ihr habt sogar ganz oft bei uns Konfetti Kanonen bestellt, das wissen wir auch. Haben wir auch gesehen, ja, ja, absolut. Also du kommst eigentlich nicht an uns vorbei. Wie alt? Als Snox? Ja, ja, als Snox oder einzelne Mitarbeiter für irgendwelche Events wahrscheinlich und so. Also, ich glaube, fast jedes Unternehmen hat bei uns schon mal Konfetti Kanonen gekauft und das weiß man halt auch nicht, weil es auf Amazon total unscheinbar. Genau. Was okay, dann Kaffeetassen, Home and Living, Konfetti und was sind die zwei weiteren? Zwei weitere ist einmal Haustier, Haustierbedarf, vor allem Katzen Zubehör und für Hunde. Bettdecken, Decken, Fenster liegen und so weiter, ganz viele verschiedene Sachen und die letzte Brand ist tatsächlich auf Sicherheitsartikel, vor allem im Bereich Warnwesten fokussiert. Also Fahrradwesten, Warnwesten, Warnwesten für die Baustelle und so weiter, also ganz verschiedene. Crazy. Wie viel Umsatz macht ihr jetzt? Jungs, ihr kennt die kritische Frage, wie viel machen die fünf zusammen? Wir machen 20 ca. 20 Millionen, genau, äh versenden an fast 1 Millionen, ja, über 1 Millionen Kunden im Jahr. Genau, das so die. Wie wie hat dein Vater damals gemacht mit eBay? Also, wie hat sich das jetzt in den 10 Jahren, wo ihr all in Amazon gegangen seid, wie? Also als wir, doch, als wir angefangen haben, war es noch auf jeden Fall unter einer Millionen, also genau. Crazy. Darf ich fragen, ihr müsst die Frage aber auch nicht beantworten, wie macht man das dann irgendwann auch gesellschaftsrechtlich? Ich meine, irgendwie kritisch vor, der Vater macht es, dann kommen die zwei Jungen wilden rein, peitschen das über die Jahre hinweg auf 20 Millionen. Ist dein Vater nach wie vor involviert oder kauft ihr die Ware von eurem von deinem Vater ab, macht es aber in einer separaten Firma? Ich frag das, weil es viele natürlich interessiert, weil wir immer wieder Leute hier sitzen haben, äh die dann so aus dem Familien Business raus sind, aber ist ja auch sehr speziell. Ja, äh nee, mein Vater ist immer noch Gesellschafter von der Firma, aber jetzt müssen wir uns natürlich jetzt ran an die dieses Thema rangehen, sozusagen, wie wir jetzt sozusagen die Übergabe machen. Er arbeitet überhaupt nicht operativ, ähm wir führen das, wir wir entscheiden sozusagen, wo das Geld hingeht, wie viel wir wirtschaften und so weiter. Genau, aber auf jeden Fall in diesem Thema müssen wir noch weiter arbeiten und gucken, wie wir sozusagen diese Nachfolge auch weiter gestalten können. Genau. Ich habe einen tatsächlich einen Beratungskunden so vor einem dreiviertel Jahr gehabt, das war eine ähnliche Journey und die haben jetzt leider zugemacht. Ich will euch gar keine Angst machen oder sonst was, nur deswegen habe ich gefragt, weil da war das auch, dass jemand drittes mit dazu gekommen ist und er war dann das dritte Rad am Wagen oder nee, fünfte Rad am Wagen, so sagt man das. Und es wurde keine Regelung gefunden und die haben sich in diesem Gesellschafterstreit dann so festgefahren, haben sich dann nicht mehr ums operative Geschäft gekümmert und mussten dann die Firma zumachen. Und daher war ich sofort, ey, super spannend, weil es natürlich einen spezielles Setup ist und nicht so wie wie Felix und ich, die zu zweit eine Sockenfirma gründen, ähm, ja. Wie seid ihr auch noch ein spannender Aspekt an eurer Story. Seid ihr wie war so eure Skalierungsstrategie? Ihr habt erst die Produkte von deinem Vater genommen, um habt die dann äh versucht hoch zu machen, das war erfolgreich. Habt ihr dann, weil das fragen sich ja viele Amazon Seller Produkte im im gleichen Umfeld zu machen, also die zweite Kaffeetasse in allen möglichen Farben Varianten. Wann seid ihr auf eine neue Marke gegangen? Wie seid ihr vorgegangen? Ähm, wir sind so vorgegangen, dass wir uns genau mit den Tools, die dann damals auch rauskamen, uns angeguckt haben, wie ist der Markt, wo wo finden wir Produkte, die interessant sind, wo es wirklich eine große Nachfrage gibt. Was uns ganz wichtig war, war immer sozusagen, weil wir damit auch schlechte Erfahrung gemacht haben, ähm, keine Produkte zu verkaufen oder neue Produkte zu launchen, die die in die die trendy sind, also Dubai Schokolade, Fidget Spinner und so, so solche Sachen, haben wir immer die Finger weg, ähm genau, haben wir haben wir nie angerührt, sondern wirklich langlebige Produkte, die echten langen Produktlebenszyklus haben, aus nachhaltigen Materialien hergestellt werden, wie Holz, Edelstahl, Glas, also Sachen, die wirklich nachhaltig sind. Und ähm ja, so sind wir vorgegangen und haben dann natürlich immer mehr und mehr geguckt, hey, die Konkurrenz wurde immer schwieriger, natürlich Alibaba Katalogprodukte funktioniert natürlich nicht bei Amazon und natürlich so ähm wurden wir auch gezwungen, natürlich immer mehr aufs Branding zu achten, unsere eigene Designs äh sozusagen zu entwickeln und uns immer und mehr und mehr vom Markt auch zu unterscheiden, damit der Kunde, wenn er direkt auf der Serp Search Engine Result Page geht, dass er sofort dann auch sieht, ey, cooles Produkt, das sieht wirklich anders aus, das hat wirklich krasse USPs Benefits im Vergleich zu dem anderen Produkt. Genau. Wenn ich jetzt hier zuhöre, eins, zwei, drei erfolgreiche Produkte auf Amazon gelauncht habe. Würdet ihr dann sagen, es ist besser, guck, dass du weitere Gläser verkaufst in weiteren Farben, weil das Geld ist ja limitiert, so, ich kann nicht alles auf einmal machen. Lieber weitere Gläser in verschiedenen Farben, verschiedenen Größen machen oder mich komplett einfach in eine andere Kategorie gehen, wo ich aus dem Research Bereich so viel Sinn sehe und da angreife. Ja, schwierige Frage, also ich denke bis zu einem gewissen Grad musst du natürlich deinen Markt ausschöpfen. Unsere Methode ist auch zu dominieren, wir wollen wirklich immer sozusagen die Search Result Page äh ja, dominieren, so dass du eigentlich gar nicht dran vorbeikommst, dass du, ob du jetzt das erste oder das vierte oder fünfte Listing kaufst, auf jeden Fall bei uns kaufst. Darf ich ja kurz zur Erklärung, das heißt, wenn jemand Glas eingibt, dass ihr vier, fünf verschiedene Gläser habt für ein Keyword, also das meint ihr, die Liste dominieren, weil man überall oder eure anderen. Also am Beispiel, wenn du jetzt Cappuccino Tassen kaufst oder Cappuccino Tassen schwarz, dann findest du wahrscheinlich allein von uns vier verschiedene Listings, vier verschiedene Produkte. Das machen wir jetzt. Die Leute lieben doch hier live äh also Cappuccino Tasse schwarz ist, okay, ähm Tatsächlich zu Fasching ist ja jetzt gerade Konfetti Kanone, glaubst du, wird man sofort sehen, dass der Marktanteil Konfetti Kanone.
