[0:00]Khi mà kinh doanh online ấy, lựa chọn bao giờ nó cũng quan trọng hơn là nỗ lực. Khi mà các bạn lựa chọn được cho mình đúng cái ngách sản phẩm nó tiềm năng rồi, nó dễ bán rồi thì đôi khi các bạn đăng những cái sản phẩm đó lên trên Shopee đi.
[0:15]Có thể các bạn chưa cần phải chạy quảng cáo nó cũng đã có thể ra được những cái đơn hàng tự nhiên rồi.
[0:19]Trong video này thì mình chúng ta sẽ cùng nhau đánh giá và đưa ra những cái tiêu chí trong cái quá trình mà lựa chọn sản phẩm.
[0:25]Những người mới các bạn có thể dựa vào những cái tiêu chí này để các bạn đánh giá khi mà các bạn tìm kiếm cho mình những cái sản phẩm phù hợp.
[0:38]Hello hello, xin chào tất cả mọi người quay trở lại với kênh YouTube của Hoàng Mạnh Cường Top Max.
[0:43]Và chúng ta sẽ tiếp tục chuỗi series video Bí mật Ecom, chương trình chia sẻ những kiến thức, những kinh nghiệm, những công cụ, những chiến lược về marketing thực chiến dành cho những nhà bán hàng.
[0:52]Và những người mới bắt đầu công việc kinh doanh của mình ở trên những nền tảng online và sàn thương mại điện tử như là TikTok Shop, Shopee, Tiki, Lazada.
[1:00]Thì trong chuỗi chương trình này thì mình sẽ chia sẻ để các bạn có cho mình được những cái lộ trình, những cái kiến thức nền tảng căn bản để các bạn có thể ứng dụng và áp dụng vào cái công việc kinh doanh của mình.
[1:08]Vậy thì ở trong video này thì mình sẽ chia sẻ với các bạn những cái kinh nghiệm đúc kết trong 8 năm qua về sản phẩm.
[1:17]Mình sẽ chia sẻ với các bạn các cái tiêu chí để các bạn có thể lựa chọn một cái sản phẩm win, những cái ngách sản phẩm tiềm năng khi mà các bạn bán hàng online.
[1:25]Cá nhân mình cũng đã trải qua rất là nhiều những lĩnh vực, rất là nhiều những cái dòng sản phẩm khác nhau khi mà bọn mình kinh doanh.
[1:32]Dự án bọn mình tham gia, bọn mình thất bại.
[1:35]Đó, có những dự án mình tham gia bọn mình gặp được những cái kết quả.
[1:38]Vậy thì hầu hết mình nghĩ trong cái quá trình mà mình ngẫm lại đó là những cái dự án mà bọn mình trải qua nhưng mà nó bị fail, nó bị thất bại.
[1:46]Một trong những cái yếu tố rất quan trọng nó liên quan đến cái việc đó là tư duy khi mà chúng ta lựa chọn những cái sản phẩm.
[1:52]Khi mà kinh doanh online ấy, lựa chọn bao giờ nó cũng quan trọng hơn là nỗ lực.
[1:56]Khi mà các bạn lựa chọn được cho mình đúng cái ngách sản phẩm nó tiềm năng rồi, nó dễ bán rồi thì đôi khi các bạn đăng những cái sản phẩm đó lên trên Shopee đi.
[2:07]Có thể các bạn chưa cần phải chạy quảng cáo nó cũng đã có thể ra được những cái đơn hàng tự nhiên rồi.
[2:11]Vậy thì trong video này thì mình chúng ta sẽ cùng nhau đánh giá và đưa ra những cái tiêu chí trong cái quá trình mà lựa chọn sản phẩm.
[2:18]Thì mình có đưa ra một số những cái tiêu chí khi mà chúng ta lựa chọn một cái sản phẩm win.
[2:24]Vậy thì thế nào là một cái sản phẩm win? Những cái sản phẩm win thì nó sẽ phải đảm bảo những cái yếu tố đó là à nhu cầu thị trường lớn, ít đối thủ cạnh tranh.
[2:32]Những sản phẩm mà có biên độ lợi nhuận tốt khi mà các bạn bán hàng online.
[2:35]Những người mới các bạn có thể dựa vào những cái tiêu chí này để các bạn đánh giá khi mà các bạn tìm kiếm cho mình những cái sản phẩm phù hợp.
[2:41]Vậy thì mình có đưa ra một số những cái tiêu chí sau đây.
[2:46]Tiêu chí đầu tiên là một trong những cái tiêu chí quan trọng nhất đúng không ạ?
[2:51]Đó là khi mà các bạn lựa chọn một cái ngách sản phẩm ấy thì cái nhu cầu thị trường những cái khách hàng họ đang quan tâm đến cái dòng sản phẩm đó nó phải có nhu cầu nó đủ lớn anh nhé.
[3:01]Để khi mà chúng ta tham gia vào thì chúng ta có cơ hội để chúng ta có thể bán hàng được.
[3:06]Ví dụ các bạn bán hàng ở trên Shopee đi đúng không ạ?
[3:09]Thì các bạn sẽ thấy rằng là cái hành vi mua hàng ở trên Shopee đó là tìm kiếm sản phẩm.
[3:13]Ví dụ các bạn lên trên Shopee các bạn mua một cái sản phẩm đây là một cái củ củ sạc nhanh đúng không ạ?
[3:19]Mình gõ từ củ sạc đấy củ sạc nhanh như kiểu này.
