[0:01]لا تنسوا الاشتراك في القناة وتفعيل الجرس ليصلكم كل جديد
[0:09]السلام عليكم ورحمة الله دائما في قناة TSC Commerce. ان شاء الله في هذا الفيديو هذا غنشوفوا موديل ماركوتينج إنترناسيونال، جيستيون دي زونخوبيز اوبسيون كوميرس اي ماركوتينج دونك ان شاء الله هذا الفيديو هذا غادي يكون بوغ لا بيباراسيون ليكزامان فان فورماسيون يعني فقط غادي نركزوا على داكشي اللي كيتحط لينا في الفان فورماسيون أما لو كور ديال ماركوتينج انترناسيونال بالنسبة لوزيام أني فإن شاء الله غادي يكون بوحدو وغادي يكونوا فيه لي باغتي بزاف ولكن هنا في هذا لا فيديو غادي نركزوا فقط على الفان فورماسيون إذا غادي نشوفوا 3 باغتي لا باغتي 1 لو دياجنوستيك إكسبور يعني غنشوفوا الإكستيرن والانترن باغتي 2 غنشوفوا الماركوتينج ميكس إنترناسيونال يعني لو بوليتيك دو برودوي اللي غنشوف فيها الستاندارديزاسيون اي لادابتايون إي لو بوليتيك دو بخي بالنسبة لاباغتي 3 غادي تركز على لي مود دو ديستخيبوسيون يعني فاش كنسميو لي مود دو بخيزونس داكوغ يعني غنشوفوا لا فونت أفيك ميتخيز دو لا كوميرسياليزاسيون أولا إكسبورطاسيون كونترولي غادي نشوفوا لا فونت أون كوبيراسيون أولا إكسبورطاسيون كونسيغتي إي وأخيرا فونت أ دي أنتيرميدييغ ليكسبورطاسيون سوس-تخيتي إذن غادي نركزوا على هاد لي 3 باغتي قبل ما نبدأوا هاد لي باغتي هادو ركزوا على واحد 2 كيستيون مهمين بزاف بروميغ كيستيون لي زيطاب دو لا ديمارش دانترناسيوناليزاسيون دون زونخوبيز صافي يعني كيفاش الشركة كتدخل للسوق الأجنبي يعني ماشجي إترونجي إطاب باغ إطاب إذن أول إطاب اللي هي لا فاز دو دياجنوستيك كي بيمي دي دونديفي لي فاكتور كلي دو سيكسي إي لي فاكتور دو ماكرو-أنفيرونمون يعني أول حاجة كديرها الشركة هي التشخيص صافي دياجنوستيك يعني كتقلب على نقاط القوة والضعف ديالها و كتحلل البيئة الخارجية ديالها اللي هي ماكرو أنفيرونمون يعني واش لونخوبيز واجدة أنها باش تدير ليكسبورطاسيون ولا لا عندنا دوزيام إطاب لا بخيز دو ديسيزيون بوغ سونجاجي سيغ أن أو بلوزيور مارشي ليكسبور يعني من بعد الدياجنوستيك لونخوبيز كاتخذ القرار واش تصدر و لا تبقى فالسوق المحلي ديالها ولا تأجل هذيك ليكسبورطاسيون داكوغ لحقاش ماشي كل لونخوبيز خاصها تدير واحد ليكسبورطاسيون قالك وازيام إطاب لو شوا دي أو دي مارشي إترونجي سيبلي دونك هنا لونخوبيز كتختار شكون هما الدول اللي غادي تمشي ليها يعني ماشي تمشي لكاع الدول وإنما غير الدول اللي مناسبة ليها مثلا لونخوبيز ماروكان دونك كتحاول تصدر مثلا لفرنسا أولا لاسبانيا علاش؟ حيث قريبة ليها اللغة تقريبا كيكونوا متشابهين وكيكون الطلب عندنا كاطغيام إطاب لو شوا دي مويان داكسي أو مارشي سيبلي دونك هنا لونخوبيز كتقرر كيفاش غادي تدخل لهذيك لو مارشي واش غادي تدير فونت ديريكت يعني بيع مباشر أولا تدير وسيط أولا تدير شي شراكة مع شي سوسيتي أخرى دونك هاد النقطة غادي نشرحوها مزيان في لابارتي 3 ديال لي مود دو ديستخيبوسيون داكوغ عندنا سانكيام إطاب لي لابوغاسيون دو بروغرام دو ماركوتينج إنترناسيونال يعني لونخوبيز كتوجد شنو؟ لو برودوي لو بخي ديستخيبوسيون إي لا كومينيكاسيون عندنا لو شوا دو لا ستخيكتور أديكات يعني لونخوبيز كتسول واش خاصها مثلا شي قسم أولا ديبارطمون باش تصدر و لا غير مثلا شي جروب صغير و لا شي اونخوبيز فديك الدولة اللي بغات تحط أولا بغات تبيع فيها هذاك لو برودوي ديالها عندنا لو سويفي إي لو كونترول دي بروسيسوس يعني من بعد ما كتبدأ التصدير ديالها كتراقب الغيزيلطا ديالها يعني النتائج كتشوف الأرباح و كتقارن الأهداف اللي دارت بالواقع يعني لو بجييكتيف اللي دارت مع داكشي اللي غيايزات و أخيرا