[0:00]He tenido más de 20 millones de visualizaciones en los últimos dos meses y medio. consideras que la marca es lo más importante ahora mismo para crear un negocio? Si entras con esa mentalidad, te la vas a pegar. Bienvenidos al primer podcast del Club de Emprendimiento en la Universidad Loyola.
[0:28]Se ha convertido en un gran referente en el mundo del emprendimiento y él es Antonio Falla. Antonio Falla empezó su andadura por el emprendimiento a los 19 años y fundó Patroning. Luego la vendió con 26 años y con 26 años estaba trabajando con mi idea. Entonces, para conocer un poquito más el contexto de quién es Antonio Falla, le voy a hacer la siguiente pregunta: ¿Quién es Antonio Falla? Lo primero, muchas gracias por la, por la introducción. Me hace especial ilusión estar aquí porque, como bien sabéis, yo también fui alumno de Loyola y estuve donde estáis ahora mismo vosotros sentados, muchos, muchos años. Y bueno, a nivel profesional ya me habéis presentado estupendamente. No hay mucho más que añadir. Y también me gustaría presentarme más a nivel humano, que es un poco como me gusta a mí también. Antonio es un soñador inconformista que un día decidió salir a perseguir sus sueños. Una persona que todo este tiempo se ha centrado mucho en en convertirse en en esa persona capaz de conseguir de convertirse en en esa persona que iba a conseguir todos sus sueños, todo lo que se había propuesto. Y y básicamente es eso, ¿no? Una persona que que tiene mucha vocación de servicio y por eso mismo empezó a emprender, por eso mismo decidió seguir a su corazón y decidió salir a perseguir sus sueños. O sea, digamos que que fue puramente emocional, ¿no? Esa parte de de emprender, de de tal. Pues me parece interesante cómo cómo te has presentado, la verdad, Antonio. No esperaba para nada esta respuesta, pero pero me ha gustado mucho. Eh, tío, y para conocer un poquito más tus inicios, me gustaría saber, has dicho que estudiaste aquí la Universidad Loyola, pero antes de los 18 años, ¿quién eras? O sea, quiero decirte, ¿qué estudiaste? ¿Eh, tenías una mente emprendedora ya desde chico? No sé, cuéntame un poquito más de esa historia, tío. Pues la historia es curiosa porque empieza cuando tenía 10, 12 años que lo que quería era ser médico. O sea, una cosa totalmente distinta a lo que me he acabado dedicando hoy en día. Pero claro, como llevaba tantos años diciendo que quería ser médico y ya todos los amigos de mis padres lo sabían, mis padres, mis abuelos, mis amigos, ya tenía mucha presión social al tienes que ser médico, ¿no? O sea, fueron pasando los años y ya cuando llega el momento de que tengo que decidir qué quiero hacer con mi vida, qué quiero estudiar, pues tenía ya esa presión añadida y claro, no es lo mismo lo que decides con 10, 12 que lo que decides con 18, ¿no? Entonces, yo por ese camino en mi cabeza iba surgiendo el luego cuando fuera médico, el montar mi propia consulta, el dirigir ese negocio, el poder escalarlo, iba soñando un poco con con montar un un gran hospital, ¿no?, y ir gestionándolo y demás. Pero lo que no me daba cuenta que yo lo que verdaderamente quería era la rama de negocio, la rama de emprender. Porque claro, iba venía influido por todos esos años diciendo siempre que quería ser médico y esa presión social, yo que hice también el bachillerato de eh de ciencias, ¿no?, y y de hecho me iba a ir a estudiar a medicina a una universidad, me habían cogido, había entrado. Pero de la noche a la mañana a dos semanas antes de ir, pues dije, no, si es que si me sacan sangre y me mareo, que por aquí no es, ¿sabes? Esto no es lo que me gusta. Y me di cuenta de que siempre había querido ser ese eso de médico empresario que decía. Digo, vale, aquí es donde, esto es lo que me mueve, esto es lo que me gusta. Qué qué bueno, eh, una historia que pudiese ser como un poco de emprendedor cuando fuese chico, o sea, cuando eras chico que decía, buah, no sé por qué lo miro con retrospectiva y realmente es que era un emprendedor y no lo sabía. Pregunta muy interesante porque nunca, nunca me la habían hecho, pero pero ahora que lo dices, reflexionando y echando la vista atrás, sí que hay puntos en mi vida donde se