[17:44]Okay, also wir sehen hier so sieht es inzwischen auf Amazon aus, als erstes Sponsor Brand der Party Joker. Das seid ihr, also den ersten Slot Sponsor Brand habt ihr, dann Das sind wir auch. Das sind wir auch, das sind wir auch. Okay, also es gibt drei gesponserte, also einmal Sponsor Brand nennt man das, seid ihr, dann gibt's zweimal Sponsor Products, also in den Search Result angezeigt, seid ihr auch und das erste organische und zweite organische seid ihr auch. Ja, auch noch weiter, glaube ich. Ja, dann kommt hier, das sind auch alles unsere tatsächlich, die da in der hervorgehobenen Anzeige sind. Außer der da nicht mehr, ja, aber du siehst, genau. Jetzt verstehen wir, glaube ich, alle was. Und jetzt einmal zur Strategie, das sind alles unterschiedliche Listings, das sind nicht Varianten, für alle hier hören, glaube ich, jetzt viele Amazon Seller zu. Das sind Parent Listings, also Parents, nicht verschiedene Chiles, jetzt gucken wir. Ihr habt trotzdem verschiedene Chiles, aber wenn ihr merkt, ihr seid in einem Keyword oder in einem Bereich gut, dann launcht ihr sogar noch einen zweites Parent. Das wäre, wenn wir schwarze Socken von Snox und dann würden wir noch mal schwarze Socken von einer anderen Marke, also macht ihr das über verschiedene Marken, so dass der Endkonsument gar nicht versteht. Richtig, genau und wie du auch gerade angesprochen hast, mit hey, wie ähm versucht ihr dann auch andere Variation zu nehmen, also würdet ihr das empfinden, wie du auch gleich in einem Listing gesehen hast. Da findet dann auch schon Up-selling statt, weil du kannst dann jetzt hier ein Fünfer XXL auch aussuchen als Variante, was teurer ist, also pro pro Stück sozusagen der Preis pro Stück und so versuchen wir dann auch immer da, wo wir den Markt schon dominieren, zu gucken, okay, wie können wir auch Up-selling bei Amazon, du redest ja immer oft über Shopify Up-selling. Das ist sozusagen, weil wir wissen, wir haben ja da richtig viel Traffic, das heißt, wenn da jemand bereit ist, noch mehr zu bezahlen, weil diese XXL Konfetti Kanonen, das sind wirklich gigantische Konfetti Kanonen. Und genau, kosten halt so viel wie das Zehner Set, ein Fünfer Set halt in dem Fall, ja. Und vielleicht zur Ergänzung, was auch interessant ist, genau, weil wir gerade bei dem Beispiel sind, ist das Produkt an sich, das war standardmäßig auch die Konkurrenz, da sind auch große Player mit dabei, Relax ist und so weiter, die haben das auch. Ähm waren 60 cm und wir waren auch einer der ersten, die in der Produktentwicklung natürlich gemerkt haben, das geht noch kleiner mit demselben Effekt, was natürlich dann Versand und alles mögliche verbessert. Das heißt, wir haben dann eine 30 cm Konfetti Kanone gelauncht, weg von den 60. Haben jetzt nur noch die 30 und die 80, die XXL für die Leute, die halt bereit sind, noch mal ein bisschen mehr zu bezahlen, weil die halt wirklich die große Konfetti Kanone haben wollen mit mehr Konfetti und einem lauteren Knall. Und für die Leute, die sagen, ja, also ob 60 oder 30 spielt jetzt keine Rolle, nur das spart halt auf der anderen Seite extrem viel Kosten für uns. Oh, ich mag, ich freue mich jetzt noch auf die weiteren 25 Minuten, wir machen hier jetzt hier richtig Amazon Deep Talk. Also, was wir schon gelernt haben, wenn von euch, wenn man ein Keyword oder eine Nische besetzt, sogar darüber nachzudenken, ob weitere vergleichbare Marken Listings und so zu machen, weil der Kunde ähm vergleicht vielleicht ein, zwei immer im Schnitt.
