[0:01]各位朋友,今年4月初,作为权威部门的中央电视台,曝光了一件事。 就是有一个名叫优思意的保健品品牌暴雷了。 什么意思呢?优思意这个品牌,它出的是保健品。 据说你服用了之后呢,有可能你的眼睛啊就会变得更好用。 尤其是对一些女性来讲,那可能对于她的妇科护理,各个方面都会起到积极的作用。 这宣传的是天花乱坠,各个媒体也都做了广告,请了明星代言。 有很多网红也在捧,在京东、淘宝或者抖音,各个直播间里卖的是非常火的。 可是一调查发现出问题了。 因为这优思意呢,对外宣传呢,它是生产地注册在墨尔本,是澳大利亚的品牌。 咱们大家也都觉得像保健品、食品,我们本能的相信老外。 你看经常什么新西兰天然牧场啊,德国认证啊,美国FDA检验啊,你相信这个。 那好说澳大利亚出的保健品,那应该是绿色的东西,没多大问题。 一调查发现,这个注册地是假的。 那个注册地一看呢,是墨尔本的一个汽车修配厂,就跟制作保健品啊,生产食品啊,连边儿都沾不上。 然后发现这个东西是哪做的呢? 这个品牌在国外注册,但生产地全部在国内,有在安徽的,有在广东的,都是些小厂子,做那些贴牌生产。 你看这个有一个术语叫什么?叫全产业链造假,全链条造假。 就是从品牌注册地一直到生产地,全部都是造假的结果。 那可以想见这样的产品,那如何能赢得消费者信任? 以前吹的天花乱坠,现在发现你是造假在骗消费者。 尤其严重的是呢,你作为保健品销售啊,有一个标志,我们通俗管它叫蓝帽子。 你看一般保健品建字号的都有个小蓝帽。 它明明没有保健功能,却对外宣传它可以保健。 它其实就是普通食品,你无论按照保健品的管理法还是食品安全法,它完全都不合格。 所以这一调查肯定意味着这个优思益整个的这链条就要崩掉。 其实这样的事呢,在国内我们非常常见。 就很多时候是什么,把这个牌子立在国外,国内贴牌生产,其实就是哄老百姓,是一种欺诈行为。 这种事的运作呢,方式呢,大家可能就听过好多次了。 比方说先在国外注册品牌,给你背书,然后请国内的明星代言。 然后请网红在网上给种草,最后砸钱给平台,来制造大的流量进行销售。 就这个打法恐怕大家是司空见惯的。 那为什么最近这几天我们看到国内各大平台上,包括短视频平台反复提到了优思益这件事呢? 是因为这个事涉及到了中国现在一个顶级网红,顶级的带货直播间,谁的直播间?叫与辉同行。 这小伙子小董叫董宇辉,已经成名有好几年了,原来从新东方出来,帮俞敏洪带货。 到独立做主自己当老板,可以说是眼下中国带货领域之内最顶级的一个网红了。 说和他什么关系呢?就这小董在直播间里多次说,我们每年投入大量的钱。 每个月达到100万,干嘛呢?专门从事品控,我打发员工到厂家那调查,这产品对不对? 一旦出现假的,我们假一赔十,最少也是退一赔三,直播间里这么承诺的吧。 可是他带这个优思益,带的量特别大,也就说几个月时间, 他给优思益卖出去大概7.5万单到10万单左右,销售金额是1000万到2500万左右。 而且占了整个优思益销售额的40%。 也就说,他是重要的推波助澜者,也是重要的获益者。 由于董宇辉呢,他的粉丝数量特别大,也是赢得了好多老百姓对他的信任和爱戴。 所以他推优思益,那优思益借助他,可以说传播的会更广。 因此这种制假贩假的事的影响,也就更加恶劣。 那么照理说这种事出来之后呢,你最起码这与辉同行直播间,你得站出来道个歉吧。 有的人说那不一定,董宇辉每天卖那么多东西,他也不知道,他下边搞品控的,责任不在他。 你这是胡说八道,因为今年2月份我们公布的互联网电商的监督管理办法里边已经明确规定了,直播间的主播必须负有重要责任。 为啥呢?卖这个货,在你的直播间,大家冲着你董宇辉买的,而且重要的获益者,这钱大多数揣你兜儿了。 你不负责谁负责?一定是这个样子的。 所以你说董宇辉不知道,什么被下面人骗了,这不成立,你该你担的责任你跑不了。 