[0:00]各位朋友,今年四月初, 作为权威部门的中央电视台, 曝光了一件事,就是有一个名叫优思意的保健品品牌爆雷了。 什么意思呢?优思益这个品牌,它出的是保健品。 据说你服用了之后呢,有可能你的眼睛啊,就会变得更好用。 尤其是对一些女性来讲,那可能对于她的妇科护理啊,各个方面都会起到积极的作用。 这宣传的是天花乱坠,各个媒体也都做了广告,请了明星代言,有很多网红也在捧。 在京东、淘宝或者抖音,各个直播间里,卖的是非常火的。 可是一调查发现呢,出问题了。 因为这个优思益呢,对外宣传呢,它是生产地注册在墨尔本,是澳大利亚的品牌。 咱们大家也都觉得像保健品食品呢,我们本能的相信老外。 你看经常什么新西兰天然牧场啊,德国认证啊,美国FDA检验啊,你相信这个。 那好说澳大利亚出的保健品,说那应该是绿色的东西,没多大问题。 一调查发现,这个注册地是假的。 那个注册地一看呢,是墨尔本的一个汽车修配厂。 就跟制作保健品,生产食品,连边儿都沾不上。 然后发现这个东西是哪做的呢?这个品牌在国外注册,但生产地全部在国内。 有在安徽的,有在广东的,都是些小厂子,做那些贴牌生产。 你看这有一个术语叫什么,叫全产业链造假,全链条造假。 就是从品牌注册地一直到生产地,全部都是造假的结果。 那可以想见这样的产品,那如何能赢得消费者信任呢? 以前吹的天花乱坠,现在发现你是造假,在骗消费者。 尤其严重的是呢,你作为保健品销售,有一个标志,我们通俗管它叫蓝帽子。 你看一般保健品健字号的,都有个小蓝帽。 它明明没有保健功能,却对外宣传它可以保健。 它其实就是普通食品,你无论按照保健品的管理法,还是《食品安全法》,它完全都不合格。 所以这一调查肯定意味着,优思益整个的这链条,就要崩掉。 其实这样的事,在国内我们非常常见。 很多时候是什么?把这个牌子立在国外,国内贴牌生产,其实就是哄了老百姓,是一种欺诈行为。 这种事的运作方式,大家可能就听过好多次了。 比方说先在国外注册品牌,给你背书,然后请国内的明星代言,然后请网红在网上给种草, 最后砸钱给平台,来制造大的流量进行销售。 就这个打法恐怕大家是司空见惯的。 为什么最近这几天,我们看到国内各大平台上,包括短视频平台反复提到了优思益这件事呢? 是因为这个事涉及到,中国现在一个顶级网红,顶级的带货直播间,谁的直播间?叫与辉同行。 这小伙子小董,叫董宇辉,已经成名有好几年了。 原来从新东方出来,帮俞敏洪带货,到独立做主自己当老板。 可以说说是眼下中国带货领域之内,最顶级的一个网红了。 说和他什么关系呢?就这小董在直播间里多次说,我们每年投入大量的钱, 每个月达到100万,干嘛呢?专门从事品控,我打发员工到厂家那调查,这产品对不对。 一旦出现假的,我们假一赔十,最少也是退一赔三。 直播间里这么承诺的,可是他带这个优思益,带的量特别大。 也说几个月时间,他给优思益卖出去大概7.5万单到10万单左右, 销售金额是1000万到2500万左右,而且占了整个优思益销售额的40%。 也就是说,他是重要的推波助澜者,也是重要的获益者。 由于董宇辉,他的粉丝数量特别大。 也是赢得了很多老百姓对他的信任和爱戴,所以他推优思益,那优思益借助他,可以说传播的会更广。 那因此这种制假贩假的事的影响,也就更加恶劣。 照理说这种事出来之后呢,你最起码这与辉同行直播间,你得站出来道个歉吧。 有的人说那不一定,董宇辉每天卖那么多东西,他也不知道,他下边搞品控的,责任不在他。 你这是胡说八道,因为今年2月份我们公布的互联网电商的监管管理办法里边已经明确规定了, 直播间的主播,必须负有重要责任,为啥呢?卖这个货在你的直播间, 大家冲着你董宇辉买的,而且重要的获益者这钱大多数吹你兜了,你不负责谁负责呀? 一定是这个样子的。 所以你说董宇辉不知道,被下面人骗了,这不成立,你该你担的责任你跑不了。 可是这些天我们看呢,与辉同行和董宇辉这一方呢,没有发布什么明确道歉。 只是说呢,我们现在给你全额退款,然后我们先垫付,看看调查结果。 