百分百成為有錢人的九十七個法則，但其中有一些是禁術，最好不要用 | 老高與小茉 Mr & Mrs Gao

[0:00]Hello 大家好,我是老高。今年的T恤終於來了。感興趣的觀眾可以通過影片下方的鏈接呢去看一看。 限時預購,不容錯過。 另外老高還做了一個迷你小屋,希望呢給大家的生活帶來一點樂趣。 再次感謝大家長久以來的大力支持。 Hello 大家好,我是老高,咱們今天來講猶太商法。一說到猶太人啊,可能很多人的第一印象就是有錢。 確實,猶太人呢要比一般人更有錢一些。 根據2022年富布斯世界億萬富豪榜的數據,全世界總共有2668名億萬富豪。 其中有267位是猶太人,或者是猶太裔,也就是佔比10%。 比如說谷歌的聯合創始人謝爾蓋布林和拉里佩奇都是猶太人。 甲骨文的創始人拉里埃里森猶太人,彭博有限合夥企業創始人麥克爾布隆伯格猶太人。 還有就是大家非常熟悉的Facebook創始人扎克伯格是猶太人。 這只是舉了幾個例子啊,那麼和猶太人有錢形成鮮明對比的,是它的人口基數非常的小。 據以色列猶太事務局的最新數據顯示,2024年全世界核心猶太人人口大概是1570萬人。 這個和持有上海市戶口的人口數是差不多了。 當然上海的常駐人口能達到2500萬,比猶太人多很多。 那麼現在全世界的總人口是80億,猶太人只有1570萬,相當於全世界的0.2%。 但是億萬富豪他們佔到了10%,這是遠遠高於其他國家和民族的。 那麼目前全世界有將近一半的猶太人是居住在以色列的,剩下的一大半都居住在美國。 而且猶太人不僅僅是有錢,他們在學術領域的造詣也非常的高。 從1901年到2023年100多年,22%的諾貝爾獎得主都是猶太人,或者具有一半以上的猶太血統。 就是說不是說你和猶太人沾邊我就算你的,你必須有一半以上的猶太血統才行。 父母裡面至少有一個猶太人,你光爺爺是猶太人或光奶奶是猶太人是不行的。 其中經濟學家最多,佔比41%。 就是有一半的經濟學家都是猶太人,祖傳的。 比如說2023年獲得諾貝爾獎的美國經濟學家克勞迪婭克勞丁,猶太人。 2022年獲獎的三個經濟學家有兩個都是猶太人,戴蒙德和伯南克。 2021年的安格里斯特,2020年的米爾格羅姆,2019年的邁克爾克雷默,這都是猶太人。 就是基本上每年都會有一個。 當然也不光是經濟學厲害了,醫學28%是猶太人,物理學26%是猶太人。 整個物理學其實就是猶太人支撐起來的,現在物理學的兩大支柱相對論,愛因斯坦猶太人。 量子力學,尼爾斯玻爾,理查德費曼,馬克斯玻恩都是猶太人。 所以咱們學的物理就是猶太人的物理。 化學19%,文學13%和和平獎9%,和平獎還能佔這麼多。 對啊,都遠遠超過他們的人口基數,0.2%。 那麼除了諾貝爾獎得獎的這些人,其他領域也有超多的猶太人有名人。 比如說哲學領域的卡爾馬克思猶太人,心理學家弗洛伊德猶太人。 原子彈之父奧本海默猶太人,清彈之父愛德華泰勒猶太人。 計算機之父馮諾伊曼猶太人,票房最高的導演斯皮爾伯格猶太人。 量子基金的創始人索羅斯猶太人,就是在各個領域他們都很厲害。 簡直就是一幫天才和精英的集合。 但是很奇怪,猶太人它並不是一個血統,它不是說這個血統的人就屬厲害了。 它是一個文化的集合,就是這些人都信這個教,所以都是猶太人。 所以就有人懷疑他們這個信仰當中肯定有什麼秘密,造成這些人都很厲害,只要信這個就會很厲害。 還是說這個信仰只吸納優秀的人才,也有可能。 那麼50年前有人專門研究這個事情,就是研究猶太人為什麼這麼有錢。 後來還寫了本書叫做《猶太商法》,就是我們今天要講的這個,總結了97條猶太人賺錢的法則。 