可是这些天我们看呢,与辉同行和董宇辉这一方呢,没有发布什么明确道歉。 只是说呢,我们现在给你全额退款,然后我们先垫付,看看调查结果。 这种态度明显是大家不满意啊。 你想,不是说我们这方面没有出台相关法律法规,刚才我说了,都有明确的责任方的确定。 再一个也不是说这种事就没有先例。 你看大家很多人都记得有个小杨哥带货,他带香港美心月饼。 结果最后发现产地在广州,根本不是在香港,你这是欺骗大家,冒充香港品牌。 最后这事发酵以后呢,罚了小杨哥7000万,这教训不可谓不惨痛。 也停了他号很长时间,好像最近是刚刚恢复。 还有大家记着东北雨姐卖那个粉条,结果根本不是红薯,全是木薯。 最后罚了她几百万,现在号封到现在。 再大家更熟悉的快手上那辛巴,当年是搞糖水冒充燕窝,他尽管是撑了半天,说我这没问题,可最后还是罚了他。 而且封他号封了很长时间。 就说针对那几个,那也是大网红啊,也是影响力特别大,粉丝都千万以上的。 那相关监管部门那是立马就下狠手,是从重从快的。 那为什么到董宇辉这,这么长时间就没动静了?不是没有先例,也不是他没犯错,也不是立法不严格。 可你看这两天董宇辉参加几个活动,他居然调侃这事,问一个加拿大的产品,你是不是加拿大生产的?是不是加拿大品牌? 他明知故问是干啥呢?不就调侃说这优思益是澳大利亚品牌吗?他拿这事开玩笑。 而且还说现在互联网上都是有不少攻击我的,标题都一致,看来是五毛钱一条统一发的。 你看拿批评他的意见他调侃,认为这是五毛水军干的。 所以就说董宇辉到现在任凭风浪起稳坐钓鱼台,敌军围困千重,我自岿然不动。 人家就没拿这事当回事,还开玩笑呢。 搁咱们一句俗语讲,他现在状态叫稳如老狗啊,人家根本就不在乎。 那么咱们今天就得好好给大家伙儿分析一下,现在互联网上都弄出一句话叫法不责辉。 就这法律管不了董宇辉,那这个是为什么?为什么他人现在不在乎? 其实我们说董宇辉他这个与辉同行直播间在这之前呢,他不是第一回犯这个事。 有人在互联网上给他统计了,他至少得有22回,他出现过产品质量问题,他这个直播间。 我记得前两年有嘛,就说他卖那个阿胶里边,根本就没有驴皮的成分,这是检测出来的。 还有他卖一种那个草药贴,上面就写着香港中港中科院医学研究院。 一调查这机构根本就没有,假的。 这都以前发生过的,但是呢,事出来以后呢,黑不提白不提就过去了。 你就拿事今年说,董宇辉都不是第一回出这个问题。 因为2026年的1月份时候呢,董宇辉卖一种那个鸡,叫皖西麻黄鸡。 就是安徽西部一种麻黄鸡,结果就被当地的协会给打假。 说我们这个麻黄鸡的原料是当地的小笨鸡,南方叫遛的鸡,就是原生态的鸡。 可是董宇辉卖这个呢,是搞当地被淘汰的蛋鸡做的,就下蛋的鸡被淘汰以后,这鸡肉也没有用了,做成这个。 这明显是假冒伪劣,这是今年1月份出的事,到现在没见什么回应,没有动作。 然后3月份与辉同行直播间又出了两个事,一个是他卖那种大虾。 这大虾呢,他要搁磷酸盐当那个保水剂,就避免它干了。 他说我们这绝对不超标,没有这种保水剂,可是一检测,打假人一检测,发现里边保水剂严重超标。 还有3月份他卖那种凤爪,就我们说鸡爪子,他是明显搁双氧水泡的,而双氧水是在食品上是不能用的,他是化学试剂。 前边今年已经有这么三个事了,到现在也是黑不提白不提,好像他一扛事就过去了。 可是现在优思益这个事呢,影响越来越大。 这个影响并不是说这个事本身就比前几个事大,而是因为呢,我前面说20多个事了。 董宇辉岿然不动,稳如老狗,啥事没有。 凭什么一样的法律,搁到别人身上处处就那么重,搁到你这个大网红身上就轻描淡写,看来就要过去,这不是典型的双标执法吗? 所以大家对这个事认为极度不公平,所以这个看法你才能在短视频平台上铺天盖地的很多人在这抱怨。 可是最起码从眼下看呢,对董宇辉的生活工作啊,丝毫无影响。 该干嘛干嘛,该带货带货,该参加活动参加活动,地方政府该请他请他。 