实操干货 I 从月薪1800到年营收2000万，跨境电商还可以这么玩？#NextBillions #NB访谈 #创业 #跨境电商 #干货分享

[0:00]960塊錢的成本,我賣了16800塊。 還不錯,10個人左右。 不需要特別大的場地,我們就在這裡搞。 採購的時候,會在這裡備註好,你直接買了發過去。 不是我們明天咱們轉行,咱們也做這個。 本視頻製作耗時520小時,時長12分鐘,一位在跨境電商沉澱7年的96年小伙。 一口氣帶你了解他是如何完成從月薪1800到年營收超2000萬的跨越,橫跨某寶,某東,跨境等多個電商項目。 如果你能夠看懂他的商業邏輯,普通人做個小生意也會非常簡單。 我是96年的,杭州師範大學,2017年我畢業之後,第一份工作做的是無貨源電商。 那個時候其實很簡單,我們只是把某寶上面一些好賣的產品搬到我自己的店裡來,加個五塊十塊,一樣可以賣,成交額6000多一天。 比如說某寶有一個店鋪的商品10塊錢,我就在某寶或者其他平台開個一樣的店鋪。 包括商品的圖片也是那家店鋪搬運過來的,其實我也是沒有倉庫,沒有貨的。 然後我加價到15、20塊錢在我的店鋪裡去賣,如果有人買,我就去那家店鋪進那個10塊錢的貨。 然後讓他直接發給我的顧客,賺的就是信息差。 那家公司給了我兩家,一家是西班牙品牌的,另外一家意大利品牌的。 其實那個東西在海外,它也是個品牌,它只是說做了個PPT,做了一場路演,轉頭就變成進口品牌,十幾20倍的往上翻。 你當時是一種什麼樣的感受? 讓我認識到了,原來錢可以這麼賺,那我們就開始創業了。 18年,也就是我公司成立的那一年,我當時找了要求更高的供應商。 他的圖片更好,然後把他們圖片搬到我店裡,我發現不行了。 為什麼呀? 因為後面某寶從一個免費流時代進入到了付費流,流量需要去搶的時代了。 之前相當於你天下雨,你拿個盆在那裡接接就有了嘛,現在接雨的人多了,比誰的盆更大,比誰搶更好的位置。 那個時候就需要去做銷量,去擠占排名,但是我也沒有去做。 你當時為啥沒做? 因為不懂啊。 然後當時在心裡想,不會就這麼完了吧,不會就這麼over了吧,我還沒掙夠呢。 我們得做改變,剛好那個時候某網紅在某平台打人設,我覺得他做的挺好的。 剛好我在做這一塊,那我就給你付費,我學一下。 然後我看到了一個項目,就是让我赚到第一个100萬的项目,某东无货源。 展开讲讲呢。 我那个时候就发现,把某宝东西搬到某东上面去,我可以乘以2.5倍去卖。 为什么搬到某东就能翻2.5倍? 千人千面,其實和消費者的認知很有關係,某東上面的消費者他對價格其實不那麼敏感,他更注重是你的服務。 那麼我們很樂意把服務做好,因為有利潤在嘛,有利潤才有服務嘛。 有利潤才有服務呀。 对有利潤才有服務嘛,我願意給我站點做的更好,百里挑一,挑好的東西給你發,給你更好的購物體驗。 我願意去挑快的快遞給你發,甚至你收到貨之後,我還願意給你分享我後面的優惠券。 某東主要是靠哪些品啊? 那個時候開的是禮品店,你不一定要局限於一個類目,你說這個杯子能不能是禮品,也可以是禮品嘛,反正什麼東西都可以歸為創意禮品嘛。 當然後面會違規啊,在規則還未完善的時候,反正也不管,先把錢掙到再說。 那是幾月份開始到幾月份,你賺到了那100萬? 那我這個我忘記了,我當時還發了個朋友圈。 你還記得你是一個什麼狀態嗎? 很亢奮,你在這個項目裡面,你發現有錢掙的時候,你一定要快。 而且你一定要判斷的比較準確,你要怎麼樣掙到這個錢,然後狠狠的去搞它一筆。 那接下來呢? 50萬拓了10個店。 你當時就是很篤定,我扔下去我一定是能起來的。 對,一定,因為我們最小的模型已經跑通了,平台不允許完全賣一模一樣的,那你做點差異化。 店群的邏輯是吧? 對,店群的邏輯,產品都沒區別,但是組合不一樣。 有一個是賣三個裝的,這邊就賣五個裝,它這個送手套,這個是送棉籤,反正你贈品做一點區別。 價格做一點,然後你就會有不同消費者選擇嘛。 