[0:00]Dobrodošli na podcast u kojem zajedno istražujemo dubine ljudske psihe i visine ljudskih potencijala. Ja sam Sara Peranić i vjerujem da se dobre stvari ne događaju odabranim ljudima, nego ljudima koji ih odaberu. Ovom podcast epizodom želim te podržati u tvojim dobrim odabirima. Pozdrav svima i dobrodošli u epizodu u kojoj pričamo o mojoj najdražoj temi, a to je mindset, odnosno što je to što stoji iza mojih velikih poduzetničkih rezultata. Ono što ja vjerujem je da iza svakog velikog uspjeha, a pogotovo velikog poslovnog uspjeha koji je kreiran bez da se na putu do njega žrtvovao privatan život, zdravlje, odnosi i slično. Da iza toga zapravo stoji kombinacija s jedne strane snažnog mindseta, prorađenih raznoraznih uvjerenja, a s druge strane poduzetničkih vještina. Jedno bez drugog nije dovoljno, odnosno naravno postoje brojni primjeri uspješnih ljudi koji nisu toliko radili na sebi, međutim kada malo zagrebemo ispod te površine i savršene slike, vidimo da je ili narušeno zdravlje ili odnosi ili što već. A s druge strane, ako vidimo osobu koja je dosta radila na sebi, a opet nema poduzetničke vještine, opet taj rezultat neće biti onakav kakav bi mogao biti kad bi se te dvije stvari kombinirale. I može najbolji primjer toga upravo moje klijentice koje dolaze primjerice iz branše psihoterapije, odnosno imam dosta psihoterapeutkinja koje upravo kroz rad sa mnom povećavaju i skaliraju svoje poslovne rezultate. A isto tako imam i klijentice koje su biznis mentorice, odnosno koje imaju svoje klijente s kojima rade na unapređenju poslovnih rezultata, razvoju poduzetničkih vještina. Međutim ono što njima nedostaje je upravo ova strana mindseta. Ono što ja vjerujem da je prvo meni, a onda i brojnim mojim klijenticama pomoglo je upravo taj spoj gdje nije samo poanta u tome što ja znam da trebam napraviti, odnosno koji su to neki poslovni koraci koje trebam poduzeti. Nego je ovaj mindset s kojim sam potpuno drugačije pristupila primjeni tih lekcija i zato primjerice napravila neke rezultate puno, puno brže nego neki drugi ljudi koji su daleko duže bili na tržištu. Daću vam jedan vrlo, vrlo banalan primjer ovoga, a puno više o ovome ću pričati na besplatnom webinaru 1.10. u 18 sati. Naziv webinara je tri temelja za povećanje prodajnih rezultata. Gdje gubiš prilike i kako to promijeniti. Link za ovaj besplatan webinar ću poslat putem newslettera, tako da ako još nisi svakako se pridruži newsletter zajednici. I na vrijeme spremi datum i vrijeme ovog webinara zato što ćeš na njemu dobiti jasan odgovor na pitanje zašto ja redovito dajem vrijednost, kreiram sadržaj, a moj prodajni rezultati nisu na nivou željenih. Idemo sad s tim banalnim primjerom. Znamo svi, već ono stvarno ptice na grani znaju da kada krećemo u poslovanje, trebamo definirati svog idealnog klijenta. I sad se mi sretnemo s tim nekim pitanjima poput opiši njegove karakteristike, gdje živi, koliko godina ima, da li ima djecu, koje su njegove navike, što čita. I ono najgore valjda od svega da je toj klijentu ime. I moje iskustvo je da zaista gdje god bih istraživala kako još bolje definirati tog idealnog klijenta. Razumijem da je to baza onda kasnije kopija i baza prodaje. Jednostavno nisam nailazila na neka dublja i drugačija pitanja osim ovakva i slična. I definitivno me to nije dovodilo do opisa moje idealne klijentice s kojim bih ja rezonirala. Baš