[0:00]Novidades para fazer você vender mais no Mercado Livre, coisas que a maioria não faz, e não faz, e mesmo assim vende. Eu vou te mostrar alguns exemplos práticos nesse vídeo.
[0:12]Fica comigo até o final que você vai entender. Isso são estratégias, são novidades para grande maioria. Afinal, o pessoal, os vendedores, a grande massa, não chega nem na metade. Ou seja, a galera é mediana, abaixo da média e mesmo assim acaba performando, e você vai entender no decorrer desse vídeo o que eu estou falando. E a mensagem principal desse vídeo é que tem espaço, ainda dá para fazer, porém você precisa estudar, entender as fragilidades do mercado e atuar em cima. É exatamente o que a gente vai fazer agora. E para isso, a gente vai encontrar um produto que vende bem, na prática, e a gente vai entender o que dá para melhorar. Vamos lá. Tudo nesse vídeo está conectado e você vai entender, por isso, vamos para a tela do computador já. Bom, beleza. Eu estou aqui nesse sistema que é o Joompulse, que eu consigo analisar as categorias do Mercado Livre e o que vende dentro da plataforma. Tem aqui as 27 principais categorias, mas eu vou escrever uma em especial, que é a categoria de festa. E você vai entender o porquê eu estou escolhendo essa categoria logo, logo. Eu cliquei aqui, e eu vou ter acesso a tudo que vende dentro dessa categoria. E lembrando que no Mercado Livre, existem as categorias, depois tem a sub, e depois a sub, a sub e a subcategoria. São várias categorias dentro de outras categorias. Mas aqui eu peguei a principal, e eu vou logo aqui na primeira, que é Artigos para Festas. Eu consigo ter uma noção do que vende no mês, consigo entender o que está performando mais. É bem interessante essa ferramenta, vou até deixar um QR code para você testar gratuitamente aqui, a Joompulse. Mas qual que é o lance? Eu tenho várias informações aqui, desde total de venda no mês, eu consigo entender um pouco da sazonalidade, consigo ver os itens que mais vendem, pode ver que os kits sempre em alta. E vamos pegar esse primeiro anúncio que nós temos aqui, ó, que é o Kit Bastão Led Neon Espuma Formatura Balada Festa. Várias palavras chaves aqui no título, porque são muito buscadas. E quando eu falo muito buscada, é porque o consumidor ele, normalmente, usa essas palavras para achar o produto em questão. O interessante é que eu consigo clicar aqui para ver esse anúncio dentro do próprio Mercado Livre, e eu já tenho aqui o anúncio. 10 mil vendas, é o item mais vendido e eu, já batendo o olho aqui, eu posso dizer, dá para melhorar bastante esse anúncio. E o que isso significa? Que tem oportunidade para você. E eu vou te explicar aqui, depois comparar até com um anúncio um pouco mais robusto, mas mesmo assim, parabéns para esse vendedor, e consegue fazer aí uma pancada de vendas, né? São 10 mil vendas e vende muito bem. O que eu já adianto que dá para melhorar aqui, as fotos. Galera, fotos fazem vender demais. E uma coisa que você tem que entender, foto ambientada. Você precisa colocar o teu produto em uso nas imagens, nas fotos. Isso é uma tendência muito forte do mercado americano, que já acontece faz tempo, e os vendedores não fazem aqui. Então, você já entendeu que esse anúncio, pelo menos nas fotos, dá para melhorar e a gente vai melhorar as imagens juntos. Mas para te dar um exemplo prático, vamos pegar um anúncio da Amazon, aqui nos Estados Unidos, desse produto, que é um abridor de vinhos elétrico. Vamos ver aqui nas imagens. Olha como é bem trabalhada as imagens, tem bastante coisa. E até é interessante você ver que aqui nós já temos algumas fotos ambientadas, tipo essa aqui. Eu vou ajustar aqui para você enxergar melhor, mas ó, uma foto ambientada, tem aqui também uma outra foto que sugere que é um presente perfeito para o Dia das Mães, e por fim, aqui um casal celebrando ali, Natal, tomando um vinho e etc. Mas eles estão mostrando momentos com o produto. Todo vendedor tem que entender como que vai colocar isso no seu anúncio, porque isso sim faz vender.