這個人呢就是日本著名的企業家,日本麥當勞的創始人藤田田。 他姓藤田,叫田。 我們現介紹一下藤田田,藤田田1926年出生於日本大阪,小時候家裡非常清貧,但是學習很好。 儘管學習很好,他在小學的時候還留了一年級,為什麼呢?就是因為家裡太窮了,沒有錢給老師送禮。 老師就故意刁難他,讓他留了一年級。 日本也那樣嗎?1926年的時候,100年前是這樣的。 那時候誰都沒有錢,都指著學生家長給送點東西。 他家不送,那就讓你留一年級。怎麼知道他不是說大話呢? 是因為即使他留了一年級,也沒有阻擋住他學習好的這個步伐。 他在18歲的時候考上了東京大學的法學院,也就是日本最高學府的最牛專業了。 那麼考進去之後呢,他也因為家裡比較窮,所以呢必須勤工儉學,要靠自己來賺取學費和生活費。 他上東大的時候是1944年,正好是日本在太平洋戰爭失敗的那一年。 日本戰敗,大量的美軍進入日本,所以他就選擇了跟美國的軍官士兵做翻譯的工作來賺錢。 那時候做翻譯是非常賺錢的,時給比較高。 那麼也因為這個翻譯的工作徹底改變了他的人生,因為他在給美國人做翻譯的時候遇到了了一群猶太人,美國猶太人。 這些猶太人給他印象十分深刻,就是當時來的美軍士兵都是士兵啦,很多人都很窮。 結果這群猶太人不一樣,超級有錢,出手闊綽,每天吃喝玩樂的。 他就覺得這些人怎麼這麼有錢呢?後來一了解知道,這些人是猶太人。 但是很奇怪在什麼地方,猶太人在美國軍隊裡是受到歧視的。 但是這些受到歧視的人在部隊裡還說了算,就是因為他們是很多士兵,甚至是軍官的債主。 他們放貸的,說明他們有錢,而且他們去當兵是有理由的,他們是在做貿易的。 他們經常把美國的東西拿過去讓日本來賣,這個藤田田說這些猶太士兵有些人,因為他是大債主嘛。 他們的決定甚至能影響到高級軍官的一些決定,就高級軍官都得看他們的眼色。 即使他們是受到歧視。 好矛盾啊。 這個藤田田就特別羨慕他們,因為日本也是戰敗國。 他去做翻譯的工作也是要看美國人臉色,受到歧視的,他就想,原來有錢就能改變別人看我的看法。 就能提升我的社會地位,我一定要賺錢。他就天天跟這幫猶太人混在一起。 就問他們怎麼能掙到這麼多錢呢?猶太人一開始也不太搭理他,後來覺得這個人挺好,很認真,後學。 就教了他幾招,結果這個藤田田就靠這幾招,在上大學的時候直接就開始搞國際貿易。 從那之後就一直賺錢,賺到死為止,成為日本的超級有錢人。 他從大二開始創業的,24歲的時候就開設了藤田商店。 藤田商店這個名字聽上去非常像個小賣鋪。 對,但是在日本叫商店的都是貿易公司,商人嘛,商店,是做國際貿易的。 他當時呢就是從歐美倒賣東西往日本賣,一些餐具啊,一些什麼東西的。 那事業不斷擴大之後,1971年的時候,45歲的藤田田就將美國的麥當勞引入了日本市場,創建了日本麥當勞。 從此霸佔了日本進口快餐業,從他創立麥當勞開始到2000年29年間,日本麥當勞從來沒有赤字過,一直在賺錢。 但是在2001年的時候第一次赤字了,因為瘋牛病,沒有人敢去吃漢堡了。 第二年藤田田就因為自己身體的原因呢,辭去了CEO和會長的職務,三年後2005年,因為心力衰竭離開人世,享年78歲。 所以他這一生大部分的時間都是在麥當勞工作了。 那他死後呢,日本稅務署公開了他的個人遺產,高達491億日元,是當時日本歷代遺產金額的第六名。 也就是說是絕對的日本超級富豪了。 那麼在現在來看這個錢數可能不算什麼,在當時是絕對多的了。 那麼這個藤田田就在1972年,也就是他創立日本麥當勞的第二年,寫了這本《猶太商法》。 他說如果你能嚴格按照書裡說的內容去做的話,你百分之百可以成為有錢人。 好,接下來我們就來說一下藤田田從猶太人那學到了些什麼,但是我剛才說了,這個書總共有97條。 