那么是什么原因让这董宇辉现在就居然太太平平的好像啥事没有? 咱们这期节目就给大家伙儿重点分析一下,法不责辉的根源是什么?为什么他现在稳如老狗? 我个人认为啊,就董宇辉到现在能坐的这么稳,他为什么这么有底气呢? 他底气是来自三方面,权力,粉丝,平台。 这三方面合力,和董宇辉捆绑在一块,把董宇辉给惯出来了。 什么意思呢?我先挑大个儿的说啊,咱们不回避一些尖锐的问题。 首先是董宇辉和权力捆绑的非常紧。 什么意思呢?你看各个地方政府,这几年请董宇辉的频率,没有任何一个网红。 我记得以前好像于丹受过这种欢迎,因为于丹总讲你出了点问题嘛,你不要怨政府,命苦不能怨政府,点背不能怨社会,你得自己自省。 很多地方政府特别喜欢于丹这论调,有啥事你别找政府啊,自己弄。 好像除了以前于丹受地方政府欢迎,董宇辉这些年最受欢迎的。 好多地方政府请董宇辉来干嘛呢?当文旅项目的代言人,然后给地方助农带货。 现在你要统计统计,你在网上看董宇辉消息,最多的就和这方面有关,支农助农带货文旅。 各地方政府都愿请董宇辉。 我可以告诉大家,请董宇辉弄出点成绩来,这就是地方政府官员的政绩啊。 如果董宇辉在这次事当中倒下了,这个政绩还能存在吗? 说你原来请一个劣迹的网红,凭着虚假宣传,假冒伪劣,欺骗消费者的网红来了,你这就不叫政绩了。 所以我作为官员,我当然不希望我曾经竖起来的网红典型董宇辉他就倒下。 而且这一点呢,包括一些国家级部门也曾经请过董宇辉在助农,慈善,公益各方面找过他。 那这些人当然不希望董宇辉倒,他倒了意味着自己政绩也倒了。 所以你要明白这一点,你就知道他和地方政府的利益捆绑的是很紧密的。 而且据我了解,他下去搞直播带货有几个弊端呢。 首先一个你以为说我到农业生产地区,我给农民带货,这都是对地方好吗?不是。 有的时候这种东西恰恰南辕北辙,我们想当地的农产品,费了挺大劲种出来的。 那么我们当然希望卖个好价钱,可是互联网电商的特点,两个字核心便宜。 他要通过压低价,完成这高下单,整个这个收入看起来非常漂亮。 你这样往往把当地农产品的价值一下就给打低了。 你再去买去,你要价比这高我就不买了。 所以这个你明明白有一句话叫谷贱伤农。 如果这个粮食或者农产品太便宜了,那农民利益肯定受到损失。 互联网电商我们也知道,他就是打压价格,你为什么愿意在网上买?比线下便宜啊。 所以他有时候他去支农助农去,不仅不能有助于农产品销售,反而从长远看损害了当地农民的这个价格体系。 而真正的你要帮助这个农民的话,首先一个是呢,让城市的产业链实现转型和农村对接,让农村的产业链实现升级,这是真正的助农。 但董宇辉下去带一次货,往往起不到这作用,甚至反向的会伤害农民。 再一个带货本身,我们其实也看到了,很多带货他的数据是造假的。 比方说我就了解到有的地方政府为了让数据好看,告诉公务员,自己地方公务员,每人必须至少50块钱给我下单。 说那这公务员不亏了,能干嘛?下完单不要紧,现在今天这数据好看了,第二天你再退货,再给你退钱。 你说这不害人吗?那么我们现在看到的很多和这助农有关的,在政绩层面搞得轰轰烈烈的这样一个直播带货行动,往往就是由这样的虚假数值堆砌而来的。 所以就说你不要看说这与辉同行搞过多少次这种助农什么的,这里边你深究起来,它不见得是正向的东西多。 可是你弄完了影响一出去了,宣传很重要,一发稿是地方政府的政绩。 所以在这个时候,捆绑上董宇辉,当然就不愿意让自己树起这榜样倒下了吗? 这种事你要是经常的看一些文艺作品里边都有反映。 你比方说大家很熟悉的演那个《雍正王朝》里边就有那么一段。 雍正刚继位的时候,当上皇帝了,他特别需要推行自己的新政。 康熙那时候政府欠了很多亏空,各个地方欠了中央财政好多钱。 他要着急把它收上来,山西欠的最多,欠中央政府300多万两银子。 这时候当朝大臣隆科多把自己的亲信诺敏派到山西当巡抚。 