[3:38]Agora, vamos na prática, entender como que você pode fazer isso. Eu peguei aqui, imagina que você encontrou esse produto e já entendeu: opa, tem uma oportunidade aqui, porque esse anúncio, pelo menos nas fotos, dá para melhorar, e até descendo aqui, ó, já bato o olho, dá para melhorar bastante ainda a parte de ficha técnica. Dá para melhorar também aqui a descrição. Galera, tem oportunidade. Se você encontrar um fornecedor onde você consegue ser competitivo aqui, você consegue fazer um anúncio melhor. E vou te mostrar aqui um exemplo. Ó, tenho a foto desse produto, eu vou tirar um print aqui, ó. Peguei um print e vou colocar aqui no ChatGPT. Presta atenção que eu vou fazer. Não é nada demais, tá? Mas, olha, quero fazer um anúncio no ML desse produto, é um bastão de LED. Me ajude com uma foto ambientada, 1200 por 1200, de homem numa festa de casamento, usando o bastão e os convidados na festa celebrando também com o bastão. Super simples, coloquei aqui, vamos ver o resultado disso na prática. O ChatGPT precisa só de alguns segundos para gerar essa imagem e eu vou colocar o resultado agora para vocês na tela. Eu escrevi rapidinho, ele já me deu uma primeira imagem que é essa aqui, pô, legal, assim, foi um prompt, ou seja, uma instrução bem simples, ele já fez. Dá para fazer algo bem melhor ainda, mas o ponto aqui é fazer a foto ambientada. Isso já vai te colocar alguns passos à frente aí da concorrência, em especial, desse anúncio. Sem falar que poderia ter bem mais informações aqui. E como que você pode ter informações desse produto? Outra coisa, ó, cara, aqui falta bastante coisa. Bom, eu já vou passar por essa parte, tá? Mas, algo legal de você pegar informações também para melhorar o seu anúncio e bater de frente com produtos já validado, é o seguinte: Você pode vir aqui, ó, em opiniões do produto, você desce. Olha que simples que eu vou fazer. Eu vou clicar aqui em mostrar todas as opiniões. Eu posso descer. Pode ver que tem várias fotos, tem bastante coisa, vários feedbacks. Ó, estou descendo, cara, estou descendo e nem vou até o final, vou só até uma parte para a gente não perder muito tempo aqui. Mas o que que eu vou fazer? Eu vou dar aqui um comando para selecionar tudo, ó. Selecionei tudo, de tudo que é jeito. Vou dar um Ctrl C, e vou jogar aqui, Ctrl V.
[5:48]E no começo, eu vou falar o seguinte: traga em bullet points, pontos positivos e negativos dessas avaliações. Ó, então eu jogo aqui. Também poucos segundos.
[6:01]Já vai aparecer aqui os pontos negativos e positivos dessas avaliações, e eu já tenho várias aqui, ó, 893 opiniões, e diz o seguinte, que ilumina forte, faz a diferença, luzes bem vivas, efeito visual bonito nas festas, qualidade percebida como boa, resistência e segurança, funcionalidade, custo benefício, alta taxa de funcionamento, entrega e embalagens, prova social visual. E por aí vai. Olha só que interessante, alguns insights que eu peguei aqui, ó, casamento, 15 anos, aniversário, formatura, balada. Aonde que pode casar isso muito bem? Você pode colocar isso aqui, ó, em modelo, porque indexa na busca. São palavras chaves. Quando você coloca isso em modelo dentro do teu anúncio do Mercado Livre, você aparece nas buscas. Uma coisa que eu achei legal aqui também, e aí mostra que você precisa usar a sua criatividade, é o seguinte, olha só, resistência e segurança, comentários de resistente e também de material que não machuca.