这种态度明显是大家不满意啊。 你想,不是说我们这方面,没有出台相关法律法规,刚才我说了,都有明确的责任方的确定。 再一个也不是说这种事就没有先例。 你看大家很多人都记得有个小杨哥带货,他带香港美诚月饼,结果最后发现产地在广州,根本不是在香港。 你这是欺骗大家,冒充香港品牌。 最后这事发酵以后呢,罚了小杨哥7000万,这教训不可谓不惨痛。 也停了他号很长时间,好像最近是刚刚恢复。 还有大家记着东北于姐,卖粉条,结果根本不是红薯,全是木薯。 最后罚了她几百万,现在号封到现在。 再大家更熟悉那快手上的那辛巴,当年是拿糖水冒充燕窝。 他尽管是撑了半天,说我这没问题,可最后还是罚了他。 而且对他号封了很长时间。 就说针对那几个那也是大网红啊,也是影响力特别大,粉丝都千万以上的。 那相关监管部门,那是立马就下狠手,是从重从快的。 为什么到董宇辉这,这么长时间就没动静了?不是没有先例,也不是他没犯错,也不是立法不严格。 可你看这两天董宇辉呢,参加几个活动呢,他居然调侃这事了。 问一个加拿大的产品,你是不是加拿大生产的,是不是加拿大品牌? 他明知故问是干啥呢?不就调侃说这优思益是澳大利亚品牌吗?他拿这事开玩笑。 而且还说现在互联网上都是有不少攻击我的,标题都一致,看来是五毛钱一条统一发的。 你看拿批评他的意见他调侃,认为这是五毛水军干的。 所以就说董宇辉到现在,任凭风浪起稳坐钓鱼台。 敌军围困千万重,我自岿然不动,人家就没拿这事当回事,还开玩笑呢。 哥咱们一句俗语讲,他现在状态叫稳如老狗啊,人家根本就不在乎。 那么咱们今天就得好好给大家伙分析一下,现在互联网上都弄出一句话叫法不责辉。 就这法律管不了董宇辉,那这个是为什么?为什么他现在不在乎? 其实我们说董宇辉,他这个与辉同行直播间,在这个之前,他不是第一回犯这个事。 有人在互联网上给他统计了,他至少得有22回,他出现过产品质量问题,他这个直播间。 我记得前两年有嘛,就是说他卖那个阿胶里边,根本就没有驴皮的成分,这是检测出来了。 还有他卖一种那个草药贴,上面就写着什么香港什么中港中科院医学研究院。 一调查这机构根本就没有,假的,这都以前发生过的。 但是事出来以后呢,黑不提白不提就过去了,你就事今年说,董宇辉都不是第一回出这个问题。 因为2026年的1月份时候,董宇辉卖一种鸡,叫皖西麻黄鸡。 就是安徽西部一种麻黄鸡,结果就被当地的协会给打假。 说我们这个麻黄鸡的原料,是当地的小笨鸡,南方叫遛的鸡,就是原生态的这鸡。 可是董宇辉卖这个呢,是搁当地被淘汰的蛋鸡做的,就下蛋那鸡被淘汰以后, 这鸡肉也没有用了,做成这个,这明显是假冒伪劣,这是今年1月份出的事。 到现在没见什么回应,没有动作。 然后3月份与辉同行直播间又出了两个事,一个是他卖那种大虾。 这大虾呢,他要搁磷酸盐当那保水剂,就避免他干,他说我们这绝对不超标, 没有这种保水剂,可是一检测,打假人一检测,发现里边保水剂严重超标。 还有3月份他卖那种凤爪,就我们说鸡爪子。 他是明显搁双氧水泡的,而双氧水是在食品上是不能用的,它是化学试剂。 前边今年已经有这么三个事了,到现在也是黑不提白不提,好像他一扛事就过去了。 可是现在优思益这个事呢,影响越来越大。 这个影响并不是说这个事本身就比前几个事大,而是因为我前面说20多个事了, 董宇辉岿然不动稳如老狗,啥事没有。 凭什么一样的法律,搁到别人身上处罚就那么重,搁到你这个大网红身上,就轻描淡写。 看来就要过去,这不是典型的双标执法吗? 所以大家对这个事认为是极端不公平,所以这个看法你才能在短视频平台上, 铺天盖地的很多人在这抱怨,可是最起码从眼下看呢,对董宇辉的生活、工作,毫无影响。 该干嘛干嘛,该带货带货,该参加活动参加活动,地方政府该请他请他。 是什么原因让这董宇辉现在就居然太太平平的,好像啥事没有? 咱们这期节目就给大家伙重点分析一下,法不责辉的根源是什么?为什么他现在稳如老狗? 我个人认为,董宇辉到现在能坐得这么稳,他为什么这么有底气呢?他底气是来自三方面。 