[0:00]Всем привет. Это видео - это самый полный гайд по LinkedIn, по тому, как заполнить и оптимизировать свой профайл в результатах поиска. Видос будет супер полезен всем тем, кто хочет найти для себя высокооплачиваемую работу, найти международного, крупного, крутого работодателя. Также будет полезен всем тем, кто хочет построить бизнес на площадке LinkedIn, продавать здесь свои сервисы, услуги, онбордить здесь клиентов. В этом видео я покажу вам свой профайл, проведу вас по каждой секции, покажу вам, как я заполнил каждую секцию, почему я заполнил именно так, какие есть тонкости в заполнении. Какие нюансы влияют на visibility и discoverability вашего аккаунта в результатах поиска? Как сделать так, чтобы он был привлекательный для потенциальных клиентов и видимый для рекрутёров? Об этом этот видос. Сейчас я вам покажу статистику своего профайла за последние 7 дней. 165 появлений appearances в результатах поиска - это когда тебя ищут рекрутёры. 1703 - это всего appearances. Слева вы видите компании, которые просматривают мой аккаунт, от некоторых даже я получал предложения на интервью, от некоторых я получал офферы, и, в принципе, каждую неделю эта статистика держится плюс-минус на одном уровне. Компании - это U.S. Bank, TikTok, ByteDance, Game Media Works - это топовые компании мира. Неважно кто вы, Media Buyer, CMO, в какой сфере вы работаете, тоже абсолютно неважно, возможно вы работаете в IT, этот видос будет также вам полезен. Результаты моих студентов и людей из community, из моего Digital Marketing community, которое я веду много лет. Ребята, которые использовали эту технологию, которую я отдам в этом видосе, они также существенно повысили эффективность своего профайла, получали клиентов, постоянно получают предложения о работе. У некоторых эффективность возросла в несколько раз, у некоторых в 10 раз, поэтому технология, которую я отдам, она действительно рабочая. Вы сможете оптимизировать свой профайл буквально, потратив, скажем так, 2-3-4 часа, и сделать из своего аккаунта конфетку. Смотрите, почему LinkedIn, и почему, в принципе, я считаю, что LinkedIn - одна из лучших платформ для того, чтобы строить свою международную карьеру и для того, чтобы онбордить всё-таки глобальных, крупных международных клиентов. Хотя локальных клиентов здесь тоже можно онбордить, тоже можно искать, это делать по той же технологии, что и международных. Смотрите, 95% рекрутёров используют LinkedIn. 800 миллионов пользователей на платформе. Это значит, что практически все рекрутёры так либо иначе ищут себе стафф в компании либо там для компании заказчиков в LinkedIn. Что большинство людей делает в LinkedIn неправильно? С точки зрения вот соискателей и тех людей, которые здесь хотят построить бизнес. Почему у одних получается, у других не получается? Почему кто-то говорит, что LinkedIn - это свалка, а другие люди здесь зарабатывают большие деньги? У большинства полупустой профайл. Это действительно так. Может быть фотка, может быть просто указаны места работы, всё, больше ничего нет, ни заголовка, ни описания, ни оптимизации, ни скиллов, ничего. Далее, профайл не оптимизирован при помощи keywords. Не настраивают люди свой network, считают, что коллег вполне достаточно, и не нужно вести никакую деятельность на этой платформе. Почти никогда не постят контент или очень редко. Рассматривают LinkedIn больше как, ну вот, страницы моего CV, а не как социальную сеть для профессионалов. Это очень большая разница. Смотрите, discoverability на LinkedIn - это ключ. Что такое discoverability? Это видимость вашего профайла в результатах поиска. То есть, когда рекрутёр использует свою версию LinkedIn для рекрутёров, условно говоря, простыми словами сейчас вам объясню, ваш аккаунт он не подбрасывается, то есть его, в принципе, в результатах