[20:46]Ich weiß, es kommt, glaube ich, immer aufs Produkt an, günstigere Produkte nur ein, teurere wahrscheinlich zehn, wenn ich ein Fernseher oder 20. Warum nicht alle Plätze besetzen? So, sehr smarte Strategie und zweite Strategie, ihr sagt es ja richtig, ich rede von Shopify Up-selling und man sieht es auch gerade extrem überall. Man versucht den Kunden zu ködern mit einem günstigen Preis und das sieht man auch hier bei Amazon, der angezeigte Preis ist ja das günstigste. Erstmal, oh, 19,99 € gehe ich drauf, aber dann habt ihr den Absell auf der PDP, weil in der Regel ist, sage ich mal, die Customer Journey so, dass ich mir erstmal überlege, nehme ich den Anbieter und dann entscheide ich, welche Größe. Und dann schafft ihr es so in durch einen günstigen Einstiegspreis auf eure PDP zu bekommen und dann aber den Warenkorb nach oben zu machen und das ist der zweite sehr spannende Hack dabei. Können wir es noch mal an einem anderen Beispiel machen? Cappuccino Tassen schwarz hatten wir doch, oder? Kannst du probieren, ja. Seid ihr da genauso wild aufgestellt? Wahrscheinlich Konfetti ist schon sehr krasser Marktanteil, also Cappuccino sind wir gespannt, lass mal checken. Tassen vielleicht allgemein broad eingeben, wir gucken. Cappuccino Tassen einmal eingegeben. So, das erste ist Kiwi. Nee. Nee. Nee. Also wieder die zwei gesponserten Gruve. Nein, auch nicht. Dann Nummer 1 Mi Mio? Nein. Nein. Das erste organische, dann das zweite Iku, Iko. So, jetzt hoch bewertet, dann Amazon Basics, seid ihr auch nicht, dann kommt da kommt ihr Kusumi bei mir auf Platz, was war es organisch Platz 5 oder 6. Und habt ihr noch dann unter Kusumi weiter Viten, Viten? Nee, aber da drunter ist wieder, genau. Also auf da habt ihr aber mit der gleichen Marke aus Kundensicht, aber zwei verschiedene Produkte. Genau jetzt in dem Fall zwei, aber genau, wenn du wahrscheinlich schwarz suchst, würdest du noch ein paar finden, es gibt schon viele, also auch Kusumi hat viele verschiedene, du hattest ja damals gesehen, Espresso, Cappuccino, Teekannen, Teetassen und so weiter. Habt ihr jetzt aber auch von der Strategie, ist ja auch eine spannende Sache. Ihr habt jetzt als Kusumi Cappuccino Tassen auf das Keyword zwei Stück. Habt ihr jetzt noch eine ganz andere Marke? Ach so, für Cappuccino nee, das haben wir nicht tatsächlich. Also die Marken fokussieren sich schon auf die Produktkategorie und äh die einzige Marke, da wo wir wirklich sozusagen Home & Living komplett abdecken, die heißt Pnu, da kommt alles rein, was im Bereich Home & Living ist. Genau. Garten, Haushalt, Küche. Und wenn jetzt jetzt hier jemand zuhört, wie würdet ihr sagen, noch mal zu meinem Glas Beispiel zurückzukommen. Wie gehe ich vor? Ich habe jetzt Geld ein, zwei weitere Produkte zu launchen. Mache ich dann genau diese Strategie, ich gucke erstmal, ich habe eine ein Glas. Ich gucke erstmal den Absell, also, dass ich ein größeres Glas mache, dass ich nicht nur 20, 25 € ausgebe, versuche ich ein ganzes Parent, ein zweites in diesem Keyword zu launchen. Mache ich ein anderes Produkt, das heißt eine Tasse, eine separate Tasse, auch ein Listing oder gehe ich komplett auf keine Ahnung, iPhone Hülle, weil ich da sehe, dass total das Potenzial. Was würdest du deinem besten Kumpel empfehlen? Ähm, ich wir hatten tatsächlich immer die Strategie, dass wir immer separate Listings immer wieder neu ähm sozusagen, neue Listings launchen, aber wir sehen auf dem gleichen Keyword. Genau, genau, auch wenn sozusagen manchmal auch die Farbe vielleicht nur anders war und so, weil wir, weil früher war das ja auch bei Amazon so, dass ähm nur eine Child, die Bestselling Child immer gezeigt worden ist in der SerP. Und aus diesem Grund war dann immer die Strategie, okay, dann lass mehrere Parents machen, weil die Chance, also, wenn die Kategorie es erlaubt hat, die Chance dann mit mehreren Parents dann hochzulisten und sozusagen den Markt abzuräumen und mehr Marktanteile zu gewinnen, ist dann höher, weil die die Child ist vielleicht versteckt und der Kunde kann das nicht sehen.
[24:52]Mittlerweile ist das aber so, dass, also, ich sehe das selber jetzt als Kunde, dass dass mehrere Child auch zum Teil auch in die Search Engine Result Page auch gezeigt werden, das heißt, man muss jetzt auch die Strategie ein bisschen auch ähm umändern und vielleicht tatsächlich auch größere Parents bauen, die auch Sinn ergeben und wo man auch viel Cross, weil das Gute bei einem bei einer guten Parent Child Struktur ist ja, dass du dann auch gutes Cross-selling auch erreichen kannst, was du dann halt nicht gut erreichen kannst, wenn du mehrere unterschiedliche Parents hast und nur darauf hoffst, dass du ganz weit oben angezeigt wirst. Auch hier noch mal, dass wir alle mitkommen, kurze Erklärung für alle. Wir haben jetzt bei Snox schwarze Sneakersocken. Wir haben die als Variation in weiß, in grau und so weiter. Wenn man Socken eingibt und unser Result kam, war es in der Vergangenheit und so habe ich gedacht, auch bis heute, deswegen ich lerne hier heute auch viel, war so, nur auf diesem Keyword die beste A wird verkauft. Also, wenn jemand eingibt Socken Damen, wird eine weiße Socke im 39 bis 42 angezeigt. Wenn man Socken Herren eingibt, kommt das gleiche Produkt, aber in einer anderen Farbe wird angezeigt. Also, der Algorithmus funktioniert so, er weiß welche Variation wird bei diesem Keyword am meisten gekauft und man kann nicht und das wissen viele nicht, vor allem in der Vergangenheit, man konnte nicht doppelt angezeigt werden. Also, wenn ich bei Socken schwarz als Snox zweimal gelistet werden möchte, brauche ich zwei unterschiedliche Produkte. Ich kann nicht mit der weißen und in der mit der schwarzen ähm angezeigt werden und das hat sich jetzt verändert. Das sehe ich auf jeden Fall bei unseren Listings, dass wir dann mit mehreren Child Variation sofort für ein Keyword sozusagen angezeigt werden, wohingegen das früher nicht der Fall war, ja. Also, würdest du Fazit sagen, wenn man schon erfolgreich ist auf Amazon, launche weitere Child auf dem gleichen Produkt, um dir Marktanteile zu machen, bevor du komplett neue Produkte machst? Das würde ich schon. Ja, da hängt ja auch noch ein zweiter Punkt dazu, wenn du jetzt dann auch aus Einkaufsperspektive mit betrachtest, ergeben sich natürlich viel mehr Effekte für dich, weil wenn du jetzt noch mal ein Glas launcht, dein Glas Supplier hast, zufrieden bist mit der Qualität. ein zweites Glas in einer anderen Form vielleicht launchen, dann ähm ist das natürlich wesentlich einfacher. Du hast erstmal das ganze Wissen, den Kontakt zum Lieferanten. An irgendeiner Stelle musst du halt auch den Schritt gehen und dann weiteres Produkt launchen, eine komplett Kategorie vielleicht auch, aber in dem Fall ähm hast du natürlich viel mehr Synergien, wenn du dabei bleibst und auch den Supplier noch mal dann gemeinsam das verbringst noch ein zweites Modell, drittes Modell zu launchen und so weiter. Und deswegen, ich also, ich stimme dem absolut zu und ich würde es auch sagen, wenn ich es anders hin würde.