عندنا لا غوميديااسيون يعني إلا كان شي مشكل كتصلحوا أولا كتبدل الاستراتيجية ديالها أولا كتراجع الأخطاء اللي دارت دونك نشوفو دابا أوطغ كيستيون اللي حتى هو مهم بزاف فيه لي زوتي و فيه لي ديفينيسيون لحقاش مثلا فاش كيقول لك لي زوتي ديوتي دو مارشي انترناسيونال فراه هما هادو ماشي بالضرورة تدير لا ديفينيسيون ديالهم و لكن ميم طو تقد تلقى مثلا هاد لي مو هادو فاللوتكست اللي كيعطيك فالماكوتينج و كيقول لك عطيني لا ديفينيسيون ديالهم دونك هاد لا كيستيون ربح منو جوج كتربح لي زوتي شكون هما و لي ديفينيسيون ديال كل وحدة إذن شنو هما الأدوات باش كندرسوا السوق الدولي يعني لو مارشي انترناسيونال؟ دونك عندنا أناليز سوات إيتون أوتي داناليز كي بيمي دي دونديفي لي فوس لي فيبليس لي زوبوغتونيتي إي لي مناس دون زونخوبيز أفان دي فالوي سا سيتوياسيون كلوبال دونك سوات هي واحد الأدات كنستعملوها باش نعرفو الوضعية العامة ديال لونخوبيز من حيث شنو؟ من حيث النقاط القوة ديالها و نقاط الضعف ديالها و الفرص الفرص اللي كاينين والمخاطر اللي كاينين و كنشوفوا لونخوبيز واش واجدة باش أنها تدخل لذاك السوق انترناسيونال ولا مازال عندنا أوطغ أوتي اللي هو بيستيل إيتون أوتي داناليز دو لونفيرونمون إكستيرن كي يتيودي لي فاكتور بوليتيك إيكونوميك سوسييوكولتيغيل تيكنولوجيك إيكولوجيك إي ليغو إنفليونصون أن مارشي يعني هي واحد الأدات كتعاونا نفهموا البيئة الخارجية ديال السوق يعني بحال السياسة اقتصاد المجتمع التكنولوجية القوانين و البيئة و شنو العوامل اللي كتأثر على النشاط ديال لونخوبيز عندنا أوطغ أوتي اللي هو لي سانك فوس دو بوغتغ إيتون أوتي كي بيمي داناليزي لانتونسيتي دو لا كونكوس إي لا غونتابيليتي دان مارشي أتخافير سانك فوس كونكوسيل يعني هي واحد الأدات كتستعمل باش كنحلوا المنافسة فالسوق و نعرفوا شحال قوية واش السوق غتكون فيه واحد لا ماج و لا صعيب ندخلوا ليه عندنا كذلك لونكيط سون دي ميتود دو كوليكت دانفورماسيون كي كونسيست أ أنتيغوجي لي كونسوماطوغ أفان دو كونيتر لوغ بوزوان أتوند إي كومبورطمون يعني هما واحد الطرق كنستعملوها باش نجمعوا المعلومات مباشرة من الكليون بحال الحاجيات ديالهم و الآراء ديالهم و التصرفات ديال لاشا ديالهم لا ميتخيز دي زيش إيتون أوتي داناليز ستخاتيجيك كي بيمي دو كلاسيفي لي برودوي دو لونخوبيز أفان دوريونتي لي ديسيزيون دانفيستيسون أو دو ديزانفيستيسون دونك لا ميتخيز هذي هي واحد الأدات كتعاون الشركة تصنف المنتوجات ديالها و هذا الشيء كيخلي أنها تقرر شنو تطور و شنو تحبس الاستثمار فيه عندنا كذلك أناليز بيغي إيتون أوتي كي بيمي ديفالي لو نيفو دو غيسك إيكونوميك بوليتيك إي فينانسيي دان بي أفون دي يانفيستي أو دي إكسبورطي دونك قال لك هاد لأناليز هذي هي واحد الأدات كتشوف لينا المخاطر ديال واحد الدولة معينة باش نعرفوا واش الاستثمار أولا التصدير ليها مزيان ولا فيه شي خطر على لونخوبيز إذن دابا غادي ندوزوا لابارتي 1 اللي هو لو دياجنوستيك إكسبور إذن لو دياجنوستيك إكسبور كونسيست أناليزي لا سيتوياسيون كلوبال دو دونخوبيز أفون سون أونخي سيغ لي مارشي إترونجي قالك هو واحد التحليل كيدار لونخوبيز قبل ما تدخل لشي سوق خارجي ياك قالك لو بيمي ديفالي سي لونخوبيز إي بخيت أ إكسبورطي أون يتيوديون ألا فوا سي فوس إي فيبليس إنتيرن دياجنوستيك إنتيرن إي لي زوبوغتونيتي إي مناس إكستيرن دياجنوستيك إكستيرن قال لك و كيعاونا نعرفوا واش لونخوبيز واجدة أنها باش تدير ليكسبورطاسيون ولا لا وكنقلبو فيه على جوج حوايج مهمين شكون هما؟ نقاط القوة و الضعف يعني لي فوس اي لي فيبليس ديال الشركة من الداخل أنتيرن و كتسمى دياجنوستيك أنتيرن و الفرص والمخاطر اللي هما لي زوبوغتونيتي إي مناس إكستيرن يعني كنشوفوا الفرص و المخاطر اللي كتواجه لونخوبيز خارج الشركة يعني اللي كاينين فالسوق الخارجي و هذا التحليل هذا ست أناليز بلي كوني سو لا فورميلااسيون سوات إذن اتشوفوا معايا هاد الطابلو هذا دونك عندنا دياجنوستيك كلوبال يعني التحليل الشامل دونك فيه دياجنوستيك إكستيرن دياجنوستيك أنتيرن بالنسبة لدياجنوستيك أنتيرن عندنا لي فوس اي لي فيبليس إكستيرن عندنا زوبوغتونيتي إي مناس دونك بالنسبة لي فوس إي زوبوغتونيتي قالك سابلونطي أو ديفلوبي سون ابلونطاسيون قالك إلى كانت لونخوبيز عندها نقاط القوة وكاينين الفرص فالسوق دونك لونخوبيز تقدر تدخل هذاك السوق إترونجي وتوسع النشاط ديالها
[10:10]أما إلى كانت فيبليس إي مناس دونك راه من الأفضل ديالها أنها ما تدخلش لهادك السوق وتنسحب لحقاش إلا كانت كما كنقولوا عندها نقاط الضعف وكاينين المخاطر فمن الأحسن أنها ما تدخلش لهذيك السوق داكوغ
[10:44]دونك دابا غادي نشوفوا دياجنوستيك أنتيرن يعني لي فوس إي لي فيبليس دونك هنايا فاش كيقول لك أناليز دياجنوستيك أنتيرن فإنتا كتقرا لوتيكست وكتجبد لي فوس إي لي فيبليس ديال لونخوبيز داكوغ
[10:59]و لي قد يعطيك مثلا لا كيستيون يعني عطيني لي فوس لي فيبليس ديال لونخوبيز أولا عطيني فقط غير لي فوس إي عطيني عاوتاني لي فيبليس صافي إذن غادي نشوفوا بعدا لا ديفينيسيون ديالها و ذيك الساعة نشوفوا لي زاناليز اللي كيكونوا كيفاش نلقاوهم فلوتيكست إذن دياجنوستيك أنتيرن كونسيست أون لي فالوياسيون دي غوند فونكسيون دو لونخوبيز أونتيغم دو سي فوس إي دو سي فيبليس يعني هو واحد التحليل كيدار و سط لونخوبيز يعني أنتيرن يعني كنشوفوا فيه شنو شنو اللي مزيان عند لونخوبيز يعني لي فوس و شنو اللي ناقصها لي فيبليس دونك الهدف منو هو كنعرفوا واش لونخوبيز عندها الإمكانيات باش تدير ليكسبورطاسيون ولا لا إذن كيفاش كنلقاو هاد لي فخاز فلوتيكست كنشوفوا هاد لي زاناليز
[11:50]يعني كيكونوا دي فخاز عندهم علاقة بهاد لي زاناليز يعني هاد لي فونكسيون كيكونوا فلوتيكست دونك حنايا كنقلبوا عليهم وكنحطوهم سواء كيكون عندك فوس سواء فيبليس مثلا منين نهضروا على لا بروديكسيون يعني لا فونكسيون تيكنيك يعني منين نهضروا على لا فونكسيون تيكنيك كتشوف واش لونخوبيز كتدير واحد لا بروديكسيون ديال واحد الكمية كبيرة بزاف تكون كافية لهادك مارشي إترونجي ولا قليلة إيلا كانت كبيرة فراه سي توين فوس كانت قليلة فراه سي توين فيبليس و كتشوفوا كذلك لا كاليتي ديالها إيلا كانت كاليتي مزيانة راه فوس كانت هي هنا راه فيبليس كذلك كنشوفوا واش لو برودوي منطابق للمعايير ديال السوق إترونجي يعني إيلا كان مطابق للمعايير ديال لو مارشي إترونجي راه سي توين فوس كان ما مطابقش راه سي توين فيبليس دونك هادشي ف لا فونكسيون تيكنيك أولا فونكسيون بروديكسيون بالنسبة ل لا فونكسيون ديال فينانسييغ يعني لا كاباسيتي فينانسييغ دونك هنايا كما كنعرفوا بلي إلى ما كانوش الفلوس فما كاينش التصدير يعني إلى ما كانوش الفلوس راه ما كاينش إكسبورطاسيون دونك هنا مثلا نقولوا إلى كانت لونخوبيز عندها واحد لو كابيتال واحد رأس المال كبير بزاف راه سي توين فوس كان ناقص راه سي توين فيبليس و كنشوفوا كذلك الهامش ديال الربح و كنشوفوا واش لونخوبيز قادرة أنها تواجه المخاطر ديال عدم الأداء يعني نو بييمون يعني أنها تخاف أنها تصيفط السلعة و ما تخلصش فيها دونك خصها تشوف واش تقدر تواجه هاد المشاكل ولا لا إيلا كانت تقدر تواجههم راه سي توين فوس ما كانتش قادرة راه سي توين فيبليس كذلك بالنسبة لي غوسوس أومين يعني الموارد البشرية
