[0:00]欢迎大家来到RIWAY国际2013年度巡回会员基础培训。在这里我们可以看到2013年再度巡回，也就是说是这不是第一次的基础培训。 在之前我们已经有同样的基础培训。那么， 这次的巡回呢，我们有16场。 所以小弟希望在座的每一位，都打开你们的耳朵，听清楚，打开你们的眼睛，看清楚，打开你们的头脑，记清楚，好不好？ 好！因为今晚的主讲者，以他现今的身份和地位，以及我们在这场那么多的领袖和人才。你们觉得这个人还需要讲吗？ 不需要！没有这样的需要。那么为什么他今天还坚持出来讲课？而且他将会一连讲16场基础培训，而且讲的还是基础基本功。 由此可见，我们RIWAY非常注重基础和基本功。对吗？ OK，从一开始，这个人一步一脚印地把事情做好，而不是想一步登天，更不是忽然就有这么大的规模，所以说，今天我们RIWAY是有基础的，对吗？ 他怎么开始那么庞大的规模及业绩，他又怎么开始的？又会从哪里开始的？ 在五年前，这一个人凭着梦想，以38罐Purtier胎盘素开始，听清楚是38罐。 一步一脚印地经营，才拥有那么庞大的规模，今天他亲自讲16场NDO。在座每一位有接触过他的人，都知道他是怎么样的人。 他仿佛一个磁场，当一个消极的人接触他过后会变得很积极，当一个没有梦想的人接触他以后都会变得有梦想，他就是一个领导人。 接触过他的人都知道。他做事肯拼，肯付出，从来不会计较，从来不会埋怨辛苦，对吗？ 他是一个以身作则的一个领导者。他所说的，所教的每一样事情都是亲力亲为地做，做给大家看，做给大家跟，对吗？ 所以，当我们选择行业或公司，最重要的是你的领导人，以及灵魂人物。那么在座各位，我们RIWAY国际的灵魂人物。又是谁？ 没错，就是他。让我们以最热烈的掌声欢迎我们RIWAY国际创办人及总裁，林汶锋博士！
[3:19]晚上好。好，刚才一直听到16场NDO，有听过吗？ 其实今天的NDO讲完了后才是NDO真正的开始，为什么？ 因为我从第一场在台中开始，就是上个月的16号，从那天开始。每一场我谈的时候，后面听过的那些领导人。好多都开始谈NDO了。是不是啊？ 所以今天这一场NDO是巡回的最后一场。不过它将是RIWAY的一个开始，那么在这里先问，问个好。
[4:08]各位关丹的朋友晚上好。好不好？吃饱了吗？我发现到还有几个好像没吃饱的样子。 回答能够更大声一点吗？能不能更大声一点？能不能更大声一点？ 你看，你可以很大声。是不是可以很大声？你可以做得很好的。很多人就是这样。可以做得更好，他不要做得更好。是不是啊？ 可以更加的成功，他不要更加的成功。可以更加的有钱，他不要更加的有钱。可以更加的健康，他不要更加的健康。像是刚才回答的问题。原本可以回答得更好。是不是啊？ 不过很多人不要回答得更好，为什么？因为他要等。他要等第二次，他要等第三次，对不对？ 如果我们一次就能够做好，我们就一次把这做好。对不对啊？我们不要等第二第三次。所以我们再来一次。 各位关丹的朋友晚上好。好不好？给你们自己本身一个掌声。真的了不起。
[5:08]这种回答让家满意。好了。那么今天这个NDO基础培训。这是最重要的一个培训。在直销里面。
[5:20]我们时常去到什么地方，去到哪里都好。当我们开始在做直销这个行业的时候，当有人的时候，它就会有问题。对不对啊？因为最大的问题就在于人。 最大的问题就在于人。那么直销来来去去，老实讲，没有几个问题。做直销这么多年，来来去去，它的问题都一样。问题都大同小异。 就是一些销售的问题。推荐不到人的问题，对吗？有的人卖便宜的问题，是不是啊？抢线的问题。来来去去就是那几个。 我时常去到每一个地方，听到的问题都一样。就好像以前我在中国大陆跑好多好多城市。二三十个城市这样跑。 每一次一下了飞机，跟我的组员坐在一起吃饭的时候，听到的问题都是一样的。 那么通常我给的答案也会是一样的。那么一直混，混到今天，这些答案还挺管用。