[27:29]Und bei uns war nämlich genau das auch ein Erfolgsfaktor, dass durch eine zusätzliche Variante, also ein Child, bei uns war es damals, wir waren die ersten mit einer Mixpackung, die unfassbar gut funktioniert hat, weil alle haben schwarz verkauft und weiß verkauft. Aber der Kunde hasst es Entscheidungen zu treffen. Also haben wir eine Mixpackung aus schwarz und weiß gemacht und dadurch ist die Conversion Rate, also 100 Leute sind auf unser Listing gegangen, davor war die Conversion Rate 10 %, also haben 10 Leute gekauft, weil wir die Mixpackung hatten, mussten sie die Entscheidung nicht mehr treffen. Also durch eine zusätzliche Variante ist die gesamte Conversion Rate von 10 auf 15 gestiegen, also ist durch eine zusätzliche Variante Conversion Rate gestiegen und wenn die Conversion Rate steigt, steigst du auch automatisch in den Rankings nach oben. Und so ähnlich habe ich das jetzt auch bei euch rausgehört, war der Erfolgsfaktor bei eurer Konfetti Kanone, dass ihr die ersten wart mit einer gewissen Größe. Habt die gelauncht und das hat euch nach vorne gebracht. Absolut, genau, aber natürlich hängt von vielen anderen Faktoren ab. Wir wie Nino meinte, früher haben wir selber mit iPhones haben wir die Bilder in einem IKEA Store gemacht. Mittlerweile haben wir auch ein eigenes Studio mit Fotografen, mit Designern, ähm also der Erfolg hängt von vielen, vielen anderen Faktoren ab, PPC und so weiter. Also, der Erfolg bei Amazon, wenn man sich anschaut, diese ganze Wertschöpfungskette, ne, wenn man, wenn man als Seller, als Marketplace Seller sich sozusagen anguckt, was ist für uns echt wichtig sozusagen, ähm diese Sachen, wo wir einen Hebel haben, auch vor allem auf die auf der auf der Profitabilitätseite, dass wir die dann auch in der eigenen Hand haben, wie z.B. Content, PPC Advertisement und so weiter. Weil für vieles hat man ja als Amazon Seller auch hat man keinen Einfluss, ne? Egal wie groß ich bin, ich kann nicht mit Amazon verhandeln und sagen, reduziere mir mal die Gebühren, das geht ja nicht und das Das ist jetzt auch mal Statements, das fragen mich auch immer wieder Leute. Jeder zahlt 15 %. Ja. Wir, da sitzen jetzt hier im Raum 40, 50 Millionen Umsatz auf Amazon und keiner von uns kriegt irgendeinen speziellen Deal. Nee, gar nicht. Lasst uns, bevor wir gleich auch noch Content, PPC und so sprechen, die Skalierungsstrategie noch fertig machen. Also, so lange weitere Child auf einem Produkt launchen, bis der Markt halt ausgeschöpft ist. Gehe ich dann in der gleichen Kategorie, der zweite Skalierungsschritt in der gleichen Kategorie, also bei Gläsern gehe ich dann auf ähnliche Karaffen oder wenn ich in der anderen Kategorie mehr Potenzial sehe, weil das ist ja eine dezentrale Frage bei vielen. So, es ist meist, also es ist sehr schwer in der gleichen Kategorie zwei, drei Listings wirklich so Gold Nuggets zu finden und dann stehen da Amazon, oh, wechsle ich jetzt die Nische oder bleibe ich in der Nische? Was machen? Ja, ist äh interessante Frage. Ich glaube, man muss da noch mal ein bisschen rausskalieren, also rauszoomen und das noch mal von oben betrachten. Es gibt ja so gesehen zwei Strategien. Wir haben auch viele Seller, die sozusagen eher dann wenige Produkte launchen, wirklich extrem fokussiert sind auf eine Nische, die aber richtig gut ausspielen und krass dominieren. Die launchen dann aber auch vielleicht fünf, sechs Produkte im Jahr und versuchen die halt wirklich groß zu skalieren. Da würde ich auf jeden Fall sagen, wenn das deine Stärke ist und das deine Richtung ist, dann bleib halt auch dabei. Ich sag mal die Snox Strategie auch, also du bleibst im Sockenbereich, bis er all in und dann gehst du sogar irgendwann, wenn du da nicht mal auf Amazon weiter kommst, dann landst du irgendwann Shopify und so weiter. Wir machen eine andere Strategie, unsere Strategie ist wirklich massig, also wirklich on mass, wir launchen im Jahr fast 50 bis 60 neue Produkte. Jede Woche eins. Ja, ungefähr, genau, manchmal sind es halt Wochen, wo drei, vier sind, manche Wochen nicht, aber genau im Schnitt und ähm mit dem Ansatz musst du zwangsläufig immer da sein, wo die Nachfrage ist. Das heißt, wir gucken natürlich auch in anderen Kategorien, so sind dann auch die anderen Brands entstanden. Ähm also mit Kusumi hatten wir auch anfangs keine Ahnung von Kaffee und Tee, aber jetzt dominieren wir den Markt und haben dann natürlich auch geschaut, okay, da wo die Nachfrage ist, da müssen auch wir sein und steigs dann halt auch ein, aber da wiederum auch, glaube ich, bis zu einem gewissen Grad, weil mit jeder neuen Brand ähm kommt auch eine weitere Komplexität mit sich und um das alles zu bespielen, haben wir jetzt so einen guten, also mit fünf Brands, glaube ich, stehen wir ziemlich stabil da.