这诺敏为了出政绩,先从商人那借了300万两银子,充实到中央国库。 你看我把亏空堵上了,然后再这边再向老百姓横征暴敛,再还这个钱,压榨百姓。 雍正一看这钱堵上来了,就把诺敏当做各地巡抚的典型,亲笔给他提了天下第一巡抚。 作为自己执政以后的第一个政绩工程。 结果河南巡抚田文镜到山西发现了,这事诺敏等于是作弊。 不仅是没能帮助大清的财政,反而再在老百姓那把雍正皇帝上台以后的口碑搞毁了。 可这个事如实的禀报给雍正,雍正都犯难了,为啥?你现在要处分诺敏,那不就等于说雍正上来第一炮就打哑了吗? 不等于说雍正皇帝瞎了眼了吗看人呢?就是他自己竖起来的榜样。 就像我们说你自己干的事,你打落牙呀,或者血往下吞吧,胳膊折了你吞袖里,鞋折了你吞的脚圈里,得让雍正忍痛的把这个气咽下去。 当然雍正皇帝在那里面展示的雄才大略,我不能要自己面子,我得以实为实,最后还是把诺敏罢官之后给斩了,欺君之罪。 可是对于更多的皇上来讲,你知道封建社会皇上写个罪己诏得多难呢?跟大家说我错了,这很难的一件事。 因为保持皇权嘛,权威,现在地方政府官员是一个道理。 就如果你把这个董宇辉这个形象完全倒了,那他过去政绩,你说你还请董宇辉来,你还有什么可吹的? 所以我说权力在这时候捆绑了董宇辉,董宇辉也把自己跟权力紧紧捆绑在一块。 他这团队也很有套,他专门看呢,政府喜欢什么,比方说助农公益,我投其所好,我到你这我就这么干。 结果这给了地方政府官员的政绩了,他当然不希望董宇辉倒,所以我说这也是一种很高明,或者说很鸡贼的一种捆绑方式。 所以这是我说的权力和他的一种捆绑,给了他无限底气。 第二个就他背后有粉丝。
[17:50]粉丝在当今中国呢,你可以说他用处不大,也可以说他无处不在,无远弗届。 董宇辉的粉丝有个雅称叫丈母娘。 说这些个中年妇女看着董宇辉都像自己姑爷似的,你看小董老实厚道啊,看这样不抽烟不喝酒的,还有文化。 你管他念的对不对呢?背的准不准的,常识错误出多少呢?在没文化人眼里看,这人就是有文化的。 所以他的粉丝叫丈母娘,你可以想,有句话叫丈母娘看女婿越看越欢喜。 就表达了对董宇辉这种喜爱,粉丝的爱往往是无条件的,不理智的,甚至疯狂的。 那么这次董宇辉一出点事,马上就有无数丈母娘粉丝替他洗白。 哎呀,不能赖他呀,怎么怎么着,那别人不如他,我们就是信他,假冒伪劣我们也买,怎么了? 你看这就不讲理了。 所以是这些粉丝在后边支撑着董宇辉,你在网上一旦有人说董宇辉这不好,这些人马上群起而攻之。 形成了一种饭圈式的网暴力量。 所以这些人他也是董宇辉背后的重要支撑点,最起码为什么很多地方政府请董宇辉去?那不就因为他粉丝多吗? 他做一场活动影响大呀,下单的也多呀,声势上造的轰轰烈烈的。 所以这粉丝成为权力捆绑董宇辉的一个重要支撑点,董宇辉当然乐见其成了。 所以这第二层原因给董宇辉底气是粉丝,我这么多粉丝支持我,谅你也不敢把我怎么样。 这第二层。 第三个平台,什么意思呢? 平台对董宇辉这样的现象级网红,既然把你立起来,他当然希望护着。 因为他会成为平台带货的一个标志,从而给平台带来更大的流量和金钱。 这一点其实你可以看看,抖音若干个平台之后,把董宇辉竖起来之后,他给董宇辉的待遇那是远超过其他普通的网红。 就流量流量完全向董宇辉倾斜,所以你才会发现董宇辉现在能做的这么大。 我可以告诉大家,你的影响再大,如果平台不推你,给你限流,你屁都不是。 这就是现在中国平台的一个特点。 而且平台为什么是董宇辉呢?有人说董宇辉也没啥根,恰恰他是草根。 平台愿意说这样的,因为他树这么一个草根,就如同同王宝强当年当上了影帝。 造成了横店也好,北京电影制片厂也好,无数个这些个想要在电影界成名的,包括一些农民工,一些北漂乌泱乌泱都来。 为啥?榜样力量是无穷的。 尽管王宝强现在只出一个,董宇辉现在也只出一个,可是会有若干个吊丝一级人物,拼命在这里想砸时间砸钱,希望能成为他们。 