[0:00]胡雪岩继承了于老板的阜康钱庄,得到了他人生的第一桶金。他又有能王有林作为靠山,有了官场的势力。 胡雪岩如何快速的积累资本呢?
[0:16]王有林升为湖州知府后,胡雪岩也在湖州开了阜康钱庄的分号,方便代理官银。 当官银存入阜康钱庄后,胡雪岩不满足于只是放贷吃利息,他要做丝的生意。 湖州的丝是全国闻名的,连洋人都要买湖州的丝。胡雪岩先在湖州找到了做丝的行家,结成了朋友。 来了解湖州出丝的情形。朋友跟他讲,在湖州,女孩子十一二岁就懂得养蚕,养蚕很辛苦。 每年的三月份和四月份称为“蚕月”,在“蚕月”里,蚕由出生到成茧,大概需要28天到40天的工夫。 在这段时间要细心照顾,任何人都不能打扰。然后是用土法缫丝,用一口大锅烧滚了水倒一升茧下去,用木棍搅抽出丝来。 经过了两个月的辛苦,新丝就生产出来了。这时候有很多的丝客人,带了大批的现银,到产地来买丝。 这些丝客人大多数都是开丝行的老板,派出来收购新丝的。这方面胡雪岩是知道一些的。 每年的三四月间,钱庄放款给丝客人是一项主要的业务,也就是因为这个,胡雪岩才想到与其放款给丝客人去买丝, 为何不自己做一个丝客人呢?然后他继续了解丝价的行情。 朋友继续跟他说,丝价首先要看今年出丝多少,出的少价钱就高,出的多价钱就低,还要看收的人多少, 收的人多价钱也会高。不过行家都知道,丝价的高低一大半都是被“做”出来的, 都操纵在几个大户的手里。听到这话,胡雪岩精神一振,操纵价格这个把戏他最在行了。 朋友继续说,丝行买了丝之后主要有几个销路。第一个销路是卖给散户,当地买当地用。 第二个销路是卖给三个大织造局,江宁织造局、苏州织造局和杭州织造局。 这三个织造局,每家都有七八百张织机,每年向湖州采购的生丝数量相当可观。 第三条销路是卖给“洋庄”,卖给洋人需要压本钱,上万两的丝压在手里,等到价钱好了再卖。 洋人也精明的很,你抬他的价,他不说你贵,表面上跟你敷衍,暗底下去另外寻路子, 找到吃本太重,急于脱手求现的,他会杀价去买。洋人每次都把价格杀的特别低, 丝行经常吃亏又没有办法。听到这里,胡雪岩已经有了主意,他要做洋庄的生意。 他要跟洋人做生意,还不能让洋人占了便宜。要做到这样就得做到心齐。 不过,想要做到心齐也很难。难免有本钱不足的商家周转不良,肯定急于脱货求现。 他想,除非能把所有的洋庄都抓在手里,他要联络同行,让他们跟着自己走。 他在想只要丝价卖的好,大家都会乐意。对于想脱货求现的,有两个办法。 第一,你要卖给洋人不如卖给我。你如果不肯卖给我,也不要卖给洋人,你要用多少钱, 你就拿货来做抵押,包你将来能赚的,比现在多。这样此人如果一定要卖给洋人, 那说明他肯定是暗底下里收了洋人的好处,成了吃里扒外的人。就可以鼓动同行跟他断绝往来。 想到这里,胡雪岩就开始着手操作了。 胡雪岩买丝的时候,刚好是丝价大跌。同行的朋友提醒他,丝价虽然在跌, 可是你买要当心,当心卖不出去。湖州生丝的三大主顾,江宁织造局、苏州织造局和杭州织造局, 都受到了太平军的影响,产量都在减少。江宁已经被太平军占领,完全停顿了。 苏州临近战区织造局也半停顿了,杭州暂时还不受影响。整体算下来,官方购买生丝的数量, 只是以前的一半不到了。很多丝行都不敢囤丝了,进的货不容易脱手。 