[31:34]Haben auch den Vorteil, dass du halt nicht extrem abhängig bist von ein, zwei Runner Produkten. Das heißt, wenn auch mal zwei Produkte gesperrt sind, da macht das bei 300 SKUs nicht so ein nicht so viel aus. Ähm und gibt ja auch ein bisschen Stabilität, so, dass es sozusagen mal um es vielleicht aus Vogelperspektive zu betrachten. Ich denke, beides ist richtig, aber es kommt halt immer drauf an, äh wo stehst du und wo willst du hin? Meine persönliche Erfahrung ist, es lohnt sich schon zwei, drei Parents in einer Kategorie zu haben durch Cross-selling und so hilft es schon. Also, ich würde nicht zu früh die Nische wechseln, weil wenn ich mir sehe, die Amazon Seller, die nicht mehr erfolgreich sind, sind es fast immer die so die typischen Cashflow Produkte hatten in der Nische mal eins, wo sie über den Preis gewonnen haben, in der Kategorie eins kam neuer Player und es ist schon ja so ein Halo Effekt. Umso mehr Produkte du in einer Kategorie hast, umso besser oder stabiler sind auch die Umsätze auch für den Firmenwerte. Äh, ich bin gerade bei einem Unternehmen, wie soll ich das sagen, involviert, wo wir andere Amazon Händler kaufen und da ist auch der Firmenwert umso höher, umso mehr Produkte in einer Kategorie. Irgendwann ist die Kategorie ausgeschöpft, da musst du wechseln, aber nur so Rosinenpicking aus allen Kategorien ist sehr instabil. instabil und führt halt auch zu einer unnötigen Komplexität. Du musst dich mit dem Thema immer neu befassen. Wenn du jetzt wirklich ein Experte im Glas bist und dann aber irgendwie eine Hundedecke launchen und keine Ahnung von Hunden hast, dann ist das natürlich schwierig wirklich zu dominieren, weil du musst schon Experte sein in dem, was du launchen. Das ist ja auch der Unfair Advantage von einem kleinen Seller, der jetzt durchstartet, dass er ja Experte in dieser Kategorie ist und vielleicht alles besser machen kann, als ein großer Marketplace Seller, als ein Aggregator oder was auch immer, die dann ihre Produktdetailseite nicht pflegen und so weiter. Da kann der Experte natürlich sich schon durchsetzen und deswegen macht das auf jeden Fall Sinn für Beginner, für Leute, die neu einsteigen, ja. Skalierung über Produkte Perlen, würde ich sagen, machen wir mal jetzt einen Haken dran. AI, macht man Listings heutzutage überhaupt noch im Studio? Müsste ihr bald eure ganzen Grafikdesigner und so rausnehmen? Das ist eine Angst, die bei unseren Leuten schon umgeht, muss ich schon sagen, wir haben drei, vier Grafikdesigner und ich sag, wir wollen euch nicht loswerden. Wir müssen aber auch mit der Zeit gehen, uns transformieren. Man muss die Bullet Points, die eh keine durchliest, müssen wir nicht mehr äh gerade gestern hatte ich einen Termin mit Jannika unserer Texten, ist total unnötig, dass du das schreibst, wir müssen das mit AI hinbekommen. Wie sieht es bei euch aus? Ja, also, ja, vielleicht legst du los, los. Frage, wir haben auch natürlich uns super viel damit befasst und äh wir haben erstmal an erster Stelle, muss man sagen, wirklich einen Top Team, äh auch äh Hut ab an alle, die jetzt auch gerade zuhören dann. Ähm und haben auch den ein eigenes Studio tatsächlich vor, ja, ungefähr drei Jahren gelauncht. Davor haben wir, wie gesagt, selber gemacht, dann den ersten Fotografen mit an Bord gebracht, der dann irgendwie im Büro fotografiert hat, dann den zweiten, dann haben wir gemerkt, das funktioniert nicht, dann Studio gemietet und so weiter.