[3:23]Thì đây chính là những cái từ khóa mà khách hàng sử dụng để tìm kiếm sản phẩm.
[3:28]Vậy thì khi mà các bạn lựa chọn một cái lĩnh vực bất kỳ đó hay là các bạn lựa chọn một cái sản phẩm bất kỳ thì các bạn cần phải biết được rằng à một tháng sẽ có bao nhiêu người họ sử dụng cái từ khóa này để tìm kiếm các cái sản phẩm.
[3:41]Để mình đánh giá xem là à vậy thì nhu cầu thị trường liên quan đến sản phẩm này nó có lớn hay không?
[3:46]Để chúng ta ra quyết định là chúng ta nhập hàng, chúng ta ra quyết định là chúng ta kinh doanh cái sản phẩm này.
[3:52]Thì ở trên Shopee thì các bạn có thể ấn vào phần kênh người bán này này.
[3:56]Đó, các bạn có một cái tài khoản Shopee thì các bạn có thể ấn vào phần kênh người bán. Nếu các bạn bán hàng ở trên Shopee hay là các bạn bán hàng ở trên TikTok thì nó cũng sẽ có những cái công cụ để đo đo lường.
[4:04]Vậy thì ở trong Shopee nhá, các bạn có thể ấn vào phần quảng cáo Shopee nhiều này.
[4:08]Đó, sau khi mà các bạn có có cái cái tài khoản đó thì các bạn ấn vào phần tạo chiến dịch mới.
[4:13]Đó, ví dụ mình ấn vào phần quảng cáo tìm kiếm này để đo lường những cái số lượng từ khóa.
[4:19]Thì Shopee họ sẽ có cho mình cái bộ công cụ này đo lường cũng tương đối là là dễ dàng.
[4:24]Đó, các bạn ấn vào phần thêm từ khóa này này. Đó, thêm từ khóa thì Shopee họ sẽ đưa ra một cái bảng đó để các bạn có thể đo lường các cái từ khóa liên quan đến cái sản phẩm của bạn.
[4:35]Ví dụ mình gõ từ củ sạc nhanh.
[4:38]Đó. Thì tỷ lệ tìm kiếm các bạn sẽ nhìn thấy rằng à với từ khóa củ sạc nhanh thì chất lượng từ khóa là bao nhiêu điểm? Đấy, tỷ lệ tìm kiếm các bạn sẽ quan trước mắt là các bạn hãy quan tâm đến cái tỷ lệ tìm kiếm này.
[4:50]Cái cột tỷ lệ tìm kiếm này nó đưa ra đó là số lần các từ khóa được tìm kiếm trên Shopee trong 30 ngày trước.
[4:57]Tỷ lệ tìm kiếm càng lớn, bạn sẽ nhận được nhiều lượt hiển thị hơn.
[5:02]Càng nhiều người tìm kiếm như này thì cái cơ hội bán hàng của chúng ta nó sẽ càng cao.
[5:06]Thì tỷ lệ tìm kiếm của từ khóa đó là củ sạc nhanh này nó lên tới là khoảng tầm 41.000.
[5:11]Vậy thì khi mà các bạn dự định kinh doanh cái sản phẩm này thì các bạn sẽ đánh giá rằng à số lượng người quan tâm đến đến cái từ khóa này có nhiều hay là ít.
[5:22]Và khi mà các bạn đo lường nhá thì các bạn cần phải liệt kê ra.
[5:26]Vậy thì trong cái từ khóa này nó sẽ còn rất là nhiều những từ khóa khác chứ. Ví dụ mình mình gõ là ngoài từ khóa củ sạc này ra xem nào.
[5:33]Đó, nó có củ sạc nhanh, củ sạc iPhone, củ sạc IP, củ sạc USB, củ sạc Baseus thì các bạn sẽ check, các bạn đo lường tất cả những cái từ khóa liên quan đến cái từ khóa chính này.
[5:43]Nhưng tất nhiên các bạn cũng cần phải đánh giá xem đúng không ạ?
[5:46]À vậy thì với cái từ khóa đó đúng không ạ?
[5:51]Cái sản phẩm đó, với từ khóa đó thì khi mà các bạn lên trên Shopee các bạn check xem à có bao nhiêu người, có bao nhiêu shop họ cũng đang bán những cái sản phẩm này để mình đánh giá xem à cái nhu cầu thị trường và cái số lượng người đang bán cái sản phẩm này nó có nhiều hay không?
[6:04]Để chúng ta đánh giá được xem là chúng ta có nên hay không nên tham gia vào cái thị trường này.
[6:08]Yếu tố đầu tiên nhá, cái tiêu chí đầu tiên đó là các bạn cần phải đánh giá nhu cầu thị trường.
[6:12]Đó, các bạn bán ở trên Shopee thì các bạn bạn đánh giá cái số lượng từ khóa này ở trên Shopee.
[6:17]Nếu mà các bạn bán hàng ở trên trên TikTok thì TikTok cũng có những cái công cụ như kiểu này.
[6:23]Đó để các bạn có thể đánh giá, các bạn có thể lên trên Google các bạn gõ là TikTok Creative Center này này.
[6:29]Đó, thì nó sẽ ra một cái trang của TikTok các bạn ấn vào cái trang này.
[6:34]Đó, thì các bạn có thể chọn tiếng Việt nhá, nếu mà các bạn chưa biết.