大家明白这个道理吗?就这么一个榜样,可能给平台大量的引流,引来很多人的追捧。 这平台想不发财都难啊。 那么他为什么要推捧这样的人?这里边我给大家说一个比较新鲜的术语。 是前两天我一个徒弟来,他跟我说互联网现象的时候提到的,我认为很有道理。 他说了四个字,叫流量彩票。 什么叫流量彩票呢?就比方说我很勤奋的,比方说给抖音做短视频。 做了100个,那点击量都少的可怜,除了自己爹自己妈看,别人都不看。 这个时候抖音平台发现,你做了100个视频了,如果我再不给你点流量,你泄气了不玩了,拉倒吧,费力不讨好。 哎,它一定会让你这100个短视频里火那么一两个,它有力给你推流。 一下子点赞数成千上万,底下留言,你甭管是机器人粉丝啥地方都给你留言。 你看到有一两个火了,你有信心了,看来我不是不行啊,这愚者千虑必有一得。 瞎猫万一碰上死耗子呢?我这不也火俩视频吗? 所以这一两个视频,就是平台给你的流量彩票。 买了一辈子彩票,终于有一回中500块钱了,一辈子一算这钱花海了去了。 所以这种流量彩票是平台割韭菜骗傻子的一个屡试不爽的利器。 你吸引这些傻子,不光是你给他点扶持,你得扶持一个看起来像傻子跟你一样的人,突然间大火了,让你坚定。 我也能这样,只要我努力努力再努力,因为很多人都坚信叫失败是成功之母。 可是我告诉你,失败总共有100个儿子,只有一个儿子叫成功,那99个都叫失败。 你明白吗?所以这平台给了你这种流量彩票,那董宇辉就是这个流量彩票的天选之子。 所以平台去努力的扶植他,他不能倒,因为他有巨大的示范效应。 他可以给平台带来无穷无尽的追捧和财富。 所以你看我刚才说你有粉丝,平台扶植你,这样权力就看中你。 权力平台粉丝三者合一块给了董宇辉无穷无尽的底气,也让他坚信我倒不了。 我背后有大树,我能成量,我靠得住。 所以如此风起云涌的负面舆论的时候,董宇辉我自岿然不动,无所谓啊,他还开玩笑呢。 他就有这么底气,所以你说说中国这互联网这个网红现象,是不是值得大家好好琢磨。 很多人在网上骂董宇辉,我是不大同意对小董进行谩骂,人家孩子也不容易。 当初一个穷小子从农村出来,当上英语老师,带货过程当中发现有这天份,董宇辉是很努力的。 而且他有人说他这个事那个事,他也没有那么大罪过,可是这个人在这位置上。 他被多种势力裹挟的时候呢,他自己可能没有主动作恶的意识。 可是客观的影响却是非常恶劣的影响,他带的东西往往是负面的。 而且人当遇到巨大力诱惑的时候,他很难把握自己行为,何况小董才是个30多岁的年轻人。 所以这种现象我们要去分析,要考虑它背后有什么样负面的东西。 我们如果不抓住这些东西,仅仅停留在表面上对个人的谩骂,甚至侮辱,这个东西是不对的。 你的方向也会出现错误。 当然我们今天谈到董宇辉个人这个现象的时候呢,我们不能不把这个现象放在中国电商发展的一个大背景之下。 你就会发现中国电商界出现了好多乱局,比如说无理智粉丝,平台引流的一些潜规则。 包括带货过程当中的假冒伪劣,包括现在电商经营的一些不合理不合法,甚至对线下这种巨大冲击。 同样是发展互联网,为什么你看美国、欧洲、澳大利亚,它这个最起码有一点我说你就明白,这个国外带货也有。 它不像中国带货这么火,不像中国带货发展的这么邪性,那这是为什么呢?为什么董宇辉现象在国外非常少的出现呢? 我就说中国的互联网电商它是有原罪的。 从它诞生那一天开始,就有很多问题,我们常说基础不牢地动山摇,从根上就没有打好。 什么意思呢?我给大家说一说中国互联网电商的一些原罪问题。 首先一个呢,国外的互联网呢,它这个电商带货,它有几个扎实的过程。 首先从线下,国外是经历了,你比方说小范围的超市,然后到大超市,到大卖场。 大卖场大家清楚,比方说像沃尔玛呀,像现在这个美国很有名的Costco啊这些地方会员制大卖场。 