我們不可能全講,我們就講裡面比較重要的幾條。 那我可能不能成為有錢人吧。 大家可以自行去研究,還有一些內容已經不太符合這個時代了,畢竟是50年前的書了。 當時看到的一些機會現在都已經看不到了,還有就是它裡面其實有一些政治不正確的內容。 這個呢我就不太好講了。 我想听啊這部分。 比如說我就講一個啊,他說法律如果有空子,盡可能的賺。 他說猶太人特別喜歡鑽法律的空子。 啊。 他說日本人不太研究這個東西,但猶太人就鑽研法律。 就能想出各種各樣的招,能找一個法律的漏洞,就靠這個東西賺錢。 所以他覺得要賺大錢,研究一下法律是必要的。 那他不正對口嗎? 對啊,他是法學院的,這些內容都是我們不鼓勵的,所以大家有興趣可以自行研究。 順便說一下日本的大富豪,軟銀的總裁孫正義呢,在16歲的時候,也就是高中的時候讀過這本《猶太商法》,深有感觸。 於是呢,非要見見藤田田。藤田田一開始也不搭理他,後來呢就通過家裡一些關係見到了。 藤田田就跟他說,聽說你要到美國去留學。據說當時孫正義家裡人是安排孫正義上美國去學習金融業或者是石油那些東西的。 就是以往都很掙錢那些東西,但藤田田說,你不如去學學他們的IT。 把它們弄進日本,你肯定賺大錢。孫正義就信了這話了,就把美國的軟件引進日本,建立了軟銀。 才有了今天,這個是孫正義自己說的。 這麼厲害。 對,他,那他自己怎麼不引進?他自己引進的麥當勞啊,就不引進軟件了。 他不引進軟件,他做的1972年的時候還沒有軟件。 他後來看到軟件的機會,就告訴了這個孫正義你去吧。 其實這個藤田田一生做了很多的生意,也有失敗的,就是不那麼成功的,這一會兒我們會提到。 所以說這個書絕對是有用的,你只要能看進去的話。猶太商法第一法則叫78:22法則。 82法則。 啊。 他說猶太人都相信一條宇宙法則,叫做7822法則。 說這個世界上所有的事情最終都會穩定在78:22這個比例之上。 這個以前我們講過很多次了,82法則那個影片就專門講這個,還有我們之前的人生攻略的影片裡面也專門提到了這個法則。 這個法則的學名叫做帕雷托法則,確實是一個普遍存在於自然界和人類世界的法則。 比如說我們呼吸的空氣中78%是氮氣,剩下的氣體22%就穩定在這個比例之上。 還有就是說通常一個森林裡20%的植物覆蓋了80%的面積。 就說一個樹林有80%的樹都長一樣,都是一種樹。 不會出現像植物園那種什麼樹都有的那種情況。 動物也是這樣,蟻群中總有20%的螞蟻是不工作的。 基因表達中20%的基因可以控制80%的細胞功能和行為。 這些關鍵的基因呢對於細胞的生存和功能至關重要。 就是說20%的基因其實是最重要的,它們實現80%的功能。 人類社會也是一樣,20%的人控制著80%的財富。 一個公司80%的營業額呢,來自於20%的核心客戶。 等等吧,這是一個隨處可見的恆定不變的比例。 那麼既然這個規律同時存在於自然界和人類社會之中,就說明兩個問題。 第一,這個規律是一個自然法則,不是人類創造的。 第二個,由於它是一個自然法則,那就不是人力可以改變的事情,它是宇宙法則,就像光速我們不可以改變一樣。 藤田田說所有的法則呢,包括這個猶太商法之所以能夠合理並存在,也是因為它們符合78:22法則。 也就是說不是說猶太人提出了78:22法則,而是猶太人他們的商業行為遵守78:22法則。 所以他們才能在商業領域裡取得成功,是這樣一個關係啊。 比如說怎麼用?比如說我剛才說了,既然知道了一個企業的80%利潤來自於20%的核心客戶。 那麼我們開發一個商品的時候,就只需要考慮20%的核心客戶去設計它就可以了。 