[6:52]Qual que é o ponto? Qual que é o insight que eu tive aqui? Que nessas festas podem ter crianças. E o que eu faria se eu quisesse bater de frente com esse anúncio? Eu entendi que a segurança é algo positivo, e crianças vão nas festas. Então, olha só, faça uma imagem com crianças na festa de casamento brincando com o bastão. Mas aqui eu não quero colocar o rosto da criança, sem mostrar o rosto da criança. Pronto. E aqui é mais uma questão assim, poxa, eu não quero colocar o rosto de uma criança, mas eu quero passar a imagem de que as crianças podem brincar tranquilamente. Pensa assim, ó, alguém que vai dar uma festa que compra esses itens, ele não quer problema nenhum com segurança, com a criança de algum convidado tendo problemas com esse item. Então aqui você trabalha com o subconsciente da pessoa mostrando isso. E temos o resultado da imagem que está aqui, e é bom sempre você analisar, ó, não gostei muito do detalhe aqui da mão e etc. Então eu pedi aqui logo na sequência, ó, faça mais uma opção. Cara, ficou melhorzinho, mas, ó, ainda não, talvez não seja a maneira ideal. Só que o lance é, dá para fazer fotos ambientadas. Beleza? Então você já entendeu que fotos podem te colocar sim, muito à frente da concorrência nos anúncios. E só explicando o porquê que eu peguei itens dessa categoria, pelo seguinte, agora a gente vai atuar junto com o Mercado Livre no centro de São Paulo para vendedores que trabalham com itens de festa. É o Polo do Mercado Livre que chegou oficialmente no centro de São Paulo para a categoria de festa, não só para essa categoria, mas também para itens de bebês e também Houseware. Houseware é cama, mesa e banho e utilidades domésticas. Está começando agora, do zero? Fala com a gente, me chama no Instagram, está aparecendo aqui em cima. Você pode entrar nesse projeto, que é o Mercado Livre junto com o Ecommerce Puro. A gente já atua no Vale do Itajaí com moda e agora no centro de São Paulo. Pois é, cara. A gente entregou muito resultado no Vale do Itajaí e agora chegamos no centro de São Paulo para essas categorias, para vendedores novos. Houseware, que é cama, mesa e banho, utilidades domésticas, decoração, mas tem que ser vendedores novos, certo? Também itens de festa e também itens para bebês. A gente vai acompanhar você sem custo, e o Mercado Livre ainda vai disponibilizar R$ 9.000 em publicidade para você. É um grande projeto. Me chama no Insta se você está dentro desses dois requisitos, e a gente vai para cima com tudo.
[9:20]Mas, voltando ao assunto do vídeo, nós já temos dois pontos importantes aqui para vocês. Primeiro, use as fotos ao seu favor. As fotos são uma das coisas que mais faz vender e quebre objeções nas fotos, como o exemplo das crianças. Coisas ainda que o comprador nem sabe ao certo que ele entende aquilo lá é um benefício. Pensa, você vai fazer uma festa de casamento e você não quer que nenhuma criança se machuque. Você precisa oferecer coisas que vão reduzir esse risco, e eu peguei isso da onde? Das informações de um anúncio de um concorrente, onde eu compilei várias coisas. Então, fotos são mega importantes e também as informações e avaliações que você pode pegar no mercado sobre o item em questão. Voltando aqui, tem muita coisa interessante, tanto positiva, quanto negativa, que você pode resolver na descrição e também nas fotos, tanto em imagens quanto informações. Informações são válidas também para fotos. Eu vou mostrar para você também alguns exemplos da nossa terceira dica para você usar as novidades, usar as coisas de hoje em dia, porque quando eu comecei, não tinha essas informações. Eu tinha que fazer tentativa e erro. E aqui você pode pegar tanto pontos negativos quanto positivos, colocar na descrição, colocar nas fotos, até mesmo no produto. De repente, você busca um fornecedor que vai resolver alguma dessas dores aqui, e você vai usar isso ao seu favor, sacou? Esse é o lance de você encontrar os produtos, fazer o estudo, aplicar-se, comunicar bem com o cliente em questão. E agora a gente chega ao terceiro ponto, que é estude os gigantes, estude os grandes vendedores. Como você pode fazer isso? Simples. Você vai dentro de lojas oficiais do Mercado Livre e vê quem vende para caramba. Eu peguei um exemplo aqui da Osure, Osure que é uma cliente nossa, vende para caramba. Olha a minha página dos caras, muito bem feita, muito bem cuidada. Mas eu vou pegar um anúncio deles. Olha só, a gente tem aqui, clips, que são os vídeos. Olha o tanto de informação que tem dentro das fotos. Lembra que eu falei para você que você pode colocar