sam onako pisala, eto reda radi kao moram to opisat, pa eto odgovaram na ta pitanja, ali sam znala da nisam pogodila neku srž koja bi zaista onda doprila do moje idealne klijentice. I onda sam po novoj, dobroj staroj metodi ako ne nalaziš ono što ti treba kreiraj sam, jednostavno počela sastavljati sama sebi pitanja koja bi mi pomogla da još bolje razumijem što je to što toj osobi treba. Što je to što ta osoba želi, što izbjegava, čega se boji i slično. I ono što mi je jako pomoglo u tome je upravo psihoterapijska pozadina. Zato što mi je psihoterapija pomogla da razumijem da smo mi ljudi poprilično kontradiktorni. Primjerice reći ćemo da nam je zdravlje važno, a jest ćemo junk, nećemo dovoljno spavat, nećemo se dovoljno kretat, ne znam, pušićemo i tako dalje. I to je baš onako banalan primjer kojeg svi znamo, ali koji pokazuje tu kompleksnost razumijevanja čovjeka, a onda i svog idealnog klijenta. Jer se često razlikuje ono što ću ja reći da mi je važno i ono što zaista pokazujem da mi je važno. I kažem ta psihoterapijska pozadina je meni pomogla da zaista onda pristupim tim pitanjima i odgovorima na način da doprem do onoga što je srž, a ne da odgovaram na neka pitanja s kojima ne rezoniram ni ja niti taj moj idealni klijent. Popis od tih 20 pitanja i još 10 dodatnih pitanja do kojih sam došla za ažuriranje tog opisa idealnog klijenta. Jer nije dovoljno idealnog klijenta jednom opisati i to je to, nego moramo ga zaista redovito redefinirati, ću svakako podijeliti sa polaznicima prvog djela edukacije Biznis iz balansa. Zato što vjerujem da jako puno poduzetnika gubi veliki broj potencijalnih prodaja upravo na ovom prvom koraku za kojeg vjeruju da su odavno prošli. To je kao da si na primjer već upisao fax, a još uvijek nisi naučio pisati neko slovo abecede. I onda ti stalno gledaš zašto ne uspijevaš položiti neki ispit i misliš da je problem tu negdje na faksu, a zapravo je problem daleko prije nastao, ono godinama prije u osnovnoj školi. E tako se jako često događa i u poduzetništvu. Dosta je uvoda, zagrijali smo se. Možemo krenuti s tri važne mindset lekcije koje mi omogućuju ostvarivanje velikih ciljeva. I prije nego ih nabrojim, važno mi je reći da si sve tri već čula 100%, samo je pitanje da li ih i u kojoj mjeri koristiš. Zato ću s tobom podijeliti primjere kako ih ja primjenjujem. Prva kaže: ne čekaj pravu priliku. Mislim da sam prije nekoliko mjeseci već podijelila ovu priču, ali mi je jako važna pa ću je ponoviti, a to je da sam ja na trećoj godini fakulteta se prijavila za jedan natječaj kojeg je raspisao centar za poremećaje hranjenja. I koji je tražio zapravo apsolvente između ostalog edukacijsko-rehabilitacijskog fakulteta za provedbu jednog preventivnog programa. Budući da sam ja prethodno već jako intenzivno pratila njihov rad i bila dobro upoznata s tim programom i znala koliko zapravo želim sudjelovati u tako nečemu, moj način razmišljanja je bio sljedeći. Ja ovo želim i znam koliko mogu kroz to naučiti, koliko mogu kroz to doprinjeti, cijelim bićem osjećam da je to to i da želim ići u tom smjeru. A istovremeno nekakve vanjske okolnosti su sve samo ne idealne. Kao prvo, piše u natječaju da se traže apsolventi, ja sam bila treća godina. I sad neki sabotirajući mindset bi rekao OK, nema smisla, nemoj trošit vrijeme, glupa je da se uopće prijaviš. Ja sam si rekla OK, razumijem zašto