iba viendo ese Antonio Falla empresario, ¿no? Cuando tenía 14, 15 años, como yo era intentaba ser una persona bastante autónoma, siempre me iba gustando sacarme un dinerillo, ¿no? Para tener esa cierta libertad, bueno, con con mi edad, ¿no? De intentar no depender tanto de mis padres y ser autónomo en ese aspecto. Y todos los veranos siempre montaba varios negocios. Desde venta de limonada, Superamericano. Me encantaba. Iba iba iba llamando a las casas y me acuerdo que yo fui muy influido por las series americanas y demás. El típico discurso: limonada fresquita, hoy que hace un calor brutal, tal, no sé qué. Por ser tú hoy oferta especial. En vez de 1.50, 1.50 el vasito de de plástico de tal. Se la estabas timando, tío. Una oferta solo dura unos minutos, que luego me voy, ¿eh?, que tengo más casos que repartir. Y mira cómo te quedas con poca limonada, ¿no? Y ya en esos en esos puntos yo con 14, 15 años sin yo darme cuenta, me salía muy solo, muy natural, ya ibas despertando esa vena emprendedora, ¿no? Y al mismo tiempo también en los veranos aprovechaba también pues para dar clases de de fútbol, de pádel. Yo es que tampoco era un figura ni ni nada, pero pero se lo daba a gente que sabía menos que yo. Entonces aprovechaba un poco de eso, ¿no? Y me iba bien, entonces me ganaba mi mi dinerito y iba montando un un negocite, ¿no? Qué bueno, tío. O sea, yo creo que al fin y al cabo el el emprendedor nace emprendedor y simplemente va desarrollándose. Uno nunca sabe que es emprendedor, porque va haciendo ese tipo de cosas, pero no lo sabe y ya llega un momento y dice, tío, en verdad siempre he tenido cosas de emprendedor. Claro, se da cuenta que es para él, ¿sabes? Eh, bueno, tío, y la siguiente pregunta, porque yo creo que esto le ha interesado bastante a a los oyentes de la Universidad de Loyola, ¿cómo es que con 19 años, vale? A ti se te ocurre montar Partnering mientras estudias a la Universidad Loyola, es decir, bueno, primero de todo, ¿qué estudiaste, vale? Y luego, o sea, ¿en qué momento, de verdad, con 19 años que la mayoría estábamos haciendo tonterías, o sea, jugando a la Play, al fútbol o lo que sea? A lo que te digo, o sea, se te ocurre montar esa cacho de empresa, si se dice de alguna manera, ¿sabes? Pues en mi caso yo estudié Ade, Administración y Dirección de Empresa y Derecho.
[6:18]De hecho muy influido también porque mi familia son casi todo el mundo abogados y bueno, también digo, para estudiar también algo más en ese aspecto, bueno, complemento por si en un futuro pues acabe dedicándome a esa rama, ¿no? Incluso, claro, nadie nace sabiendo un poco y cada uno va descubriendo su camino con el tiempo. Por aquel entonces también dejaba una oportunidad abierta por si en un futuro otra cosa que me gustaba era ser embajador y y demás, ¿no? Un poco esa carrera diplomática y y mi padre me había dicho que la parte de derecho era importante. Entonces, bueno, yo teniendo un poco en cuenta eso, ¿no?, de las oposiciones, ya estudiaban derecho y luego mis padres también, la familia abogados y demás, digo, bueno, pues tú también derecho, ¿no? Pero y y luego con eso hice el programa del Dual Degree en Loyola, que hice la mitad de la carrera con con Loyola Chicago, la parte de Ade, la administración y dirección de empresa. Pero luego con los años me daba cuenta que realmente después de conocer a empresarios que han estudiado cosas totalmente distintas a a lo que han montado hoy en día, ¿no? Incluso, el otro día entrevistábamos a a un empresario, sacó su empresa bolsa superxitosa y demás, que el hombre estudió filosofía y empezó emprendiendo. Conozco también a otro que estudió que fue, era médico y todo y al final acabó emprendiendo. O sea, para mí la decisión de qué estudies no te cierra tampoco puertas a que luego en un futuro quieras emprender. Y lo mismo en mi caso, que yo emprendí cuando tenía 19, ¿sabes? No no había sacado todavía asignaturas de la universidad, o sea, no es necesario tanto, ¿no?, por así decirlo. Y y cómo cómo surge la idea de Partnering y explica también qué es Partnering, porque creo que todo el mundo está expectante de saber qué es, porque estamos hablando mucho de ello. Eh, explica un