[6:39]Rồi ok. Thì các bạn ấn vào phần xu hướng này.
[6:44]Đâu đây, thông tin về chuyên sâu về từ khóa như này.
[6:48]Đó, thì các bạn sẽ có thể đo lường trong vòng 7 ngày qua, 30 ngày qua, 120 ngày qua.
[6:54]Các bạn nhớ để ở Việt Nam, ví dụ mình gõ từ khóa ở trên đây đó là là tai nghe chẳng hạn, đó.
[7:00]Thì nó cũng sẽ đánh giá ra một số chỉ số cơ bản để giúp các bạn có thể nghiên cứu cái gì ạ?
[7:08]Cái từ khóa này nhu cầu tìm kiếm của của nó là như thế nào?
[7:12]Số lần hiển thị, đó, tỷ lệ xem video liên quan đến từ khóa này.
[7:17]Đó, thì để chúng ta đánh giá được một cái cái yếu tố đầu tiên đó là nhu cầu thị trường nó có đủ lớn hay không?
[7:22]Hay là mình sẽ bật mí cho bạn thêm một cái công cụ nữa nhá.
[7:25]Các bạn có thể gõ là Google Trend.
[7:29]Đấy, nghiên cứu xu hướng của người dùng tìm kiếm các cái từ khóa này ở trên Google.
[7:34]Để chúng ta đánh giá là à xu hướng thị trường.
[7:37]Đó, ví dụ các bạn gõ là từ khóa đó là hạt dinh dưỡng đi chẳng hạn, đó.
[7:44]Các bạn có thể xem cái thời gian của nó nhá. Đó, thời gian trong 4 giờ qua, 7 ngày qua, 90 ngày qua, 12 tháng qua hay 5 năm qua thì nó sẽ có cái xu hướng đi lên.
[7:55]Đó, xu hướng người dùng họ quan tâm nó đi lên.
[7:58]Rồi, vậy thì đó là một trong những cái tiêu chí rất là quan trọng.
[8:02]Và mình học được một cái bài học rất là lớn và mình cũng thấy rằng là có rất nhiều bạn mắc phải cái sai lầm này trong cái quá trình mà các bạn lựa chọn cho mình sản phẩm.
[8:12]Chúng ta cứ cố gắng để chúng ta bán những cái mà mình đang có.
[8:16]Nhưng chúng ta lại không tìm hiểu, chúng ta không nghiên cứu thị trường để chúng ta biết rằng vậy thì với những cái sản phẩm mà chúng ta kinh doanh thì thị trường họ có nhu cầu không?
[8:28]Và nếu mà chúng ta chỉ bán cái sản phẩm chúng ta đang có mà thị trường họ không cần thì chắc chắn chúng ta cố gắng bán cái sản phẩm đó, chúng ta cũng không thể bán được.
[8:35]Và đây cũng là một trong những cái bài học mà mình thấy rằng là nhiều bạn gặp phải.
[8:40]Các bạn không có một cái bước đó là khảo sát thị trường dẫn đến là chúng ta nhập về xong chúng ta đăng lên xong rồi cái cái cái ngách của đó của chúng ta nó quá nhỏ.
[8:49]Cũng là một trong những cái yếu tố khiến cho các bạn không bán được hàng.
[8:52]Trước đây thì mình cũng có có một số bạn học viên của bọn mình ấy thì bạn ý đưa ra một cái ý tưởng đó là các bạn bán những cái cái sản phẩm nó liên quan đến các cái phụ kiện dành cho những cái người mà họ thích nuôi chuột hamster ấy.
[9:07]Đấy, những con chuột hamster nó chạy nuôi nuôi kiểu dạng thú cưng, những con pet ở trong nhà ấy.
[9:13]Ở Việt Nam có những cái người thích nuôi những cái dạng đấy không?
[9:17]À cũng có, nhưng mà nhu cầu thị trường có lớn không?
[9:20]Sau khi kiểm tra thì mình thấy rằng nó không quá lớn, toàn bộ thị trường doanh số nó khoảng tầm hơn 200 triệu thôi.
[9:26]Cho nên đôi khi chúng ta lựa chọn một cái ngách thị trường nó nhỏ quá thì doanh số của chúng ta nó cũng không thể thể lớn được.
[9:34]Và mình lưu ý cho các bạn thêm một cái yếu tố nữa nó liên quan đến cái việc đó là nhu cầu thị trường nó phải có tính ổn định.
[9:41]Tại vì có những cái sản phẩm các bạn kinh doanh nó có yếu tố về mùa vụ.
[9:45]Mình lấy ví dụ một sản phẩm này đi chẳng hạn nhá.
[10:21]Đó, thì các bạn sẽ thấy rằng là nó có yếu tố gì ạ?
[10:24]Nó có yếu tố mùa vụ. Cái yếu tố này, đôi khi chúng ta đi nghiên cứu thị trường, chúng ta nghiên cứu vào dịp Tết chẳng hạn thì cái nhu cầu của khách hàng quan tâm đến sản phẩm này nó cực kỳ lớn.
[10:37]Lúc đó thì bọn mình check cái sản phẩm này, cái lượt tìm kiếm những tháng sát Tết đó lên tới khoảng tầm 600.000 người quan tâm đến cái sản phẩm này.
[10:44]Nhưng mà nếu mà chúng ta không không biết, chúng ta không đánh giá thì chúng ta ta cũng nhập những cái sản phẩm này về kinh doanh thì đôi khi nó có yếu tố mùa vụ.
