[0:00]Dobrodošli na podcast u kojem zajedno istražujemo dubine ljudske psihe i visine ljudskih potencijala. Ja sam Sara Peranić i vjerujem da se dobre stvari ne događaju odabranim ljudima nego ljudima koji ih odaberu. Ovom podcast epizodom želim te podržati u tvojim dobrim odabirima. Pozdrav i dobrodošli u epizodu u kojoj ću podijeliti s vama način na koji donosim strateške odluke kada je u pitanju razvoj mog poslovanja. Također proces kojim dobivam nekakvu jasnoću koja mi je potrebna kada odaberem primjere se nove ponude, nekakve nove odluke i nove ciljeve. I provest ću vas zapravo kroz proces od nekakvih pet koraka kojima dolazim do toga, a onda ću vam u drugom dijelu pokazati i približiti svoje rezultate tog procesa. Odnosno podijeliti s vama do kojih sam odluka došla kada su u pitanju novi načini na koji možemo surađivati, što je novo na planu besplatnog sadržaja, odnosno kakve novitete na tom polju planiram i naravno za kraj nešto što mi je uvijek važno prilikom planiranja bilo kojeg dijela godine, a to je način na koji ću se ja educirati dalje. Prije nego krenemo, baš mi je važno podijeliti jer mi je to nekako tako sad dominantna figura u glavi, jako me veseli što sam ponovno u svom uredu, što sam ponovno u svojoj Zagrebačkoj rutini. I koliko god volim i promjene i putovanja i slično, baš sam se iskreno zaželjela ove neke uobičajene svakodnevice u kojoj imam tu svoju jutarnju rutinu, u kojoj stvaram i kreiram nove stvari. Nekako baš osjećam ove neki polet koji je došao sa novim ciljem, sa ažuriranom misijom, sa idejama oko novih projekata. I baš mi je to neka glavna stvar koju želim s vama podijeliti zato što znam koliko snage i elana i strasti takve stvari donose. I često vidim zapravo klijentice koje negdje ne osjećaju više onu strast, ali nije da one ne vole to što rade, nego negdje više nisu povezane s time. Tako da se evo nadam da će vam ovaj proces kroz koji ćemo danas proći približiti kako da i vi dođete ponovno do toga, jer to zaista kao da smo se onda priključili na nekakav punjač koji nam daje onda i snagu i energiju i sve ostalo. I kažem, nekako ja zaista volim jesen, štreber sam u duši tako da sam jedva dočekala tu novu školsku godinu, odnosno novu poduzetničku godinu. I s obzirom na to da je negdje prva polovica godine za mene bila dosta privatno fokusirana, onda i nekako i vjenčanje i stan, sve je to tražilo dosta fokusa i dosta energije. Tako da sad odmornana sam napokon opet u toj nekoj rutini koja mi je baš baš nedostajala iako su bile lijepe stvari u pitanju. E pa da krenemo. Prvi korak koji je zaista jako važan ako odaberemo neki novi smjer poslovanja ili nam je jednostavno važno vidjeti šta je to što bismo dalje radili, što za nas ima smisla, u kojem smjeru dalje želimo ići, to je odmak. Odmak znači da je jako važno da na neko vrijeme se odmaknemo od svega onoga što nas inače okružuje. I pritom ne mislim nužno da se moramo maknuti na drugi kraj svijeta, nego je važno da primjere se, ako nam je glavni kanal putem kojeg radimo Instagram, da se malo maknemo od njega. Da prestanemo pratiti konstantno sadržaj, biti aktivni i slično, da bismo jednostavno promijenili ono čemu je naš mindset konstantno izložen. Zašto je to važno? Zato što kada smo mi jako uronjeni u nešto, mi jednostavno imamo nekako tu svoju percepciju obojenu. Kada napravimo odmak, mi možemo stvari vidjeti iz neke druge perspektive. Meni je odmak bio jako važan, zato što iskreno mi je važno podijeliti to da jednostavno s vremena na vrijeme se to desi da osjetim neko zasićenje, ali nikako to zasićenje nema veze sa poslom, sa radom, sa kreiranjem sadržaja, sa radom s klijentima. Nego više ona vrsta zasićenja svime što se trenutno događa na društvenim mrežama, a tu prvenstveno mislim da pored divnih stvari, divnih stručnjaka, divnih projekata i tako dalje. Postoji nažalost naravno