poco de dónde era su idea, qué era o cómo se te subió esa idea y y bueno, y eso, y cómo cómo se te ocurre con 19 años hacer eso. Para explicar qué es Partnering, yo creo que es interesante un poco eh el saber de dónde nace. Nace porque nosotros identificamos que que es un momento eh donde se puede emprender a raíz de aprender a dominar una habilidad digital, una habilidad digital de alto valor. En nuestro podíamos haber elegido muchas opciones, ¿no? Pero en nuestro caso ese día nos terminamos orientando para aprender a dominar a vender online, concretamente Amazon. Entonces, nace aprendiendo a dominar una habilidad que era la venta en Amazon. Y qué es Partnering? Pues Partnering, gracias a dominar esa habilidad, nos metimos en ese sector que era eh creábamos marcas nativas digitales en Amazon. Creamos marcas en Amazon, cómo funcionaba nuestro modelo de negocio, por así decirlo? Nosotros identificábamos oportunidades de mercado donde no había marcas líderes con la intención de nosotros construir esas marcas referentes en los próximos años. Voy a poner un ejemplo muy simple para que entendáis cómo funciona Amazon y un poco dónde nacen la oportunidad. Nosotros nos dimos cuenta que en Amazon, tres de cada cuatro búsquedas no hacen referencia a una marca. ¿Qué me refiero con esto? Si tú, por ejemplo, este sillón donde estamos sentados, ¿no?, o sillas y demás, tú necesitas para tu casa, para tu estudio de grabación o lo que sea, pues tú buscas en Amazon silla, estudio de grabación. No tienes una marca en la cabeza, una marca en concreto. Entonces, un poco estás dispuesto a comprar cualquiera que te cuadre en precio, que te cuadre por envíos, por tiempos de envío, que te cuadre por reviews, que te cuadre por el color, ¿no? Pues imagínate, azul porque es el que vaya en línea con esa identidad de marca de Loyola, ¿no? Eh, o verde, o quieres una que tenga, que tenga relieve, que tenga el material, cualquier cosa, estás dispuesto un poco a comprar un producto sin ser una marca que tú conoces. La la pone Amazon, tú ya te fías de Amazon. Entonces, así nace Partnering, creando esas marcas, identificando esas oportunidades de mercado donde no había marcas líderes. Nosotros, una vez identificado eso, a través de tecnología de datos que teníamos, veíamos qué es lo que quería el cliente, qué es lo que más demandaba, para crear nosotros ese producto, fabricarlo nosotros con nuestra propia marca y luego traer ese inventario a a los centros logísticos europeos y luego también en Estados Unidos y ya comercializarlo a nivel mundial. O sea, ¿consideras que la marca es lo más importante ahora mismo para crear un negocio? O, digamos, top tres. Depende de la categoría, te diría. Porque ahora mismo nosotros, desde, hago un poco spoiler, nos compró una empresa mi idea, que es una mayores fabricantes de electrodomésticos y climatización del mundo. Es una empresa que hace 60.000 millones al año y por eso también mi empresa, aparte de que por eso también mi mi historia es interesante, ¿no? Porque eh tengo una una parte de mi vida donde soy puro emprendedor y luego otra parte de mi vida donde he aprendido mucho el mundo corporativo, al mismo tiempo que el escalando el emprendedor, ¿no? Entonces, tengo un perfil muy completo en este aspecto. Y y la categoría en la que estamos ahora con mi idea, que es gran consumo, grandes electrodomésticos, climatización, es una categoría muy marquista, y importa mucho la marca. Yo no puedo hacer una marca marca Paco, una marca me va a costar más, hay más barreras de entrada. Eh, los fabricantes se son muy pocos, ¿no? Por ejemplo, mi idea, nuestra empresa fabrica eh más del 60% de los microondas a nivel mundial. O sea, ya luego le van poniendo marcas, ¿no? Porque mi idea nace fabricantes, luego crea su marca. Pero hay categorías donde la marca importa muchísimo y otras categorías donde hay una oportunidad, donde hay un hueco. Nosotros principio con Partnering los inicios, nos fuimos a donde donde no importaba tanto la marca, como ese ejemplo que os ponía de a lo mejor butacas, no es el caso, nosotros no vendíamos eso justamente, pero ahí se puede ver un poco la imputación. Y ya, antes de nada, aquí