oni to traže i ja ću im pokazati da imam dovoljno vremena i znanja, zato što sam i prethodno jako puno volontirala i educirala se. Znači mogu im pokazati da sam pravi kandidat za to, a ja ću se pobrinut za svoj raspored da ono i predavanja i učenje i sve skupa organizira na način da imam dovoljno vremena za provedbu tih radionica. Druga stvar o kojoj sam razmišljala je OK, na trećoj sam godini, svi kažu da je ta treća naj, najteža. Imali smo baš puno nekih važnih i opsežnih predmeta, odnosno kolegija i ponovno bi mindset pun sabotera rekao nemoj, ova ti je godina stvarno krcala, ne treba ti još i to, ne treba ti da padneš godinu, moraš kolokvirat, znaš da su rekli da niko ne položi iz prve sve itd. Ono što sam ja sebi rekla je ovo mi je dovoljno važno da se potrudim da zaista kad budem učila, učim fokusirano i da onda stignem i, i. Naravno, poslala sam prijavnicu, priložila sam životopis, došla sam na razgovor i bila sam primljena i to je zapravo nešto od čega je onda krenuo moj smjer rada sa djecom i mladima vezano za sviku sebe. Pa se to kasnije onda razvilo u temu samopouzdanja, a onda se to kasnije razvilo u moj prvi program kada sam postala poduzetnica, samopouzdanja. I razmišljam si samo čovječe da nisam tad poslala tu prijavnicu jer kao joj nisu idealne okolnosti. Ja ne bih rekla da ne bi danas bila ovdje, ko zna gdje bih bila, ali definitivno se moj put ne bi na taj način razvio, a sve je zbog toga što eto okolnosti nisu bile idealne. Isto to sam primijenila i sada nedavno kada sam se prijavila za uživo radionicu skaliranja kod Aleksa Hormozija. Znači neke moje trenutne okolnosti u kojima sam se odlučila prijaviti su kao prvo došli smo sa jako dugog putovanja i baš imam potrebu biti u Zagrebu duže, ne putovat neko vrijeme. Uostalom preselili smo u stan i stvarno mi je lijepo tu i želim tu biti, baš nekako mi se ne da trenutno putovat. Druga stvar ove godine smo imali jako, jako velike financijske izdatke od uređenja ogromnog stana, od vjenčanja, momačke, djevojačke, medenog mjeseca, jako dugačkog. Pored svega toga smo imali još jednu jako, jako veliku investiciju budući da zaista vjerujem ono da ne treba uvijek sva jaja u istu košaru pa onda na različite načine zapravo investiramo svoj novac. Tako da je bilo baš, baš velikih izdataka i unatoč tome, moj mindset nije jaoj, pa stvarno smo ove godine puno trošili, nego OK tamo i idem radi skaliranja. Dakle to apsolutno za mene nije razlog da ne odem. Treća prepreka koja se mogla naći na putu je joj pa nema smisla da sad idem tamo. Pa tamo ću možda dobit feedback da trebam totalno nekako mijenjat neki offer ili neki smjer poslovanja, a ja sam taman promijenila i taman najavila novu edukaciju. Možda sad nije pravi trenutak, ali opet sam si rekla baš zato je pravi trenutak, jer ako nešto krivo radim, želim to znat na vrijeme. Naravno, to nije ono ja ću doć tamo i odjednom saznat da se krivo radi i sve promijenit na drugačiji način pristupam sugestijama i smjernicama mentora. Ali definitivno želim čut i vidjet perspektivu nekoga tko je jako puno stepenica iznad mene. E sad, to mi je isto važno reći, znači ja nemam niti želju niti ambiciju doći na nivo na kojem je znači na poslovni i financijski nivo na kojem je Alex Hormozi. Jednostavno mene to osobno ne zanima, ne inspirira, nije nešto prema čemu ja želim ići, ali to apsolutno za mene nije razlog da od