💰 De vender millones a miles de millones: así cambia la mentalidad | Templus

[0:00]Antes de que pasemos al siguiente punto, que como yo alguna cosa me sé de de alguna vez de la conversación, te voy a poner eh dos cosas, porque a mí me sorprende y de hecho creo que mucha gente le puede sorprender, ¿no? Eh, porque igual no te conocen personalmente y la gente que te ha conocido, gente de mi equipo, porque tú y yo tenemos una relación eh personal en este en este caso, personal y profesional, que también es verdad, pero pero bueno, yo creo que para mí es primero personal y luego eh profesional. La la realidad es que si yo le digo a la gente lo que tú has hecho, ellos no asocian tu persona, cómo eres tú a a quizás el puesto que tenías. Te sorprenderá o no, pero es la realidad, ¿vale? Entonces, que no sé si te lo he dicho alguna vez, pero te lo digo aquí en este. ¿Por qué? Porque a mí me me sorprende que que a veces eh tenemos la imagen de que un tío con un puesto tan alto a nivel mundial, eh tiene que tener no sé qué características y tal. Y y luego tú eres alguien muy plano, muy normal, eh que que que te encanta eh las cosas cotidianas y y que disfrutas de cosas muy sencillas y y yo eso, la verdad que lo disfruto también contigo en muchas cosas porque coincidimos. Hm, mira, yo ahí te diría, eh, o sea, he tenido la suerte de viajar muchísimo, de de trabajar en muchos sitios, conocer a gente impresionante a nivel profesional, incluso a nivel personal. Pero no, que está genial, o sea, que al revés, es es genial que que alguien de aquí pueda eh llegar muy arriba sin necesidad de Y y yo creo que esto es lo de cuanto más conoces, eh, en mi caso, creo que más humilde te terminas volviendo, porque hay, eh, creo que siempre hay gente que te puede enseñar muchísimas cosas. Eh, creo que hay gente de verdad increíble, eh, y si, he, si, si te digo un rasgo común de la gente que para mí son referentes o que puedes decir, joder, tío, es es un éxito lo que ha hecho esta persona en su vida, son gente, pues eso, que tienen una componente de humildad, de cercanía, de preocuparse por por las personas, por de preocuparse por los detalles. Yo creo que la diferencia la marca en este tipo de cosas. Eh, si alguien no se preocupa por ciertos detalles, es muy complicado que le llegue a a hacer un mega negocio o llegar a hacer una carrera increíble, porque te vas a perder un detalle que es lo que va a marcar la diferencia. Entonces, eh, yo en lo que he mamado, en lo que he aprendido de de de gente muy muy top, eh, joder, en ese rol, eh, pude negociar hasta el lo último que hice fue, sacamos un servicio junto con Envidia y Te iba a preguntar, dije, has negociado te iba a preguntar por alguna cosa así curiosa, pero Y y bueno, estábamos negociando con el CTO de Envidia, eh, cara a cara para lanzar un un producto entre las dos compañías, eh, joder, pues es gente cercana, es gente normal, eh, con una, ¿qué cambia? La ambición. Eh, claro, cuando tú haces un negocio aquí en España y estás pensando en, no, quiero vender 2 millones de euros o 5 millones de euros, y de repente vas a estás en una reunión de este estilo y estás negociando con esta persona de, no, lanzamos este producto, ¿cuál es la ambición? No, vender 2.500 millones en los próximos 3 años, y tú, 2.500 millones, ¿de qué? 2.500 millones de dólares, muy bien, vale. Eh, cambia la ambición, pero no cambia la personalidad de la persona. Eh, lo que, lo que tienen es mucha menos, eh, joder, me sale la palabra en inglés, el bias, ¿no?, eh, no tienes un un concepto previo de nada, no tienes un Prejuicios. un prejuicio, perdón, ahí. Joder, fíjate, ya me me has cortado en español. Es que esto, yo en algunos podcast ya hemos hablado que esto va de personas. Pero fíjate, va de personas a todos los niveles, da igual con quién te juntes, al final letras, hay otra persona. Y si conectas en lo personal y y te vas a esa parte, los negocios fluyen mucho más fácil. Eh, totalmente, pero es, eh, todo. O sea, yo te puedo contar historias de, o sea, yo tengo clientes en Templu a día de hoy que que eran clientes míos hace eh, bueno, clientes míos, clientes de mi empresa hace 18 o 20 años, cuando estaba en otra empresa que no tiene nada que ver con Templu, y que han decidido venir a trabajar ahora con nosotros y migrar, porque decían, no, es que desde el minuto uno siempre te portaste bien con nosotros, pues han montado esto, ¿Cómo no vamos a estar ahí también trabajando contigo? Te quedas como, en serio, Claro, para que la gente entienda cuál es la dimensión, a ver, quizás en esas empresas el el tipo de cliente que se busca, porque luego es verdad que tú dices, clientes pueden ser mucha gente, pero claro, que el esfuerzo comercial lo haces con con cierto nivel, a partir de cierto punto, pero si no te compensa el esfuerzo comercial. No, aparte no, no somos, o sea, tenemos un equipo comercial limitado. En realidad, ¿qué se trabaja mucho? Nosotros en Templu nos enfocamos, principalmente, el sector privado, el sector público y siempre pintamos en medio lo que llamamos los partners y alianzas. ¿Por qué? Porque yo, eh, primero, en sector público, tú no vas a vender espacio en, o, o megavatios en un centro de datos directamente. El sector público lo que compra son soluciones, y son soluciones que normalmente las trabaja un partner, que lo que tienes que hacer es trabajar mucho con toda esa red de partners, para que incluyan tus centros de datos en las propuestas que presenten al sector público. En sector privado, bueno, pues hay empresas de un mediano o gran tamaño que sí compran directamente centros de datos, eh, porque, oye, por su dimensión, pues ya necesitan alojar todo su IT, ¿no? Pues en este data center sobre el que estamos, eh, tienes todos los sistemas de información de de una empresa aseguradora como Mapfre, por ponerte un ejemplo. Eh, o tienes, eh, los sistemas de información de un gran retailer español como es el Corte Inglés. Eh, o sea, no te estoy diciendo algo que no sea público, porque están incluso en nuestra página web, eh, y tenemos autorización por su lado para para comunicarlo. Más un, una cantidad enorme de operadores de telecomunicaciones, que les dan acceso a ellos a conectarse con todos sus centros, con todas sus oficinas, eh, con todos sus clientes, eh, de forma rápida y ágil. Claro, que el cliente encaje en alguna de ellas, ¿no? Eh, en todos los rangos. Y y es un negocio muy de confianza, eh, el partner tiene que tener confianza en ti, en que no le vas a fallar, al final somos una parte crítica, eh, y y nosotros también tenemos que confiar en que eh ese crecimiento va a ser conjunto y que podemos seguir haciendo cosas no hoy, sino mañana y en, eh, nosotros hoy ya, eh, tenemos eh 17 centros de datos en ocho países.