está mi compañero Juan, que no lo hemos presentado, pero pero que que Juan es ahora, voy a hacer una última pregunta, ¿vale? Y vas a llevar tú ahora mismo la la conversación, creo yo, tío. La última pregunta es, ¿cómo salió la parte de la venta, o sea, el proceso de vender una empresa? No te voy a preguntar por cuánto. O un rango, un rango. Un rango nos puedes decir más o menos de cuánto fue la venta, o qué. Si vierais el tocho de folios que firmamos con los abogados, es confidencial, eso no se puede decir. No no puede ser entre 100.000 y 1 millón, entre 1 millón y 5. No te lo voy a poder decir. Vale, te refieres bien. Pero tío, sí me gustaría conocer, eh, tío, cómo fue ese proceso de la venta, porque hablando con otros founders, eh, sí que es verdad que me doy cuenta que es muy estresante, pero es verdad que en el momento que se firma el último papel y y sabes que ya estás vendido, es como uno de tus mejores momentos, ¿no?
[15:20]Entonces, eh, a nivel personal me gustaría saber un poco más esa esa parte, esa historia, ¿no? Pues como bien dices, fue un gran punto de liberación cuando firmas. Porque mucho estrés, mucha, al final, claro, tú eres el minoritario en cierto modo, ¿no? Y ellos son gigantes. Entonces, cuando vinieron, vino mi idea de la mano de Frial, aquí en España, claro, nosotros muchos nervios a flor de piel, muchas emociones y el momento de vender una liberación y y no tampoco te diría que fue un antes y un después en mi vida. Yo siempre intento ser el mismo Antonio que siempre he sido. O sea, yo intento también hacer mucho el ejercicio de de valorar más lo interno que lo externo, intentar desapegarme de de las emociones que te pueden dar las cosas, ¿no? Y un poco tener esa conciencia de decir, vale, pero lo importante qué es esto. Es como me siento yo por dentro, ¿sabes? Que no me acabo inponiendo las cosas a mí. Pues bueno, yo te quería preguntar, tío, volviendo a Amazon, o sea, para toda la gente que esté empezando a lo mejor a emprender, que se está empezando a pensar a ver si hago pues Amazon o o una empresa tal cual, si quiero vender en Amazon, ¿cuál tú crees que es el mayor error que comete una persona al empezar a vender en Amazon? Te diría que lo el mayor error son las expectativas, porque la gente en redes sociales ha hecho mucho daño vendiéndote cosas que no son.
[16:58]A ver, o sea, lo primero es muy difícil, hay que ser realista, no todo el mundo lo consigue. Conozco muchos amigos míos por el camino que no lo han conseguido entrando en el mismo modelo de negocio que yo y tampoco te diría por habilidades técnicas, sino porque no se han terminado de convertir en esa persona capaz de de llevarlo a cabo. Y y eso para el principal hándicap un poco, el principal error es entrar con la mentalidad de, buah, voy a hacer rico, eh, va a ir todo genial, voy a trabajar desde la playa. Si entras con esa mentalidad, te la vas a pegar. Y cuál crees que sería la mentalidad correcta? Pues para mí la mentalidad correcta es yendo poco a poco, eh, teniendo muy claro también al mismo tiempo que aprendes técnicamente ir creciendo tú personalmente, ¿no? Yo desde chico, cuando yo tenía 19 y empecé con Partnering, siendo honesto con vosotros, tenía muy claro que iban a salir bien las cosas, no por nada, sino porque tenía una fe ciega en mí pero brutal, pero suena un poco de boquilla y demás, no, no, pero es que te lo digo con el corazón en la mano, es que lo sentía, lo vivía. Y entonces yo sabía el resultado, y también sabía el proceso de cómo conseguirlo, el convertirme en esa versión capaz, ¿no?, el sacar siempre mis todos los días mi mejor versión, espiritualmente, intelectualmente, humanamente, socialmente, físicamente. Porque eso es la única forma, aparte de técnicamente, tienes que convertirte en tener esa mentalidad y convertirse en esa persona capaz de poder gestionarlo. Si no, va a haber una diferencia brutal y ahí es donde se caen también mucha gente. La ley de atracción, ¿no?, en todo su esplendor al fin y al cabo, ¿no? Has hablado de de de redes sociales. Ahora estás empezando a a meterle caña ahí. Ah, ¿cómo te va? Cuéntame un poco tema de marca personal a futuro para qué lo estás haciendo y