njega ne učim. Jer ako taj čovjek zna kako zaradit pola milijarde, onda definitivno može i mene naučit kako da zarađujem više. Između mog i njegovog godišnjeg prihoda, postoji jako, jako, jako puno milijuna koje zapravo ja mogu ako želim naučit zaradit. I mislim da bi zaista bilo šteta da sebi uskratim priliku da učim od nekoga tko toliko zna i ko toliko je sebi rezultate izgradio samo zato što razmišljam pa dobro ali ja ne želim biti kao on. Isti taj princip primjenjujem i prilikom odabira bilo čega drugoga, primjerice trenerice, gdje moja trenerica ima izrazito mali postotak masnoće. Nevjerojatno izdefiniran, apsolutno svaki mišić na svom tijelu i to nije moj cilj u smislu ja ne želim baš do te krajnosti ići da tako izgledam, nešto mi to nije lijepo, nego jednostavno ne, ne zanima me to. Super mi je za nju, ne bih ja. Ali više povjerenja imam u nju da će ona znat kako da mene dovede do mog rezultata, nego u nekoga tko izgleda prosječno. Još jedna prepreka koja se mogla naći na putu, odnosno koja je bila neka realna okolnost, a to je da između ostalog ta radionica od raznih tema koje pokriva, pokriva i cijelu jednu tematiku vezanu za zaposlenike. Od zapošljavanja, odnosa prema zaposlenima, bonusa, motiviranja itd, itd. I to nije nešto što je za mene relevantno jer ja imam vanjske suradnike, ali nemam zaposlenike. Međutim, moj mindset je okrenut prema pitanju što ja to mogu dobiti, odnosno što je to po što ja tamo idem. A ne jaoj da li ću sigurno sve moći primijeniti? Ja znam da neću moći niti je to potrebno. Ni na jednoj edukaciji koju sam u životu upisala, bilo psihoterapijska, bilo poduzetnička, nisam niti mogla niti trebala niti htjela izvući sve. Ono što je meni važno je doslovno idem u Las Vegas po tu jednu stvar koja mi treba i zbog koje će mi bit vrijedno i odvojiti vrijeme i novac i energiju da otputujem tamo. Ovdje bih kao primjer navela mail koji sam nedavno dobila od jedne potencijalne klijentice koja je zainteresirana za edukaciju Biznis iz balansa, a koja nije sigurna da li je ovaj način rada najbolja opcija za nju. Zato što zna da broj polaznika u Biznis iz balansa nije ograničen i sad nju brine da li će grupa biti prevelika. E sad, šta je ovdje problem? Prvo što je jako važno da znamo je da će rijetko kada nama svaki offer ili prilika u životu i poslovanju općenito biti idealni. U smislu, sve se taman mi je tajming, taman imam viška vremena, taman imam viška novaca, taman mi sve odgovara, taman mi odgovara cijena, znači jako, jako rijetko će se takve stvari događat. Puno ćešće će biti OK, ovo mi je ogroman plus, ovo mi je veliki minus, ajde da stavim na vagu šta je to što je meni u ovom trenutku važno.
[15:29]Sad ću vam dat primjer na koji način nas naši saboteri sabotiraju dok mi zapravo mislimo da je problem u vanjskim okolnostima. Primjerice, prvi bonus za rane prijave za Biznis iz balansa je bio launch SOS call. To znači da svi oni koji su se prijavili u prvih sedam dana od kada sam otvorila prijave, su imali zapravo bonus poziv sa mnom.
[16:09]Gdje sam im dala neke važne smjernice koje će im pomoći da ostvare svoje prodajne ciljeve koje si postave za lansiranje usluge ili proizvoda.
[16:26]I onda smo radili na njihovim primjerima u smislu OK, da vidimo da li planiraš launch ili jesi u njemu. Da vidimo šta je to što radiš, koje su ti akcije, na koji način pristupaš ovome ili onome.