поиска не видно, его очень-очень сложно найти, и вы проигрываете постоянно конкуренцию. Так вот, чтобы её выигрывать, необходимо свой профайл оптимизировать. Принцип оптимизации очень схож с SEO-оптимизацией вебсайтов. То есть, при добавлении в определённые секции ключевых слов, эти секции будут ранжировать вашу страницу выше благодаря ключевым словам. Соответственно, вы будете больше появляться в поиске у рекрутёров, либо, если компании ищут себе персонал, такое тоже бывает. И, кстати, когда компании ищут себе персонал, не всегда они ищут full-time, иногда они ищут part-time, иногда они здесь ищут подрядчиков также, поэтому discoverability - это ключ на LinkedIn. Теперь давайте создадим с вами топовый профайл, и я вас проведу по каждой секции, объясню, что, как должно работать, и вы сможете это повторить. Первое - это язык профайла. Есть очень много вопросов от ребят, часто меня спрашивают, какой должен быть язык профайла, можно ли его заполнять на украинском либо на русском? Я считаю, что нет. Язык профайла должен быть английский, потому что на платформе есть определённые, скажем так, правила игры, да, формальности. И LinkedIn, если это социальная сеть для профессионалов, то только английский язык. Те люди, которые заполняют на украинском языке - это не ошибка абсолютно, но вы исключаете для себя примерно, там, 90% возможностей платформы, потому что для всех остальных ваш профайл становится невидимым. Поэтому используем только английский язык. Дальше, фото профайла должна быть формальная в офисном таком больше стиле, в корпоративном. В идеале, если вы на фото улыбаетесь, это очень-очень важно. Не использовать фотографии такого формата, как вы используете в Instagram. Следующее, заголовок, вот это уже важно с тремя восклицательными знаками. Заголовок должен быть оптимизирован по кейвордам. Смотрите, заголовок - особое прямо внимание. К примеру, если вы претендуете на позицию Senior Media Buyer, хотите, чтобы к вам обращались компании, либо за вами приходили компании, клиенты к вам приходили, как к Media Buyer-у, вы должны здесь чётко указать свою специализацию, либо свою позицию. Там Senior Media Buyer, либо если вы CMO, хотите получить позицию, здесь должно быть написано CMO. Если вы Front-End Developer, так и должно быть написано Senior, либо там Middle, либо Junior Front-End Developer. Можно через слэш указать языки программирования, с которыми вы работаете. Если вы Media Buyer, можно указать площадки, с которыми вы работаете, также объёмы бюджетов, с которыми вы работаете, чтобы сделать эту страницу более привлекательной. Далее, локация. Тоже очень много вопросов по локации: важно, неважно, какую ты локацию ставишь, а что, если я поставлю локацию, что я нахожусь в Украине, а работодатель придёт из Америки, важно ли это? Смотрите, локация в действительности важна, опять же, потому что когда рекрутёр заходит в search, скорее всего, он будет выбирать топовые локации там UK, US, Канада, европейские какие-то страны и так далее. То есть, если это международный какой-то клиент, либо международный работодатель. Поэтому вы можете ставить локацию, я тоже себе часто локации переставляю. У меня стоит US, UK, и это важно, потому что если у меня стоит UK, я получаю больше предложений из UK. Если у меня будет стоять US, я больше предложений буду получать из US. Как делать, если работодатель хочет in-house? Смотрите, ну вот все думают, если вы поставите здесь там US, например, то это in-house, только там Local Relocate. В Америке вообще 80% вакансий такого формата - это remote работа. То же самое, и если вы, например, работаете в IT, вы тоже можете менять себе локации. Не обязательно это будет работа с Relocate, а если даже с Relocate, то хорошо тоже для вас, возможно, вы для себя ищете работу с Relocate. Вы