你们要不要知道？ 就是要今天NDO里面有讲。这些答案NDO里面都有讲。那么我通常就是这样，通常我们不要去解决问题。 有时候我们听了很奇怪。为什么不要去解决问题。你不要解决问题的话，怎么办？是不是啊？ 不过我要告诉你，问题解决得完吗？解决不完的。他今天跟你讲说这个人他怎么样做，那个人他怎么样做，他给你问题的时候，你解决这个问题，他又有另外一个问题。你相信吗？ 你又解决这个问题，他又有另外一个问题。所以关键在于他的问题不是那个问题。他的问题是他没有力了。他的问题是他没有方向了。 他的问题是他的格局不够大。他的斗志不够强。是不是啊？因为你有这个问题别人也有这个问题。对不对呀？ 那么你不成功，别人成功。这么奇怪是吧？所以问题不在这个这个问题。问题在于这个人他没有方向。这个人没有能量和力量来做。 所以我们身为一个领导人。其实他去解决问题是很费力的。甚至很多领导人他不但没有解决问题，他不但不能解决这个问题，还被这个问题解决。有没有看过？ 他被那个问题解决掉。他自己本身也受到影响。所以重点就是我们必须要要有能量和力量。所以若我们不解决问题。我们应该怎样做呢？我们应该怎做？ 我们点点头笑就好。是是是。人家问我为什么公司没有这个，是是是。我们在努力着。我们在努力着。那么最后，你要怎么解决？ 就把这些聚在一起。那一个傍晚。把人聚在一起。谈什么？谈NDO。 你谈完NDO。你会发觉问题不见了。对不对啊？为什么？因为问题根本都是存在的。你到那里问题都是存在的。是不是啊？
[8:24]好了。今天我们谈一个顾客。我们去找一个顾客。我们跟他谈我们的这个Purtier胎盘素。我们谈谈谈谈。有没有问题？顾客有没有问题？ 很多很多问题的。尤其当你很专业的跟他谈这个产品的时候。你不是以分享的，态度来跟他谈。你是用专业的角度来跟他谈。 你跟他讲说我们的鹿。它抽取的的，过程。非常的专业的。那鹿是没有被杀害的，你讲得很专业。当你讲得越专业。这个人的问题就会越专业。对不对呀？ 他就会问。这样我们采用新鲜鹿胎盘活细胞的时候那个环境是怎样的？那个温度又怎么样呢？如果采用过程当中。有没有机率死掉？那只鹿是吃什么？它是吃料的？还是吃野草的？
[9:17]他会问你很多这种问题。你能够回答吗？你不能够回答。你能够回答吗？你不能够回答。你不能够回答。然后你就会问你就会被这个问题困扰。我没有这个答案我做不了了。 很多人认为我没有这个答案。他没有办法回答这个顾客的问题。他做不了RIWAY。是不是这样的？不是这样的。 因为我也不知道那个答案。我们照做。是不是？我们不需要知道这个答案。不过我们还是可以继续做下去。关键不是那个鹿吃什么。不是那些专业的问题。 关键是什么？这个东西你吃了会怎样？这比较重要。是不是啊？结果才是比较重要的。那个过程是怎样不重要。 好像你买一个电视机。那里面的电子芯片是做什么的？我不知道。我需要知道吗？我不需要知道。我只要知道那个遥控按哪里是第2频道。按哪里是第3频道就可以了。是不是啊？ 我不需要知道那个led是用什么样的过程做的。我需要知道吗？我不需要。你买电视机你不会问那个销售员。不好意思。请问这个按钮的材料是用什么做的？神经病。他哪里需要知道啊？对不对啊？ 你根本都不需要知道这个。他也不会回答你这个。相同的。今天我们跟人家。分享Purtier胎盘素的时候。我们也不需要回答这些问题。那么不回答问题我们怎么办？不回答问题怎么办？ 刚才我讲到一个组织里面。当我们不要回答问题的时候。我们制造梦想。当我们给他能量，我们制造梦想，给他方向，他这个问题就不见掉了。那么跟顾客一样的。你跟顾客谈。那么这个顾客很多问题。你要谈什么东西这些问题就不见掉了。要不要知道？ 我们谈见证。是不是啊？你说哇你这个问题很好。不过老实讲。你讲了过后我也是对这个产品有点疑问。你这个疑问跟我的疑问是一样的。“不过我妈妈吃了六个月了。这六个月里面她的改变是什么？” “那么那一天我在KL听到一个见证。这个人吃了怎样？”“那么那一天我在Seremban听到一个人的见证。他是怎样的。那么我在Kuantan听到一个人的见证。他是怎样的。” 你讲完过后，他这个问题不见掉了。他就会问你什么？是不是？这样中风可不可以吃啊？ 你看，他想买的那个欲望就来了。是不是啊？所以你要懂得把这个问题跳出来。当你跳出来的时候，你解决问题就很容易。你不要跟他一起进去问问题里面。听得懂吗？