[10:51]Hết mùa vụ này thì cái nhu cầu tìm kiếm nó lại lại xuống rất là mạnh.
[10:55]Với cá nhân mình thì mình không đi theo những cái dòng sản phẩm nó chen và mình sẽ đi theo những cái sản phẩm nó có tính ổn định về mặt thời gian.
[11:06]Vậy thì tiêu chí số hai mình muốn chia sẻ với các bạn cái giá vốn hàng bán của sản phẩm ấy.
[11:13]Có nghĩa rằng là giữa cái giá mà các bạn nhập sản phẩm so với cái giá mà các bạn bán hàng thì các bạn cũng cần phải đảm bảo rằng là à cái giá nhập hàng của chúng ta so với cái giá bán của chúng ta nó không quá cao.
[11:27]Cái chi phí giá vốn nó sẽ rơi vào nếu mà các bạn bán online nhá, ở một cái mức gọi là hiệu quả thì nó sẽ dao động từ 20 cho đến khoảng tầm 40%.
[11:37]Ví dụ các bạn bán cái sản phẩm củ sạc ở trên Shopee đi, các bạn dự định các bạn bán 100.000đ chẳng hạn mà các bạn nhập cái sản phẩm này lên tới 60.000đ.
[11:45]Có nghĩa là giá vốn hàng bán của các bạn nó chiếm khoảng tầm 60% thì nó sẽ tương đối rủi ro.
[11:49]Bởi vì khi mà các bạn bán hàng online thì nó sẽ có rất rất nhiều những cái khoản chi phí khác, rồi chi phí ẩn.
[11:58]Mình lấy ví dụ cho các bạn nhá. Ví dụ như đây là một cái bảng mà gọi là bảng công thức tính giá của bọn mình.
[12:04]Thì các bạn sẽ thấy rằng là giá vốn hàng bán đúng không ạ?
[12:09]Đó, ví dụ các bạn nhập cái sản phẩm này các bạn có thể điền cái cái giá vốn vào đây.
[12:13]Các bạn nhập giá 60.000đ.
[12:18]Đó, các bạn bán ở trên trên Shopee là 120.000đ đi.
[12:23]120.000đ. Thì cái giá vốn hàng bán này nó đang chiếm khoảng tầm 50%.
[12:30]Trong khi đó thì chúng ta sẽ cần phải có những khoản chi phí gì? Nhân viên, nhân sự về marketing đúng không ạ?
[12:34]Chi phí nhân viên về chăm sóc khách hàng, nhân viên kho, đó, chi phí văn phòng, chi phí thuê kho, chi phí mặt bằng điện, nước, WiFi, xong rồi các bạn cần phải có những cái chi phí liên quan đến bao bì, đóng gói sản phẩm.
[12:48]Rồi có những quà tặng, có những thư, có những cái cạp. Đôi khi chúng ta sẽ có những cái sản phẩm nó bị lỗi, bị học và rất là nhiều những khoản chi phí khác.
[12:54]Có những bạn thì mới khởi nghiệp, các bạn chưa có nhân sự thì các bạn có thể điền vào trong đây là 0%.
[12:59]Ngoài ra thì chúng ta còn có phải là có chi phí quảng cáo đúng không ạ?
[13:03]Chi phí cố định của sàn, các bạn bán ở trên Shopee, bán ở trên TikTok thì nó sẽ có những cái phí cố định của sàn, phí thanh toán, phí freeship Xtra, phí voucher.
[13:12]Rồi có thuế, đấy, chúng ta cũng cần phải tính vào, ngoài ra nó còn có những cái mã giảm giá nữa.
[13:16]Nó có rất nhiều những cái khoản chi phí. Nếu mà các bạn bảo à bây giờ nhập cái này nó đã lên tới 60%, 50% rồi, đôi khi các bạn trừ đi những cái khoản chi phí này thì cái lợi nhuận của các bạn nó còn rất thấp.
[13:27]Và chi phí quảng cáo của các bạn đôi khi nó có thể lên tới từ 15 cho đến 20%.
[13:31]Vậy thì sau khi mà tính toán chi phí, nếu mà cái cái này nhập vào với giá khoảng tầm 50% đây là mình tính gọi là ước lượng thôi nhá thì lợi nhuận của chúng ta nó còn có 6% thôi thì nó cũng tương đối rủi ro.
[13:43]Nếu các bạn là cái shop cá nhân thì sau khi trừ đi chi phí toàn bộ quảng cáo marketing, chi phí nhập hàng, chi phí đóng gói, vận chuyển.
[13:51]Nếu mà các bạn trừ đi thì lợi nhuận của các bạn có thể dao động từ 15 cho đến đến 20%.
[13:56]Nếu mà làm kiểu mô hình to hơn thì cái chi phí đấy nó nó sẽ lớn hơn tương đối nhiều bởi vì là các bạn cần phải chi cho nhân sự, chi cho rất là nhiều những khoản văn phòng, điện nước, WiFi, rồi đủ các loại chi phí thì đấy.
[14:07]Mô hình càng to thì các bạn lại càng phải biết cách để tối ưu để cho nó hiệu quả.
[14:12]Nhưng mà tại sao những cái người mà mới bắt đầu làm ấy khi mà làm nhỏ các bạn lại kiếm được tiền.
[14:17]Nhưng mà càng to ra, càng nhiều đơn lại càng lỗi nhiều.
