Потрібно нав'язуватись і вмовляти. Бізнес страхування життя.

[0:00]В цьому бізнесі потрібно нав'язуватись людям і вмовляти їх. Багато людей позбавляють себе додаткового або основного заробітку у бізнесі страхування життя тільки тому, що сумніваються. Чи зможу я досягти результатів у бізнесі продажів, не втрачаючи власної гідності? Звичайно, можете. І взагалі, щоб досягти результатів у нашому бізнесі, саме нав'язуватись людям і вмовляти їх не можна. Суть нашої діяльності у тому, щоб показати людині дві можливості. Яку користь вона отримає, якщо використовуватиме накопичувальне страхування і як вона може якісно підняти рівень свого життя, доходи, оточення, подорожі, якщо вирішить, що їй цікавий не лише наш продукт, а й бізнес. Наші завдання – давати інформацію. Робити це потрібно тактовно і з почуттям власної гідності. Лише в цьому випадку люди можуть піти за нами. А нав'язуючись, можна викликати лише роздратування. Ми тут нікого не вмовляємо, навпаки, позицію потрібно змінити. Ми ділимось інформацією щодо можливості зробити собі приватну пенсію, фінансово захистити себе та свою сім'ю, подбати про майбутнє. Ми не вмовляємо, ми перебираємо людей і знаходимо тих, хто до нас прислухається. Ми ділимось інформацією про можливість додаткового чи основного доходу, про можливість бізнесу в цій сфері. Теж не вмовляємо. Ми проводимо кастинг, співбесіду у свою команду. Ми даємо можливість отримувати гарний офіційний дохід, будувати легальний, перспективний, безінвестиційний, безризиковий бізнес. Бізнес, який немає плану і графіку роботи, який можна поєднувати з іншим видом діяльності. Ми пропонуємо себе як наставника в цьому бізнесі, що завжди підкаже і допоможе. Ми шукаємо зацікавлених людей, які готові нас почути. З такими людьми дуже легко працювати. Їх не потрібно ні в чому переконувати. А тим, хто поки не готовий нас почути, ми бажаємо усього найкращого і їх не чіпаємо. Часто буває так, що минає якийсь час і вони самі до нас звертаються. Іноді люди вважають, що для того, щоб заробляти гроші в бізнесі продажів, необхідно стати приставалою. Це думка докорінно невірна, але причини її виникнення зрозумілі. Думка про те, що в цьому бізнесі треба нав'язуватись і вмовляти, близька тільки тим, кого запрошували в цей бізнес саме таким способом. Ось вони і вважають, що їм доведеться поводитись так само. Але насправді, чим більший консультант зацікавлений в якійсь людині, чим більше він її вмовляє і запрошує, чим більше її дістає, тим менше шансів, що ця людина стане клієнтом. Наша комісійна винагорода за контракт - це нічого в порівнянні з тим капіталом, з тією приватною пенсією, з тим страховим захистом, який отримує клієнт. Цей поліс більше потрібен клієнту, ніж нам, і він має це відчувати після нашого з ним спілкування. Ми не вмовляємо, ми надаємо професійну консультацію, допомагаємо оформити договір. Так, в продажах страхування життя, як і в будь-яких інших продажах, є консультанти, що поводять себе дуже настирливо, агресивно. Можливо, вам зустрічались непрофесіонали. Діалог з потенційними клієнтами можна будувати таким чином, щоб вони самі писали і телефонували, щоб самі цікавились цією темою, щоб дякували за консультацію, щоб робили страхові внески з задоволенням, щоб рекомендували вас іншим. У нашому бізнесі кожен консультант створює свій стиль спілкування, свою культуру комунікації.