[16:47]I ja sam uvjerena da će nekim od polaznika već ovaj call prije nego smo ih počeli sa službenom suradnjom isplatiti uloženo. S druge strane jako puno ljudi razmišlja na način joj nisam sigurna, ne znam da li ću stići postaviti pitanje, ne znam da li ću ja doći na red. Jer imaju različite iskustva sa sa grupnim programima što mi je vrlo, vrlo jasno. I onda zbog toga se na primjer nisu prijavili na vrijeme, a na ovom pozivu nas nije bilo puno i svi su imali priliku da postave pitanje. E sad, budući da sam i sama imala iskustvo grupnih programa, edukacija i slično gdje jesam i gdje nisam bila zadovoljna. Onda mogu potpuno razumijeti taj nekakav strah. Međutim, ono što mi je tu važno opet je podijelit neki moj način razmišljanja, a to je ne želim da zbog određenog negativnog iskustva sebe uskratim za neke nove prilike koje mogu biti pozitivne, samo zato što me podsjećaju na ono.
[18:46]Opet, vrlo mi je jasno da smo po tom pitanju različiti i da se sa lošim iskustvima, strahom itd, itd sasvim različito nosimo. Međutim, cilj ove epizode je zapravo približit način razmišljanja koji stoji iza velikih rezultata. Ne sa ciljem e sad svi moramo razmišljati na ovaj način, nego sa ciljem ej, važno je da znaš što je to u mindsetu drugačije kod onih ljudi koji postižu više. Znači, pravo svakoga od nas je da odlučimo na koji način želimo pristupit nekom izazovu i slično. Ali je isto tako važno je da onda na kraju dana znamo zašto netko postiže x, a mi y rezultate. I ako smo mi sa tim rezultatima OK, ako smo zadovoljni, onda sve štima.
[20:09]Međutim, ono što često vidim je da ljudi nekako dođu na određeni nivo gdje ih više ne muče neke brige koje su ih prije mučile i onda tu stanu samo zato što je bolje nego što je bilo. Ja kao i kao mentor i kao psihoterapeut se uvijek moram naučiti strpit i poštivati tuđu odluku, ali moram priznat da mi je to nekako najteže u suradnji kad vidim da ljudi dođu do nekog nivoa i kao super su tu zadovoljni i ne žele dalje. Naravno, nemamo svi niti iste ambicije, niti iste vrijednosti, ali evo, to je nešto što meni uvijek bude žao upravo iz mog iskustva, gdje znam koliko sam stepenica prošla i da sam nekad mislila Isuse, to je to. To je vrh, nema dalje, a ona kad sam se ponovno pomakla, sam shvatila čovječe, što je meni nekad bio vrh. Mislim da je s jedne strane sasvim OK da jednostavno neki ljudi dođu do određenog nivoa prihoda, poslovanja, životnih iskustava i odliče, gle, ja sam ovdje zadovoljna i ništa me ne gura naprijed, ne vuče u smislu stvarno mi je dobro ovdje. Ono što je meni ovdje važno istaknuti zašto sam izabrala baš ovu lekciju, je zato što mislim da često ljudi ne odaberu ići na idući nivo. Ne zato što im je ovdje dobro i nemaju ideju da može nešto još biti nadograđeno, nego iz straha da bi bilo kakav daljni rad, daljnje napredovanje, skaliranje donijelo više posla, više stresa, više obveza, više troškova. E to je onaj problem zbog kojeg zapravo se više pričamo o ovome, jer su ljudi jako često do nivoa na kojem jesu došli kroz puno rada, puno muke, puno brige, puno stresa. Zato što neke stvari nisu znali drugačije i onda misle da je sad idući nivo kao više prihoda, ali i toliko više rada. Što zapravo nije tako i time ne želim reći da su veliki rezultati ono bogom dani i da je eto rad na visokom nivou med i mlijeko. Znači ima tu jako puno