[13:42]إيلا كانوا عندها دي بيغسون يعني ما عندها حتى شي تنظيم ديال ليكسبورطاسيون راه سي توين فيبليس صافي يعني ضروري مثلا خصها تكون عندها مثلا كما نقولوا واحد ديبارطمون ديال ليكسبورطاسيون هذي راه سي توين فوس يعني ضروا واحد القسم خاص غير بالتصدير هذي راه سي توين فوس و إلى ما كانش عندها مثلا كما قلت لكم تنظيم ديال ليكسبورطاسيون راه سي توين فيبليس وخصها تجيب الناس اللي كيفهموا لهاد ليكسبورطاسيون كنشوفوا كذلك غيزو دو كوميرسياليزاسيون يعني لو ماركوتينج يعني هنا كنشوفوا كيفاش لونخوبيز كتبيع دابا وكيفاش غادي تبيع فالماشجي إترونجي وشنو هي السياسة اللي كتدير ديال لو برودوي ديال لو بخي ديال ديستخيبوسيون وديال لا كومينيكاسيون يعني خاص لونخوبيز تختار واحد الشبكة مناسبة لكل دولة عندنا لا لوجيستيك دونك هذي راه تري امبورطون إلى كانت لونخوبيز بغات تدير ليكسبورطاسيون قالك لوجيستيك كيهضر لينا على ونسبور على ستوكاج وعلى ليفغيزون تسليم يعني كنسولوا واش لونخوبيز قادرة أنها توصل لينا لو برودوي لو مارشي إترونجي فواحد الظروف اللي مزيانة واش عندها تجربة مع الشحن الدولي يعني لوجيستيك انترناسيونال و لا ما عندهاش؟ إيلا كانت عندها تجربة فراه سي توين فوس ما كانتش عندها تجربة راه سي توين فيبليس يعني كما كنقولوا إكسبورطاسيون بلا لوجيستيك راه كتساوي لنا غير المشاكل والخسائر داكوغ إذن بقات لنا آخر وحدة ممكن نشوفها فلوتيكست هي إيكسبيريونص إنترناسيونال يعني كنحلوا واش لونخوبيز صدرات من قبل شنو هي الأسواق اللي دخلت ليها شنو هي الأخطاء اللي وقعت فيها و شنو تعلمت منها دونك لونخوبيز اللي عندها تجربة دولية فراه كتكون عندها سي توين فوس كبيرة بزاف أما إلا ما كانتش عندها تجربة دولية فراه سي توين فيبليس إذن غتشوفوا دابا دياجنوستيك إكستيرن يعني لي زوبوغتونيتي إي لي مناس يعني الفرص والتحديات اللي كتواجه الشركة من الخارج يعني خارج الشركة دونك كنشوفوا لا ديفينيسيون ونشوفوا كيفاش كنلقاو هاد لي مناس إي زوبوغتونيتي إذن لو دياجنوستيك إكستيرن كونسيست أناليزي لونفيرونمون دون لوكيل لونخوبيز فاف ديفلوبي سي زاكتيفيتي أليترونجي إيل بيمي ديدونديفي لي زوبوغتونيتي لي فاكتور فافوغاابل إي لي مناس لي فاكتور ديفافوغابل بخيزون دون لو مارشي إترونجي يعني هو واحد التحليل كيدار خارج لونخوبيز يعني كنحلوا السوق إترونجي و لونفيرونمون اللي غادي تخدم بها لونخوبيز إذن الهدف منو هو كنعرفوا لي زوبوغتونيتي اللي كيعطيها لو مارشي إي لي مناس اللي تقدر تأثر على لونخوبيز إذن قبل ما ندوزوا نشوفوا هاد لي مناس لي زوبوغتونيتي غادي نشوفوا كيفاش لونخوبيز كتقلب على لي مارشي يعني ممكن تحط لكم هاد لا كيستيون يعني لي بخانسييال ديمارش دونك عندنا جوج عندنا لأناليز سيستيماتيك دو مارشي إكستيريور يعني هنايا الشركة كتفكر فكاع لي مارشي إترونجي تقريبا 200 دولة كتكون طريقة شاملة ولكن طويلة بزاف والتكلفة ديالها طالعة بزاف دونك هذي كيستعملوها فقط غير الشركات الكبار أما الشركات الصغار ما يقدروش يستعملوها اش كيستعملوا كيستعملوا هاد لا ديمارش با أ با أولا كتسمى سيركل كونسونطخيك يعني هنا الشركة كتختار غير لي مارشي اللي قريبة ليها سوا جيوجرافيك يعني جغرافيا مثلا حنا فالمغرب شكون اللي قريب لينا كتلقى قريبة لينا فرنسا إسبانيا دونك هادو كيكونوا قرابين لينا يعني كنحاولوا أننا نختاروا هادوك لي مارشي أو لا كذلك مثلا ثقافيا أولا لغويا دونك كنبداو هنايا خطوة بخطوة و هذي هي الطريقة اللي كتستعمل بزاف لي مارشي إترونجي