你不要考慮去設計一個面向所有人的商品,你要設計一個面向20%的人的商品。 就可以達到80%的效果,你剩下再努力80%也只能實現20%的效果,沒有太大的意義。 換句話說,猶太人通常只付出20%的努力,就能換回80%的報酬,他們追求這個啊。 藤田田還提到一個事情,就是他說銀行系統其實就是猶太人建立的。 而銀行系統是嚴格遵守78:22法則的,就是一定要保證存錢的人和貸款的人是78:22這個比例。 如果貸款的人多了,他們就會適當的調高一下利率,讓他減少一點。 如果存錢的人多了,它就適當的降低一些利率,讓存錢的人少一點。 但這個比例最終不是保持在一半一半,而是78:22,這個是我們普通人不知道的事情啊。 那麼藤田田也利用了這個法則,設定了日本麥當勞的套餐價格,390日元。 這是500日元的78%。 哦。 並且給他取了個非常好聽的名字,叫做Thank you set。 因為在日語裡3和9都叫Thank you,就是感謝set,感謝套餐。 猶太商法的第二法則,就是錢其實沒有高低貴賤之分。 他說很多人有一個錯誤的觀念,或者說一個迷思,就是認為只有通過辛勤勞動賺來的錢才是最乾淨的。 你只要輕鬆賺來的錢那就不乾淨,比如說你炒股賺來的錢就不行。 你從賭場掙來的錢它就不行,它就不乾淨,你低買高賣賺來的錢就不行,就不乾淨。 他說錢乾不乾淨取決你有沒有違法,他說賺錢的手段也是一樣,只要不違法也沒有高低貴賤之分。 說到底100塊錢就是100塊錢,你辛苦賺來的100塊錢也不能當200塊錢花。 你通過股票投資賺來的100塊錢也能當100塊錢花,也不是說就變成50。 所以大家不要對錢或者對賺錢這個事情有任何的偏見,喜歡賺錢也並不是什麼可恥的事情。 藤田田還特別強調說,如果你覺得別人賺錢容易,比如說你看一些網紅他們賺錢很容易。 你可以自己試試看,你就知道這條路其實不好走,沒有任何人賺錢是容易的。 猶太法法則第三條,賺錢就要瞄準女人和口。 什麼意思啊?他說猶太人的家庭幾千年來都保持著一個模式。 就是男人在外面賺錢,掙來的錢交給老婆,然後由老婆來支配來管理這個家庭的支出。 當然這不是猶太人的專利了,現在世界上很多的家庭都是這樣,你的家庭可能也是這樣的。 但是猶太人從這個家庭的金融體系中發現一個問題,就是這個家庭之中男人永遠是掙錢的。 女人永遠是花錢的那個,所以你要想掙別人的錢,就要瞄準女性。 你的商品和服務都應該針對女性,其實大家注意一下你身邊所有的商業行為,你會發現世界上大部分的消費。 消遣娛樂都是針對女性,針對男性的商品和服務是比較少的。 比如說奢侈品,包珠寶首飾衣服化妝品,美容保養下午茶電視劇言情小說,這些都是針對女性的。 現在好像男性也在。 對,現在這個時代的變化,男性也稍微多了一些,但是啊幾千年來大部分都是這種情況了。 男性很少有時間去追劇啊,去喝下午茶呀,去讀讀什麼言情小說啊,沒有了。 那麼還有一個大分類明顯是針對女性的,就是家庭用品。 比如說被罩床單,洗漱用品,都是女性在買,即使它是給全家人用的。 還有呢,就是明星產業主要針對女性,所以男明星往往更多一些,而且流量也更大一些。 再一個就是母嬰類產品,表面上是給嬰兒用的,其實也都瞄準了母親。 所以如果你想要設計一個商品,首先就要考慮女性客戶的需求。 當然也不是說男性客戶就完全沒有價值,只是你想從男性客戶那裡掙到一分錢,要比從女性客戶那裡掙到一分錢要難十倍以上。 那麼2018年的時候,中國網上流傳著一個段子,就說男人不如狗啊。 是嗎? 因為當年天使投資的創始人兼CEO馬可元呢,在一次公開的演說中提到,說消費市場的價值排名第一名叫少女,第二名叫兒童,第三名叫少婦,第四名是老人,第五名是狗,第六名才是男人。 