[0:20]La primera fase del ciclo de vida de un producto es la fase de introducción. Y dentro de ella, uno de los puntos clave para introducir un producto en el mercado es el precio que se le asigna por primera vez, ya que intenta recobrar rápidamente los costos de desarrollo.
[0:42]Este diagrama presenta un proceso secuencial para la fijación de precios. La información se recibe en la infraestructura de precios y se procesa allí. Para dar una respuesta, se toma en cuenta el mercado, los clientes y la oferta de producto a la que apunta. La respuesta se dirige a través de la metodología, ya que ella está depende el buen funcionamiento del proceso y por ende de la fijación del precio. La gestión en la práctica supervisa el avance del proceso.
[1:21]Nuestro producto también tiene que mantener una estrategia que puede ser de penetración, cuando uno es igual al precio de la competencia o de skimming. Cuando se sube relativamente el precio porque el producto cuenta con ciertas ventajas. Para poder aplicar esta estrategia de skimming, nuestro producto tiene que ser innovador. Lo cual, se pone la educación del mercado para que el producto sea recibido con mucha expectativa y esté libre de hostilidad y escepticismo natural por parte de los consumidores.
[2:04]Este proceso de educación está también ligado a la estrategia publicitaria utilizada. Normalmente se debe comunicar a los consumidores los beneficios que determinen la compra del producto. Sin embargo, también se puede utilizar el marketing amateur como una estrategia simpática para convencer a los posibles compradores de que el producto es realmente bueno.
[2:32]Hola, ¿cómo están? Ya estamos aquí. Bueno, él es mi amigo José, me está ayudando. Yo soy Hugo, el que le puso leche al jugo. Bueno, le dejé unas cajitas ahí para que prueben mi producto. Están riquísimas, pruébenlas. Y bueno, tiene tres sabores, plátano, naranja, muy ricas, tienen chirimoya, naranja, deliciosa. Esta sí me salió de película, durazno, um, pruébenlas. Y bueno, pueden encontrarlo en un grifo, no, en bodegas, supermercados, grifos. Ahí las encuentran, ¿qué tal el dibujo? Lo hice yo, buenísimo, ¿no? Bueno, gracias, quiero que aprovechen su película y nada, soy Hugo.
[3:14]Como dijimos anteriormente, la fase de introducción es la que presenta el producto en el mercado. En este caso a Hugo, el que le puso la leche al jugo. La política de precios de Hugo se basa en el skimming. Como podemos ver, este producto, que es un néctar de frutas con leche, ha entrado al mercado con un precio relativamente mayor que el de su competencia. Además, para poder alcanzar canales de distribución como Metro, convence al distribuidor reduciendo el precio al por mayor y manteniendo márgenes normales con algunos incentivos por exhibición privilegiada, demostraciones y publicidad. Hola, soy Hugo, el que le puso leche al jugo. Me encuentro aquí en Metro con mi amigo Miguel, gerente de la tienda. Bueno, me dio un espacio aquí para para poner mis productos. ¿Qué tal? Quedaron buenísimos. Y Miguel. ¡Eh, recuerda que es el primero! Mira, ahí se se vendió un Hugo. ¡Ahí está! Ajá, empezó el éxito. ¡Hugo para todos!
[4:20]Hay que resaltar que este producto no tiene competidores directos, es decir, no hay ningún otro jugo mezclado con leche en el mercado peruano. Los competidores indirectos o productos sustitutos podrían ser, además de Gloria, Laive, Watts, Pulp y otras marcas. INTEGRANTES: SONIA ROJAS RUTH CHIARA BELLIDO AL PORRAS CERRÓN