[20:42]دونك غادي ندوزوا دابا نشوفوا لو شوا ستخاتيجيك يعني هو القرار الكبير اللي كاتخذه لونخوبيز باش تحدد فين غادي تركز وكيفاش غادي تنافس واش غادي توسع و لا تبقى غير مركزة إذن غادي نشوفوا لا سبيسياليزاسيون يعني التخصص كونسيست كونصونطي لي زيفوغ دو لونخوبيز سيغ أن سوبخودوي أن سول سيغمون دو مارشي أو أن سول بي لو بجييكتيف إي دو بوطونيغ أن أفونتاج كونكونسييل فوس سوا أون غيدويزو لي كو ستخاتيج دو دوميناسيون باغ لي كو سوا أون ديفينصيون لو برودوي ستخاتيج دو ديفينصيون يعني هاد لا سبيسياليزاسيون كتعني الشركة كتركز غير على منتوج واحد أولا سوق واحد أولا دولة وحدة الهدف كتكون قوية فهادك المجال ديالها يا إما بثمن منخفض يا إما بالتمييز ديال لو برودوي نعطيكم مثال مثلا شركة مغربية كتصدر غير زيت الأركان لفرنسا أولا شركة ديال النسيج متخصصة غير فالملابس الفاخرة للنساء دونك ركزوا مزيان على لا سبيسياليزاسيون يعني قلنا لونخوبيز كتركز غير على منتوج واحد أولا سوق واحد أولا دولة وحدة الهدف كتكون قوية فهادك المجال ديالها يا إما بثمن منخفض يا إما بتمييز ديال لو برودوي إذن غادي نشوفوا دابا لا ديفيرسيفيكاسيون يعني التنويع كونسيست أ ديفلوبي دو نوفو برودوي أو ا بينيتخي دو نوفو مارشي بوغ غيدويغ لي غيسك إي أوغمونطي لي زوبوغتونيتي إيل بو إيغ أويزونطال فيغتيكال جيوجرافيك يعني هنا الشركة كتدخل منتوجات جديدة و أسواق جديدة باش تقلل المخاطر و تزيد الفرص
[22:38]دونك الأنواع اللي كاينين فيه كاين أويزونطال يعني برودوي جداد ولكن قراب من النشاط الأصلي ديالها مثال شركة عصير كتبدا تدير مثلا كونفيتير عندنا فيغتيكال يعني الشركة كتحكم فالتصنيع أو التوزيع يعني مثلا شركة كتصايب حتى التغليف ديالها بالنسبة لجيوجرافيك يعني كاندخلوا لأسواق جديدة يعني نوفو مارشي يعني مثلا كانديروا إكسبورطاسيون لوب أو لا آسيا غادي ندوزوا دابا نشوفوا لو شوا دو لانترناسيوناليزاسيون يعني علاش لي زونخوبيز كتمشي أولا كتبغي تبيع لي برودوي ديالها لو مارشي إترونجي دونك غادي نشوفوا ثلاثة ديال الأسباب كبار شكون هما عندنا لي فاكتور كوميرسيو قالك ليتخواتيس أو لا ساتوغاسيون دو مارشي ناسيونال
[23:30]دونك هنا لونخوبيز كتقلب على ذيك لي كليون جداد لو مارشي إترونجي عندنا لا سبيسياليزاسيون دو لونخوبيز يعني التخصص يعني كيكون لو برودوي خاص و معندوش طلب كبير محليا لا غيغيلاسيون دي فونت يعني تنظيم المبيعات يعني إلا نقصات المبيعات محليا فراه ليكسبورطاسيون كيعوض لو سيكل دو في انترناسيونال دو برودوي دونك هنايا منتوج سالى محليا راه غيكون باقي جديد فدول أخرى دونك عندنا سبب آخر اللي هو ديال أندسترييل يعني صناعي دونك عندنا لا غوشيش ديكونومي ديشيل يعني لا بروديكسيون اللي طالعة بزاف كتهبط لينا لو بخي عندنا لابيسيون دي كو دو بروديكسيون دونك قالك بعض الدول كتكون فيها اليد العاملة أولا لي ماتيير كيكونوا رخاص كما كنعرفوا مثلا فرنسا
[24:26]كتجي للمغرب وكتفتح مثلا واحد الشركة مثلا ديال صنع السيارات دونك فاش كتجينا تفتح شركة ديال صنع السيارات كتخدم يعني الناس ديال المغرب علاش حيث عارفينهم بلي راه التكلفة ديالهم كطيح عليهم رخيصة يعني السميغ ديالهم ماروك كيكون رخيص مقارنة ديال لا فخونص دونك كتجي أنها تفتح الشركة ديالها ديال التصنيع فالمغرب مثلا و كتخدم اليد العاملة ديال المغاربة و كيطيحوا عليها بثمن دونك عندنا سبب آخر اللي هو دووبوغتونيتي دونك عندنا يون دوموند سبونطاني يعني كيكون طلب مفاجئ من برا يعني باغ انترنيت أولا ملي كيكونوا لي فوا عندنا كذلك يون بروديكسيون إكسيدونتيغ يعني فائض فالإنتاج يعني لونخوبيز كتنتج أكثر من الطلب المحلي يعني مثلا كدير واحد لا بروديكسيون أكثر من داكشي اللي كيجيو لي كليون طلبوا لها فمارشي لوكال يعني ناسيونال