有些時候我們AB兩個店上了一樣的產品,可能A店就起來了,B店沒起來,反正你只要基數夠大的時候,概率不是問題。 這個店群一年掙了多少錢? 600個有的吧。 團隊擴到多少人了呀? 三四個人,很暴力。 很暴力是一個什麼概念? 就是很暴力的去乾它。 也不是說利潤很爆是吧? 對,19年還有一波錢,來了個口罩,那一波真是個快錢。 怎麼講? 在還沒有爆發疫情的時候,還沒有出現全國範圍封控的時候,我們上架了75度的酒精消毒產品。 上架之後半小時吧,我電腦開始叮叮叮叮響了,一個小時大概就是40萬的營收了。 那幾天一直是這樣的。 爆了,真爆了。 那一波你賺了多少錢? 也挺多的。 估摸呢? 估摸也很多。 那你這相當於600萬,再加這個好幾百萬,19年一年你就掙了有個1000來萬啊。 对,那个時候是最多的。 这几波你是深刻的意识到人是干不过趋势的,做事情要跟着趋势走。 对,那个時候其實就是風口。 所謂偶然的風口啊,它需要一些必然的準備才能抓住。 對,機會永遠是有的,你在這條路上做的足夠久,你一定能抓到這個機會的。 我現在要做的事情就是,我在這條路上繼續深耕,然後去行業裡面看一下機會在哪裡。 一旦有我一定會再次放大。 你21年開始做啥了? 繼續去複製我之前的模式,發現好像沒有前幾年那麼猛了,那不如我們去做做跨境看看。 這個過程當中還是一直是無貨源的模式啊。 就是把國內做的事情搬到海外去再做一遍,我先試一試跨境平台。 跨境平台就是賣家入駐像亞某訊、速某通等第三方平台進行銷售,類似於國內的某寶,要遵循平台的規則。 那個時候跨境其實沒有我想像中市場那麼好,因為你做平台的限制很多,而且發貨時效又慢,回款又慢,東南亞匯率又低,所以說我們就沒有掙到。 後面被割韭菜了。 為什麼這麼說? 拿海外某平台來說啊,就是我們在裡面賣假髮、假睫毛這些啊,這些東西其實就沒有什麼品牌這一說嘛。 突然他平台要求你提供品牌授權。 後面即使我們找到了品牌的授權提交上去,平台也不認可,就把我們店鋪的資金給凍結了嘛,到現在都沒提出來。 動了有多少錢? 200萬人民幣左右,230萬美金有的。 這個東西對你來說,有什麼樣的改變嗎? 當你被平台嘎了一刀,我會想,這生意畢竟還是人家生意,人家說了算。 後面我們就開始了獨立站這個事情。 比起跨境平台,獨立站就是賣家自己做一個網站,類似於國內的微商城,規則自己說了算。 在國內,如果沒有平台擔保,就會擔心上當受騙,但是國外消費者對信用卡和PayPal的支付方式比較青睞。 他們這種支付體系也比較發達,當他們遇到問題時,可以輕鬆退款。 另外,老外非常喜歡通過Google搜索來買東西,在這個過程中就會發現有很多很好的賣貨網站。 獨立站更自由嘛,不用面臨罰款,也沒有說各種條條框框限制你。 我把我的站點包裝好,把我的素材做的盡可能的精細,把我帖子的評論區包裝好,既然你買就完了。 前端的這個引流主要是是在哪幾個平台? 海外社交平台,Facebook和Instagram,包括WhatsApp都是。 Facebook和Instagram也好,你的那個客服他們也極具有人設是嗎? 肯定要有人設的,比如說賣一些大人玩具,你就要美女的人設,賣一些保健品你就要醫生的角色。 也是跟現在的一樣,也要主頁裝修一波。 一模一樣,它也有簡介,你要簡介裡面要寫,有多少年相關從業經驗。 使多少患者重獲新生。 要說死了。 我們搞免費流嘛,我們搞了一些黑科技,它這個是一個群控系統。 群控系統是個啥概念? 群控就是相當於,我這裡12345678910,10個窗口,我只需要操作第一個。 後面10個它會跟著動,相當於就是你一台機子裡面裝了200多個發賬號,批量的幫你去發帖子。 它是去哪發送呢? 假設那個博主,比如說你是賣包的,你的粉絲是不是都喜歡包包,我把他的粉絲給全部抓出來,單獨拉到一個群裡。 他們相當於就是在裡面發帖子,你看這裡面會有十幾萬人,我可以直接在這裡分享我的賣貨的帖子。 有些人他會貼子下面去回复,然後你去解答他,去加人,然後引流到我們獨立站成交。 