[11:58]所以这个NDO好的地方在哪里呢？好的地方就在于它能够解决很多态度上和技巧上的问题。这些都是基本功。 那么有了这些基本功，那么接下来你走的这条路。它就很容易，很容易。那么NDO共有10点。那么我们从第2点开始，跟我一起讲。两个观念。三个秘诀。四个条件。五个原则。六个步骤。七件事情。是不是很简单？ 234567。对不对？很容易记吗？所以有时候我在讲，今天我们在RIWAY成功，有2个东西要学。一个就是NDO，10个点。这么容易的10个点。我弄到这么容易了。234567。这么容易记。 你说很难。记不住。很难谈。没有一百个字你说难。有时我在想，那你要怎么成功？是不是啊？今天你们要知道成功多难吗？要成功容易吗？ 如果容易全世界都是成功的人。是不是啊？成功的人非常非常的少。穷人非常非常多。我们要知道。我们要付出一些代价。那么这样的代价付出得了的吗？ 这样的代价你都不愿意付出的话。你还可以付出什么东西？是不是啊。我们从第一个点开始。通常第一个点都是最重要的点。我们来看。第一个问一个问题。为何做直销？为什么你来做直销？这是一个非常重要的问题。
[13:38]为什么？因为为什么做比怎么做还要重要。我为什么要来？我们要知道为什么我们要来？我们来就是要学习。是不是啊？我们来这边就是要充实一下自己本身。
[13:52]我们是要学习一个新的行业，那为什么我要来？因为我来这里我要讲课啊。是不是啊？我知道为什么我要来。所以我今天会来。 如果我不知道为什么我要来。你告诉我关丹怎么来。你给我一百万个方法来关丹。我都不会来。是不是啊？如果我知道为什么我要来。我就有很多很多的方法。我可以坐巴士来。我可以搭脚车来。 我可以爬来。我可以坐飞机来。什么方法都可以。因为我知道我为什么要来。相同的。你必须要知道你为什么要要做直销。要是你不知道为什么你要做直销。我给你一百万个方法做直销都没有用。是不是？那么为什么我们要作直销？Why？ 很多人讲因为做直销。外面的人会赞美我我会肯定我。是不是啊？不是的。完全相反。今天你出去外面看到一个人你跟他讲。“不好意思。你好。我是做直销。你要不要做？”他仿佛看到鬼这样。为什么我们来做直销？奇怪。 为什么这么负面的一个行业。我去了外面。我去了全世界各地。当人家听到直销。他看到你仿佛看到鬼一样。是不是？这么负面。为什么我们还来做直销？ 不单来做而且非常非常热爱这个行业。因为我们清楚知道一点。为什么我们要说。那么很多人做直销主要的原因是什么？赚钱。是不是啊？ 是不是赚钱？这边来的是不是要赚钱？不然你们想怎样。赚钱啊？谁要赚钱的举手一下。指给我。 我们来这边的目的就是要赚钱。好了。钱有很多种。来到直销能够赚怎样的钱？ 有没有听过这边名字叫Robert Kiyosaki的人。他是写《富爸爸穷爸爸》的作家。他是个了不起的企业家和投资家。那他也是一个很出名的作家和讲师。 他曾经写过这样的一本书。他把人类的收入分成四种。哪四种？我相信很多人已经知道了不过今天我们来看多一次。 打工的，工薪一族。自雇人士，就是自己聘请自己本身的。或者小生意的一些人，生意人。还有投资家。这四种收入。 我们来分析一下四种收入的区别和结果。要不要知道他们的结果？我们要知道各个不同行业的结果。我们做任何东西都是为了结果。是不是啊？ 过程不重要。重要的是这个东西我做了。它会给我什么样的结果那才是最重要的。好了我们来看一下。我们来分析一下。好了。打工。这是收入。这是时间。 那么一般我们通常讲说通常大学生赚比较多钱还是小学生？大学生出来找一份工作，薪水一定比较高是不是？ 那么大学生大学毕业几岁？通常24、25岁是不是啊？我讲这个比较厉害。他20岁就毕业了。厉害吗？