大卖场之后的这过程还伴随着电视购物,电视购物就是互联网电商的雏形。 在国外电视购物曾经发展到那个高度,是中国电视购物赶不上的。 然后在这些基础上,它才来到了互联网电商带货时代。 说白了你电商带货走过的路,和粉丝接触的过程,里边运作的规则,政府监管这种方式方法,都已经在大卖场的线下时期和电视购物的线上时期,人家玩过一遍了。 到了互联网电商时期,只需要适应互联网新的玩法就可以了,原有的规则基础都形成了。 中国不是,中国首先一个大卖场还没普及的时候,电视购物也不成熟。 你看大卖场,为啥我说在中国没普及?超市刚引进的时候,国外你像沃尔玛这些,中国国内像联美超市各个地方发展都很好。 可是问题就是它只是存在于大中城市,小城市,我到农村去过,农村那小杂店里边净卖假货,卖贵的的老百姓也不买。 当时也希望通过物流的方式,把城里这些货品尽量的运到农村,来平衡城乡的市场规模和市场内涵。 当时有句很有名的话,因为我在二三十年前做新闻的时候就总说,叫打通最后一公里,就是城市跟乡村。 比方说就差这一公里了,你就打不到农村那去。 本来大卖场的普及,甚至当时有人提出把当年的供销社再用上,可是这些都由政府力量主导。 当时政府还忙着发展房地产,发展重工业,有更大的事要做,民生先往后靠一靠吧。 所以这个时侯大卖场就没有能够把中国的乡村覆盖,可是这个时候电商来了。 你比方说阿里巴巴那个时期,后来的京东,电商就解决了一个重要问题,就是打通最后一公里。 你明白我说的意思吧?一下子通过物流的发展,直接把货送到农村。 就是等于我们前面的基础还没打牢的时候,一步就跨到了飞速发展的互联网电商。 就别的监管各个方面,包括对产品质量的跟踪之类的,还没有完全成立的时候,电商就发展起来了。 而这时候你想小城市的老百姓突然间面临着这么大的便利,这货直接送到家门了,你跟我我也受不了这诱惑。 所以反向过来疯狂的追捧电商,大家都改成线上购物了。 一下子这个行业在基础没有完全夯实的情况下,蓬勃发展起来了,所以它有些弊端就出现了。 其中比较典型的弊端是什么呢?就是这个货品的价格。 你看咱们在网上买东西,都有个特点,比方说那几年薇娅李佳琪那个电商直播间好的时候。 说今天我缺个什么什么,别着急,明天晚上那个薇娅李佳琪就开直播了带货了。 你看看他直播间有没有,肯定便宜。 就是整个互联网电商的基础逻辑就俩字便宜。 他为什么呢?他通过自己带货这种巨大的头牌效应,他可以跟供应商谈价。 你看中国有这么句话,电商一拍桌子,全网最低价。 你给我在美国和欧洲你听听,有没有敢这么说的?要敢这么说,那就是跟犯法差不多。 但中国你看很多电商往往一拍桌子,我是全网最低价,为啥?他有这底气,我跟你谈,你不给我最低价,我不给你带。 而这个时候中国的线下他卖各种零售商品的时候,出现了巨大的困难。 他不得不供应商去反向过来要依赖带货的主播,所以没办法,他向带货的主播投降。 你说最低价就最低价,给你坑位费,佣金提高,包括你说个最低价,上多少单,咬着牙压这价。 为啥?他要市场份额,要不然头部主播不给你带。 所以这么下去,你就会发现出现个问题。 时间一长呢,你不能总没利润啊,那为了有利润我咋办呢?我就得想点歪门邪道。 我举这个例子你一听就明白,你比方说前不久我的老家哈尔滨,居然出现了8块钱一碗的兰州牛肉拉面。 大家想想,8块钱一碗大碗牛肉拉面,他能回来本吗?时间长了谁也不能说我做买卖是为挣钱的。 我上来就亏我不能干了,所以时间一长你就知道,那面条的质量,那里头牛肉由原来的三片变两片,两片变一片,其他成本能省就往死了省。 所以如果你一旦8块钱买到一碗兰州牛肉拉面时候,这碗面的质量啥样你可想而知。 电商也是如此,一个劲的压价,人都是理性的经济人,赔本的买卖我能干吗?都说从南京到北京,买的没有卖的精。 我卖到最后我亏本,我变成傻子了吗?所以我有利润,我得养家糊口啊,那你这边压的低价,我不能不接受,我一卖高了没人买了,那怎么办?