從此就出現了一個男人不如狗的說法了。 說明男人在消費市場的價值是非常低的。 但是這個情況呢,似乎也在慢慢的改善。2020年的雙11的時候,京東的數據顯示,男性的消費第一次超過了狗。 嗯。 所以隨著時代的變化,男性的價值也在不斷的提高了。 男性消費其實有個很大的問題,就是他們消費的東西主要是自行車3C產品,汽車腕錶這些東西。 這些東西雖然很貴,但是明顯的不是消耗品,買一個能用好多年的情況是比較多的。 而且汽車和腕錶明顯不是普通的商人會做的生意了。 所以你如果設計一個產品的時候,仍然應該首先考慮女性客戶。 你如果是設計汽車的話,另當別論啊,而且消耗名車名錶的男人通常女性朋友是比較多的。 幫他消耗的 你這女性的消耗就更多了是吧。 藤田田還特別強調,賺錢就要賺有錢人的錢,女性有錢就賺女性的錢,兒童有錢就賺兒童的錢,老人有錢就賺老人的錢,誰有錢賺誰的錢。 他還提到了一個非常細緻的點,他說你這個商品怎麼才能賺到這些有錢人的錢? 那麥當勞有賺有錢人的錢了嗎? 沒有,他是賺下口的錢,一會兒我會講。 他說怎麼才能賺到這些有錢人的錢?他說你這個東西設計的,一定要是有點奢侈感。 就是稍微帶點奢侈品的感覺的東西是最好賣的。 就是讓有錢人很輕鬆能買到,沒錢人稍微努力一下也能買到,這個位置是最好的。 他說日本很多商品都是瞄準了這個點去的。 好,剛才說了還應該瞄準另一個就是口,口是什麼呢?就是能吃的東西。 他說為什麼應該瞄準食品呢?是因為食品是絕對的消耗品。 人可以不每天化妝,不每天買衣服,不每天買包買表,不喝茶,但每天都要吃東西。 而且呢,每天要吃三次,喝的次數就更多了,所以餐飲的市場是絕對巨大而且可以保障的。 那麼藤田田做麥當勞呢,也是因為這個原因,他覺得這個市場足夠大而且穩定。 其實藤田田以前也做過珠寶,他想要針對女性嘛,那個時候最流行的就是鑽石。 但是呢,他後來放棄了鑽石,是因為他和猶太人學習做鑽石後發現,鑽石產業的水太深了。 已經被猶太人幾千年把控的死死的,根本沒有別人的機會了,已經被他們完全壟斷了。 他天天跟猶太人混在一起。 對,他只跟猶太人混,他進口那些商品都是從猶太人商店進口。 他為什麼喜歡從猶太人進口東西呢?一會兒我們會講到猶太人有幾個特質。 好,下一個法則,學習外語。 他說你賺哪個國家的錢,就要學習哪個國家的語言。 你賺法國人的錢就要學法語,賺英國人的錢就要學英語,也正因為這個原因,猶太人都會三門以上的語言。 就是說兩門外語吧。 藤田田說他賺錢其實就靠這個英語了,沒有這個英語他是不能賺到這個錢的。 所以學習外語是賺錢的基礎。 那在那個年代是這樣的。 在那個年代是這樣,反過來說,如果你已經掌握了某一種外語,那你具備了賺那個國家錢的最基本條件了。 其實說到這個問題,我就覺得咱們都挺幸運的,咱們會說中文,這已經是一個超級大的市場。 你可能不會外語都沒有太大的問題,你再會點英語,再會點西班牙語你就無敵了。 下一個法則就是要博學,什麼東西都學一些。 他說猶太人對什麼事情都感興趣,什麼都懂一些,所以你和猶太人聊天永遠有聊不完的話題。 你會覺得他怎麼什麼都知道,藤田田說人的見識有多廣,視野就有多寬。 思考問題的角度就可以很多元,解決問題的方法就會很多。 所以博學是一個好商人的必要條件。 下一個法則,契約精神。 這個猶太人是天生的,他們當初就是和神契約的,舊約聖經。 他們從小就有這個契約精神,刻在骨子裡的了。 他說不論發生什麼事情,猶太人都一定會嚴守契約。 他們不嚴守契約會遭到神的懲罰的。 同樣他們也要求合作夥伴要嚴守契約,所以這個藤田田就是一個特別注重契約的人。 