сможете договориться с работодателем про Relocate, но при этом вы получите вот это обращение, то есть будет этот контакт. Соответственно, локации можно менять. То есть у вас месяц может одна постоять, другая локация и так далее. Это тоже важно. Возможно даже у тех, у кого стоит локация, что вы, например, находитесь в Украине, в городе, не знаю, там, Одесса, то предложения вы будете получать меньше. Особенно по рекрутёрам, которые сёрчат там стафф из UK, из Канады, из США, из Азии, из MENA, из UAE, из любой вообще страны, скорее всего, сёрчить Украина, Одесса, они не будут, поэтому локации можно переставлять. Далее, есть вот эта кнопочка Open To. Вы видели, наверное, на фоточке, такая аватарочка Open To Work. Сейчас объясню, как это работает, и в чём преимущество. Здесь есть несколько функций. Первая функция - это то, что вот эта аватарка будет видна всем. Второе, она будет видна только рекрутёрам, и это очень важная, кстати, опция для тех, кто уже работает с компанией и не хочет, как бы, палиться, да, не хочет, чтобы все видели, что вы ищете работу, либо вы открыты к предложениям. Иногда это создаёт кое-какой дискомфорт на рабочем месте, вы можете использовать вот эту фичу, что Open To Work, но видимость этого статуса только для рекрутёров. Вы тоже должны понимать, что стопроцентной анонимности это не даёт, потому что если рекрутёр вашей компании зайдёт в LinkedIn, начнёт сёрчить, то он может вас увидеть. Далее, секция About Me - тоже крайне важная секция для поисковой оптимизации именно. Здесь необходимо прописать свою квалификацию, специализацию, чем вы занимаетесь, на чём квалифицируетесь, и наполнить эту секцию релевантными keywords. Тоже очень-очень важно. Сделать это достаточно просто: пишете текст, несёте его в ChatGPT, и ChatGPT наполняет вам релевантными keywords, только keywords ему нужно дать. Я здесь для себя под Media Buying, я работал Performance Director, я наполнял релевантными keyword-ами Media Buying, Marketing, Digital Marketing, Performance Marketing. Указывал также рекламные платформы Meta Ads, TikTok Ads, Reddit Ads и так далее. Секция Top Skills. Тоже супер важная для поисковой оптимизации, то же самое. Видите, я здесь себе заполнил Media Buying, Performance Marketing, Digital Marketing, PPC.
[9:55]То есть, это все ключи, которые будет использовать рекрутёр при поиске. Поэтому я получаю так много обращений и поэтому мой аккаунт так часто появляется в результатах поиска у рекрутёров. Секция Featured - она в поисковой оптимизации никакого участия не принимает, просто добавляет credibility вашему аккаунту. Здесь вы можете размещать какие-то материалы, PDF-ки, гайды, если вы, в принципе, ведёте какую-то, я бы не назвал это блогерская деятельность, но вы ведёте какую-то контентную деятельность на платформе LinkedIn с профессиональной точки зрения, сюда можно размещать ваши материалы. Она очень красиво, так прикольно смотрится. Секция Activity - это все ваши посты. Тоже на поисковую оптимизацию никак не влияет, но влияет на credibility вашего аккаунта. Если вы ведёте опять же контентную какую-то работу, постите что-то, всё это здесь будет появляться, все ваши там посты будут выводиться. Я, например, это делаю, я, наверное, запишу отдельное видео по тому, как там набирать подписчиков и расширять аудиторию за счёт контента. Э-э сейчас пока это пропустим. Секция Activity, как бы есть и есть. Далее, секция Experience. Очень важная секция также для поисковой оптимизации, и вот здесь для вашего опыта работы вы должны обратить внимание на то, что если вы хотите, например, искать позицию CMO, либо Senior Media Buyer, либо какой-нибудь там Data Science Specialist, либо опять же Front-End Developer, whoever, то вот название ваших позиций необходимо будет адаптировать, чтобы они в результатах поиска