i ona druga strana, a to je sve više fejkana, sve više ono danas zaista svi prodaju sve, svi su mentori, koučevi, svi su stručnjaci za sve. I ja zaista s vremena na vrijeme osjetim nekakvo zasićenje s time i ono neko promišljanje da li ja i dalje tu želim biti i svaki put se iznova vratim sa svjesnošću o tome da želim biti primjer drugačijeg u cijelom tom košmaru svega. Ali evo ne mogu nekako reći da nikad ne osjetim zasićenje svime time i baš sam nedavno razmišljala kako mi je interesantno kako su danas onako često polemike oko umjetne inteligencije, oko AI-a u smislu ajme pa kakve promjene će to donijeti. Pa više nećemo znati šta je realnost, šta nije u smislu toliko su sofisticirani ti programi da se zaista može napraviti ne znam od slike video, od toga da ja napišem neki tekst, od toga da je to snimljen video u kojem ja sad to pričam i tako dalje. I onda se razmišljam kako smo mi ljudi interesantni, koliko se mi plašimo toga, kao nećemo znati šta je istina, šta je umjetna inteligencija stvorila, a zapravo mi ni danas ne znamo šta je istina, nažalost, ali je tako. Ja sam puno puta čula ono ljudi osjete energiju, ne možeš fejkati, ali nažalost jako puno primjera vidim gdje je to itekako moguće. Naravno na dugoročne staze ja zaista ono nekako vjerujem da to nije moguće, ali eto moram nekako priznati da vidim primjere gdje ono fake it you make it itekako funkcionira na neke kraće staze. I gdje ljudi prikazuju svoje živote bez upotrebe umjetne inteligencije itekako suprotno od onoga što su živeti, tako da evo ja moram priznati i nekako mislim da je važno da o tome i pričamo da jesam znala osjetiti zasićenje takvim stvarima. I onda mi je u tom smislu odmak bio jako važan da se ponovno povežem s onim što je meni važno, da se ponovno povežem sa sobom, sa nekim svojim vrijednostima i slično i da zapravo čujem sebe što je to što ja želim. Još jedna stvar oko koje sam osjetila ogromno zasićenje je to što je danas tih programa, online programa i slično toliko puno da sam i tu osjetila zasićenje i potrebu da promijenim nešto. E sad to je onaj dio kada te žulja i znaš da želiš promijeniti nešto, ali ne znaš što točno. Ja zaista zagovaram taj neki pristup poslovanju gdje moramo stvari mijenjati prije nego postanu loše i prije nego naši primjere se rezultati krenu padati. I mislim da je jako važno da mijenjamo dok je dobro i da negdje mi budemo ti pokretači promjena i inovatori i razumijem da ne može cijelo tržište biti na tom mjestu, međutim meni je nekako važno da budem jedna od tih. Tako da sam baš onako intenzivno i jako dugo promišljala o tome što ja po tom pitanju želim napraviti. Primjerice u 2024. kad ono je online raslo više nego ikada, ja sam odlučila organizirati raznorazne projekte uživo, jer kažem uvijek mi je važno napraviti nekakvu diferencijaciju prije nego se tržište prezasi ti. A u ovoj 2025. sam baš nekako osjetila da već je neko prezasićenje. To ne znači da se program i dalje neće prodavati, to ne znači da će se to strmoglavo padati, jer evo kažem negdje je meni već bilo kad vidim da neko nešto prodaje baš ono dosta dosta svega. U smislu ne da je tu problem prodaja, nego način prodaje gdje imam osjećaj da se kreirala neka šablona po kojoj velika većina ljudi ide. E sad ja sam s jedne strane osjetila da ne bih nastavila u tom smjeru, no s druge strane mi je nedostajala jasnoća OK, ako ne to, što je onda? Znači koji daljni smjer ja u tome vidim. I moram priznati da mi jako dugo nije dolazila ta vrsta jasnoće, u smislu ja točno znam koja je moja misija, ja točno znam što radim, s kim radim, zašto mi je to važno. U čemu vidim smisao i svrhu svega što radim, kakvu transformaciju moje klijentice prolaze, dakle jasnoća oko toga je bila neupitna, ali jasnoća oko načina na koji sada u narednom periodu to želim nastaviti raditi, e to je nešto što nisam imala. I