[0:00]estrategias de crecimiento para nuestra empresa y para poder profundizar en esto utilizaremos la matriz de Ansoff. ¿Qué es la matriz de Ansoff? ¿Para qué nos sirve?
[0:08]Pues eso es lo que veremos el día de hoy. Hola, amigos, mi nombre es Anuor y bienvenidos a mi canal.
[0:13]Yo muy contento porque el día de hoy hablamos sobre negocios, sobre marketing y principalmente cómo podemos hacer crecer, expandir nuestro negocio.
[0:23]Veamos.
[0:29]La matriz de Ansoff, ¿qué es? ¿Cómo funciona? Y principalmente, ¿cómo nos permite visualizar todas estas potenciales áreas de crecimiento para nuestro negocio?
[0:40]Y este es el primer video de una serie de cinco videos donde profundizaremos en la matriz de Ansoff.
[0:47]¿Te parece? Y para poder explicártelo, te he preparado unas láminas aquí el día de hoy.
[0:52]Vamos a ver qué es la matriz de Ansoff para poder determinar nuestras estrategias de crecimiento para nuestro emprendimiento o nuestra empresa.
[1:00]¿Qué es la matriz de Ansoff y para qué sirve? Pues la matriz de Ansoff, también llamada cuadrícula de “expansión de producto / mercado”, es una herramienta utilizada por las empresas para analizar y planificar sus estrategias de crecimiento.
[1:17]Es una de las herramientas utilizadas por las empresas para qué, para poder planificar las estrategias de crecimiento.
[1:24]Tenemos productos, tenemos activos, tenemos mercados. ¿Hacia dónde podemos crecer en los próximos años?
[1:33]Pues la matriz de Ansoff nos permite eso. Vamos a ver de dónde parte la matriz de Ansoff. Pues la matriz fue desarrollada por el matemático aplicado y gerente de negocios, H. Igor Ansoff, y se publicó en Harvard Business Review en 1957.
[1:46]Igor Ansoff crea esta matriz para poder determinar en qué mercados y con qué productos podemos crecer.
[1:55]Lo bueno de las matrices es que nos permite visualizar de forma rápida y simple una situación.
[2:02]Y en base a esto, ya creamos nuestras estrategias de crecimiento. La matriz se concentra en dos actividades principales de los negocios: los productos y los mercados, de esta combinación se generan 4 agrupaciones.
[2:16]Vamos a ver cuáles son las cuatro agrupaciones que se generan de esta combinación de productos por un lado y de mercados por otro. Veamos entonces, en la parte superior de esta matriz tenemos los productos.
[2:29]Y hay dos tipos de productos. Los actuales, los que actualmente comercializamos, y los nuevos.
[2:37]Tenemos productos actuales y tenemos productos nuevos. ¿Con qué los comparamos? Pues tenemos mercados actuales, donde comercializamos, producimos o tenemos nuestros productos y los mercados nuevos, donde actualmente no estamos ahí. Perfecto.
[2:50]Entonces, con estas cuatro variables, vamos a crear esta cuadrícula, que es la matriz de Ansoff. Vamos entendiéndola bien. Perfecto.
[2:59]Entonces, aquí también hay una variable de riesgo que se incluye cuando visualizamos esta matriz.
[3:05]Si tenemos productos actuales y nos movemos hacia los productos nuevos, va a aumentar nuestro riesgo. Mientras más nuevos sean los productos, aumentan los riesgos.
[3:14]Y también cuando nos movemos a mercados que no conocemos, a mercados nuevos, también va a aumentar nuestro riesgo.
[3:21]Entonces, también tenemos esta dispersión de lo que es más seguro hacia lo que es más riesgoso.
[3:28]Y vamos a ir armando entonces esta matriz de Ansoff y poder explicarla uno a uno cada vez que vamos ingresando un nuevo cuadrante.
[3:34]Entonces, tenemos productos actuales y mercados actuales. Aquí tenemos la estrategia de expansión que se llama de penetración de producto.
[3:45]Tenemos productos actuales en mercados actuales. Vamos a penetrar el mercado. Esto quiere decir que vamos a en un mismo mercado, con un mismo producto y categoría, vamos a avanzar.
[3:57]Esto implica que también vamos a ganar participación de mercado y por lo tanto, seguramente alguien también va a estar perdiendo una parte del mercado, también podemos aumentar la frecuencia.
[4:05]Aquí tenemos en esta parte de la cuadrícula, productos actuales, mercados actuales y la técnica o la estrategia de crecimiento se llama estrategia de penetración de mercados.
[4:17]También tenemos cuando en los mercados actuales nos movemos hacia productos nuevos. Esta técnica, esta estrategia de expansión se llama desarrollo de nuevos productos.
[4:30]Nos mantenemos en nuestra en nuestro mercado, sin embargo, nos movemos hacia nuevas categorías o hacia nuevos productos.
[4:39]Conocemos el mercado, pero nos movemos a categorías donde actualmente no estamos y por lo tanto, aumenta el riesgo.