权力,粉丝,平台,这三方面合力,和董宇辉捆绑到一块,把董宇辉给惯出来了。 什么意思呢?我先挑大哥的说啊,咱们不回避一些尖锐的问题。 首先是董宇辉和权力捆绑的非常紧。 什么意思呢?你看各个地方政府,这几年请董宇辉的频率,没有任何一个网红。 我记着以前好像于丹受过这种欢迎,因为于丹总讲你出事了点问题,你不要怨政府, 命苦不能怨政府,点背不能怨社会,你得自己是自行。 很多地方政府特别喜欢于丹这论调,有啥事你别找政府,自己弄。 好像除了以前于丹受地方政府欢迎,董宇辉这些年最受欢迎的。 好多地方政府请董宇辉来干嘛呢?当文旅项目的代言人,然后给地方助农带货。 现在你要统计统计,你在网上看董宇辉消息最多的就和这方面有关。 支农助农带货文旅,各地政府都愿意请董宇辉。 我可以告诉大家,请董宇辉弄出点成绩来,这就是地方政府官员的政绩啊。 如果董宇辉在这次事当中倒下了,这个政绩还能存在吗? 说你原来请一个劣迹的网红,凭着虚假宣传,假冒伪劣,欺骗消费者的网红来了。 你这就不叫政绩了,所以我们作为官员,我当然不希望我曾经树起来的网红典型,董宇辉他就倒下。 而且这一点,包括一些国家级部门也曾经请过董宇辉,在助农慈善公益各方面找过他。 这些人当然不希望董宇辉倒,他倒了意味着自己政绩也倒了。 所以你要明白这一点,你就知道,他和地方政府的利益捆绑的是很紧密的。 而且据我了解,他下去搞直播带货,有几个弊端呢,首先一个呢,你以为说我到农业生产地区, 我给农民带货,这就是对地方好吗?不是。 有的时候这种东西恰恰南辕北辙,我们想当地的农产品费了挺大劲种出来的。 我们当然希望卖个好价钱,可是互联网电商的特点,两个字核心便宜。 他要通过压低价,完成这高下单,整个这个收入看起来非常漂亮。 你这样,往往把当地农产品的价值一下就给打低了,你再去买去,你要价比这高我就不买了。 所以这个你明明白有句话叫谷贱伤农,如果这个粮食或者农产品太便宜了, 那农民利益肯定受到损失,互联网电商我们也知道,他就是打压价格。 你为什么愿意在网上买?比线下便宜,所以他有时候他去支农助农去。 不仅不能有助于农产品销售,反而从长远看损害了当地农民的价格体系。 而真正的你要帮助这个农民的话呢,首先一个是让城市的产业链实现转型和农村对接, 让农村的产业链实现升级,这是真正的助农。 但董宇辉下去带一次货,往往起不到这作用,甚至反向的会伤害农民。 再一个带货本身我们其实也看到了,很多带货他的数据是造假的。 比方说我就了解到,有的地方政府为了让数据好看,告诉公务员,自己地方公务员, 每人必须至少50块钱给我下单,说那这公务员不亏了能干嘛?下完单不要紧,现在今天这数据好看了, 第二天你再退货,再给你退钱,你这不害人吗? 那我们现在看到的很多和这助农有关的,在政绩层面搞的轰轰烈烈的这样一个直播带货行动, 往往就是由这样的虚假数值堆砌而来的。 所以就说你不要看说这与辉同行搞了多少次这种助农什么的,这里边你深究起来, 它不见得是正向的东西多,可是你弄完了,影响一出去了,宣传很重要,一发稿是地方政府的政绩。 所以在这个时候捆绑上董宇辉,当然就不愿意让自己树起这榜样倒下了。 这种事你要是经常的,看一些文艺作品里边都有反映。 你比如说大家很熟悉的,唐国强老师演那个《雍正王朝》,里边就有那么一段。 雍正刚继位的时候,当上皇上了,他特别需要推行自己的新政。 康熙那时候政府欠了很多亏空,各个地方欠了中央财政好多钱, 他要着急把它收上来,山西欠的最多,欠中央政府300多万两银子。 这时候当朝大臣隆科多把自己的亲信诺敏派到山西当巡抚。 这诺敏为了出政绩,先从商人那借了300万两银子,充实到中央国库。 你看我把亏空堵上了,然后再这边再向老百姓横征暴敛,再还这个钱,压榨百姓。 雍正一看这钱堵上来,就把诺敏当做各地巡抚的典型,亲笔给他提了天下第一巡抚。 作为自己执政以后的第一个政绩工程。 结果河南巡抚田文镜到山西发现呢,这事诺敏等于是作弊。 不仅是没能帮助大清的财政,反而再老百姓那把雍正皇帝上台以后的口碑搞毁了。 