odgovornosti, jako puno ulaganja, jako puno rada, znači nije ideja e, evo kako da ti ne radiš, ali moje iskustvo je da nije ništa više stresa i ništa više rada, nego drugačijeg. To je jedan od razloga zašto ćemo u ovom prvom dijelu Biznis iz balansa edukacije u kojem ćemo raditi prodaju, jedna od glavnih lekcija će biti kako povećati efikasnost prodajnih akcija. Zašto je ova lekcija užasno važna? Zato što ja vama snimam ovu epizodu jednako kao što sam snimala prije primjerice četiri godine. Znači ista količina vremena mi je trebala, ista količina energije, truda, zalaganja. Međutim, danas tu moju epizodu sluša daleko veći broj ljudi nego što je slušalo tada. I samim time neminovno moj rezultati moraju biti veći, jer naravno da ne može biti isti učinak ako nešto posluša pet ljudi ili 5000 ljudi. I to je još jedan od primjera gdje vidim da ljudi na tako bezvezne načine gube priliku da povećaju svoje prihode, jer misle joj, ne to je puno više rada, ali mislim moja količina vremena za snimanje primjerice podcast epizoda ili primjerice pisanje newslettera je ista. Znači nije to više rada, nego sam na pametniji način kreirala taj rad, da bih došla do većeg broja ljudi koji će ga poslušat. I ovdje za primjer baš moram podijeliti što mi je prije nekoliko dana nakon masaže lica rekla terapeutkinja. Pitala me je koliko imam godina i na koji način radim na sebi zato što je rekla pošto je dosta onako duboka terapija, rekla je jako ste zen. Znači ja, jako si opuštena, mišići će ti opušteniji i slično. A ono što je interesantno je da sam ja došla na tretman direktno nakon što sam završila radni dio dana. E sad, zašto sam ja mogla biti zen i opuštena unatoč tome što sam usred launcha i prodajem i pripremam još razne sadržaje itd, itd. Zato što kao prvo ja znam tijek launcha. Dakle, znam kako ide launch, kako idu koraci, znam predvidjeti ponašanje kupaca. I nemam taj neki strah ako se u 24 sata nitko ne prijavi, ili onaj neki manjak motivacije, ako u određenom djelu launcha, prodaja ne ide onako kako bi netko očekivao i slično. Znači jednostavno, vrlo mi je predvidljiv proces i samim time mi ne iziskuje neizvjesnost i stres. A osim toga, ja jednostavno znam da sam kreirala offer koji je pravi primjer neodoljive ponude i znam da će ishod biti dobar.
[25:21]I znam da će klijenti koji uđu u ovu edukaciju napraviti takav rezultat da ćemo u 2026. onda moćno staviti suradnju gdje idemo onda u skaliranje. Kako to znam? Tako što znam kakav materijal i sadržaj sam pripremila u tom programu i jednostavno to je nešto što onako 100% u sebi znam i osjećam, uopće ne sumnjam u rezultate tih ljudi. I znam da je u toj edukaciji ne 10, nego 50 puta više vrijednosti nego što je cijena. I onda uopće nemam taj neki moment straha, brige, neizvjesnosti, ajme, kako će biti, jer jednostavno bilo unutra 10, 50 ili ne znam 100 ljudi, ja znam kako sam pripremila tu edukaciju, da jednostavno ti ljudi naprave ogroman level up. Jer ono što je meni cilj, znači nije mi cilj raditi za 480 EUR mjesečno sa ne znam velikom grupom ljudi, ono što je meni cilj je da u 2026. mogu kreirati velike ponude u kakvima uživam raditi, kao što je primjerice uživo četverodnevni mastermind, a takve stvari su nešto što si ne može velik broj ljudi priuštit. Odnosno, da bi si mogli priuštiti, moraju naučiti jako, jako puno nekih stvari prije toga.