[34:45]Jetzt führen wir auch gerade beides zusammen, das heißt, Studio kommt wieder mit ins ähm ins Office und wir ziehen um, aber das Spannende ist, ja. Würdest du es heute noch mal machen? Mit dem Studio? Also, würdest du heute ein Studio kaufen, beaufttragen? Ich denke nicht, wir würden, also wahrscheinlich eine kleine Ecke bauen, ne, weil du brauchst es trotzdem noch hin und wieder, aber natürlich mit AI hat sich alles radikal verändert und da äh geben wir das auch die ganze Zeit dem Team mit an der Hand und ich glaube, das haben auch alle im Team super gut aufgefasst und verstanden, dass es nicht irgendwie ein Replacement ist von deinem Job, sondern eher so ein Add-on und wenn du es halt beherrscht, dann wirst du auch weiterhin super attraktiv bleiben auf dem Markt, auf dem Jobmarkt und wenn nicht, dann halt aber auch nicht und du musst es halt bedienen können und ähm ja, so so sehen wir das, ich glaube, so sieht es aber auch tatsächlich fast jeder bei uns im Team, vor allem ähm im Creative Bereich und wir nutzen tatsächlich auch super viel AI, also sehr viel vom Content ist AI. Das heißt, mal kurz aufteilen, Text, also, wenn ich hier Cappuccino Tasse oder Kosumi, wir sind hier der Praxisnahme Podcast, deswegen rufe ich hier immer alle alles auf. Wenn ich mir jetzt hier Kosumi Tasse hier aufrufe, der Titel sowas ist ein Titel bei Kosumi komplett mit AI oder manuell noch? Titel vielleicht nicht. Titel ist schon vielleicht noch manuell, weil man dann noch mal genauer hinguckt mit den Daten, hey, wie platziere ich das? Ich finde, da macht ein habe ich jetzt bisher nicht so eine gute Erfahrung gehabt mit, also die Struktur ja, aber so den letzten Touch muss sollte schon ein Mensch machen, aber Bullet Points und so weiter, alles mögliche. Also, wir scrollen hier runter und dann gehen wir mal, wo sind inzwischen mobil die Bullet Points? Das ist A+, ne? Ach Gott, ich war lange nicht mehr auf Amazon Listings. Wo sind Bullet Points sind die noch? Vielleicht sind die versteckt jetzt. Okay, also ja, er zeigt ja, wie unwichtig die sind mittlerweile. Ich find's noch nicht mehr. Titel muss ich auch sagen, Titel hat immer noch den größten Impact rein für die Indexierung, also erkennt er. Das heißt, das wichtigste Keyword muss immer an zweiter Stelle stehen. Hier Cappuccino Tassen schwarz mit Untertasse. Wichtigstes Keyword muss als erstes sehen, dass der Algorithmus ist auch auf jeden Fall indexiert und findet. Also alles außer der Titel komplett alles mit AI. Welche AI verwendet ihr, habt ihr was eigenes oder macht ihr einfach Chat GPT, macht ihr Klo, Gemini, was? Also ziemlich viel, wir haben auf jeden Fall Gemini nutzen wir auch, wir nutzen äh hin und wieder Cloud, obwohl auch Cloud, ich glaube ich, ist super ähm für Daten, also für Daten, also hat hat auch jedes AI Tool hat so seine Stärke. Am meisten wird natürlich Chat GPT genutzt. Nur Chat GPT halluziniert sehr gerne. Vor allem mit großen Datenmengen und deswegen versuchen wir dann immer dann Chat GPT nicht zu nutzen, aber für Text ist tatsächlich unserer Meinung nach Chat GPT schon am besten, ja. Dann auf jeden Fall im Content Bereich, ganz starkes Tool wurde auch mal in einem deiner Videos gezeigt, Free Pick, kann ich auch jedem nur empfehlen. Also hier, so diese Bilder sind jetzt AI, sind die manuell? Tatsächlich echt geschossen, wobei einige Sachen werden mit AI noch mal nachjustiert. Könnt ihr mal ein neues Produkt, was ihr gelauncht habt, wo ihr die Bilder mit AI erstellt habt, dass wir auch da alle. Ja, du kannst mal nach ähm du kannst hier ja gerne auch selber. Oder ich, was geht einfach, wonach suchst du? Die Knupis. Ja, genau. Ja, Haustiere z.B. ist natürlich schwierig, ne, zu fotografieren. Ich habe auch zwei Hunde, äh die würden uns so ein Fotoshooting, glaube ich, auch nicht so Bock drauf und jetzt sollen sie noch lieb gucken, am besten noch grinsen, also das klappt, klappt auch nicht. Das ist ein relativ neues Produkt.
[38:07]Okay, also es ist eine Wärmedecke Hunde. Genau. Geil. ich kaufe die sofort. Hier live, ich kaufe Wärmedecke. Da bin ich der Hero bei meiner Frau und bei den beiden Hunden. Super. Ja, und da ist der ganze Content AI generiert. Genau, ist ein Mix, ne? Ist ein Mix aus Fotografie und AI natürlich, also die Fotografen haben natürlich das Produkt auch fotografiert und dann aber so eingebettet und die Fotografen müssen auch mittlerweile natürlich auch selber die Bilder auch generieren mit Nano Banana, mit Free Pick und so weiter, ähm. aber dieser Mix, was gerade erklärt hat, finde ich, da siehst du noch mal einen Unterschied. Es gibt extrem viel AI Content, es gibt auch super viele Agenturen, ist auch by the way ein Grund, warum wir uns irgendwie immer dagegen entschieden haben mit Agenturen zu arbeiten, weil wir haben eine extrem hohen Qualitätsanspruch und den haben wir bei Agenturen nicht irgendwie, also da hast du es halt nicht in der Hand und das ist auch sozusagen auch von unserer Seite aus, wir können auch den Content wirklich günstig produzieren in Haus. Ähm hast du die der ich glaube der Trick an der Sache ist, dass du dir wirklich trotzdem die Zeit nimmst, dir vorher Gedanken zu machen, in welchen Winkel zeige ich das Produkt, damit ich auch perfekt alles abstimme und das auch platziere ins Bild. Anstatt, wenn du jetzt einfach halt das Produkt mit AI sagst, platziere das mal und tu einen Hund drauf, sieht das Ergebnis ganz anders aus, als wenn du weißt, ne, es muss in dem Winkel sein, der Hund kommt dann später so drauf und du fotografierst das Produkt im Studio oder in der weißen Box dann halt relativ simpel, ne, und baust