我只能用官话说叫降本增效,压低成本。 无限的压低成本不就是抽条吗?抽条结果什么?当然就是假冒伪劣了。 所以你说优思益,刚才我这个品牌的出现,不恰恰是这种的平台压榨主播,主播压榨供应商。 供应商没办法自己勒紧裤腰带就得从假冒伪劣上想文章,说我我别的国内的什么你不买,澳洲品牌。 我先造个假,然后在小工厂里头,脏了巴唧厂里做保健品,明明这些东西就普通食品,没有保健功能,我就吹的有保健功能。 这都是为了啥呀?他不就是为了能够卖个好价钱,降低我的成本,我挣钱吗?所以你很难讲优思意这样事情的出现,他是完全商人利欲熏心吗?咱不排除这个。 但是现在互联网平台,电商带货,主播带货,反向对供应商的压榨造成这个行业已经无利润可言的时候,没有办法为了谋生而出现的倒逼现象。 我想这一点你不能忽视吧,它特别像什么呢?现在我就说很多房子,二三十年往上的,这报应快来了。 为啥?中国90年代建筑行业大发展的时候,经常出现工程转包,就这工程比方说这个我包下来了,我回头就转包给你。 你再转包给他,层层转包有包八九层的,那到最后那底层你说他能有利润吗?谁经过燕过拔毛不得抽一手吗? 到最后他再接了这建筑已经没利润了,咋办呢?拖欠农民工工资,这都是轻的,建筑材料上开始偷工减料。 为啥?你这样你不挣钱就赔钱,东北有一个县城出过这么一个事,要盖一个三层楼的客运站,说你这用这个料偷工减料,说最后这房子得出事。 那你盖完再出事,这三层楼刚盖到两楼半时候塌了,就正建时候居然就塌了。 然后一检测发现用的钢筋呢,都没有我这手指粗,你就想想吧,结果一问包了九手,层层转包。 就一层一层的往下压榨,到最终你发现人都是理性的经济人,他得挣钱啊,那没有办法我只能偷工减料假冒伪劣虚假,玩这些。 所以这就是现在互联网平台,他反向形成的这种巨大的压制效果。 而这种情况其实在我们分析看呢,你看起来好像是头部主播店大欺客,客大欺店。 但其实根本原因在什么?互联网平台的权力太大了,它说给谁流量就给谁流量,它说抽成多少就抽成多少。 这就好比当年我们都说房地产商黑心,房地产商挣大钱了,最后你算算房地产商拿多少?给政府当了丫鬟。 大头都被政府拿去了,土地出让金啊,税收啊,房地产商没有拿到多少。 那就说治疗这种情况下,你得从政府制度上调整,而不是仅仅指责房地产开发商。 这种事互联网平台特别像啥说既然这样那政府就管制平台吧,给更多的一些方便条件,让线下能活跃起来,让供应商有利润可赚,市场才能活跃。 要不然的话一味的压制供应商,最终就会造成普遍的这种违法。 确实这个现象是大量存在的,为什么我说这么多假冒伪劣的?它就特别像什么呢?你说我们立法严不严格? 你这个假一赔十啊,出现问题罚你倾家荡产的,立法是很严格的。 可是这种立法你在执行过程当中没有合适的土壤,就像我说《劳动合同法》,你要保护劳动者合法权益。 可是这边这么多人失业,你又保就业,又保劳动权益的保护,这两个不可兼得。 那你是让劳动者少挣一点有活干呢,还是让他的工资很高却没活干呢? 这就叫《劳动合同法》的执行土壤不够,中国也是,你这么严格的立法。 可是中国的整个商业土壤承接这种立法的承受力还不够。 更何况呢,当出现犯法的时候,你对有的人政府保的就没事了,政府不管的就抓,就罚。 我们叫选择性执法,那最终大家一看,那不就成抓到没的了吗?我运气好,我有人,我就没事嘛,那得了,赶紧捞一把算了,都去违法。 所以这叫严格立法选择性执法,结果就是普遍性违法。 当今中国这互联网平台就这么回事儿,他为什么你说政府不去收拾他? 因为互联网平台承担了很多政府想让他干的活,你想这么多的商家都由政府管,管理成本多高啊? 那一个互联网平台把电商都管起来,政府不就省事儿了吗?也节省管理成本了,不用政府出钱了。 还有一个,一旦要让你互联网平台干的事,比如说替政府宣传,像这两天大家看各个平台上,都说伊朗把美国打的溃不成军。 