[25:29]لهذا خصها أنها تحاول تبيع هذوك لي برودوي ديالها فالمارشي إترونجي و عندنا كذلك واحد السبب آخر اللي هو لا موتيفاسيون دي ديغيجون باغفوا لا ديسيزيون فيان دو لا بيغسوناليتي دو ديغيجون كي أ أن اسبخيت أوفيغ أومبيسيو إي سوي ديفلوبي لاكتيفيتي دو سون اونخوبيز أ لانترناسيونال يعني كتلقى مثلا المدير كيكون طموح وبغي يدير واحد التجربة أنه يبيع فالمارشي إترونجي و هو منفتح على هذيك الفكرة دونك نشوفوا دابا أوطغ كيستيون ممكن يتحط لينا هما لي غيسك دو لانترناسيوناليزاسيون يعني كما كنقولوا المخاطر ديال التصدير لحقاش كنعرفوا بلي التصدير ماشي ديما كيكون رابح ولكن كتكون فيه مخاطر اللي هما لي غيسك دونك هاد لي غيسك هادو عندنا لا سوس-إيستاماسيون دي كو يعني لي زونخوبيز بزاف ديال المرات كتشوف الأرباح و كتنسى التكاليف الحقيقية يعني كتشوف لا ماج وكتنسى ليكو لحقاش ليكو ديال ليكسبورطاسيون راه كيتقاموا غاليين يعني مثلا عندك مصاريف ديال النقل عندك الجمارك عندك الإشهار عندك لادابتااسيون ديال لو برودوي وعندك خدمات مابات البيع دونك هادوا كاملين كتكون التكلفة ديالهم طالعة بزاف عندنا كذلك لونفيرونمون إنترناسيونال أنكونترولابلي يعني كاينين عوامل ما يمكنش نتحكموا فيها بحالاش يعني بحال مثلا اللي كيتقيروا القوانين ديال هذيك الدولة أولا ملي كيتقير يعني كما كنقولوا هذاك لو طو دو شونج يعني مثلا العملة كطلع كتهبط أولا ما كيكونش واحد الاستقرار سياسي يعني بوليتيك انستابيليتي بوليتيك
[27:23]و كذلك ملي كيكونوا أزمات اقتصادية أولا كوارث طبيعية يعني كاتاستخوف ناتوغيل او كخيز إيكونوميك مونديال دونك هاد المخاطر هادوا خاصهم يتحسبوا مزيان قبل أي إكسبورطاسيون لحقاش هادوا مهمين بزاف دونك هذا الشي اللي عندنا ف لابارتي 1 ديال دياجنوستيك إكسبور دابا غادي نشوفوا لابارتي 2 لو ماركوتينج ميكس إنترناسيونال دونك غنشوفوا هنايا لا بوليتيك دو برودوي إي لا بوليتيك دو بخي إذن لا بوليتيك دو بخي أ لانترناسيونال كوغيس بوند أو ديسيزيون كو لونخوبيز بون بوغ فيكسي لو بخي دو سي برودوي أليترونجي سو بخي دوا إيغ كويغون أفيك لا ستخاتيج ماركوتينج كلوبال برودوي ديستخيبوسيون كومينيكاسيون قالك يا كيفاش لونخوبيز كتحدد واحد الثمن ديال لو برودوي لو مارشي إترونجي و خاصها حتى مع اختلاف القدرة الشرائية ديال الناس ديال هذاك لو مارشي المنافسة كذلك التكاليف دونك عندها دو زيليمون سون طخي امبورطون لو بوزييسيونمون دي برودوي إي لو ديليم ستاندارديزاسيون أدابتااسيون إيسك كون غارد لو ميم بخي دون تو لي بيي أو أون لادابت سولو لو بوفواغ داشا لوكال يعني واش غادي تدير نفس الثمن ولا ثمن مختلف
[32:53]دونك هاد لو بخي دوا إيغ كويغون أفيك لا ستخاتيج ماركوتينج كلوبال برودوي ديستخيبوسيون كومينيكاسيون لو بوزيسيونمون دو برودوي إي لو ديليم ستاندارداسيون أدابتااسيون إيسك كون غارد لو ميم بخي دون تو لي بيي أو أون لادابت سولو لو بوفواغ داشا لوكال يعني واش غادي تدير نفس الثمن ولا ثمن مختلف
[33:47]دونك عندنا لي 3 ابخوش بوغ فيكسي لي بخي يعني الطرق كيفاش كنحددوا الثمن لو مارشي إترونجي كاين لا ابخوش باغ لي كو يعني الثمن كيتحط على حسب شنو؟ على حسب كما كنقولوا كو غوفيان يعني شنو لا بروديكسيون و طونسبوغ لا دوان بليس لا ماج هذي كتكون ساهلة و لكن ما كتعيش لينا لو مارشي بزاف عندنا ابخوش باغ لا دوموند يعني الثمن كيحدد على حسب واش لو كليون مستعد يخلص و كيحدد على حسب الحساسية ديال الطلب للثمن يعني إيلا كان الطلب قوي فراه كيكون الثمن طالع إيلا كان الطلب ضعيف راه كيكون الثمن معزل عندنا كذلك ابخوش باغ لا كونكوس يعني لونخوبيز كتشوف الأثمنة ديال المنافسين و كتختار بينيتخاسيون يعني كتنقص الثمن على لو كونكيغون كدير نفس الثمن اللي هي ألينومون أولا كدير إيخخماج يعني كدير الثمن طالع يعني بحال الايفون واخا يكونوا لي بخي تما نازلين في مثلا في هادوك لي مارشي راه هي كطلع الثمن يعني الثمن ديالها كيبقى طالع