pontos positivos e negativos dentro das fotos? Você pode colocar os negativos comparando com a concorrência, o que tem na concorrência e o que você tem aqui. E eles estão fazendo exatamente isso aqui. Pode ver, ó, muita informação nas fotos e eu acho que tem um limite também para você colocar informação. Se colocar muito texto, muita coisa, vai complicar, mas olha só o tanto de coisa que a gente tem aqui, o tanto de foto, quebra de objeções, exemplos. Olha só, lembra que eu falei sobre o item, fotos ambientadas, o uso do produto, tem bastante coisa, ó, mais clips aqui que são os vídeos. Não é à toa que eles têm vendas para caramba. Como que você sabe que um vendedor tem muitas vendas? É só olhar nessa parte aqui, mais de 1 milhão de vendas em um curto espaço de tempo. E o que que a gente tem aqui, ó, em modelo? Olha só, cara, tem várias palavras chaves aqui também, ó, Academia, esporte, treino, feminino, masculino, grossa. Então, as pessoas buscam muito por isso e colocando as palavras chaves em modelo, vai te entregar mais exposição. Eu tenho um vídeo que eu vou deixar o card aqui, que é só sobre diagnóstico de anúncio, ficha técnica, preencher campos ocultos e coisas do tipo. Você pode clicar e assistir, porque é um vídeo dedicado só para isso. Mas tem muita informação aqui interessante. Então, a dica que eu deixo para você é estude os gigantes. Vai em loja oficial, vê quem tem mais de, sei lá, mais de 100 mil vendas, e tenta ver assim, pô, o que que esse cara faz? E para você fazer um comparativo do que funciona ou não, sabe o que você pode fazer? Compara duas lojas grandes. E é exatamente o que eu vou fazer aqui agora. Vou pegar aqui uma loja da Usee Brasil. Também eles vendem para caramba, ó, minha página muito bem feita. Vou pegar um anúncio deles. Ó, kit. Nós temos aqui, temos também o clips que são os vídeos no formato vertical. Vamos pegar essa foto. Ó, tem aqui imagens do kit. Pode ver aqui a pessoa usando o produto. Olha só, bastante coisa, bastante informação e nós temos aqui uma série de coisas bacanas. Também temos em modelo as palavras chaves. Pode ver aqui, ó, presente, Dia das Crianças, Black Friday, Natal. Ele já deixa aqui, porque às vezes alguém pode buscar Dia dos Pais, não sei. E vai indexar e vai entregar a relevância. Aqui tem as fotos, beleza. E o ponto que eu trago aqui é para você comparar um anúncio de um grande vendedor com outro grande vendedor. De novo, se eu olhar aqui, ó, mais de 250 mil vendas em um curto espaço de tempo, é venda para caramba. Você vai ver que tem várias similaridades entre esses anúncios, e você vai captando e vai colocando isso no seu anúncio. E sabe o que é interessante? Esses dois lojistas aqui são mentorados do Ecommerce Puro. E dos dois tem vídeos aqui no canal. Tem tanto da visita na Osure, que, pô, foi super legal. O Elias e o Wendell me receberam super bem, os caras estão voando, são gigantes. Eu fiz um tour pela operação deles. Nós explicamos um pouco como tudo funciona, você pode assistir esse vídeo também no canal. E a Usee Brasil, que eu fui lá recentemente, baita história, baita case. Venderam quase 2 milhões de reais em um único dia. Eu fui cobrir a operação deles em plena Black Friday, foi muito bom, cara, foi muito legal. Também vou deixar aqui para você assistir algumas imagens passando, mas o ponto é, os dois com a gente, os dois com o Ecommerce Puro. Uma grande honra fazer parte da história desses sellers gigantes. Que já passaram por tudo aqui, desde treinamento, evento, mentoria, e estão com a gente nessa jornada. Veja, sempre tem algo a aprender, sempre tem algo a evoluir, e é uma construção que você pode fazer. Por isso, esteja com o Ecommerce Puro. Vou deixar um QR code aqui para você chamar o nosso time no WhatsApp, para a gente entender o teu momento, para ver o que que fica bom para você dependendo do seu momento. Beleza? Está aqui o QR code para falar com o nosso time, e vou colocar agora uma dica extra para você também. Eu já trouxe três aqui. O cuidado que você tem que ter com as imagens, com as fotos. Analisar as avaliações, usa a inteligência artificial para isso, para você ganhar tempo. Galera, isso aqui foi super rápido. Vai te ajudar muito a melhorar a escolha de produto, a melhorar as fotos do produto. E não só na criação de imagens, mas também nas informações para você acrescentar nas imagens, sacou? E também melhorar a sua descrição. E o terceiro ponto é você estudar com os gigantes, estudar ali com os grandes vendedores e o que você encontra de similaridade, e não precisa ser do seu nicho.