[27:10]I kad na taj način razmišljam, onda jednostavno nema dodatnog stresa, dapače, ja sam danas puno manje u stresu nego što sam bila primjerice kada sam prodavala prvu, drugu, treću ili četvrtu poduzetnicu. Samo zato što imam puno, puno više iskustva i znanja. I jednostavno mi ta jasnoća oko moje neke vizije i misije daje potpuni mir. Jer s jedne strane mi je zaista važno da više poduzetnika postiže više i znam da će to sa ovom edukacijom apsolutno postići. A s druge strane, ono što je neka moja daljnja vizija poslovanja je da zaista želim radit high ticket offere, kao što sam i do sad radila kao upsell na poduzetnicu, ali to je neki smjer u kojem zaista vidim svoje poslovanje, puno više manjih grupa, uživo rada, individualnog rada i slično. I osjećam da je ovo put do toga zato što sam uvjerena da će ljudi koji dobiju ovaj know how kroz ovu edukaciju i ovakav oblik podrške, jednostavno kroz nekoliko mjeseci doći do toga da se mogu upisati i bez problema uplatiti takav tip podrške. I ova terapeutkinja mi je samo dala potvrdu da to negdje duboko u sebi osjećam, zato što da je bilo kako drugačije ja bih vrlo vjerojatno sad bila u stresu. Ajme meni, stalno bih gledala koliko je prodajnih edukacija. Jednostavno, ja nisam na tom mjestu jer potpuno znam kakav je offer, za koga je kreiran, što ćemo napraviti i ono jako veliku motivaciju osjećam oko toga da doslovno rasturimo te rezultate. Opet ću ponoviti, bilo unutra 10, 30, 50, 70, 100 ljudi apsolutno mi je nebitno. I opet budući da je ova mindset lekcija mi je važno podijeliti sad taj korak gdje će puno ljudi reći pa naravno da je tebi nebitno kada ti imaš velike prihode, pa onda ti je svejedno hoćeš upisati 10 ili 100 ljudi. Meni nije svejedno, jer ja još uvijek ne zarađujem dovoljno. Ja bih podsjetila da je ovo trenutno moj jedini izvor prihoda. Nakon što sam imala jako, jako velike izdatke, naravno to ne znači da sam na nuli, daleko od toga. Ali isti ovaj mindset koji ja imam sad sam imala i kada jesam bila na nuli, zato što upravo ta lakoća prodavanja mi i je omogućila da prodajem na velike količine. Zato što ja nikad nisam razmišljala na način ajme, ispražnila sam sve račune i ovo je sad moj jedini launch i jedina prilika i ako ovog ne bude ne znam što će biti, nego sam uvijek razmišljala jednostavno znanja koja ja imam, vještine koje ja imam, one meni daju sigurnost da nema šanse da ja sebe dovedem do nekog stanja krize, egzistencijalne ili bilo koje druge. Nego znam da ću uvijek naći način da sebi osiguram ono što želim i što trebam. I tako sam razmišljala i sa nulom na računu i sa 100 K na računu i sa milijun, znači na kojem god nivou da sam bila, ja sam uvijek imala ovaj način razmišljanja, iako znam da je to nekome tko trenutno ima nulu ili minus na računu jako teško za povjerovati. I opet tu dolazimo do važnosti mindseta, gdje se pitamo OK, da li ću vjerovat i probat ili ću reći, ma ne, nema šanse, ne vjerujem i ostat tu gdje jesam.