这个伊朗这个美国人又杀这个杀那个,基本上都是反向宣传的造谣,就替政府打认知作战。 互联网不干这个脏活谁来干呢?那你既然给政府干了这种活了,那政府当然得工钱的给你吧。 那让你给你特殊利益不就是给工钱吗?就像我说中国总共一个大锅炉一烧炸了不好办,那分成2841个小锅炉吧。 就2841个县,一个县故一个烧锅炉的,县委书记,你看着锅炉,那一个月工资就八千一万也不行啊,我给你点灰色权力让你玩个小腐败,是吧。 这样的话你就能替政府好好看锅炉,在某种程度讲,这是一种权力与利益的交换吗?就像原来北京的出租车公司。 出租车公司呢,要求个人不能有出租车牌照,都由公司管理,就是这司机一睁眼就欠公司几百块钱份钱,还不敢说啥。 有人说那出租汽车公司怎么这么占便宜呢?政府也不管,北京那出租汽车公司都有所有的这个上万个汽车出租牌照,都由这公司管。 然后他们同时也替政府把出租司机管好了,谁也不能给我上街去游行维权去。 那同时呢,你给政府干这些维稳的事了,政府当然要让渡给你一些利益,那怎么让渡?允许你收高份钱,允许你压榨出租司机。 这是一种交换,现在中国的互联网平台就是这个样子。 为什么政府给了他那么大权力?他双方之间我给你干活,你给我权力,然后往下呢,平台扶植一些主播,压榨一些主播。 主播反向再把这个压榨给供应商,我们现在说出现了很多互联网电商带货的假冒伪劣产品,和这个是有直接关系的。 当然我说到这可能很多朋友看我这节目有点绝望,说老梁你看你刚才说权力啊,什么这平台啊,权力我们管不了,咱小老百姓。 平台势力也比我们大,想怎么着就怎么着,那照你这么说就像董宇辉这种事情出现以后,我们就没有办法了吗?也不是没办法。 刚才我说的三角嘛,权力、平台、粉丝,我们可能每个人你在买货的时候呢,你不是这个的粉丝,也可能是那个的粉丝。 中国这个粉丝挺有意思,就是他带货买货,你看西方人可能更普遍的我就相信产品质量,中国不是。 中国买东西在互联网买,我是相信你这个人,我认为这个人我看中了,那我就是你对,就是我买的不是货。 我买的是一种信仰和信任,有时候是一种粉丝行为。 就说你你要想能理智的不被这些虚假宣传,给弄的上了当受骗,物质利益损失,那你必须要认清楚。 你首先得放平衡,就不要使自己变成一个那种无理智的无脑的粉丝。 怎么能做到这个呢?其实也挺简单,你买他一回货上当了,你发现这是假的,你下次就不要盲目相信他,你要相信事实,相信科学,相信检测结果。 就你多上几回当,你自然就去魅了,就你对这个人的崇拜就没了。 你像对董宇辉这种崇拜和爱护,他也是中国几千年下来一种个人崇拜慕强心理的一种体现。 这一点在我们个人身上,我们完全可以通通过理智来遏制住这种消费冲动啊。 就你多上几回当,比方这东西明明成本5分钱,他卖你8毛钱,就像优思益那产品似的,利润都十几倍,好几十倍。 你明白这道理之后,你都不要再相信他这直播间了,你要凭自己的理智。 所以咱们老百姓好上当,这韭菜就天生得让人割一刀,只不过是你割完一刀,别让人同一个镰刀再割一回就可以了。 一个驴在一个坑里掉进去,别第二次再掉进去,那你不是蠢驴了吗?所以多上几回当你就自然就明白了。 而且当你涉及到物质利益的时候,你那原来的那种感性啊,那种崇拜之情不管用啊。 因为钱是你自个儿的,你崇拜他的,你钱受损失了,所以当你的钱受损失,我相信老百姓有这样的智慧。 针扎到身上是知道疼的,我给大家讲一个相声段子你都明白,侯宝林大师有个相声小段叫破除迷信。 说这老太太她信这个神啊鬼的,就请了一个神像回家。 抱着神像走到胡同口,胡同口出来一位小伙子,大娘,您您干什么去呀?我弄这东西去了。 您买这个去了,你你你你说什么呢?这怎么能叫买呢?这得叫请,我把神仙请回来了。 对不起,对不起了,那那我问您你您您请这个花多少钱呢?老太太一翻脸来劲了。 就这个破玩意儿8毛。