[17:01]多不多这样的情况？不多。现在这个20岁的天才拿着一张大学文凭。他要出来找第一份工作。请问他的薪水大概多少？(1800-2000)你们可以接受吗？
[17:21]有人讲RM2200。有人讲RM2500。有RM2500的吗？很少啊。我说我这个老板比较好。你一看就知道我这个老板比较好。 我给RM3000。RM3000好吗？我不是讲而已。我给很多人这样的薪水。那么这就是开始点。是不是啊？那么通常马来西亚退休年龄几岁啊？55，60，65是不是啊？
[18:04]我讲60岁。60岁比较好。60岁比较好算。40年。这个人做了四十年。这个人在公司里面做了四十年，我想问一下，做了四十年后。他的薪水会不会升？肯定会升。那么职位会不会升？ 也一定会升。那么升到了你退休之前。我想问一下他的薪水大概是多少做了40年的工。50万有可能吗？50万？做了40年50万都没有？ 10万。5万。这么惨啊。这样大概多少？1万。1万啊。通常我们听到别人的薪水1万高不高？多不多？
[18:56]我这个老板肯定的是比较好一点。是不是啊？我给两万。好吗？好喔。你们“好”可以出大声一点吗？这个就是终点。就是结果。是不是啊？
[19:16]不对。还没有完。来到这边就掉下来。是不是啊？意思也就是说他拿了最后一个20千薪水过后。下个月还有没有20千啊？后个月还有没有？他的薪水就停了。是不是啊？那么他得到什么？ 可能老板做了一个牌给他。上面写着long service award。长久服务奖。是不是啊？最佳服务奖然后呢？可能老板比较好，给他一个五天四夜的巴厘岛游。 然后叫他回家睡觉。可能给他一个风筝回家放。这个就是打工的结果。认同吗？而且这是最好的结果。是不是啊？ 要遇到好的老板。是不是啊？而且要保证这40年里面这公司不要倒哦。任何一个时刻公司会倒。任何一个时刻经济情况会很差。公司要裁员有可能吗？在任何一个时刻。比如说这个时刻。 当他出来要找一份工作。通常薪水比这高还是比较低？通常都比较低。因为它会掉下来了。对不对？然后呢又继续的升。做了有了经验了。然后又倒了又掉。又倒了又掉。到最后不管怎么样，退休了过后，就是要掉。这就是打工的结果。要不要打工？ 为什么？因为“工”字？不是我讲“工”字不。如果工字出头叫什么？叫士。 士就要拜。这是打工。不只是你。很多人都不要。很多人不要。他说我出来做生意。他去到楼下看到一个人在卖小吃，他想卖小吃。他看到一个人卖服装，他想卖服装。 他卖保险，他自己本身。他卖房地产。为什么？因为他不要任何一个人帮他写他的收入。是不是啊？ 我不要老板写我的收入。我要自己决定我自己的收入。那么他就自己出来做。比如说有一些人医生。那么医生帮人家开一次刀有没有赚钱？有。律师帮人家打一场官司有没有赚钱？有。 所以这些人都是属于自雇人士。就是用自己本身的时间，劳力，技巧，专业来赚取自己本身的收入。这种人叫作自雇人士。英文叫self employed。或者small business owner小生意人。
[22:10]这种人通常他的成本不是很高。甚至没有成本。都是从零开始的。为什么？因为他们没有收入。是不是啊？他们自己本身靠自己。那么刚开始满腔热血。一踏出社会的时候。冲啊！做销售！开刀！打官司！一定有收入。是不是啊？ 那么这个人如果病了躺在医院里面两个礼拜。有没有收入？没有。收入就掉了是不是啊？然后呢？出院了又激发了。 然后有时候遇到很多拒绝很多打击。又掉下来了。然后又遇到一些好的课程又上来了。然后又掉下来了。然后呢。这是很不稳定的收入。是不是啊？最终最后是怎样？他停了。还没有没有收入？