[14:20]Đó là vì chúng ta không biết cách tối ưu những chi phí vận hành này thôi. Thì đây là những cái bảng công thức tính giá và mình thì đánh giá rằng là à vậy thì nếu mà cái cái giá nhập này của chúng ta nó dao động ở trong khoảng từ 20 cho đến khoảng tầm 40% nó là một cái khoảng an toàn.
[14:35]Ví dụ các bạn nhập 30.000đ thôi chẳng hạn. Thì đó cũng chính là một trong những cái yếu tố thứ hai, cái tiêu chí số hai rất quan trọng, cái chi phí giá vốn hàng bán nó nên nằm ở trong khoảng từ gì ạ?
[14:45]Từ 20 cho đến khoảng tầm 40%.
[14:49]Đấy là chi phí tương đối an toàn. Tiếp theo là một cái tiêu chí cũng rất quan trọng đó là vòng đời sản phẩm.
[14:55]Thì lúc mà giai đoạn năm 2017, bọn mình kinh doanh thì lúc đấy cũng chỉ tư duy đó là cố gắng là tìm bán những cái sản phẩm chen.
[15:03]Sản phẩm chen là những cái sản phẩm cái vòng đời của nó rất ngắn.
[15:06]Các bạn nhập về, các bạn bán, các bạn có thể lợi nhuận rất cao trong một khoảng thời gian rất ngắn.
[15:11]Nhưng mà chỉ một khoảng thời gian rất ngắn thôi, à có hàng chục, hàng trăm nhà bán hàng cũng lao vào để bán cái sản phẩm đấy.
[15:19]Dẫn đến là cái tỷ lệ cạnh tranh, đó, vòng đời sản phẩm của nó nó không được dài.
[15:23]Vậy thì với cá nhân mình 4 năm gần đây thì mình cũng có tư duy lại đó là mình thích những cái sản phẩm nó có tính tiêu dùng liên tục.
[15:31]Khách hàng họ mua một lần, họ lại tiếp tục họ quay trở lại họ mua của chúng ta.
[15:37]Thì đây cũng là một cái key cực kỳ quan trọng. Nếu các bạn đang ở trong những cái giai đoạn đầu thì các bạn nên ưu tiên lựa chọn những cái dòng sản phẩm có cái vòng đời nó dài nhá.
[15:47]Tất nhiên là khi mà lựa chọn những cái sản phẩm vòng đời dài có thể trong cái giai đoạn đầu tiên các bạn kinh doanh nó sẽ tương đối khó khăn trong việc đó là các bạn có được đơn hàng đầu tiên.
[15:58]Bởi vì những sản phẩm chen thì là những sản phẩm độc đáo, bắt mắt, thu hút thì à đôi khi nó sẽ dễ bán.
[16:03]Nhưng mà nó cũng sẽ dễ đi xuống. Thì ví dụ nha, đây là một cái sản phẩm hồi xưa mà mình gọi là một cái sản phẩm chen.
[16:09]Lúc đấy là giai đoạn năm 2019 thì bọn mình có làm cái sản phẩm này và bọn mình để ở kho ở Yên Bái.
[16:17]Thì lúc đấy cũng lên trên trang 1688, lên trang Taobao thì tìm ra được một cái sản phẩm nó gọi là cái thang vệ sinh cho bé này.
[16:25]Đó, lúc đấy ở thị trường Việt Nam chưa có ai kinh doanh cái sản phẩm này.
[16:28]Và bọn mình lên trên những trang đấy bọn mình thấy cái video này, những cái video kiểu dạng như kiểu này.
[16:37]Đó.
[16:45]Thì những cái video giới thiệu về sản phẩm như này rất là hay.
[16:48]Bọn mình bắt đầu mang những cái video này về xong rồi bọn mình chạy quảng cáo ở trên Facebook.
[16:52]Thì cái chi phí để bán được một cái sản phẩm này nó rất là thấp.
[16:56]Lúc đấy thì bọn mình nhớ cái giá cao điểm nhất của bọn mình bán lúc đó là 550.000đ.
[17:02]Lúc đó cái sản phẩm này nó nhập là khoảng tầm 33 tệ cộng với chi phí vận chuyển một cái từ Trung Quốc thì bọn mình nhập vào khoảng tầm 30.000đ tiền chi phí vận chuyển.
[17:14]Thì khi mà mình nhập về đến đây thì giá vốn hàng bán của bọn mình tầm 150.000đ, bọn mình bán X3 lên.
[17:19]Cái chi phí quảng cáo lúc đấy của bọn mình chỉ có 5% thôi. Khi mà bán ra một cái sản phẩm này. Cái lúc mà cao điểm nhất thì bán nó lợi nhuận trên một sản phẩm cũng được 300.000đ trên một sản phẩm bán ra mà thời điểm đó thì có những ngày bọn mình bán được 500 sản phẩm.
[17:31]Tức là cả một cái container nhá, cả một cái container chỉ chở được 2200 cái thôi.
[17:37]Đấy, một ngày mình bán được 1/4 cái container này luôn.
[17:45]Đó. Đó, thì cứ mỗi một cái con tơ này về thì bọn mình tại vì cái kho của mình bọn mình không có.
[17:51]Xong rồi bọn mình cũng đẩy cái sản phẩm này để mượn cái kho của bưu điện luôn.
[17:57]Đó, mượn kho của bưu điện xong rồi đây là những đơn hàng mà đợt đấy mà bọn mình bán.