可这个事如实的禀报给雍正,雍正都犯难了,为啥?你现在要处罚诺敏, 那不就等于说雍正上来第一炮就打哑了吗?不等于说雍正皇帝这瞎了眼了吗?看人呢。 就是他自己树起来的榜样,就像我们说你自个干的事,你打落牙和着血往下吞吧。 胳膊折了你吞袖里,鞋折了你吞到脚车里,得让雍正忍痛的把这个气咽下去。 当然雍正皇帝在那里面展示的雄才大略,我也不能要自己面子,我得以实为实。 最后还是把诺敏罢官之后给斩了,欺君之罪。 可是对于更多的皇上来讲,你知道封建社会皇上下个罪己诏得多难啊? 跟大家说我错了,这很难的一件事,因为保持皇权嘛,权威,现在地方政府官员是一个道理。 如果你把这个董宇辉这个形象完全倒了,那他过去政绩,你说你还请董宇辉来,你还有什么可吹的? 所以我说权力在这时候捆绑了董宇辉,董宇辉也把自己跟权力紧紧捆绑在一块。 他这团队也很有套,他专门看政府喜欢什么,比如说助农、公益。 我投其所好,我到你这我就这么干,结果这给了地方政府官员的政绩了。 他当然不希望董宇辉倒了,所以我说这也是一种很高明,或者说很鸡贼的一种捆绑方式。 所以这是我说的权力和他的一种捆绑,那有人说你这再捆绑,咱们国家有法律啊。 你这知假贩假,你不假一赔十你什么的,那法律不收拾你吗? 我跟大家讲,在中国啊,咱们实求是说,你说法和权谁大?有人说法大,有人说权大。 有人说权说法人大,说什么都有了,实际上在权力面前,法有的时候得退避三舍呀。 我们也都知道有些人权力护着,那法律就奈何他不得,这种事在我们生活当中也是比比皆是的。 而且我跟大家讲两句话,你可能就明白,很多时候在中国是文件代替法律,批示代替审判。 就领导一句话,这就代替审判了。 你看这个事董宇辉,有某些权力在保护它,他可能最终真没事。 可是说不定哪天,这权力看董宇辉不顺眼了,这些事全得从头挖出来,来个倒查,你也跑不了。 所以你不要以为现在某某得了权力的好处,别看你今天闹得欢,就怕将来拉清单。 这是中国社会可以说,我们大家经常能见到的一个社会现实。 那么在这个过程你大家就看,这个权力,想把董宇辉这样的网红玩弄于鼓掌之上太容易了。 你不要以为说他毕竟出身贫苦,没什么背景,也不是谁谁的白手套。 我告诉你这个流程咋玩啊,比方说,首先呢我们掌握权力的部门就看, 哪哪哪个人现在在网上挺火,我审查你一下,发现你也没踩政治红线,也没有什么大毛病。 好,我让你铺他,我让你展示个性,我给你挣钱的机会。 你这一拿到挣钱机会,你真挣着钱了,挣着钱之后再找你毛病。 找你毛病也不是说要收拾你,而是把这个当做将来整治你个把柄,你就牢牢攥在我手心了。 你想不想挣钱?你想不想继续红下去?你要想的话,那好,上级派给你啥任务,你就得坚决配合。 你敢不配合,这些毛病我就收拾你。 到某一天可能你别的事了,也不是权力看不上你了,而是民愤极大了。 那好,真做一定程度,拿下。 一个是你挣的钱呢,自然就从公了,你就变成过路财神了,第二个解民愤,老百姓这时候正恨呢,把你拿下。 大家可能看过我的节目《老梁通史》以前我讲过,中国古代的皇帝很愿意用贪官。 为啥呢?贪官的把柄在皇上手里攥着,我有什么事不好办,我就让你给我办,你不敢不给办。 等到你哪天民愤大了,咔嚓,把贪官抓起来,财产充公,然后把你一弄,大家还解恨了。 一举三得,所以我说你别看现在谁占了权力保护的光,将来很有可能还回去。 所以我说第一个是权力对董宇辉的捆绑,给了他无限底气。 第二个就他背后有粉丝,粉丝在当今中国,你可以说他用处不大,也可以说他无处不在,无远弗届。 董宇辉的粉丝有个雅称叫丈母娘,说这些个中年妇女看着董宇辉都像自己姑爷似的。 你看小董老实厚道啊,这个看这样不抽烟不喝酒的,还有文化,一张嘴你管他念的对不对呢? 背的准不准的,常识错误出多少了,在没文化人眼里看,这人就是有文化的。 所以他的粉丝叫丈母娘,你可以想,有句话叫丈母娘看女婿越看越欢喜。 就表达了对董宇辉这种喜爱,粉丝的爱往往是无条件的,不理智的,甚至疯狂的。 这次董宇辉一出点事,马上就有无数丈母娘粉丝替他洗白,哎呀,不能赖他,怎么怎么着,那别人不如他,我们就信他。 