他說也由於猶太人特別注重契約,所以猶太人通常不說大話,他們不吹牛。 而且他發現一個特別神奇的事情,這個其實我覺得大家應該有這個意識,就是猶太人的世界裡。 契約這個東西也是商品,就是他們會買賣契約。 什麼叫買賣契約?就是買賣公司。 一般人的思維當中,我們建一個公司,就是用這個公司去生產一個商品,或者提供一種服務去賺錢。 但是猶太人不是,他們建一個公司最終是為了賣掉這個公司。 是這樣一種思維,他說你要經營一個公司經營到什麼程度,就是這個公司都可以賣掉的這個程度,才是一個好公司。 好,下一條就是時間就是金錢。 猶太人呢從來不浪費時間,既不浪費自己的時間,也不浪費別人的時間。 他們認為浪費別人的時間就相當於從別人的兜裡偷錢,因為我們的錢都是靠時間換來的。 他們不浪費時間主要體現在兩方面,一呢就是不遲到,第二個呢就是猶太人從來不加班。 或者說從來不免費加班,他們認為他們的每一秒都是非常值錢的,所以不可能白白送給別人。 也是為了保證休息,這個一會兒我們也會提到。 那麼他們重視時間還體現在一個非常重要的點上,這也是其中一條法則,就是猶太人會計算自己的壽命。 猶太人啊從小就被灌輸了一個思想,就是你的生命是有限的,你要時刻記住你剩下多少時間。 他們會製作自己的人生日曆,就是說告訴你自己還有多少週,多少個月之類的。 這個和我們講那個拖延症的影片是一樣的,提醒自己這一輩子還剩下多少時間。 而且呢,猶太人不僅計算自己的時間,還計算別人的時間。 他們和第一次見面的人都會問一下你的年齡,然後大概知道你還剩下多少時間。 他說他最震驚的就是他看到一個猶太人和一個老頭打招呼,我們通常跟老人打招呼會說:哎呀,老人家您高壽啊,祝您長命百歲之類的。 猶太人不是,他說老人家你多大了,80了。嗯,你還有個五六年。 至於嗎? 很現實的,他們在不斷的提醒自己要珍惜每一天,也提醒別人啊。 所以在部隊會受到歧視。 有可能,其實這點我覺得還是蠻重要的,當然不一定要提醒別人,但一定要提醒自己。 我們在《人生短暫》的影片中有講過,就是說很多人都在想,我以後要幹這個,以後要幹那個。 但是你怎麼知道自己會有以後呢?是吧?這是一個很現實的問題。 所以你如果想做就應該從現在開始,而且我們也應該去計算一下別人的時間。 比如說你的父母,你所愛的人,這些對你很重要的人,你應該知道他們的生命還有多長。 你才會更加珍惜和他們在一起的時間。 那麼說了這麼多,大家可能會覺得猶太人有點矯情,很嚴格。 感覺全都是A型血。 對,他們對工作的要求非常嚴格的,但是其實他們對於一個人對一個新事業的話,通常要求的呢就是60分。 能做到60分他們就覺得已經很好了,他們認為一個人總是會犯錯的。 所以呢,不能要求他達到100分,一個新事業也是一樣的,不會一開始就很順利的。 如果你上來就要求100分的話,是會100%失敗,那麼為什麼是60分這個數字呢? 不是78:22法則嗎? 這個60分的及格的說法從哪來的呢?也來自於78:22法則。 就是78:22是正常水平,但對於一個新事業,對於一個不懂的人來說的話,就應該是78的78。 就是正好0.660%。 那麼等他熟練了之後,等這個事業成熟了之後,達到78就是很完美了。 你如果達到78以上,猶太人說這就是神賜的,就是你的運氣了。 好,下一條法則就是不應該追求薄利多銷。 嗯。 麥當勞是薄利多銷啊。 麥當勞有可能死啦。 他猶太人最忌諱薄利多銷,他們追求厚利多銷,不僅要貴,而且要賣得多。 而日本人最喜歡薄利多銷,他們特別看不上日本人這一點。 猶太人認為你不能通過減少利潤,就是打價格戰來追求銷量,這是一條不歸路。 所以猶太人從來不討價還價。 