¿Cuales son las 5 fuerzas de Porter? 😍 | MARKETING | En una EMPRESA

[0:06]Hola amigos, bienvenidos a un nuevo capítulo de Marketing Point. El día de hoy vamos a hablar sobre las cinco fuerzas de Porter. ¿Qué cosas son las cinco fuerzas de Porter? Este es un modelo estratégico creado por el ingeniero Michael Porter en 1979. Este es un modelo que permite establecer el marco para definir el nivel competitivo dentro de una industria. Lo importante de este modelo es que nos permite identificar en un solo cuadro, cuáles son las variables o presiones competitivas que estaría recibiendo nuestro negocio actualmente o en el momento de operar. Porter también considera en este modelo que la empresa debe tener previamente alineada con su estrategia, la visión, la misión y los valores claramente definidos. Esto le permitirá a la empresa situarse en un contexto estratégico y no solo en un contexto táctico. Lo estratégico corresponde al cómo vamos a llegar, es decir, el camino que vamos a tomar para poder llegar a nuestros objetivos. Una vez ubicados en este contexto estratégico, lo que hace Porter es ubicar las cinco variables competitivas que van a ser presión sobre nuestro negocio. El primero es el poder de negociación de los clientes, es decir, aquellas personas que van a comprar nuestro producto. Aquí vamos a poder encontrar dos extremos. El primero es cuando nuestro producto tiene muchos sustitutos, por ejemplo, si estuviéramos vendiendo arroz. Estos clientes pueden comprar el arroz a muchos proveedores potenciales. En este caso, nosotros tendríamos un bajo poder de negociación y los clientes tendrían un alto poder de negociación. El otro extremo está cuando nosotros tenemos un producto único que no tiene sustitutos, es decir, nuestro cliente no tiene más alternativa que comprarnos a nosotros. En este momento, nosotros tenemos el mayor poder de negociación. La segunda fuerza está en el poder de negociación de los proveedores o vendedores, es decir, aquellas personas o empresas a las cuales nosotros le compramos el producto o el insumo para nuestra industria. Aquí también podemos encontrar dos extremos. El primero es donde el proveedor es único, es decir, no tenemos nosotros alternativas a quién comprarle. En este caso, el poder de negociación está en el proveedor. El otro extremo es cuando el proveedor tiene un insumo, un artículo que lo tienen muchos otros proveedores. En este caso, nuestro poder de negociación es alto, pues podemos escoger a quienes le compramos. La tercera fuerza es el potencial ingreso de nuevos competidores a nuestro mercado, es decir, la amenaza de que entren nuevas empresas o compañías a competir con nosotros en nuestro mercado. Aquí también podemos encontrar dos extremos. El primero es cuando es un mercado muy abierto, es decir, la entrada y salida de competidores es diversa. En este sentido, nosotros tenemos un poder de negociación bajo. ¿Por qué? Porque pueden entrar y podemos ser sustituidos rápidamente por cualquiera. En el otro extremo está cuando hay barreras de entrada que pueden ser por tipo de producto, tecnología o legales que impiden que lleguen nuevos competidores a nuestro mercado. En este sentido, nuestro poder de negociación será alto. La cuarta fuerza mencionada por Porter en su modelo es el potencial ingreso de nuevos productos, es decir, que ingresen nuevos productos a competir con nosotros. Ya esto se puede dar ya sea por cambio tecnológico o cambio de hábitos de compra o de consumo. Lo importante acá es que si hay la posibilidad que ingresen nuevos productos, nuestra capacidad de negociación será baja y si hay restricción para que ingresen nuevos productos, nuestra capacidad de negociación será alta. Y finalmente, la quinta fuerza del modelo de Porter es la rivalidad entre los competidores. Que en realidad es la suma de las otras cuatro fuerzas del modelo. Mientras mayor sea la rivalidad, menor será la posibilidad de tener rentabilidad. Entonces, amigos, en este capítulo hemos visto las cinco fuerzas del modelo de Porter. Para seguir en contacto y seguir conversando sobre esto que nos apasiona que es el marketing y la innovación, los invito a suscribirse a mi canal haciendo click en ese link. O si me estás viendo desde tu teléfono móvil, en la parte de abajo vas a poder encontrar un botón que dice suscribirse. También me puedes seguir en mi Twitter que es @anuoraguilar o en nuestra revista que es puntodemarketing.com. Mi nombre es Anuar Aguilar y los invito muy pronto a otro capítulo de Marketing Point.