[31:36]I to nas dovodi do treće i konačne lekcije danas, a to je imam šanse uspjet jer. Znači ja u što god da idem, u što god da ulazim, moj mindset je imam šanse uspjet, jer, i uvijek nađem dobar argument, odnosno razlog, zašto ja imam bolje okolnosti, bolju priliku da uspijem od nekog drugog. Kad kažem nekog drugog, ne mislim ni na koga konkretno, nego bilo kojih drugih okolnosti koje netko drugi ima. Zašto ovako razmišljam? Zato što ako imam neku prednost ili neki resurs kojeg netko drugi nema, onda mi je vrlo lako vidjeti, aha, pa ja imam šanse zato što imam ovo. A ako imam neku negativnu okolnost, nešto nepovoljno, nešto što ja nemam, a netko drugi ima, opet si kažem, super, sad ću naći način da upravo to iskoristim da pokažem da se može i bez toga. Možda je najbolji primjer ove lekcije to da ja ne volim društvene mreže. Sa tehnologijom sam stvarno bila, djelomično sam i dalje na veliko vi, znači, W koliko je, koliko je veliko i ne volim se previše eksponirati, nekako baš volim svoju privatnost, svoj mir, svoj neki krug ljudi. A ono što radim je da gradim ogroman biznis na društvenim mrežama i vrlo sam eksponirana i radim sve online. Dakle, moj nekakav start iz kojeg sam išla nije bio niti malo povoljan za razvijanje ovakvog načina biznisa. Da sad uopće ne ulazim u taj cijeli dio vezano za novac i vrijeme, gdje sam u početku kad sam, kad sam kretala, bila ono potpuno, potpuno posvećena obiteljskom poslu. Preuzela brigu oko kredita, jako puno morala se oko toga investirati. Znači baš je bilo onako nikako ne sad. I unatoč svemu tome sam opet ću ponoviti, našla način da me sve to skupa ne zaustavi i ne uspori, nego da baš zbog toga izgradim nešto što će mi onda dati slobodu i vremena i prostora i, i uma i svega drugoga da baš onako mogu donositi svoje odluke koje su u skladu sa mnom i da samoj sebi osiguram bolje okolnosti. Jer oni koji postižu bolje rezultate od onih koji ne postižu, znači nemaju bolje okolnosti, nego su sebe doveli do toga da si osiguravaju bolje okolnosti, odnosno prednosti. Tu ću podijeliti nedavni primjer, znači jedna klijentica koja je inače psihoterapeutkinja mi je rekla, a dobro Saro, tebi je kao lakše sastavljati taj prodajni kopi kada ti prodaješ prodaju. Ja joj kažem, ne, nego ja prodajem prodaju zato što dobro sastavljam copy. A dobro sastavljam copy zato što razumijem kako ljudi funkcioniraju, a dobro razumijem kako ljudi funkcioniraju zato što sam psihoterapeut. Znači, ti i ja imamo obje jako dobar background iz kojeg možemo bolje razumjeti ljude, a onda samim time i kako oni funkcioniraju, samo što ja svoj background koristim, a ti svoj ne. I onda kad iz te perspektive počela razmišljati o svojoj idealnoj klijentici, pa onda i ponudi, pa onda i načinu na koji će vrijednost te ponude pokazati, potpuno je promijenila pristup onome što je radila. I to je taj mindset, da li sam u mindsetu žrtve ili sam u mindsetu uspješne osobe, jer ako tražim uvijek, ali baš uvijek ću naći razlog zašto ja nešto ne mogu i zašto je nešto nekom drugom lakše. Za kraj ti želim da si ovu epizodu iskoristiš za sebe na bilo koji način, bilo na način da si kažeš OK, sad znam kakav mindset me može dovest na idući nivo i trenutno biram da ne bude tako pa sam onda mirna i u skladu s time jer znam da imam izbor i znam zašto ne idem u tom smjeru. Ili s druge strane da si sve ovo što si čula upravo iskoristiš na način da kažeš OK, sad znam što je to što drugi ljudi rade drugačije koji postižu više rezultata i sad znam koji mi je idući korak.
[36:15]U oba slučaja, rekla bih da nema bolji ili lošiji, nego da je poanta u tome da budeš u skladu sa sobom, sa svojim odlukama i onda u konačnici i sa svojim rezultatima.
[36:39]Jer to je nešto što ja jako, jako često pričam. Meni nije više novca, više uspjeha i više klijenata donijelo unutarnji mir i osjećaj zadovoljstva, nego upravo to što sam bila na svakom nivou poslovanja i života u skladu sa sobom. I to je onda temelj iz kojeg sam zapravo izgradila i veći posao i veće rezultate i na kraju dana bolje okolnosti iz kojih sam onda mogla donosit nove odluke.
[37:26]Hvala ti puno na pažnji, nadam se da ti je ova epizoda bila korisna i čujemo se u sljedećoj.