тоже подтягивали ваш аккаунт. То есть, если вы ищете работу Buyer-ом, пишете здесь, что вы работали там Senior Media Buyer-ом, либо Middle Media Buyer-ом, либо Team Lead-ом, и в скобочках Media Buying, обязательно. Да, то есть, ключи все вот эти нужно прописать. Там CMO, в каком направлении работали, там электронная коммерция, например, gaming, продуктовые какие-то вертикали. То есть здесь вот всё-всё-всё прописываем. Я работал на позиции Performance Director, я здесь себе это прописываю. Также, смотрите, каждой вакансии есть блок скиллы. Это тоже будет помогать в оптимизации. Поэтому скиллы накидываем. Там я себе накидывал скиллы Social Media, Media Buying, Facebook Ads, Twitter Ads и так далее. То есть, это всё то, что будет подтягивать мой аккаунт, если рекрутёр будет это всё искать. Также, смотрите, ещё такая фича, что к каждой вакансии вы можете прикрепить свои кейсы, которые были релевантны данному месту работы, выступления свои, если есть там видео на Ютубе записанные, то есть, всё-всё сюда накидываем. Опять же, чтобы траст вашего аккаунта был выше. Рекрутёр заходит, видит там: «Вау! То есть, человек и деятельность какую-то ведёт, и кейсы, и PDF-ки, и выступления, то есть всё, что есть оформляем. Если ничего нету, можно оформить в PDF пару своих кейсов, либо пару своих каких-то работ, может, вы исследовательские делали и сюда это всё прикрепить. Далее идём - это секция Licenses & Certifications, Skills. В принципе, для поисковой оптимизации никакого вообще значения не имеет, но для credibility да.
[12:57]Здесь вы размещаете свои там сертификаты, что вы проходили и так далее, но я бы назвал эти секции вообще курсы, сертификаты, образование второстепенными. Также секция Recommendations. Смотрите, рекомендации - классная секция, на неё обращают внимание, и здесь есть один нюанс. Я часто общался с людьми, которые там гуру в LinkedIn, которые курсы по LinkedIn там преподают, C-level позиции, то вот они мне все в один голос говорили, что, если вы запрашиваете рекомендацию, то лучше рекомендацию запрашивать у человека, у которого позиция выше, чем вы. То есть, если вы работаете Buyer-ом, то круто, когда вам рекомендацию даёт CMO или CEO какой-то компании, вот это работает здорово. Не нужно просто набирать рекомендации своих друзей, знакомых и так далее. Видно, что этот человек вообще с другой там сферы, то есть он не работает в вашей вертикали, не работает и близко там в в сфере вашего бизнеса, и он вам пишет рекомендацию, такие рекомендации никакого вообще абсолютно значения не имеет. Поэтому, если есть такие рекомендации, лучше скрыть, запросить у своего там руководителя, шефа, босса, возможно, у каких-то знакомых из круга вашего общения, но важно, чтобы позиция была выше, обязательно. То есть, если вы работаете CMO, круто, если фаундер компании напишет, либо там COO вам может написать. То есть, вот C-level позиция, когда C-level позиция пишет, о'кей. Но когда вы работаете Buyer-ом, а вам пишет кто-то вообще с другой сферы, это плохой фит. На этом всё. Я хочу подчеркнуть ещё раз, что LinkedIn он, в принципе, поддаётся оптимизации, важно очень оптимизировать свой профайл keyword-ами в результатах поиска. Для того, чтобы сделать такой профайл, вам понадобится, ну, часа 4 вместе с материалами, со всем, чтобы всё-всё это оформить. Сейчас есть ChatGPT, который вам поможет сделать просто конфетку из этого аккаунта и кайфовать. Напишите, пожалуйста, в комментариях своё мнение, может есть какие-то у вас вопросы, ставьте лайки, подписывайтесь на канал. Также я вас приглашаю в свой авторский Telegram-канал менторство. Там говорим про рекламу, маркетинг, бизнес, воронки, саморазвитие, книги, очень крутое community. Ссылка на мой Telegram-канал в описании к этому видео, и увидимся в следующих видосах. Пока, ребят.