假冒伪劣我们也买,怎么了?你看这就不讲理了吧。 所以这些粉丝在后面支撑着董宇辉,你在网上一旦有人说董宇辉这不好,这些人马上群起而攻之。 形成了一种饭圈式的网暴力量。 所以这些人他也是董宇辉背后的重要支撑点,为什么很多地方政府请董宇辉去,那不就因为他粉丝多吗? 他做一场活动影响大,下单的也多,声势上造的轰轰烈烈的。 所以这粉丝成为权力捆绑董宇辉的一个重要支撑点。 董宇辉当然乐见其成了,所以这第三重原因给董宇辉底气是粉丝。 我这么多粉丝支持我,谅你也不敢把我怎么样。 这第二重,第三个平台。 什么意思呢?平台对董宇辉这样的现象级网红,既然把你立起来,他当然希望护着。 因为他会成为平台带货的一个标志,从而给平台带来更大的流量和金钱。 这一点其实你可以看看,抖音若干个平台之后,把董宇辉树起来之后,他给董宇辉的待遇, 那是远超其他普通的网红,可以说流量完全向董宇辉倾斜。 所以你才会发现董宇辉现在能做的这么大,我可以告诉大家,你的影响再大, 如果平台不推你,给你限流,你屁都不是。 这就是现在中国平台的一个特点。 而且平台为什么树董宇辉呢?有人说董宇辉也没啥根,恰恰他是草根。 平台愿意树这样的,因为他树这么一个草根,就如同王宝强当年当上了影帝。 造成了横店也好,北京电影制片厂也好,无数个这些个想要在电影界成名的, 包括一些农民工,一些北漂,乌泱乌泱都来,为什么?榜样力量是无穷的。 尽管王宝强现在只出一个,董宇辉现在也只出一个,可是会有若干个吊丝一级人物, 拼命在这里想砸时间砸钱,希望能成为他们。 大家明白这个道理吗?就这么一个榜样,可能给平台大量的引流,引来很多人的追捧。 这平台想不发财都难的,那么它为什么要推捧这样的人呢? 这里边我给大家说一个比较新鲜的术语,是前两天我一个徒弟来,他跟我说互联网现象的时候提到的。 我认为很有道理,他说了四个字,叫流量彩票。 什么叫流量彩票呢?就比如说我啊,很勤奋的,比如说给抖音做短视频。 我做了100个,那点击量都少的怜,除了自己爹自己妈看,别人都不看。 这个时候抖音平台发现,哎哟,你做了100个视频了。 如果我再不给你点流量,你泄气了,不完了,拉倒吧,菲利普陶好。 哎,它一定会让你这100个短视频里火那么一两个,它有力给你推流。 一下子点赞数成千上万,底下留言,你甭管是机器人粉丝啥地方都给你留言。 你看到有一两个火了,你有信心了,看来我不是不行啊。 这遇者千虑必有一得,瞎猫万一碰上死耗子呢,我这不也火俩视频吗? 所以这一两个视频,就是平台给你的流量彩票。 买了一辈子彩票,终于有一回中了500块钱了,一辈子一算这钱花海了去了。 所以这种流量彩票,是平台割韭菜骗傻子的一个屡试不爽的利器。 你吸引这些傻子,不光是你给他点扶持,你得扶持一个看起来像傻子,跟你一样的人。 突然间大火了,让你坚定,我也能这样,只要我努力努力再努力。 因为很多人都坚信失败是成功之母,可是我告诉你,失败总共有100个儿子。 只有一个儿子叫成功,那99个都叫失败,你明白吗? 所以这平台给了你这种流量彩票,那董宇辉就是这个流量彩票的天选之子。 所以平台去努力的扶持他,他不能倒,因为他有巨大的示范效应,他可以给平台带来无穷无尽的追捧和财富。 所以你看我刚才说,你有粉丝,平台扶持你,这样权力就看重你。 权力平台粉丝三者合一块,给了董宇辉无穷无尽的底气,也让他坚信我倒不了。 我背后有大树,我能乘凉,我靠得住。 所以才如此风起云涌的负面舆论的时候,董宇辉我自岿然不动,无所谓啊,他还开玩笑呢。 他就这么有底气,所以你说说中国这互联网这个网红现象,是不是值得大家好好琢磨? 很多人在网上骂董宇辉,我是不大同意对小董进行谩骂,人家孩子也不容易。 当初一个穷小子从农村出来当上英语老师,带货过程当中发现有这天赋。 董宇辉是很努力的,而且他有人说他这个事那事,他也没有那么大罪过。 可是这个人在这个位置上,他被多种势力裹挟的时候呢,他自己可能没有主动作恶的意识。 可是客观的影响却是非常恶劣的影响,他带的东西往往是负面的。 