onda sam krenula u drugi korak ovog procesa, a to je odmor. Ljudi često inzistiraju na tome da definiraju, odluče, mi ne volimo sjediti na mjestu neizvjesnosti, mi ne volimo sjediti u stolici ne znanja, nego volimo znati. To nam daje neki osjećaj kontrole, predvidljivosti, jasnoće i to nam je ugodno. Međutim, ako smo mi umorni, ako dugo nismo imali period odmaka ili odmora, ako su naše baterije i kapaciteti negdje potrošeni s obzirom na sve što smo do tada radili, onda je jako teško imati tu jasnoću i vidjeti nekakve, odnosno čuti sebe. I meni je nekako kažem, iako su u prvoj polovici ono bili i divni privatni i divni poslovni projekti, nakon svega toga je još uslijedila ono tijekom cijele godine geštalt edukacija, ali onda u sedmom mjesecu je bila jedna jako intenzivna devetodnevna edukacija. I nakon svega toga meni je baš trebao jedan jako jako kvalitetan i dugačak odmor. I zato sam odlučila uzeti zapravo cijelo ljeto off. To znači, dakle unaprijed sam imala pripremljen sadržaj i nakon što sam dovršila suradnju sa polaznicama osme grupe poduzetnije, rekla sam OK, povlačim se sad na neko vrijeme da se odmorim, da se restartiram i da onda svježa krenem dalje. I tu mi je još važno spomenuti jedan misaoni proces kojeg sam imala, a to je da kad sam odlučila OK, do kraja ljeta ono uzimam nekakav predah, odmor i tako dalje, da onda vidim šta ću dalje kreirati, na koji način i slično. Prva misao koja mi se pojavila je, čekaj sad bi ti i sedmi i osmi, a već si imala tamo četvrti peti dosta fokusa na privatan život zbog vjenčanja, preseljenja i ostalo. I važno mi je podijeliti ovaj misaoni tok, zato što mi je negdje bitno demistificirati ulogu mindset mentora i psihoterapeuta. Znači ja i dalje imam negativne misli, sabotirajuće misli, strahove, sabotere, sve to i dalje postoji. Naravno da u puno manjoj mjeri, naravno da ih puno brže prepoznajem, naravno da oni više nemaju onaj utjecaj na mene koji su imali prije nego što sam znala i proradila raznorazne stvari. Ali to ne znači da ja nisam i dalje ljudsko biće kojem takve misli prođu kroz glavu, međutim što je razlika? Meni kada tako nešto prođe kroz glavu ja to osvjestim i onda svjesno biram kako na to želim gledati, dakle svjesno mijenjam percepciju. A ne da kažem joj da da da, u stvari baš sam imala puno ove godine off-a, nema šanse moram moram raditi. Dakle ne ide na silu, nego ide u skladu sa sobom. I onda sam si rekla, a baš zanimljiva perspektiva. I onda ono do čega sam došla je zapravo koliko je ono prva ta inicijalna misao išla iz smjera, e pa ne možeš si ti dati previše, ili e pa ti si odmarala. Ali ja zapravo kad pogledam prvu polovicu godine ja nisam odmarala. Ja sam samo bila više fokusirana na privatan život nego na poslovni, zato što su u određenim periodima naravno, zato što su jednostavno vjenčanje i uređenje velikog novog stana bili jako jako veliki i opsežni projekti koji su tražili naravno puno mog fokusa, i uostalom ja sam ih htjela biti prisutna u njima. Dakle naravno da sam ja to mogla odraditi sa puno manje energije, puno manje fokusa, puno manje elana, ali jednostavno nisam htjela. Jednom se događaju tako velike stvari u životu i nisam htjela proći kroz njih ono lijevom nogom, nego zaista potpuno posvećeno i potpuno prisutno. I dijelim ovo s vama zato što toliko puta čujem od klijentica s kojima radim rečenice poput pa da, ali ja sam odmarala dok su na primjer bile na bolovanju. To nije odmor, to je ono preživljavanje i rekuperiranje, nakon kojeg tek treba slijediti punjenje energije. Jer ako si ti bila na minus pet, bolovanje je bilo da dođeš na nulu, a tek onda slijedi punjenje do do petice. Tako da sam shvatila OK, dakle to je bio fokus na privatno, ali nije bio odmor i potreban mi je odmor. I tu mi je još važno uvesti taj pojam procjenjivanja sebe gdje ljudi jako često budu strogi prema sebi i