demás. Pues me va, ahora me va bien, pero ha habido meses muy duros. Yo siempre digo que empezar en redes sociales, aparte que lo considero una habilidad, igual que yo en su día elegí Amazon, lo considero creación de contenido en redes sociales, una habilidad que te abre muchas puertas, no porque es un conocimiento que no es tan accesible, no es el típico conocimiento que lo puedes estudiar en una formación reglada, ¿sabes? Lo tienes que estudiar un poco por tu cuenta, que es muy accesible porque está en internet, podcast, YouTube, contenido en redes, sí, pero tienes que ser proactivo para buscarlo. Entonces, la creación de contenido es una habilidad que te abre muchas puertas y en mi caso también, al mismo tiempo, es para mí uno de de los grandes impulsores del desarrollo personal que hay. Porque piénsalo, tú cuando empiezas a crear contenido en redes sociales, te das cuenta que tienes un montón de inseguridades que antes no sabías que tenía. O sea, expuesto al que dirán, a que te juzguen, es muy duro y creces mucho en esos momentos, ¿no? Es que para que te hagas una idea, no sé si alguna vez os ha pasado de que estás haciendo videollamadas por la calle, tú subes por la calle, si de repente subes el móvil más de la cuenta o empiezas a hacer así, aunque estés tú y demás, te da esta cosa. Oh, me están mirando, tal, ¿no? O a lo mejor no te están mirando o si te están mirando es que le da igual, pero tú mismo bajas el móvil de aquí abajo para que sea más discreto, ¿sabes? Eso es un claro ejemplo de nuestra vida cotidiana de cómo el crear contenido lo tenemos muy, nos cuesta tanto. Porque en el fondo, luego, a mí lo que me ha hecho es aprender mucho, a conocerme más a mí mismo y superarme, ¿no? Y los inicios fueron muy complicados, tuve tres, cuatro meses subiendo un reel todos los días, mucho contenido y demás y no lo veía nadie. Hasta que un día, la constancia, con el deseo y la repetición constante llegas a todos lados, que es lo que me pasó. Después de ya llegar a un punto de decir, me había rendido, no tengo resultados, esto no es para mí, la gente de aquí opina y tal, no sé qué. Son momentos duros, pero justamente en ese momento, también lo han pasado toda persona exitosa que lo ha tenido resultados, ¿no? Ha tenido sus momentos de dudas, pero la diferencia entre esa persona que no lo ha logrado y la persona que lo ha logrado, esa persona se sobrepuso a sus momentos de dudas, siguió un pasito más, uno más, uno más, uno más hasta que consiguió el resultado. Y ese fue mi caso, continué, seguí creyendo en mí mismo, como ya hice con 19, y un día explotó un un vídeo y desde entonces he tenido más de 20 millones de visualizaciones en los últimos dos meses y medio. He recibido más de 30.000 seguidores en en Instagram recientemente y lo que queda. Qué objetivos te pones tú con con la marca personal, ¿a dónde quieres llegar? Para mí la marca personal es usar mi historia, ese viaje personal de crecimiento y desarrollo que he tenido yo, documentando mi vida, a través de documentar mi vida. Para decirle al Antonio de 19 años lo que me hubiera gustado decirle, ¿no? El Antonio, eh, pasa pasa a tomar el control de tu vida, ¿no? Pasa de espectador a autor de tu propia historia.
[21:23]O sea, haz las cosas porque tú quieres, no porque estés persiguiendo los sueños de otro, la concepción de otro de éxito. No, haz lo que te salga de aquí, es lo que te hace feliz, es lo que te llene. Porque yo tengo ese punto de inflexión en mi vida, es decir, vale, cuando termine la universidad yo no quiero esta vida y ahí me di cuenta, fue lo que he ido cultivando todos estos años, de que yo estaba llamado a emprender y un poco en mi comunidad lo hago un poco por por por ayudar un poco a a la gente, ¿no? Ese ese despertar, ¿no? El hacerle pensar, el hacerle reflexionar, el hacerle cuestionarse las cosas, ¿no? de lo hacen porque viven en piloto automático o lo hacen porque ellos quieren de verdad. Y lo lo he enfocado mucho no tanto en la parte técnica y y profesional, ¿no? Como puede ser de Amazon, habilidades y demás, sino en la parte humana, porque yo es lo que considero que es lo más importante y lo de que más orgulloso se puede estar