[35:00]إذن غنشوفوا لابارتي 3 لا بوليتيك دو ديستخيبوسيون إنترناسيونال يعني لي مود دو ديستخيبوسيون دونك لا بوليتيك دو ديستخيبوسيون إنترناسيونال هي الطريقة اللي كتختارها لونخوبيز باش توصل لو برودوي ديالها لو مارشي إترونجي
[35:18]إذن لي كيستيون اللي كيكونوا فهاد لابارتي هذي هو كيعطيك مثلا كيقول لك كيل مود دو بخيزونس يتيليزي باغ لونخوبيز سيغ لو مارشي إترونجي دونك هنايا هما هادوا هاد ال 15 الواحد اللي عندنا هنا هما هادوا و كيكونوا مكتوبين لكم جوج أولا واحد فلوتيكست دونك نتا كتجبدوا و كيقول لك عطيني لا ديفينيسيون ديالو و لي زافونتاج ديالو مع لي زانكونفينيو إذن حطيتهم لكم هنا فواحد الطابلو يعني باش تعقلوا عليهم أبخي غادي نخدموا كل وحدة بوحدها إذن الأنواع الكبار ديال لا ديستخيبوسيون إنترناسيونال عندنا لا فونت أفيك ميتخيز دو لا كوميرسياليزاسيون يعني ليكسبورطاسيون كونترولي يعني كيتسمى التصدير المراقب أولا المتحكم فيه يعني لونخوبيز كتحكم فيهم أما بالنسبة لفونت أون كوبيراسيون فراه هنايا كت هي إكسبورطاسيون كونسيغتي يعني بالتعاون يعني كتعاون مع شي وحدين وأخيرا ليكسبورطاسيون سوس-تخيتي يعني التصدير غير المباشر يعني غير بالواسطة يعني كتكلف شي واحد مثلا غير بشي كوميسيون ولا شي حاجة يعني كيبيعوا ببلاصتها مقابل واحد المبلغ مالي إذن غادي نشوفوا هنا كل وحدة شنو هي إذن لا فونت أفيك ميتخيز دو لا كوميرسياليزاسيون ليكسبور كونترولي لونخوبيز لا بوسيبيليتي دو فوندغ سي برودوي أليترونجي أتخافير دي مود ديكسبورطاسيون كونترولي أو ديريكت كي لي بيميت دو كونسيغفي ميتخيز طوطال أو باغتاجي دو لا بوليتيك كوميرسيال هنايا لونخوبيز كتحكم مباشرة فالعملية ديال البيع يعني فالسمة فالكليون و فالشروط دونك شنو هما لي مود اللي فهاد لافونط أفيك ميتخيز دونك عندنا لي مود دو بخيزونس ديال هاد لافونط أفيك ميتخيز دونك عندنا لافونط ديريكت يعني لونخوبيز كتبيع مباشرة سي برودوي أليترونجي سون باسي باغ دي زانتيرميدييغ سي لونخوبيز إيل ميم كي شيغش لي كليون نيغوسي أونفوي لي برودوي إي غووا لو بيمون دونك باش نحاولو نربحو الوقت دونك ما عليكم غير ديروا سكرين لهاد لي زافونتاج زانكونفينيو
[37:38]و تحطوهم عندكم عندنا كذلك غوبخيزونطون سالاغي يعني هنايا لونخوبيز كتوضف واحد سالاغي فهذيك الدولة اللي باغي تبيع فيها لي برودوي ديالها باش هو اللي يدير التسويق لي برودوي ويجيب لي كوموند عندنا كذلك أجو كوميسيونني يعني هذا كيكون واحد الوسيط محلي مستقل كيمثل لونخوبيز و كيبيع لي برودوي ديالها مقابل واحد العمولة على المبيعات اللي دار عندنا كذلك بيغو دو فونت سي أن بيغو لوكال كخي باغ لونخوبيز بوغ اوبسيغفي لو مارشي بروموفواغ لي برودوي إي ديفلوبي لو غيزو دو ديستخيبوسيون مي سان فوندغ ديريكتومون دونك هذا واحد المكتب كتفتحوا لونخوبيز فالدولة اللي بغات تبيع فيها لي برودوي ديالها باش كدير الترويج وكتجمع ليزانفورماسيون و لكن ما كتبيعش مباشرة عندنا فيليال كوميرسيال دونك هذا كتكون واحد الشركة محلية كتكون مملوكة للشركة الأم و كتسير لي فونت ديستخيبوسيون إي لا كومينيكاسيون