可是現在這些商品沒有什麼技術壁壘,你平宜別人就便宜了。 對,那你製造點特色,猶太人稱之為叫附加稀少價值。 猶太人認為什麼樣的人會把自己的價格降低?就是你對自己的商品沒有信心。 要你就是一開始虛設價格,你才會給別人讓價。 他們覺得這都是不誠實的行為,那麼如何才能做到厚利多銷呢? 就是我剛才說了,給一個商品賦予稀少價值。 人終究是對稀少的東西是有興趣的,所以你應該讓你這個東西盡可能特別和別人不一樣。 區分開來,你非得和別人一樣,你只能打價格戰。 這不是他們追求的。好,下一條法則,越閒越有錢。 猶太人說忙忙碌碌的人是很難有錢的,為什麼有錢才會有錢呢? 因為人在忙碌的時候是無法注意到機會的,就更不要說抓住機會了。 所以不要抱怨沒有機會,機會天天都在你身邊轉,只是你太忙了,看不見。 所以你想有錢,應該先嘗試讓自己閒下來。 下一條法則,賺錢的目的不是錢。 那麼說到這大家可能會覺得猶太人都鑽到錢眼裡了,為了賺錢不擇手段。 但是藤田田說不是這樣的,他說你去問問猶太人,人為什麼活著? 他們一定會告訴你,人活著是為了品嚐這個世間的美味。 猶太人認為人生最幸福的事情,就是能夠慢慢的細細的品嚐一頓美味。 重點是要慢,工作要快,但吃飯一定要慢。 猶太人每天要花兩個小時吃晚餐,就是因為他們要細細品嚐美食。 由於猶太人十分注重時間,所以呢他們認為款待別人最好的方式,就是請他們慢慢的吃一頓飯。 我把時間花在你身上,就是對你最大的款待了。 他們認為錢雖然重要,但是錢不花出去是沒有任何價值的。 賺錢的根本目的不是錢本身,而是體驗各種各樣的幸福。 特別強調,吃飯的時候一定不要談論工作,時事和戰爭。 那麼談論什麼?就是你博學不是嗎?你博學你就談你博學的那些東西。 好,最後一條,但是我說有97條,我這總結的最後一條,工作之後一定要保證休息。 他說猶太教義中,包括十界裡面都寫了一條叫沙巴特,翻譯過來叫安息日。 猶太人成功的關鍵就是這個安息日,什麼叫安息日? 就是猶太人每一周會有一天什麼都不干,就是來自於上帝創造這個世界的過程。 上帝用六天創造這個世界,第七天去休息了,那麼猶太人每一周也會休息一天。 安息日呢是從週五的日落到週六的日落,這24小時。 在這24小時裡猶太人不可以工作,不可以從事任何商業活動,不可以生火做飯,不可以做家務。 不可以實用電器,不能看手機,不能接聽電話,不可以上網,而且一天都要禁慾。 不可以喝酒,不可以抽煙,任何跟慾望有關係的事情不能做。 那麼這一天政府、銀行,所有公共設施都不工作。 可以幹什麼?可以散步,看書,祈禱,休息。 人其實都有一個問題,就是一旦開始一個事情就很難停止下來,深陷其中無法自拔。 這個其實是一個Bug,安息日就是強制結束這個Bug的一個機制。 什麼叫忙?寫作心亡啊。怎麼才能讓自己的心不死?那就是什麼都不做。 這個事情相當反直覺了,我們總覺得我們應該做點什麼,但其實什麼不做也是有意義的。 那麼如果你不能夠讓自己停止下來,就是你也不會去安息日,你不會想到這個問題的話。 有的時候上天就會為你設置一個安息日,讓你強制停止下來。 是什麼?就是疾病,強制你進入這種休息的狀態。 很多人因為一場大病而改變對人生的看法,但是可能到那個時候就已經晚了。 所以呢,我們應該像猶太人一樣,給自己設定一個強制休息的時間。 好,那麼這個就是《猶太商法》的大部分內容了,感興趣的觀眾可以自己去研究一下。 我個人認為最重要的一條就是最後這一條,一定要保證休息。 可是我們休息的時候也會看手機。 對,不是真的休息,哪次我一定要嘗試一下真休息。 說不定就會發現一些機會,這個身體自從我出生就沒有真正休息過。 千萬不要等到人家讓你強制安息。