kao, e pa dala sam si dva tjedna odmora, nemam ja šta sad više biti umorna. Ali ako tvoje tijelo tebi govori da ti i dalje treba odmor, onda si umorna. Onda nema e ono iz glave pa odmarala sam, odonda sad bi trebala nešto. Tako da evo to su sve neke stvari koje su bile dio ovog procesa i baš mi je važno da podijelim jer naravno da je predivno vratit se puna elana, naravno da je prekrasno imati jasnoću, naravno da je super sad ono kad toliko stvaram iz neke dobre energije, kad vjerujem da će zaista i launč proći super, to su sve zaista super stvari, ali put do te jasnoće i do tih rezultata koji će u konačnici doći i nije bio baš toliko uvijek ugodan i i lagan zato što, kažem, nije baš lagano stat na nekom mjestu neizvjesnosti i neznanja. Tako da sam ja onda sebi uzela u tom drugom koraku dosta dugačak period za odmor. Prvo smo otišli na medeni mjesec koji je zaista bio organiziran na način danas rekuperira. Namjerno smo birali destinacije koje su fokusirane bile na prirodu. Dakle na to da nema gužvi, nema one gradske buke. Jednostavno ja sam osoba kojoj je priroda punjač. Hvala Bogu pa je i moj muž isto pa smo onda nekako u tome dosta skladni i jednostavno smo odabrali provesti tri tjedna u Južnoj Americi. Fokusirani na neka prirodna iskustva, prirodne ljepote i slično. I to je zaista pružilo neki ono baš lijepi odmor, jer opet kažem postoji putovanja koja nisu za mene odmor nego umor. Na primjer jako idem u grad, meni će to biti super iskustvo, ali neće mi biti odmor. Primjerice u drugom mjesecu sam išla sa poduzetnijama u Dubai i to je bilo izrazito inspirativno iskustvo, ali nije bio odmor. Jednostavno za mene grad kao takav u kojem se toliko toga događa može biti inspiracija, može biti iskustvo, ali eto meni to nije odmor. I važno je da svako od nas zna šta je njemu odmor. Ja znam ljude kojima je upravo ta gradska vrva nešto što im omogući da isključe mozak od svojih misli. Mene to fascinira jer sam ja potpuno drugačiji tip, ali kažem jako je važno da budemo svjesni te različitosti i da prepoznamo što je to što nama odgovara. I nakon što smo se vratili s puta, smo još odlučili malo ići na more, pošto je u Južnoj Americi sad zima pa nismo baš ovoga se nešto puno nakupali. Malo da vidimo obitelj, da vidimo prijatelje, da se podružimo i nakon toga smo onda od 1. 9. bili ponovno u toj nekoj rutini. E sad zašto ti govorim ovo ovako detaljno, zato što je moje očekivanje bilo da ja kad dođem u prirodu, kad se ja rekuperiram, pa kad se vratim, pa kad ta jasnoća dođe, pa kad ta strategija i vizija sjednu, to će sebi ono raspašoj. Međutim, meni jednostavno taj daljni smjer nije dolazio. Opet ću reći, znači iza mene je skoro šest godina poslovanja i ja sam puno puta bila na tim mjestima gdje je sve je dobro, ali ja osjećam da je potrebna promjena da bi nastavilo sve biti dobro i nikad takvi periodi nisu bili jednostavni. Ali ovaj put je trajalo duže nego ikad. I baš mi je to bitno naglasit zato što je bilo nevjerojatno u smislu svi parametri i pokazatelji poslovanja su vrhunski. Prihodi su najveći ikad, broj klijenata najveći ikad, njihovi rezultati zaista vrhunski. Znači sve je dobro, a ja osjećam da želim nešto promijeniti i nemam pojma u kojem smjeru ići dalje. I tu je bilo jako važno odoljet onoj nekoj ideji, ma dobro hajde samo kreni bilo šta. Jer ja sam znala da koji god offer da objavim da ću ga prodati, jer jednostavno sad je već tolika masa klijenata prošla kroz moje različite ponude, od vikend radionica, od mentorskog programa. Dakle, bilo je jako puno toga iz različitih branši i kažem ja imam jako puno klijenata koji samo čekaju da nešto objavim da bi mi se pridružili. I znala sam ono, ako bubnem individualni offer, prodat ću. Ako bubnem grupni program, prodat ću. Ako, znači što god da bude, bit će dobro, znam da hoće, ali ja ne želim kreirat na silu i ne želim