es dann halt in dein AI generiertes Bild ein. Also, der Mix, glaube ich, macht es schon noch mal macht noch mal einen krassen Unterschied. Darf ich euch verhaften für Samstag im Newsletter, dass ihr uns mal zeigt, wie ihr jetzt neu ein Listing bauen würdet oder wie ihr es macht mit Free Pick, mit AI und so weiter? Ja, wir können gerne die AI Tools zeigen, die wir nutzen, ja gerne. Okay, Leute, dann am Samstag hier im Newsletter zeigen die zwei Jungs mal, wie sie heutzutage z.B. das Listing gebaut haben, wie das Prakno hat die vorgeht. Genau, ja. Okay, ich überlege gerade, haben wir noch was für Content? Ich würde sagen, da sind wir gut durch, also AI hört sich höre ich so durch 80, 90 % ist AI oder weniger Prozent, was? Ich würde sagen 50/50, weil natürlich wird noch einiges, also die Produkte versuchen wir echt immer noch zu fotografieren. Wir haben selten Produkte, die gar nicht irgendwie fotografiert sind, auch Rendering Produkte, technische Produkte so ein bisschen z.B. brauchst du auch nicht mehr. Wir haben jetzt auch die Erfahrung gemacht, dass du, ne, ein simples Foto einfach wirklich im weißen Aussteller dann in die AI gibst und dann durch die AI halt ein quasi wirklich ein perfektes Rendering Bild hier erstellen lassen kannst. Das heißt, auch da sehe ich für die ganzen Leute, die sich so auf Rendering spezialisiert haben, ultra kritisch, also verändert wirklich den ganzen Markt gerade. Schon krass, also, wenn ich mir überlege, früher war also 2016, 17, 18 war vor allem SEO das Thema, wo wir gestartet sind. Dann um 2019, 2020, 21, 22, 23, 24 war so, wer die coolsten Bilder hat, also die beste Conversion Rate quasi, weil man das Cooler transportiert, halt die USP besser transportiert. Und jetzt ist es so, der chinesische Seller kann irgendwie bessere deutsche Bilder machen. Macht dir das manchmal Sorge, so, also, was ist noch für uns auch so der unfaire Wettbewerbsvorteil? Ja, ist echt schwierig, ne, wenn man sich überlegt, wie viel sich verändert hat, ähm, was ist der unfaire Wettbewerbsvorteil für uns? Ich glaube, wir müssen, man muss, also, ne, ich ich finde, grundsätzlich, es gibt auch den einen Hack nicht bei Amazon. Also, ich könnte jetzt nicht hier drei Hacks nennen, mit hier, markiere dein Titel fett und dann bist du ganz oben und kriegst eine coole Click-through Rate. Ähm, ich glaube, am Endeffekt muss man einfach Amazon richtig gut verstehen und verstehen, dass das alles wie ein Zinseszins Effekt ist, so ein Compounding Effekt. Das heißt, wenn alles sitzt, wenn dein Produkt sitzt, wenn wenn du ein geiles Produkt hast, wenn du PPC drauf hast, wenn du geilen Content hast und so weiter und so fort und du hast eine geile auch Launching Strategie, du startest direkt durch, vielleicht mit einem günstigen Preis erstmal, um um erstmal Sichtbarkeit zu kriegen, du musst auch ein Advertisement auch investieren, du musst Wein, du brauchst Rezensionen. Ähm, wenn du das alles hinkriegst, dann und dann kriegst du irgendwann vielleicht den Bestseller Batch z.B., dann merkst du, wie das dann die Werbekosten wieder runtergehen, ne? Das wird dann wieder günstiger, weil ähm du du hast eine höheren Trust Faktor, du hast mehr Reviews und so weiter. Und das ist wie so ein Zinseszins, das heißt, alles hängt miteinander zusammen, ähm beflügelt sich und es ist wie so ein Flywheel, was dann so richtig durch die Decke gehen kann eigentlich. Und ja, deswegen muss man alles perfekt beherrschen bei Amazon und das ist dann für die Chinesen genauso, also das ist dann klar, die könnten vielleicht Vorteile haben im Einkauf, aber Ähm im Endeffekt, ja, denke ich, kann man sich trotzdem noch durchsetzen, ja. Jetzt hast du ja viele noch richtig spannende Themen aufgetan, aber ich meine, ich war gerade so, fuck, ey, machen wir noch einen zweiten Podcast, machen wir YouTube Longform, weil so viele spannende Themen noch war. Schreibt's mal in die Kommentare, Leute, mit neu oder Teil 2 schreiben wir, dass wir über diese ganzen Sachen noch mal ein Video aufnehmen, weil ich glaube, die Leute interessiert brutal. Wie launcht man heutzutage am besten deine fünf besten PPC Hacks und so weiter. Vielleicht können wir jetzt gegen Ende noch mal einen kleinen Appetizer in diese Richtung machen, dass die Leute auch Bock auf einen zweiten Teil haben. Ja, noch ein paar noch ein paar spannende Sachen droppen, was es gibt nicht diesen einen Tipp, trotzdem schaut man ja solche Videos und hört sich es an und sagt, oh, da, das sind die Sachen, die ich mir aufschreibe. Ich glaube, wir können auf jeden Fall ein paar Sachen nennen, die man schnell umsetzen kann und die schon auch einen Hebel haben können. Also, Handy raus, mitschreiben. Los geht's. Ich finde ein Hack ist auf jeden Fall, also ein richtig cooler Tipp ist sich, ähm, viele nutzen das nicht, ist Keeper, das Tool Keeper. Keeper ist richtig, richtig coole Chrome Extension, vor allem in der bezahlten äh Variation. Wir verlinken sie in den Shownotes. Weil man sieht wirklich, also ohne Keeper können wir gar nicht mehr arbeiten, weil du siehst in einer Sekunde sofort die ganze Information, die du brauchst über ein Produkt. Du siehst sofort, wie viel deine Konkurrenten verkaufen, äh grafisch dargestellt, sofort mit der Historie. Ich find's deutlich angenehmer als Helium Ten z.B., du kannst mit den Variationen direkt erkennen, wie viel wird von den Variationen verkauft, wie haben sich die Rezension entwickelt. Nehmen wir mal an, du dein Konkurrent hat eine hat eine hat schlecht produziert, eine Charge, dann würdest du das auch direkt erkennen und so weiter. Also Keeper auch Price Tracking, du erkennst