而且人当遇到巨大利益诱惑的时候,他很难把握自己行为,何况小董才是30多岁的年轻人。 所以这种现象我们要去分析,要考虑它背后有什么样的负面的东西。 我们如果不抓住这些东西,仅仅停留在表面上对个人的谩骂,甚至侮辱,这个东西是不对的。 你的方向也会出现错误,当然我们今天谈到董宇辉个人这个现象的时候,我们不能不把这个现象放在中国电商发展的一个大背景之下。 你就会发现中国电商界出现了好多乱局。 比方说无理智粉丝,平台引流的一些个潜规则,包括带货过程当中的假冒伪劣, 包括现在电商经营的一些不合理不合法,甚至对线下这种巨大冲击。 同样是发展互联网,为什么你看美国、欧洲、澳大利亚,它这个最起码有一点我一说你就明白, 国外带货也有,他可不像中国带货这么火,不像中国带货发展的这么邪性。 那这是为什么呢?为什么董宇辉现象在国外非常少的出现呢? 我就说中国的互联网电商,他是有原罪的,从他诞生那一天开始有很多问题。 我们常说基础不牢地动山摇,从根上就没有打好。 什么意思呢?我给大家伙说说中国互联网电商的一些原罪问题。 首先一个呢,国外的互联网,他这个电商带货,他有几个扎实的过程。 首先从线下呢,国外是经历了你比如说小范围的这个超市,然后到大超市,到大卖场。 大卖场大家清楚,比如说像沃尔玛呀,像现在美国很有名的Costco啊,这些地方会员制大卖场。 大卖场之后的这个过程还伴随着电视购物。 电视购物就是互联网电商的雏形,在国外电视购物曾经发展到那个高度。 是中国电视购物赶不上的,然后呢,在这些基础上它才来到了互联网电商带货时代。 说白了你电商带货走过的路,和粉丝接触的过程,里边运作的规则、政府监管的这种方式方法, 都已经在大卖场的线下时期和电视购物的线上时期,人家玩过一遍了。 到了互联网电商时期,只需要适应互联网新的玩法就可以了,原有的规则基础都形成了。 中国不是,中国首先一个,大卖场还没普及的时候,电视购物也不成熟。 你看大卖场,为啥我说在中国没普及?超市刚引进的时候,国外你像沃尔玛这些。 中国国内像联美超市,各个地方发展都很好,可是问题就是它只是存在于大中城市。 小城市,我到农村去过,农村那小食杂店呢,里边净卖假货,卖贵的,那老百姓也不买。 当时也希望通过物流的方式,把城里这些货品呢,尽量的运到农村,来平衡城乡的市场规模和市场内涵。 当时有句很有名的话,因为我在28年前做新闻的时候,就总说叫打通最后一公里。 就是城市跟乡村,比如说就差这一公里了,你就打不到农村那去。 本来大卖场的普及,甚至当时有人提出把当年的供销社再用上,可是这些都由政府力量主导。 当时政府还忙着发展房地产呢,发展重工业,有更大的事要做,民生向后靠一靠吧。 所以这个时候大卖场就没能把中国的乡村覆盖,可是这个时候电商来了。 你比如说阿里巴巴那个时期,后来的京东,电商就解决了一个重要问题,就是打通最后一公里。 你明白我说的意思吧?一下通过物流的发展,直接把货送到农村。 就是等于我们前面的基础还没打牢的时候,一步就跨到了飞速发展的互联网电商。 就别的监管各个方面,包括对产品质量的跟踪啊,谁啊,说远了还没完全成立的时候,电商就发展起来了。 而这时候你想,小城市的老百姓,突然间面临着这么大的便利,这货直接送到家门了。 你搁我也要受不了这诱惑,所以反向过来疯狂的追捧电商,大家都改成线上购物了。 一下子这个行业在基础没有完全夯实的情况下,蓬勃发展起来了,所以它有些弊端就出现了。 其中比较典型的弊端是什么呢?就这个货品的价格。 你看咱们在网上买东西,都有个特点,比如说那几年薇娅李佳琦那电商直播间好的时候, 说今天我缺个什么什么,你别别着急,明天晚上那个薇娅李佳琦就开直播了带货了, 你看看他直播间有没有,肯定便宜,就是整个互联网电商的基础逻辑就俩字便宜。 他为什么呢?他通过自己带货这种巨大的头牌效应,他可以跟供应商谈价。 你看中国有这么句话,电商一拍桌子,全网最低价,你给我再美国和欧洲你听听。 