他停了收入也停了。这边有一个下去的现象。为什么？因为老了。是不是啊？ 不管怎么样他停了收入就停了。我要你注意等下我最后每次写的那个箭头。这箭头是关键。就是当我停了。我就没有收入了。这个就是自雇人士。能够接受吗？ 所以很多人不要。我想要成为李嘉诚。我要做生意。我要成为Bill Gates。我要做大生意。大生意需不需要大投资？要大投资。 所以说做生意是这样的结果。我们来看。生意的结果一定是从负数开始。它不是从零开始。是不是啊？我跟你讲说你没有大概新币300千你称不上是生意人。那种是属于自雇人士而已。小生意。那么这个300千一投资下去。我要问你，300千可以来做么？ 今天我们要做一个企业。我要请一个人才来设计一些系统，把公司设计到好像一个产品。把公司卖掉人家就会来买你的公司。是不是啊？就做一些品牌之类的。 这些需要好多钱。那么我把30万投资进去的话。我要问你是不是一定会升？是不是一定会升？有可能马上就下。是不是啊？因为每天都是成本。水电费是钱。人才的是钱。货是钱。全部都是钱。 今天一个打工的人，如果他要存到30万新币，我要问你他要多久的时间？半年还是九个月？要存30万新币，请问半年还是九个月？有时候一辈子都存不到是不是？
[24:59]为什么？钱进需要钱出。因为金钱需要流动。对不对啊？什么东西都要钱。是不是啊？所以很多人出来做大生意的。刚开始他跟银行借。他跟亲戚朋友借。是不是？ 他叫他妈妈从她的饼干盒里面。把她的钱拿出来给他。是不是？通常都是这样。我看到身边的朋友做生意都是这样。我们现在不要讲不好的。我们讲好的。 不好的话，它这样下的话，你又会一屁股债倾家荡产。是不是啊？那么大部份的人玩输了。那么第一阶段玩输了怎么办？去第二个阶段玩是不是啊？ 第二阶段继续玩又输。不要紧。第三个阶段玩。又输。不要紧。还有最后一个阶段玩是不是啊？再玩。还是输。做到最后59岁了还是输。怎么办？就好像打篮球。 有没有加时赛？有。人生有没有？有。我们叫OT – Over Time。在关丹我不知道。在新加坡有很多人在麦当劳里面加班。你去看麦当劳里面全部都是老人做的。你懂吗？ 你看到油站都你打油的那个全部是老人。你看到公寓外面那个保安是老人。他在做什么？加班哦。为什么？为什么到了这个年龄还要做？为什么？为什么这种悲剧发生他们身上？ 2个原因。第一个。他们不知道他们要玩。没人告诉他们。是不是啊？没人告诉他们。这个游戏是需要玩的。所以我说今天可以听到的人。那些年轻人真的好幸运。 第2个。他们知道他们要玩。不过他们不知道要怎么赢。没有人跟他们讲怎么赢。是不是啊？今天在座的每一个人。你们知道怎么赢了吗？知道吗？你很清楚什么？ 这样你赢了。那么你就要赢。是不是啊？关键就在这个非在职收入。是不是啊？开销每个人都有。关键就在这里。那么你有什么方法可以赚取非在职收入吗？而且会倍增的。有没有？ 如果没有我这里有一个。就叫做RIWAY。为什么我说RIWAY可以呢？5年前我这样讲。你最好不要相信我。对吗？不过还是有人相信我。5年前还是有人相信。 那时候没有人做到。还是有人相信。今天有没有人做到？有很多很多领导人已经做到了。我把很多很多我们的领导人。两只手两只脚绑起来。关在那个房间里面。锁在里面一年。不要给他们出来。他们有没有收入？ 他们不单有收入。而且这个收入还越来越多。还一直在倍增着。多到夸张。多到很多人没有办法接受。是不是？很多人不相信。它发生在RIWAY了。它既然可以发生在RIWAY。那么他们都是做RIWAY的人。那么它应该可以发生在你身上。对不对啊？
[26:58]如果你做RIWAY。现在你们懂不懂为什么要要作直销了？懂为什么要做RIWAY了吗？因为要赢这个游戏。是不是啊？不然你们给我更好的方法？有没有？没有。因为这个已经证明了。而且用最短的时间证明。是不是啊？现在我们懂为什么了。 我们现在教你怎么做比较适合。不然的话，怎么做不重要。