[18:20]Toàn bộ cái bên những cái cái anh chị ở bên bưu cục bưu điện đấy cũng đều đưa ra để hỗ trợ một mình.
[18:26]Đây là một ngày đơn hàng đấy. Cứ đi này, cứ về đâu là là hết đấy, hết đến đấy.
[18:30]Đối với những cái sản phẩm chen nhá. Đó, thì nó sẽ dễ bán ở trong giai đoạn đầu nếu mà các bạn tìm ra được.
[18:37]Đó, nhưng mà cái vòng đời của cái sản phẩm của nó rất ngắn.
[18:41]Sau khi mà bọn mình bán được khoảng tầm 3 tháng, đây là cái chiều thời gian nhá, đó, đây là một cái chiều thời gian.
[18:48]Thì bán được 3 tháng thì bắt đầu 3, 4 ông thấy bọn mình chạy quảng cáo hiệu quả quá cũng lên trên những trang Trung Quốc để nhập những cái sản phẩm này về.
[18:55]Đó, thì bọn mình đang bán 550.000đ, họ bán 400.000đ, xong rồi bọn mình giảm xuống 400.000đ thì họ lại giảm xuống 350.000đ, rồi cứ giảm giảm giảm giảm đến xuống khi mà không còn lợi nhuận nữa thì sản phẩm này bắt đầu gì ạ?
[19:07]Nó nó thoái trào. Tại vì kinh doanh nó không còn lợi nhuận nữa. Thì với cái chu kỳ của một sản phẩm chen nó sẽ đi theo cái đồ thị hình sin như kiểu này.
[19:14]Đó, lên xuống, lên xuống, lên xuống.
[19:17]Đôi khi các bạn tìm ra một cái sản phẩm đúng không ạ? Khi mà tìm ở trên 1688 thấy video chạy quảng cáo này, test thị trường.
[19:22]Đó, test thị trường thấy chỉ số ổn quá bắt đầu nhập nhập hàng về, đấy xong rồi makeup lại sản phẩm, bao bì, makeup lại video, quay lại video, rồi chạy quảng cáo, chạy quảng cáo một thời gian kiếm được lợi nhuận tốt quá thì đến đoạn cạnh tranh.
[19:33]Nhiều ông bắt đầu lao vào cạnh tranh thì chúng ta lại đi xả hàng rồi lại đi tìm một cái sản phẩm khác.
[19:37]Đó, tìm lại sản phẩm khác lại test, lại quảng cáo, lại nhập mẫu, rồi lại makeup.
[19:42]Rồi lại quảng cáo rồi lại bị cạnh tranh, rồi lại tìm sản phẩm khác, rồi lại test quảng cáo.
[19:46]Thì có những cái sản phẩm đúng không ạ? Nó đi xuống, có những sản phẩm test thì lại đi lên.
[19:51]Với những cái sản phẩm chen thì mình thấy rằng là đặc thù của sản phẩm chen đó là xu hướng rất mạnh.
[19:56]Đôi khi các bạn test khoảng tầm 10, 20 con sản phẩm các bạn tốn chi phí quảng cáo ra để các bạn test coi như không được.
[20:03]Nhưng mà đôi khi các bạn chỉ tìm ra một sản phẩm nhỏ thì nó sẽ gánh được toàn bộ tất cả những cái cái chi phí, những cái doanh thu của mọi người.
[20:10]Quan trọng nhất đó là các bạn có tìm được cái sản phẩm chen hay không? Cá nhân mình thì đến thời điểm hiện tại không phải là mình không tìm được những sản phẩm chen, nhưng bởi vì bọn mình đã thay đổi cái mindset, thay đổi cái tư duy, thay đổi cái cách làm đó là mình muốn đi vào những cái hướng sản phẩm ổn định hơn là tư duy bán sản phẩm chen trong ngắn hạn.
[20:27]Nhưng mà đôi khi những cái bạn mới các bạn cũng có thể chúng ta tìm kiếm sản phẩm chen để chúng ta thử.
[20:32]Nhưng mà mình tin chắc chắn rằng là nếu mà các bạn nào mà làm chuẩn ngay từ đầu, đầu tư thời gian công sức làm chuẩn để tìm ra những sản phẩm dài hạn ngay từ đầu thì cái này nó sẽ không đi lên, không đi xuống nữa.
[20:43]Đấy nó sẽ đi thấp thấp thấp thấp thấp này dần dần dần dần nó lên dần.
[20:46]Tại sao mình lại chia sẻ với các bạn cái điều đó?
[20:50]Bởi vì đây chính là cái bài học, bài học tiếp theo mà mình muốn chia sẻ với các bạn, đó là hãy hãy cố gắng các bạn tìm ra được một cái ngách sản phẩm mà các bạn thực sự yêu thích, các bạn thực sự am hiểu để các bạn có thể phát triển theo chiều sâu nhé.
[21:07]Các bạn sẽ thấy rằng là cái chi phí marketing ấy để chúng ta có một khách hàng càng ngày nó sẽ càng cao chứ nó không bao giờ có xu hướng nó nó rẻ đi.
[21:15]Chi phí các bạn chạy quảng cáo nó sẽ càng tăng, tăng trưởng dần lên.
[21:19]À bây giờ ví dụ các bạn lựa chọn một cái ngách sản phẩm đó là đồ mẹ bé đi.