有没有敢这么说的,要敢这么说那就是跟犯法差不多,但中国你看,很多电商往往那拍桌子, 我是全网最低价,他有这底气,我跟你谈,你不给我最低价我不给你带。 而这个时候中国的线下,他卖各种零售商品的时候,出现了巨大的困难。 他不得不供应商去反向过来,要依赖带货的主播,所以没办法他向带货的主播投降。 你说最低价就最低价,给你坑位费,佣金提高,包括你说个最低价,上多少单。 咬着牙压着价,为啥?他要市场份额,要不然头部主播不给你带。 所以这么下去你就会发现出现个问题,时间一长呢,你不能总没利润啊。 那我为了有利润我咋办呢?我就得想点歪门邪道。 我举这个例子你一听就明白,你比如说前不久我的老家哈尔滨, 居然出现了8块钱一碗的兰州牛肉拉面。 大家想想,8块钱一碗大碗牛肉拉面,他能回来本吗?时间长了谁也不能说。 我做买卖是为了挣钱的,我上来就亏我不干的。 所以时间一长你就知道,那面条的质量,那里头牛肉由原来的三片变两片,两片变一片。 其他成本能省就往死了省,所以如果你一旦8块钱买到一碗兰州牛肉拉面的时候, 这碗面的质量咋样?你可想而知,电商也是如此,一个劲的压价。 人都理性的经济人,赔本的买卖我能干吗?都说从南京到北京,买的没有卖的精。 我卖到最后我亏本我不成傻子了吗?所以我有利润我得养家糊口啊。 那你这边压的低价,我不能不接受,我一卖高了没人买了,电商不给我带了,那怎么办?我只能用官话说话叫降本增效。 压低成本,无限的压低成本不就是抽条吗?抽条的结果什么?当然就是假冒伪劣了。 所以你说优思益,刚才我说这个品牌的出现,不恰恰是这种的? 平台压榨主播,主播压榨供应商,供应商没办法自己勒紧裤腰带,就得从假冒伪劣上想文章。 说我说别的,国内的什么你不买?澳洲品牌,我先造个假,然后在小工厂里头, 脏了吧唧厂里做保健品,明明这些东西就普通食品,没有保健功能。 我就吹的有保健功能,这些是为了啥呀?他不就是为了能够卖个好价钱,降低我的成本我挣钱吗? 所以你很难讲优思益这样事情的出现,它是完全商人利欲熏心吗?咱不排除这个。 但是现在互联网平台电商带货,主播带货,反向对供应商的压榨,造成这个行业已经无利润可言的时候, 没有办法为了谋生而出现的倒闭现象。 我想这一点你不能忽视吧,它特别像什么呢?现在我就说很多房子,二三十年往上的, 这报应快来了,为啥?中国90年代建筑行业大发展的时候,经常出现工程转包。 就这工程比如说我包下来了,我回头就转包给你,你再转包给他,层层转包有包八九层的。 那到最后那底层你说他能有利润吗?谁经过一个雁过拔毛不得抽一手吗? 到最后他再接来这建筑已经没利润了,咋办呢?拖欠农民工工资,这都是轻的。 建筑材料上开始偷工减料,为啥?你这样你不挣钱就赔钱。 东北有一个县城出过这么一个事,要盖一个三层楼的客运站。 说你这用这个料偷工减料,说最后这房子得出事,那你盖完再出事,这三层楼刚盖到两楼半时候塌了。 就正建时候居然就塌了,然后一检测发现用的钢筋呢,都没有我这手指头粗。 你就想想吧,结果一问,包了九手,层层转包,就一层一层地往下压榨。 到最终你发现人都是理性的经纪人,他得挣钱呢,没有办法我只能偷工减料,假冒伪劣虚假,玩这些。 所以这就是现在互联网平台它反向形成的这种巨大的压制效果。 而这种情况呢,其实在我们分析看呢,你看起来好像是头部主播,店大欺客客大欺店。 但其实根本原因在什么?互联网平台的权力太大了。 它说给谁流量就给谁流量,它说抽成多少就抽成多少。 这就好比当年我们都说房地产商黑心,房地产商挣大钱了,最后你算算房地产商拿多少? 给政府当了丫鬟,大头都被政府拿去了,土地出让金税收,房地产商没有拿到多少。 那就说治疗这种情况下,你得从政府制度上调整,而不是仅仅指责房地产开发商。 这种事情互联网平台特别像啥,说既然这样那政府就管制平台吧。 给更多的一些方便条件,让线下能活跃起来,让供应商有利润可赚,市场才能活跃。 要不然的话一味的压制供应商,最终就会造成普遍的这种违法。 确实这个现象是大量存在的,为什么我说这么假冒伪劣的? 它就特别像什么呢?你说我们立法严不严格?