新丝放的时间长了就会变黄,就会越发难卖了。听到这个消息,胡雪岩看到了商机。 他要更多的囤丝了,为什么呢?胡雪岩有一个朋友是江湖中人,曹帮的老大尤五。 尤五跟他说了一个消息,上海的小刀会跟太平军联络上了,他们八月份要在上海闹事。 胡雪岩判断,小刀会如果一闹事,上海的交通或许会中断,那时候外面的丝运不到上海, 洋人的生意还是要做,那时候丝价岂不是要大涨?胡雪岩的丝行很快就开起来了。 他开始大量的收丝,一车一车的丝运进来,一封一封的银子付出去。 胡雪岩一共进了20万两银子的丝。按照现在的价格出,差不多能赚到15000两。 他的徒弟跟他说,这也不少了,一进一出就能赚15000两,而且本钱又都是钱庄的,他们属于净赚。 但是胡雪岩是不会卖的,他要赚一票大的。胡雪岩把收的丝全部都运到了上海,等待上海局势的变化。 胡雪岩到了上海之后,他用运到上海的丝做抵押,向洋人的银行借款。 胡雪岩用借到的钱继续在上海就地收丝,他囤了更多的货。 然后胡雪岩开始联系上海的同行,也就是在上海跟洋人做生意的丝行, 他跟大家说,咱们约好不卖,由我跟洋人接头讲价,大家一定要齐心,把价格拉上来。 要不每年我们都被洋人各个击破,我们太吃亏。如果有需要急需用钱变现的, 我可以付1/4或者1/3的定金,货色归我,等价钱涨上来再脱手,大家都会赚的更多。 胡雪岩联合上海的同业成功了。只要洋人不能到外地买丝,那胡雪岩想要的行情就出来了。
[7:38]上海的丝价大涨,尤其是在胡雪岩联合了上海的同行之后,大家都齐心一致, 洋人想要买丝价钱更高。洋人不会轻易的妥协,他们很团结。 他们想尽各种办法,自己辗转到内地去收丝,但是洋人这么做很困难。 第一,实在太费事,到内地收丝,需要花很多的时间和精力,第二,成本也很高。 到内地收丝,人工成本和运输成本都会上来。第三,两江总督衙门出了告示, 各处的关卡派兵严查,洋人想要过关只能闯关,风险很高。 胡雪岩和洋人双方僵持不下,几个月过去了,很快到年关了。 胡雪岩不想再扛着了,他想要卖丝了。他在上海结识了一个好朋友叫古应春。 古应春是个买办,他有很多的洋人朋友。胡雪岩跟洋人的谈判,都是古应春替他去谈的。 胡雪岩跟古应春说,他判断官府禁止运丝和茶到上海,这件事不会太久。 官府迟早要和洋人和解。而且胡雪岩判断太平军一定会失败, 到时候官府和洋人还是要合作。不如现在咱们给洋人放点交情, 将来咱们跟洋人做生意的时候,还多着呢。胡雪岩跟古应春说,你去跟洋人再谈谈价钱吧。 古应春去跟洋人交涉,洋人这时候也服软了,他们也决定提高价钱来买丝。 因为再没有丝往回运,他们的丝绸厂的丝机就要停下来了,那损失就更大了。 这时候胡雪岩也退了一步,稍微让出点价钱,最后双方签订了合约,收银交货。 胡雪岩算了一下账,除掉人力运输仓储等成本,一共赚了18万两银子。 这是胡雪岩在生意场上赚的第一笔横财。这笔生意的成功,不仅让胡雪岩赚到了钱, 他还在同行中获得了极高的声望。胡雪岩的能力和他做事的方法, 使得洋人对他也很佩服。洋人跟胡雪岩之间,慢慢的建立起了相互信任的关系。 由于胡雪岩有官场的背景,他还在洋人和官府中牵线,使得双方的关系也缓和下来了。 现在官府和洋人斗气,其实双方都在懊悔。