una persona en convertirse en una persona la que se sienta orgulloso, se sienta a gusto, se sienta en paz, realizado, feliz. Pero es que alguien que haya podido haber ver un vídeo tuyo o verte a ti, escucharte en cualquier lado, ¿tú crees que has podido plantar alguna semillita o poder llegar a incluso hasta cambiarle la vida? Pues honestamente, justo ayer estando con un amigo me dice, acabo de empezar YouTube, ¿no? Y y mis vídeos en YouTube, el algoritmo funciona distinto al de Instagram, pues a lo mejor ahora mismo no tienen muchas visitas, 200, 300, poco. Pues ya me han me han venido dos personas dándome las gracias, que llevo unos cuantos chachos, diciendo que le ha cambiado la vida en el sentido de que el hecho ver y decidir dar un paso que antes no tenía el valor de darlo. Porque todo su círculo no lo apoyaba, porque no terminaba de verlo, estaba muy enfrascado en esas creencias limitantes que podía tener él mismo y como que le ha quitado una venda de los ojos, tal cual me decía, ¿no? Y ha empezado ha dado un paso adelante que antes no se sentía capaz. Y bueno, yo tampoco digo que, o sea, cada uno tiene su camino, su proceso, un mensaje le entra de una manera o de otra, ¿no? Pero os sorprendería la de gente que me escribe por redes para darme las gracias porque ha tenido un impacto en su vida. Aunque sea el decir, vale, voy a empezar a tener hábitos más saludables, o, vale, voy a empezar a a sentarme conmigo mismo y a a ver verdaderamente qué quiero o, ostras, Antonio, gracias a a escuchar tus vídeos, a raíz de ello, acabo de descubrir mi propósito en la vida. ¿Sabes? Cosas desde pequeño impacto a cosas hasta más grande impacto de decir, me has cambiado la vida por completo, porque ahora soy capaz de hacer algo que no me veía capaz y esto me hace feliz. Oye, para quien te para quien te quiera conocer o lo que sea, di cuáles son tus redes sociales, ¿no? Al fin y al cabo un poco, plan, oye, cuál es tu Instagram, cuál es tu canal de YouTube. Pues mi Instagram es Antoniofalla_, Falla es FYA y YouTube es Antoniofalla, todo junto. Busca en el buscador Antoniofalla y os saldrá. Pues ya sabéis, apuntárselo, seguirlo en Instagram y y en el canal de YouTube. Y luego también vamos a sacar un un proyecto ahora muy interesante, que es un podcast. Vamos a entrevistar y vamos a dar voz a a historias de gente que está cambiando el mundo con sus habilidades, ¿no? Desde empresarios, emprendedores, atletas, figuras públicas. Y todo muy enriquecedor, que se va a llamar Compas, compas. O sea, está en primicia, ¿no? Todavía no lo he empezado, ¿no? No, empezamos ahora la semana que viene. Entonces, ya cuando lancemos este episodio ya estará en vivo. En en YouTube, YouTube, eh, Spotify y Instagram. Qué crees que qué tiene que tener una persona para poder llegar a cambiar el mundo, para poder llegar a cambiar todo un todo un paradigma o cómo piensa la gran mayoría de la gente. Lo primero, creérselo, porque si tú no crees en ti, ¿quién lo va a hacer? Y más cuando vives en una sociedad donde no se apoya al que hace cosas distintas, ¿sabes? Al que da un paso que se sale un poco de lo que hace la mayoría, te le critican las cosas como son. Entonces, tienes que estar muy trabajado internamente para intentar abstraerse de de eso, ¿no? Porque muchas veces eso que se dice del precio del éxito es la vergüenza, eh, va también por ahí, ¿no? Porque siempre se nos va se va se va a hablar, se va se va a opinar de lo que hagamos. Entonces, para mí eso es una de las de las grandes claves. Vamos a un poco al presente, ahora mismo en qué punto de tu vida, en qué punto de tu vida estás. Pues honestamente, estoy en un punto de mi vida que me siento tan pleno, tan feliz. O sea, para mí me rijo un poco no tanto por lo profesional, sino que también es importante, pero sino cómo estoy yo, me siento a gusto conmigo mismo, me siento bien, me siento mal, ¿qué me pasa? Yo soy una persona que hago mucha introspección y psicallizo mucho, porque he entendido un concepto muy importante en la vida, que si tú estás bien internamente, estás bien externamente. Entonces, también a nivel profesional, estoy en un punto de mi vida donde yo siempre, yo soy