Wie du jeden Einwand in Luft auflöst 💥 #vertrieb #einwandbehandlung #verkaufstraining

[0:00]Ich muss es noch mit meiner Frau sprechen. Der Preis ist mir zu hoch. Ich habe wirklich keine Zeit. Schick mir ein Angebot. Wir arbeiten aber schon mit einer Agentur. Kein Interesse! Wenn so manche Vertriebler ihre Einwandbehandlung genauso gut auf der Kette hätten, wie die skeptischen Interessenten unserer Zeit ihre Einwände, dann würden viele deutlich besser closen. Wenn ein Einwand kommt, dann reagierst du so. Nummer eins: Verändere auf keinen Fall deine Attitude. Zweitens: Zeig Verständnis. Nummer drei: Neutralisiere den Einwand. Nummer vier: Bewältige ihn souverän in etwa so. Timo, der Preis ist zu hoch. Hey, Jannik, ich verstehe. Magst du mir verraten, was du genau meinst? Den Preis oder die Kosten? Äh, was genau meinst du? Hä? Ich erkläre es dir. Die meisten unseren Kunden, deren größte Sorge der Preis ist, meinen damit eigentlich die Kosten. Manche unserer Mitbewerber unterbieten uns den Preis, aber niemand schlägt uns bei den Kosten. Lass es mich dir erklären. Nun platzierst du eine Geschichte und malst dem Interessenten ein Bild, so dass es der gesunde Menschenverstand ist, der sagt: Jap, das macht Sinn. I am the one to find the one. I am the one to find the one.