[4:45]Esta estrategia de expansión se llama desarrollo de nuevos productos. Ahora les voy a dar en un momento unos ejemplos para poder entender de forma muy clara esto que estamos hablando. ¿Les parece?
[4:57]Excelente. ¿Qué nos queda? La parte de abajo. Tenemos entonces productos actuales en mercados nuevos.
[5:03]Utilizamos el mismo producto que tenemos y nos vamos a otro mercado, que puede ser otro mercado, puede ser otro país, puede ser otro canal también, donde es una forma de vender diferente, pero tenemos el mismo producto.
[5:16]Y el cuarto cuadrante que nos queda en Ansoff es la diversificación, la estrategia de diversificación.
[5:22]¿Qué quiere decir esto? Cuando miramos un mercado nuevo y lanzamos un nuevo producto. Alto riesgo, no conocemos el mercado y no conocemos el producto.
[5:34]Esta estrategia de crecimiento se llama la estrategia de la diversificación.
[5:40]Y así creamos el cuadrante, la matriz de Igor Ansoff, donde tenemos en la parte superior productos, en la parte vertical mercados.
[5:50]Y mientras más nos alejamos hacia lo nuevo, más riesgo. Y hay cuatro estrategias de crecimiento.
[5:56]La primera penetración de mercados, otra desarrollo de nuevos productos, desarrollo de nuevos mercados y diversificación. Ahora vamos a ver un ejemplo.
[6:02]¿Te parece? Para poder entender ya muy bien esta matriz de Ansoff.
[6:08]Y como te digo, este es el primer video de una serie de cinco videos, porque en los otros cuatro videos vamos a entrar a cada una de las estrategias de crecimiento.
[6:17]Con más ejemplos, con más detalle, con más profundización. Ahora estamos haciendo una vista panorámica de lo que es la matriz de Ansoff.
[6:27]Y los próximos videos, los cuatro que siguen, que al final de este video te voy a dejar el link para que vayas a ver los otros videos.
[6:33]Bien, vamos a ver los ejemplos, entonces, y vamos a tomar el caso de Apple. En 1979 Apple presenta en el mercado Apple II, una versión mejorada de su Apple I. Mismo mercado, un producto mejorado.
[6:47]En este caso, tenemos mismo mercado, un producto mejorado. Estrategia de, correcto, penetración de mercado.
[6:54]Me quedo en mi mismo mercado y me quedo en mi misma categoría y por lo tanto voy a sacar productos mejorados para poder avanzar en el mercado.
[7:03]Esta es la estrategia de crecimiento por penetración de mercado. Luego de la compra del programa de gestión musical SoundJam, Apple lanza iTunes para sus computadoras Mac.
[7:25]Está en el mismo mercado de computadoras y está lanzando nuevos productos para el mismo mercado.
[7:32]Esto es desarrollo de nuevos productos. Pero Apple no se queda aquí.
[7:38]¿Cuál es el siguiente paso de Apple? El 23 de octubre del año 2001, Steve Jobs lanza su nuevo producto iPod.
[7:47]¿Qué quiere decir esto? Que ha utilizado un producto que ya tenía, que era iTunes, y se ha movido a un nuevo mercado.
[7:54]Cuál mercado, el mercado de los reproductores de música. En este caso, está con productos actuales porque ya tenía el producto y se ha lanzado a un nuevo mercado.
[8:05]Ha salido del mercado de computadoras y ha entrado al mercado de los reproductores de música, un mercado grande hasta ese momento, pero no tan grande como lo sería después del lanzamiento justamente del iPod.
[8:17]Esta estrategia se llama estrategia de nuevos mercados. Para Apple es un nuevo mercado, que es el mercado de los reproductores de música, pero está utilizando un producto que ya tenía, que era el producto iTunes.
[8:30]Y nos queda el último. ¿Cuál sería esta estrategia de diversificación para Apple para seguir en este mismo ejemplo?
[8:36]Pues el 9 de enero del año 2007, Steve Jobs presenta su nuevo producto, el iPhone. ¿Qué tiene que ver el iPhone, un teléfono, con las computadoras o los reproductores musicales?
[8:50]Pues en este caso, Apple se está moviendo hacia nuevos productos, que eran los teléfonos celulares, y está entrando a un mercado completamente diferente.
[8:59]Tiene nuevo producto y nuevo mercado. ¿Cuál es esta estrategia para Apple? Pues es una estrategia de diversificación.
[9:07]Nuevo mercado, nuevos productos. Y de esta manera, Apple fue moviéndose en el tiempo, utilizando estas estrategias de crecimiento que podemos ver aquí en la matriz de Ansoff.
[9:18]Productos actuales, productos nuevos, mercados actuales, mercados nuevos. Mientras más te mueves hacia lo nuevo, pues tienes más riesgo. Excelente.
[9:28]Fácil, no se olviden que este es un video de cinco videos, en los siguientes veremos ejemplos puntuales de cada una de las estrategias de diversificación.
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[10:29]Con eso entrarás a un sorteo y podremos estar en comunicación y haremos una conferencia vía Zoom para poder conversar sobre tu emprendimiento o tu empresa.
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