[21:22]Cái khó nhất của bán hàng đó là bán được một sản phẩm cho khách hàng lần đầu tiên.
[21:27]Bao giờ cái chi phí để chúng ta có được một khách hàng lần đầu tiên nó cũng rất là cao.
[21:31]Nếu mà họ chỉ mua một đơn hàng thì đôi khi chúng ta không thể tối ưu được lợi nhuận.
[21:34]Nhưng mà nếu mà họ mua tiếp tục, họ thấy sản phẩm tốt đúng không ạ?
[21:37]Tiếp tục lần sau họ có thể quay lại, họ mua các cái sản phẩm khác ở trong shop thì cái chi phí marketing của chúng ta nó sẽ rẻ dần.
[21:43]Và tại sao mà các bạn nên chọn một cái ngách sản phẩm yêu thích.
[21:46]Trước đây là mình kinh doanh rất là nhiều những ngách sản phẩm khác nhau.
[21:49]Lúc thì đồ chơi, lúc thì thời trang nam, lúc thì phụ kiện điện thoại, lúc thì đồ gia dụng.
[21:54]Dẫn đến là trong cái hành trình khởi nghiệp của bọn mình ấy không có cái sự tích lũy về mặt khách hàng.
[22:00]Càng về sau cái tệp khách hàng của các bạn nó càng lớn thì các bạn lại càng có nhiều cơ hội để các bạn có thể kinh doanh và tạo được những cái lợi thế cạnh tranh.
[22:10]Tiếp theo, cái tiêu chí số bốn khi mà các bạn lựa chọn sản phẩm ấy đó là chúng ta nên lựa chọn những cái sản phẩm nó có ít biến thể trong giai đoạn đầu tiên nhá.
[22:19]Vậy thì biến thể ở đây là gì? Mình lấy ví dụ cho các bạn.
[22:22]Ví dụ các cái sản phẩm như thế này, quần áo trẻ em.
[22:26]Một mẫu sản phẩm này nó có bao nhiêu màu ạ?
[22:29]À có màu xanh rêu, màu trắng, màu vàng, màu hồng đất, màu nâu, màu ghi, màu xanh đá, màu đen rêu.
[22:34]10 màu sắc khác nhau cộng với kích cỡ nhá, kích cỡ.
[22:38]Một size, hai size, ba size, bốn size, năm size, sáu size, bảy size.
[22:41]7 size, 10 màu, một sản phẩm này nó có khoảng tầm 70 mã.
[22:47]Lúc đầu mà các bạn mới kinh doanh mà các bạn lựa chọn những cái sản phẩm nó có quá nhiều biến thể này thì nó sẽ rủi ro một cái chỗ mà hồi xưa bằng bọn mình đã mắc phải.
[22:54]Năm 2020 bọn mình kinh doanh về thời trang trẻ em.
[22:57]Bọn mình cũng thuộc dạng là một top những cái nhà bán hàng lớn nhất ở trên Shopee.
[23:01]Thời điểm đấy bọn mình nhớ là bọn mình lọt vào khoảng tầm top 3 những cái nhà bán hàng về quần áo thời trang trẻ em cực kỳ lớn.
[23:07]Lúc đầu kinh doanh thì kiểu dạng nó cũng có lãi, trừ đi cũng có lãi.
[23:11]Nhưng mà về sau càng scale ra thì kiểu nhiều bộ quần áo này quá, cái shop của mình đây mới chỉ là một một mẫu thôi nhá.
[23:18]Mà bọn mình có khoảng tầm 30 cho đến 40 mẫu, mà 30 cho đến 40 mẫu thì mỗi mẫu lại có khoảng tầm 70 cái mã này.
[23:24]Thì cái kho của mình nó nó cực kỳ rối bởi vì lúc đó bọn mình cũng chưa có kinh nghiệm về quản trị hàng hóa.
[23:30]Cho nên là có những sản phẩm nó hết, có những sản phẩm thì nó không có size.
[23:36]Bởi vì khi mà các bạn kinh doanh các cái sản phẩm thời trang này đôi khi các bạn một là các bạn đặt mua ở bên Trung Quốc, hai là các bạn đặt những xưởng ở Việt Nam thì họ sẽ không sản xuất lẻ lẻ lẻ cho các bạn từng cái một mà các bạn sẽ phải có những cái lô ngay từ đầu.
[23:48]Đôi khi cái sản phẩm này hết nhưng mà khách hàng họ lại cần. Xong rồi nó lẻ size, lẻ số, nó toác hết ra khi mà chúng ta kinh doanh.
[23:54]Thì nó có nhiều biến thể thì nó sẽ rủi ro hơn cho việc đó là là gì ạ?
[23:59]Chúng ta lựa chọn những cái sản phẩm mà nó ít biến thể.
[24:02]Đối với một người mới thì đây cũng là một cái yếu tố để các bạn cân nhắc.
[24:06]Và một trong những cái yếu tố số năm thì đây mình đánh giá rằng là một trong những cái yếu tố rất rất quan trọng đó là USB của sản phẩm.
[24:12]USB đó là unique selling point, điểm bán hàng độc đáo của một sản phẩm.
[24:18]Vậy thì đây chính là cái lý do tại sao khách hàng họ sẽ lựa chọn sản phẩm của các bạn thay vì sản phẩm của đối thủ.
[24:26]Vì các bạn là những người vào sau đúng không ạ? Khi mà các bạn lựa chọn sản phẩm thì các bạn cũng phải tìm ra những cái sản phẩm có sự độc đáo, độc đáo ở trong đây.