bastante, tengo una, tengo mucha, muchas ganas de comerme el mundo. Sigo teniendo esa esa ambición, ¿no? de hacer cosas grandes y yo también empiezo a moverme más ahora por impacto, ¿no? ¿Dónde puedo generar más impacto? ¿Dónde puedo cambiar más vidas? ¿Dónde puedo aportar más a la gente? ¿Dónde puedo llegar más? Y con eso he empezado también el proyecto de redes sociales, tanto mi marca personal en en Instagram como con Payo, con los podcasts y también contenido en en redes, escribo mucho. Sí, ¿estás construyendo algo aparte, algo, algún otro negocio aparte de de donde estás ahora y redes sociales? No, de momento con creando contenido, ¿no? Un poco así, inspirador y demás. Estoy contento, ¿no? También con el proyecto de mi idea, que es un súper ambicioso y es superinteresante, estamos creciendo a un ritmo vertiginoso, porque os asombraría este crecimiento de estos tres años. Qué guay, ¿no? Oye, no sé si podemos comentar algo de del tema de Sputnik o cosas que hayas hecho a lo mejor que te han marcado, o que eventos o personas también que te hayan marcado, que que creo que puede ser muy interesante escucharlo, porque al fin y al cabo en mi caso, por ejemplo, Sputnik fue muy chulo, la verdad, ¿no? Ponías un evento donde digamos que te traen a ponentes muy top y y te cuentan su historia, ¿no? Igual que viene aquí Antonio Falla, en su momento Antonio Falla fue a Sputnik y no había montado nada, ¿no? Bueno, o estaba empezando a lo mejor, ¿no? Sus inicios. Entonces, no sé, eventos de esa de esa tipología creo que puede estar muy chulo escuchar cuáles hiciste o o cuáles te marcaron más para para eso, para que las personas también lo hagan. Sputnik está muy bien, porque yo me acuerdo cuando lo hice estábamos montando Partnering. Era otra etapa del negocio, porque luego evolucionamos un poco a crear nuestras marcas, más adelante, ¿no? No de primeras, porque uno también, claro, como decía, ¿no?, empezamos con 19, 20 años Manuel y yo y al principio no teníamos ni idea de nada. Entonces, vamos aprendiendo por el camino, no llegas y lo haces perfecto. ¿Sabes? Entonces, por aquel entonces estábamos haciendo otro modelo de negocio, ya íbamos teniendo esa semillita de hacer lo que es hoy en día Partnering. Y Sputnik viene muy bien por dos cosas. La primera, porque hay mucha gente que a esas edades no sabe todavía qué hacer con su vida, qué es lo que le mueve, qué es lo que le llena. Y está muy bien para darte cuenta de cosas, para despertar en ti, decir, vale, esto es para mí, esto no, eh, por dónde tiro, por dónde tal, porque también te presenta muchas tecnologías, aparte que es muy, eh, inspira mucho y y demás. También te presenta muchas tecnologías de las tecnologías del futuro, como dice Juan Martínez Marea, es un buen amigo mío, que es el que lleva Sputnik. Y que encima está creciendo muy bien, está cambiando muchas vidas. Eso sí que es impacto, olé él. Y y va despertando esa curiosidad, de decir, vale, pues esto me gusta, esto no, esto tal, quiero ir por aquí, tal. Y luego, eh, también la segunda parte es superimportante, porque para mí yo me siento que seguiría ahí, si ya si ya tenía mucha ambición y muchas ganas de hacer y construir cosas, ganas de comerme el mundo brutal, ¿sabes? Y salen como motos, como dice Juan Martínez Marrea, ¿sabes? 300, 500 personas saliendo como motos de ahí, con ganas de comerme el mundo, despierta en ti esa, es esa gasolina que se le echa al fuego y ya el resto es el éxito que viene detrás, sí. O sea, es lo que habla, es lo que habla Juan también mucho en Sputnik, ¿no? Que, sobre todo, aquí también en Andalucía, que siempre cuando, pues en los sitios grandes, por ejemplo, allí en el MIT lo habla mucho, de que siempre hay gente de Madrid y Barcelona, Madrid y Barcelona, Madrid y Barcelona, pero falta también, eh, ese, esa chispa, ¿no? Ese Sputnik de aquí en Andalucía. Tú estás también en Founders y y me gustaría preguntarte qué ventaja y qué desventaja ves a Andalucía para para sacar proyectos muy chulos de emprendimiento. A ver, lo primero, como grandes ventajas que bueno, con los años se ha ido mejorando y cambiando un poco este paradigma, que venimos de Andalucía que es una economía