im Prinzip die Strategie deines Konkurrenten, ne, also seine Launching Strategie kannst du eigentlich dadurch mit einem X-Ray erkennen, sozusagen. Also, das wäre auf jeden Fall eine Sache, die ich auf jeden Fall äh empfehlen würde, dann jetzt du eine Sache, komm, wir machen jeder zwei Sachen. Jeder zwei Sachen. Also, was wir auch gerade neu eingeführt haben, ähm eigentlich auch viel zu spät. wir reden schon so lange darüber, aber du kennst das Johannes, manchmal schiebst du einfach Sachen und denkst dir dann am Ende, nein, hätte ich das mal ein Jahr vorher gemacht. Ähm 3D Drucker. Wir haben tatsächlich einen 3D Drucker angeschafft. Äh bietet hängt natürlich krass von der Produktkategorie an, aber für physische Produkte, ja, aus Keramik, Holz, Plastik. Ergibt total Sinn, weil ein Sample hast du über Nacht gedruckt und der Hack an der Sache ist, früher hast du natürlich einen 3D Designer gebraucht, der dann irgendwie so Cut Layout gestaltet hat und so weiter. Brauchst du auch nicht mehr, weil tatsächlich haben wir jetzt rausgefunden, dass du mit der eigenen Software von, ich will keine Werbung machen, aber beim Bu ist der 3D Drucker und ähm die haben eine eigene Software, mit der du eins, zwei, drei Fotos machst, die dann hochlädst, der baut dir dann daraus ein 3D Modell, was jetzt nicht 100 % Detail getreu ist, wie wenn es ein Designer macht, aber du hast deine 80, 90 %, die hast du in den Rücker, über Nacht läuft das Ding, morgens früh hast du im Office dein Sample. Du gehst nach Hause, du klickst auf Drucken, kommst nach Hause, kommst wieder ins Büro, hast geschlafen und dann steht schon dein Sample bereit. Das heißt, diese ganze lange Diskussion mit deinem Supplier, dieses Versandzeit. Monate gedauert bei uns, bis wir uns auf ein Sample geeinigt haben, das fällt weg, ne? Es ist Und das Sample kannst du jetzt nach China schicken. Also, du drehst quasi den Spieß um, schickst das Sample nach China und hat dann hast dann dein Supplier schon sozusagen in Kunststoff, ne, hat er schon quasi deine Tasse in der Hand, die du dann produzieren willst. Und witzigerweise auch Funfact macht es auch interessant, vielleicht, wir launchen im nächsten Quartal das erste komplett von AI generierte, selbst das Konzept entwickelte und das Sample entwickelte Produkt. Das ist jetzt physisch liegt das echte Produkt bei uns in der im Office und die KI hat mit einem Mitarbeiter natürlich von uns, die haben quasi Daten analysiert, wo ist an unserer Tasse Ausbaupotenzial, was macht der Markt, wo ist die Konkurrenz, in welche Farben geht es, die KI hat ein Produktmodell entworfen, das haben wir in den 3D Drucker gegeben und das wird das wird das Office, das liegt jetzt bei uns im Sample. Ich der Titel von dem Podcast wird Amazon in der Future, ey, richtig geil. Okay. Du hast ein. Jetzt bist du wieder dran. Ich muss gar nicht reden, ich bin einfach nur am staunen. Was kann man euch noch mitgeben? Ähm ja, vielleicht Content, weil viele überlegen halt, wie mache ich Content auch noch mal Bilder und so weiter. Haben wir auch eine Empfehlung aus dem Buch tatsächlich, Start with Why, Simon Sinnik, super gute Empfehlung und ähm damit du dir auch gar nicht irgendwie immer wieder neu diese Gedanken machen musst, was zeige ich als erstes, sind es die Abmessungen, es ist doch was oder dies oder das und da dieses klassische Apple Beispiel, ähm mit MP3 Player versus iPod, ne?
[47:23]Und da war immer die Thumbnail damals ähm 1000 Songs in your Pocket und das ist das Why, nicht 256 Megabyte Speicherplatz, juckt kein Schwein. Und deswegen, ähm, wenn du dann sozusagen auch deine Bilder machst, du verkaufst dann jetzt bei uns in dem Fall nicht die Cappuccino Tasse bunt steht im Titel, aber das brauchst du halt nicht im ersten Bild irgendwie schreiben, sondern du verkaufst den diesen Gefühlsmoment am Morgen, der, wo du dein Cappuccino trinkst, irgendwie, diesen Genussmoment. Also immer anfangen wirklich mit dem Why des Produktes, dann das How das Produkt ist und dann am Ende das What, weil das What weißt du sowieso, wenn ich eine Cappuccino Tasse suche auf Amazon, brauche ich dem Kunden nicht erklären, das ist eine Cappuccino Tasse, das juckt kein. Genau. Das vielleicht noch so als kleine Rule of Thumb, wie du dein Content aufbauen kannst. Männer, ihr habt mich hier sprachlos gemacht. Richtig, richtig geil. Mein persönliches Key Learning, was ich hier aus dem Podcast mitnehme, einmal werde ich gucken, ob wir die Catch All Kampagne noch machen. Äh, weiß ich nicht, früher hatten wir mal, aber jetzt nicht so und ähm ich überlege gerade, es war echt äh viel gute Sachen dabei.
[49:27]Ich will unbedingt mit euch noch ein paar äh mehr Videos aufnehmen, weil ich glaube, wie man Produkte launcht, was ist gerade der heiße Scheiß im PPC, da können die Zuschauer in viel lernen und daher bin ich sehr froh, dass ihr hier am Start wart. Ihr wir durften ja schon mal zusammen ein Video aufnehmen. Dazu Feedback, es war ultra, ultra krass, also das Feedback auch noch mal, wie viel Mehrwert dadurch entsteht für die Community. Wir dann letztens erst auf dem MC Hackers Event Pre Event vom Tobias und da hat er eigentlich auch kurz interviewt und dann kam irgendwie danach zwei, drei Leute, die da meinten, ich habe dich gesehen in dem Video mit Johannes und ich habe meinen Shop danach aufgebaut und das ist richtig krass und dachte ich mir, woah, äh ist schon verrückt, äh. Voll. Geil, dass ihr das mit mir macht die verrückte Reise und lass zusammen hier der Community noch mehr helfen und supporten. Schön, dass ihr da wart. Gerne, vielen Dank, danke dir. Danke dir für die Einladung.