你整個這個獨立站這套模式大概能做到什麼樣的量級啊? 一個店,一個月10萬美金,就是我們現在有三個垂直的店鋪。 这个站店裡面只賣母嬰的,敲琴,第二個店鋪賣卡車頭燈,卡車注射加熱器,第三個我賣戶外的漁具。 垂直站是一個相對來說穩定的。 對,比較穩定,爆款站的話,相當於就是,它是這樣子,這樣子。 明白。 爆款的其實不止一個了,因為他們打到一個爆款的時候,他們會用站群把這個品給吃掉。 我沒聽懂,什麼叫用站群把這個品吃掉? 就是假設你一個站點,一條廣告去吃這個品,其實比較慢嘛。 而且你廣告費砸的多的時候,廣告會飛掉,你的ROI會保不住。 那這個站點其實對我來說成本很低,我多開幾個站點,一樣上架,一樣用廣告賬戶去推這個品,那我多條管道去把這個池子給吸乾嘛。 就是這個品能不能爆,咱倆的那種判斷力就完全不一樣。 每個人都有每個人的方法,你假設我是在某書選,我直接把他們在國內社交媒體上分享的非常優秀的開箱還是帶貨的視頻搬到海外去。 具體是個什麼品? 像我們現在做跨境的話,要做輕一點的東西,就是不是特別大件的,所以說他們的倉儲成本也不會太高。 而且像這種新奇特產品,這個手指就有一點嘲諷啊,這樣一甩它就甩出個中指來。 包括一些其他比較難搞到的東西。 其他難搞到的那些事情。 舉個例子,沙特阿拉伯那邊它是一個穆斯林國家,他們那邊其實是不允許成人的相關的東西的。 但他們那邊有需求,那怎麼辦?你不能走正常關過去。 然後這個貨到了那邊之後就會變得比較搶手,它的風險是什麼?就是查到了之後你貨沒了。 你看下面啊,我們這個大爆款,我們賣的是85美元,相當於是640塊錢左右。 這個泡沫飛機其實在國內100塊不到,運費你算80,200塊我們賣640嘛。 然後我們自己採購的時候,會在這裡備註好,採購金額是多少,國內訂單號是多少,採購時間是多少,就是這樣一鍵把它發過去,大概七天。 就收到了。 有一些具體的方法能夠預判說這個品大概率在國外市場會不錯嗎? 投手他之前的一些經驗,花點美金測一下就行了,相對來說你把這個品投放出去,然後你去看他點擊率和轉化率,你可以看大概看出這個品能不能爆的。 你這個投手是哪來的呀? 就我現在公司這些投手都是我自己花錢,真金白銀下去讓他們練技能出來的。 那你不擔心你把他們練出來,他們飛了嗎? 應該也不會飛吧,一個投手如果從0到1,在我這裡跑通了,而且分潤沒有問題的情況下,大家還挺穩定。 你們今年能幹到多少? 營業額你算平均30萬美金,按12個月的話,2000來萬差不多。 那你這接下來在你這個獨立站上你還有什麼動作嗎? 有專門培訓做這個。 這都是學員是嗎?這學員都是從哪來的呀? 全國各個地方。 那像他們這些人就是你從線上引流引過來的嗎? 对。 大概的一個課程,第一天我們會講怎麼樣把免費流引到我們獨立站。 第二天我們講的付費投流,第三天我們講的是直播和SEO。 大家會很清晰,很系統的去認知到獨立站從0到1怎麼跑的。 包括前期我們會分享給大家一些選品的方法。 因為獨立站比較難嘛,如果真的需要獨立站陪跑,來我們公司裡,我手把手帶你一路的陪跑。 他們來這個線下多長時間,多少錢啊? 三天兩夜,我現在從我的學員裡面去篩選,真正能夠一塊走下去的人。 我的學員做起來之後,他們會存海外倉,對於我來說,我兩邊整合一下,我能夠掙到一部分的價格。 然後對於那個存貨的學員來講,提高了它資金週轉率,降低了它的風險,他也能從中掙一部分錢。 你這交付都怎麼樣啊? 學員反饋還可以的呀。 就你一直在商業上各種開香拓土,你真正你熱愛享受的是什麼? 我很享受就是這個財富產生的過程,我能獲得很大的成就感和滿足感。 我父母是農村人,然後他們剛到城市的時候是從擺地攤開始的。 他們在攤邊上,勻了一塊給我,讓我賣那個仙女棒,聖誕帽,然後賣一些小飾品這些。 然後我就站在那個攤上面,也沒有錢包什麼的,就穿了個背心,把背心扎在褲兜裡。 錢往裡面扔。 然後滿滿一帶。 對,然後那個時候,我其實就很享受這種,因為賺來錢都歸我,我很享受那個東西。