[38:44]عندنا كذلك فونت أون كوبيراسيون إكسبورطاسيون كونسيغتي لونخوبيز إكسبور أون كولابوغاسيون أفيك دوتخ اونخوبيز كي سوي لا ميم ناسيوناليتي أو إترونجي أفان دو بينيتخي بلي إفيكاسمون لي مارشي إنترناسيونال يعني طريقة تصدير ف لونخوبيز كتخدم مع دي أوتخ أونخوبيز سوا من نفس الدولة أولا من دول أخرى يعني باش كيدخلوا لهذوك مارشي إترونجي بكل سهولة وكايقسموا بيناتهم التكاليف والخدمة وليكسبيريونص إذن شنو هما لي مود دو بخيزونس اللي كاينين هنايا كاين لو غوبمون ديكسبورطاتوغ يعني مجموعة ديال لي زونخوبيز كيتعاونوا ف ليكسبورطاسيون و كيتشاركوا لي كو التكاليف المعلومات و الشبكات ديال التوزيع عندنا لو بوغتاج أو بيجي-باك يعني إن كونخيز مي أ لا ديسبوزيسيون دي بتي مويان اونخوبيز سون غيزو كوميرسيال أليترونجي يعني هذي واحد الشركة كبيرة كتخلي شركة صغيرة تستعمل الشبكة التجارية ديالها ف التصدير عندنا لا فونشيز كوميرسيال يعني لونخوبيز كتسمح لواحد آخر يستعمل العلامة أو البراءة الاختراع ديالها أولا طريقة الإنتاج ديالها مقابل واحد المبلغ مالي
[40:17]عندنا كذلك لا ليصونص يعني واحد لونخوبيز كتسمح لوطخ اونخوبيز باش تستعمل العلامة أولا البراءة الاختراع ديالها أولا طريقة الإنتاج ديالها مقابل واحد المبلغ مالي دونك غادي ندوزوا لآخر مود عندنا اللي هو فونط أ دي أنتيرميدييغ ليكسبورطاسيون سوس-تخيتي يعني ليكسبورطاسيون سوس-تخيتي إيتان مود دو بينيتخاسيون أنديريكت دي مارشي إترونجي يعني هنا واحد الطريقة ديال ليكسبورطاسيون فين لونخوبيز ما كتبيعش مباشرة فالمارشي إترونجي و لكن كتعتمد على دي زانتيرميدييغ إذن شنو هما لي مود اللي كاينين فهاد لافونط أ دي زانتيرميدييغ عندنا لا سوسيتي دو كوميرس إنترناسيونال يعني هادوا كيكونوا دي زونخوبيز متخصصين كيشريو لو برودوي من الشركة وكيعاودوا يبيعوها ف المارشي إترونجي و هي اللي كادير الإشهار النقل إي لا فاكتوغاسيون يعني هما الدور ديالهم كيشريو لي برودوي من عند ديك الشركة ياك اللي بغات تدير التصدير و هما كيتكلفوا بدكشي اللي بقى بالإعلانات لا ليفغيزون إي لا فاكتوغاسيون
[41:32]عندنا كذلك لي سوسيتي دو جيستيون إكسبور هادو قال لك دي زونخوبيز كيقدموا واحد الخدمة ديال ليكسبورطاسيون كاملة للشركات اللي ما عندهاش إكسبيريونص إنترناسيونال عندنا كذلك لي بيغو داشا أولا سونطخال داشا دونك هادو كيقول لك واحد المكاتب شراء دولية كيقلبوا على أحسن لي فغنيسغ للمجموعات التجارية
[41:56]عندنا كذلك لي زامبورطاتوغ سي ان كوميرصون إترونجي كي اشيت إي غوفوند لي برودوي سوس سون بخوبغ نو إيل بو ديسبيبي أوسي دوتخ ماغك يعني هذا هو واحد التاجر أجنبي كيشري لو برودوي وكيعاود يبيعو بسمية ديالو عندنا آخر واحد غادي نشوفوه هو لي كونسيونيغ دونك هذا واحد الوسيط كيتصرف بالاسم ديالو ولكن الحساب الشركة وكيسير هذاك التصدير كامل يعني كيدير لا نيجوسياسيون كيدير لا فاكتوغاسيون و كيدير لا ليفغيزون إذن هادو هما لي مود دو بخيزونس أ لانترناسيونال يعني كما قلت لكم يا إما كيكونوا مكتوبين فلوتيكست كيقول لك جبد ليا لي مود دو بخيزونس اللي كاينين فلوتيكست أولا اللي استعملات لونخوبيز فراه هادوا يعني عندك هنايا خمسة و خمسة آخرين هي عشرة و خمسة هي 15 دونك وحدة ولا جوج كيكونوا فلوتيكست إنتا كتجبدهم و كيقول لك عطيني ليكسبلياسيون ديالهم أولا لي زافونتاج إي لي زانكونفينيو دونك راه هادوا ما عليكم غير ديروا سكرين لا فيديو و غادي يبقاو عندكم وإنتا فاش كيقولو لكم لي زافونتاج ماشي بالضرورة تدير لو خمسة ولا ستة فقط دير لو جوج دير لو جوج هنا و جوج هنا الله يجعل البركة أنتا جبتي النقطة ديالك إذن هاد هذي هي الخلاصة ديال ماركوتينج إنترناسيونال يعني باش تبرييباريو مزيان صراحة إلى كان فهاد الفيديو طويل ما عليكم غير تقسموه يعني فاش مثلا تقرا دياجنوستيك إكسبور فاش تساليها خلي واحد عشرة دقائق عاوتاني قرا الماركوتينج ميكس و خلي عشرة دقائق عاوتاني قرا لي ستخاتيج كوميرسيال إنترناسيونال
[43:48]لا تنسوا الاشتراك في القناة وتفعيل الجرس ليصلكم كل جديد