洋人固然受到了损失, 官府也受到了很大的损失,起码关税就少收了很多。而且上海的市面也越来越萧条。 对于胡雪岩来说,他需要有一个平稳的市面,才能做更多的生意。 几场生意做下来,胡雪岩本来就有官场的势力,现在他又有了一个洋场的势力, 他还有江湖的势力,有了江湖的势力,可以保证他在战乱中运输的安全。这时候的胡雪岩, 已经打通了生意场的所有环节。而这时的官府势力还是达不到洋场的, 需要胡雪岩这样的人,在中间来穿针引线。所以胡雪岩大做洋人的生意,赚了很多钱。 中国开放海禁五口通商,胡雪岩成为了其中最大的获利者。
[11:03]在胡雪岩大做生意的同时,他的结拜兄弟王有龄也是官运亨通。 王有龄仅仅用了13年的时间,就从一个海运局的坐办,一路升到了浙江巡抚。 可是王有龄当浙江巡抚时,正好碰上了太平军攻打杭州。 王有龄守土有责,他要与杭州城共存亡。杭州城被太平军围住了, 城内的很多富商都逃跑了。只有胡雪岩还在帮王有龄做各种资源的调配。 王有龄郑重的跟胡雪岩说:杭州城要破了,我要守在这里,我托付给你两件事情, 你一定要帮我做到。第一件事,你拿着我的信帮我求援军来解围。 第二件事情是我给你两万两银子,你拿去买粮食。现在杭州的守城急需就是粮食。 杭州城的老百姓和守城的士兵能不能活,就都靠你了。胡雪岩受了王有龄的重托, 他把信和银票贴身藏好,雇了一条船,冒死出了杭州城。 胡雪岩才走到嘉兴,就被太平军拦住了,上岸检查。胡雪岩一上去,太平军就询问他。 胡雪岩赶紧奉上十两银子,说我是个小商人。对方收了银子,但还是给了他一刀。 不过这一刀没有砍在要害,然后就放他走了。胡雪岩忍着疼痛走了一天一夜, 终于到了松江。到了松江之后,当他看到尤五和古应春时,胡雪岩再也支撑不住了, 整个人瘫在了船上。古应春找来医生给他好好的治疗。 胡雪岩醒来之后,说的第一句话就是:我有一封求救的信,你帮我立刻送出去。 然后他说:我现在要买一万石米,你们无论如何都要帮我这个忙。 当时上海的米价很高,而且很难买到米。古应春和尤五动用了很多的关系, 才给他凑足了一万石米。胡雪岩的伤还没有养好,他就要带着伤自己亲自把米运到杭州。 尤五和古应春都劝他不要去亲自冒险了,我们来安排妥当的人去运米。 胡雪岩说:我无论如何,都要自己亲自把米运回杭州,不然我、我对不起王中丞的重托。 古应春为了保护胡雪岩的安全,雇佣了洋人的船,而且他还雇了洋人的护卫队来进行保护。 胡雪岩坐着船,带着买来的米到了杭州城外的江面上,但是杭州城被太平军死死的围住。 胡雪岩想尽了办法,却怎么也没有办法能够把米运进城。实在没有办法了, 船队不能在江面上一直等着,胡雪岩只好把船停靠到了宁波。 胡雪岩打听到,只有湘军的统帅左宗棠,才有能力解救杭州。 于是胡雪岩决定他去求见左宗棠。左宗棠的脾气很大,嫉恶如仇。 他事先听了很多对胡雪岩不利的传言。胡雪岩在这种情况下下去求见左宗棠, 是要冒生命危险的。胡雪岩很明白自己的处境,但是他没有放弃。 而是在去见左宗棠之前,做了非常充分的准备。那么胡雪岩在见到了左宗棠之后, 会发生什么事情呢?为什么胡雪岩一句话,就让左宗棠改变了对他的态度呢?我们下集接着聊。 今天的分享就到这里,感谢您的观看,欢迎您点赞订阅和评论,再次感谢。