哎,你这个假一赔十啊,出现问题罚你倾家荡产呢。 立法是很严格的,可是这种立法呢,你在执行过程当中没有合适的土壤。 就像我说劳动合同法,你要保护劳动者合法权益,可是这边这么多人失业, 你又保就业,又保劳动权益的保护,这两个不可兼得。 那你让劳动者少挣一点有活干,还是让他工资很高却没活干?这叫《劳动合同法》的执行土壤不够。 中国也是,你这严格的立法,可是中国的整个商业土壤接成这种立法的承受力还不够。 更何况呢,当出现犯法的时候,你对有的人政府保的就没事了,政府不管的就抓,就罚。 我们叫选择性执法,那最终大家一看,那不就成抓到没得了吗?我运气好我有人我就没事吗? 那得了,赶紧捞一把算了,都去违法,所以这严厉立法,选择性执法,结果就是普遍性违法。 当前中国这互联网平台就这么回事儿,他为什么你说了说政府不去收拾他? 因为互联网平台承担了很多政府想让他干的活。 你想这么多的商家,都有政府管,管理成本多高啊?一个互联网平台把电商都管起来,政府不就省事儿了吗? 也节省管理成本了,不用政府出钱了。 还有一个,一旦要让你互联网平台干的事,比如说替政府宣传,像这两天大家看各个平台上, 都说伊朗把美国打的溃不成军,这个伊朗这个美国人又杀这个杀那个,基本上都是反向宣传的造谣。 就替政府打认知作战,互联网不干这个脏活谁来干呢? 那你,你既然给政府干了这种活了,那政府当然得,工钱得给你吧,那我就让你特殊利益,不就是给工钱吗? 就像我说中国总共一个大锅炉一烧烧炸了不好办,那分成2841个小锅炉吧。 就2841一个县,一个县顾一个烧锅炉的,下面书记你看着锅炉那一个月工资就8000一万也不行啊。 我给你点灰色权力,让你玩个小腐败,这样的的话你就能替政府好好看锅炉吗? 在某种程度上讲,这是一种权力与利益的交换,就像原来北京那出租车公司。 出租车公司呢,要求个人不能有出租车牌照,都由公司管理,就是这司机一睁眼就欠公司几百块钱份钱。 还不敢说啥,有人说那出租汽车公司怎么这么占便宜呢?政府也不管,哎, 北京那出租汽车公司都有所有的上万个汽车出租牌照,都由这公司管。 然后他们同时也替政府把出租司机管好了,谁也不能给我上街去游行维权去。 那同时呢,你给政府干这些维稳的事的,政府当然要让渡给你一些利益啊。 那怎么让渡?允许你收高份钱,允许你压榨出租车司机。 这是一种交换,现在中国的互联网平台就是这个样子,为什么政府给了他那么大权力? 他双方之间我给你干活,你给我权力,然后往下呢,平台扶持一些主播, 压榨一些主播,主播反向再把这个压榨给供应商,我们现在说出现了很多互联网电商带货的假冒伪劣产品。 和这个是有直接关系的,当然我说到这可能很多朋友看我这节目有点绝望。 说老梁你刚才说权力平台,我们可能每个人你在买货的时候,你不是这个的粉丝,也可能是那个的粉丝。 中国这个粉丝挺有意思,就是他带货买货,你看西方人可能更普遍的,我就相信产品质量。 中国不是,中国买东西在互联网买,我是相信你这个人,我认为这个人我看中了。 那我就认为你对,就是我买的不是货,我买的是一种信仰和信任。
[41:59]有的时候是一种粉丝行为了,就说你想要能理智的,不被这些虚假宣传,给弄得上当受骗。 物质利益损失,那你你就必须要求认清楚,你首先得放平衡,就不要使自己变成一个那种无理智的无脑的粉丝。 怎么能做到这个呢?其实也挺简单,你买他一回货上当了,你发现这是假的。 你下次就不要盲目相信他,你要相信事实,相信科学,相信检测结果。 就你多上几回当,你自然就趋魅了,就你对这个人的崇拜就没了。 你像对董宇辉这种崇拜和爱护,它也是中国几千年下来一种个人崇拜慕强心理的一种体现。 这一点在我们个人身上,我们完全可以能通过理智来遏制住这种消费冲动。 就你多上几回当,比如说这东西明明成本5分钱,他卖你8毛钱,就像优思益那产品似的。 利润都十几倍好几十倍,你明白这道理之后,你都不要再相信他这直播间了,你要凭自己的理智。 所以咱们老百姓好上当,这韭菜就天生得让人割一刀,只不过是你割完一刀别让人同一个镰刀再割一回就可以了。