predominantemente rural, de de campo y demás, ¿no? Un también sector servicios. Emprender no, no viene tanto de fábrica, es más difícil, ¿no? Porque tu círculo más cercano no todo el mundo, hay muy hay poca gente que se dedica a todo el mundo de la empresa, ¿no? Entonces, ya de primeras no está, por así decirlo, en tu carta de opciones, en tu carta de presentaciones, y más cuando al principio estabas tan influido por nuestro círculo, es lo que hacer con nuestra vida, ¿no? Eso es lo primero, y lo segundo, este tipo de asociaciones, como ya antes dicho, yo también estoy en Founders, lo que buscamos es con tanto talento que hay en Andalucía, el promover ese sello andaluz y llevarlo al mundo, ¿no? También un poco luchar con ese, esa, esa calificación que siempre se ha tenido al andaluz, ¿no? Como no, este como por esa concepción que tenemos de de de lo que se suelen dedicar los andaluces, ¿no? Los sectores que se han especializado. Cuando vamos allí a Madrid y Barcelona, no nos toman menos en serio, digámoslo así, ¿no? Y también un poco con los años vamos luchando con la acción y demostrando que liderando con el ejemplo de que no tiene por qué ser así, ¿sabes? Para la gente que no lo sepa, ¿qué es Founder? Founder es una asociación de empresarios de de startups, de empresas tecnológicas de alto impacto. Y al final es una comunidad. Es una comunidad donde lo que buscamos es eso, ¿no? Promover ese talento andaluz y y poder abrir mucho más, más puertas, ¿no? De romper esas esas esas barreras y y exportarlos, ¿no? Por así decirlo, ¿no? Gente que desde el sur construya grandes cosas. Y y para estar en Founders son gente son gente muy muy top. Hay que haber facturado al menos más de 1 millón de euros o haber levantado financiación de más de 1 millón de euros. Y si hice algún evento en la universidad, algún concurso, algo que dijese, eh, me voy a apuntar a esto o en ese momento la universidad a lo mejor no estaba eh, para ti, ¿no?, en ese momento en ese tipo de eventos de emprendimiento. Honestamente, yo siempre he sido muy autodidacta, que hoy en día con internet, con redes, eh, lo puedes hacer. Vienen muy bien esos eventos, pero yo en su día no, el único así que hice fue Sputnik. Me acuerdo también que he aprendido bastante, cuando yo estaba viendo en Roma, Google hacía un seminario de startup y y demás. Y startup weekend es bastante conocido a nivel mundial y demás. Fui y también aprendí bastante también ahí. Y y esos son un poco los eventos así que más recuerdo. Bueno, de hecho, el Startup Weekend también se hace aquí en Sevilla, o sea, lo hiciste en Roma, pero se hace aquí en Sevilla y se hacen en un montón, bueno, se hace en toda España y es un tipo de evento que está muy chulo, la verdad, plan, es el fin de semana, intentas conocer gente, construyes una idea y en un fin de semana tienes una startup, ¿no?, como quien dice. Eh, pero obviamente aprendes más, eh, lo que haces en ese momento que que la startup en sí. Eh, pues sí. Oye, no sé si pasar ya a la ronda de preguntas rápidas. Pues sí, vamos a pasar con la sección de de preguntas rápidas, así que Ainhoa, por favor. Bueno, pues encantada, la verdad es que me he sentido superidentificada con tu historia y bueno, yo te voy a hacer una serie de preguntas rápidas y para empezar, eh, bueno, quiero que me digas un valor que consideras que te define. Vocación, vocación, sobre todo esa vocación de servicio, esa esa vocación de de inspirar, de de crear impacto, ¿no? de de ayudar a otro. Y bueno, eh, ahora quiero que me, bueno, que me digas, eh, ¿cómo definirías en una palabra eh, el emprendimiento? Valor.
[33:29]Vale. Bueno, y para terminar, ya para acabar, eh, bueno, de la mejor forma, una frase que te haya impactado, o sea, que te haya, mmm, si te haya quedado en tu cabeza, eh, que te hayan dicho alguien o que hayas leído o algo, y que la apliques, digamos, a tu día a día, a tu modo de vida. Mete tanto volumen que sea imposible que no consigas lo que quieras. Un ejemplo, por ejemplo, redes sociales. Redes sociales va de sube mucho, mucho, mucho contenido, llegas a un punto que si subes tanto volumen, sea inevitable que lo consigas. Pues con esto, toda la vida.