[24:33]Nó có thể là kiểu dáng, tính năng, ờ công dụng.
[24:40]Ví dụ như đây là một sản phẩm về áo chống nắng. Ví dụ đây là một cái shop mà cả một cái shop này họ bán ở trên TikTok.
[24:45]Họ chỉ bán một cái dòng sản phẩm này thôi.
[24:48]Nhưng mà cái cái mẫu này của họ rất là độc đáo. Các bạn thử xem nhé.
[25:16]Đó, thì các bạn thấy rằng à vậy thì cái sản phẩm này nó có sự sự khác biệt gì so với các sản phẩm áo chống nắng khác ở trên thị trường.
[25:23]Về tính tiện lợi đúng không ạ? Về kiểu dáng, à nếu mà anh em nào mà dưới 110 cân đều có thể mặc áo này.
[25:29]Nó giải quyết một bài toán rất là lớn đó là sản phẩm nhiều biến thể.
[25:32]Đây chính là cái sự khác biệt của cái sản phẩm này so với các cái sản phẩm khác ở trên ở bên ngoài thị trường.
[25:39]Thì đây chính là những cái điểm mà gọi là USB.
[25:42]Nghĩa là điểm bán hàng độc đáo của một sản phẩm.
[26:38]Để giúp các bạn có thể dễ marketing, truyền thông và quảng cáo sản phẩm để thu hút được khách hàng.
[26:44]Thì đây cũng là một trong những cái tiêu chí rất là quan trọng.
[26:47]Trong những cái chương trình mà bí mật Ecom ấy thì bọn mình liên tục cập nhật những cái xu hướng về sản phẩm như kiểu này.
[26:52]Nếu mà các bạn nào mà muốn tham gia những cái chương trình trực tiếp để bọn mình có thể tư vấn trực tiếp cho các bạn nhá.
[26:57]Thì bọn mình có để cái đường link để các bạn có thể đăng ký những cái chương trình Zoom của bọn mình vào buổi tối hàng tuần.
[27:03]Đó, thì để chúng ta có thể gặp trực tiếp lẫn nhau để mình có thể đánh giá xem à vậy thì cái sản phẩm mà các bạn đang dự định kinh doanh.
[27:10]Đấy nó có tiềm năng hay là nó có khả thi khi mà các bạn bán hàng không?
[27:14]Đó, nếu mà các bạn muốn gặp mình trực tiếp thì các bạn có thể đăng ký ở trong cái link mô tả của sản phẩm nhá.
[27:21]Các bạn chỉ cần gõ là hoangmanhcuong.com.
[27:24]Đó, thì các bạn điền thông tin họ tên, số điện thoại và email.
[27:32]Vậy thì mình chốt lại với các bạn là chúng ta có năm cái tiêu chí khi mà chúng ta lựa chọn một sản phẩm.
[27:40]Và ngoài ra thì nó có rất là nhiều những tiêu chí khác nhưng mà với mình đây là năm cái tiêu chí rất quan trọng.
[27:45]Tiêu chí đầu tiên đó là khi mà các bạn lựa chọn sản phẩm thì yếu tố nhu cầu thị trường, những cái người họ quan tâm đến cái sản phẩm đó nó phải đủ lớn.
[27:53]Yếu tố thứ hai đó là giá vốn hàng bán, có nghĩa rằng là cái giá nhập sản phẩm của các bạn so với cái giá mà các bạn bán ra nó giá vốn hàng bán nó chiếm khoảng từ 25 cho đến 40%.
[28:07]Nếu mà các bạn bán online bởi vì nó sẽ còn rất là nhiều những khoản chi phí khác. Và số ba đó là cái vòng đời sản phẩm.
[28:12]Đó, vòng đời sản phẩm nó phải phải phải dài.
[28:15]Các sản phẩm nếu mà nó có tính tiêu dùng liên tục, mua lặp đi lặp lại.
[28:19]Ví dụ các bạn bán sản phẩm về dầu gội đầu chẳng hạn, à nếu khách hàng của các bạn họ họ sử dụng họ thấy sản phẩm chất lượng, họ thấy tốt, tiếp tục họ lại quay lại, họ tiếp tục họ lại quay lại, họ mua các cái sản phẩm của bạn lần hai, lần ba nó có tính tiêu dùng liên tục.
[28:34]Đó, sản phẩm ít biến thể và sản phẩm có gì ạ?
[28:37]Có những cái USB, có những cái tính năng, đặc điểm nổi bật để các bạn có thể gì ạ?
[28:44]Để các bạn có thể làm. Thì đấy chính là năm cái tiêu chí quan trọng khi mà các bạn lựa chọn một cái ngách sản phẩm khi mà các bạn kinh doanh online ở trên những nền tảng sàn thương mại điện tử như là TikTok, Shopee, Tiki, Lazada.
[28:58]Nếu các bạn muốn cập nhật thêm những cái xu hướng, những cái kiến thức mới nhất về kinh doanh online thì các bạn nhớ đừng quên đó là các bạn đăng ký kênh YouTube của Hoàng Mạnh Cường để những cái video mới nhất của mình có thể cập nhật đến cho các bạn để các bạn có thể liên tục update những kiến thức trong cái quá trình mà các bạn kinh doanh online.
[29:16]Và xin chào và hẹn gặp lại các bạn ở những video tiếp theo.