nešto objavit samo da prodam, jer ne rezoniram s time. Htjela sam baš da mi onak sjedne, da mi klikne ko puzzla u puzzlu ono kad savršeno sjednu, htjela sam takav offer. I to nas dovodi do iduća dva koraka. Treći korak je osvrt unatrag, a četvrti korak je promišljanje unaprijed. Šta to znači? U trećem koraku dolazimo do analize. Kao što sam rekla ja dva puta godišnje sjednem i napišem domaću zadaću, a to znači da napravim jednu jako duboku analizu svog poslovanja, od nekakvih naravno brojčanih parametara, do jednog jako dubinskog pristupanju svoj idealnoj klijentici, njenim potrebama, njenim željama, njenim strahovima, mom načinu rada. I to su sad ona pitanja koja većina ljudi sebi postavi na početku kada definiraju nisu ponudu i slično, ali je problem u tome što se to pitaju tad i nikad više. Ja zaista zagovaram to da se takva pitanja pitamo dva puta godišnje, zato što je jednostavno, ako redovito ulažemo, razvijamo se, radimo, onda je neminovno da se te stvari mijenjaju. Dakle ja ako sam toliko iskusnija, toliko toga naučila, toliko toga prošla u odnosu na prije ne znam godinu dana ili pogotovo tri, pet godina, nemoguće je da je moja idealna klijentica ista ili da je način na koji sam tada znala raditi identičan onom kojeg danas mogu i znam. Mora da se tu nešto promijenilo i ažuriralo i zato kažem ne da mi se uvijek to radi, ali znam koliko je važno i korisno pa napravim, a to je primjerice. OK, napiši mi, ja sam sebi tako zadajem. Napiši mi 10 najuspješnijih suradnji do sad, znači od početka do sad. Onda, napiši kojih pet klijentica smatraš da su postigle najbolje rezultate u posljednjoj grupi poduzetnije i tako ono redom si postavljam jako detaljna pitanja, uglavnom to putem newslettera dijelim neka od njih. Dakle, da zaista vidim šta je to što je karakteristično za te neke suradnje za koje smatram da su bile najbolje, najuspješnije i slično. I to je naravno neki moj subjektivni osjećaj. Puno klijentica u anketi napiše da im je bilo transformirajuće, revolucionarno, potpuno drugačije, ali mi je važno da i one i ja vidimo taj neki ono najbolji mogući ishod da bi onda u tom smjeru gradila svoje ponude dalje. I to je ono razlika između pitanja kome ja mogu pomoći, kome ja znam pomoći, kome ja želim pomoći, jer to nisu isti odgovori. Ja znam i mogu pomoći puno većem broju ljudi, nego što ja kroz svoj offer izaberem. Jer mi je jako važno da radim ono u čemu zaista smatram da je specifično i da sam ja u tome najbolja. Također ovaj korak podrazumijeva i susret sa nekim manje ugodnim pitanjima, a to je za koga smatram da se pokazalo da ipak nije najbolji mogući fit bio za ovaj oblik suradnje. I to opet kažem, nisu ta pitanja ugodna, jer naravno da mi svog ega želimo da ono smo najbolji i da su svi postigli najveće rezultate, ali jako je važno da pogledamo onako realno i kao OK, za koga smatram da ova runda, ovaj oblik rada, način suradnje nisu bili najbolji mogući fit. I hrabrost da si postavim takva pitanja me dovelo do toga da zapravo kasnije definiram neki svoj smjer rada o kojem ću malo malo kasnije pričati. Tako da kažem, baš je bitno da imamo i hrabrost pogledat u to. A onda nakon te detaljne analize da idemo u četvrti korak, a to je promišljanje unaprijed. To je ona neka moja dugoročna vizija, što je to što ja želim raditi. U čemu želim ustrati, koju promjenu u društvu ja želim vidjeti, gdje ja želim biti za nekoliko godina. Pritom ne mislim ono za 10 godina jer je to jako teško uopće procijenit, jer često mi se desi da mi klijentice kažu, ajme pa ja sam u godinu dana napravila nešto što sam mislila da će mi treba tri ili više godina. Tako da kažem, nekad ni nije dobro previše definirat koliko je to godina, nego više gdje ja želim biti, kako se želim osjećat. Kakav doprinos društvu želim raditi. I peto pitanje uvijek jako važno kod jasnoće i promjene smjera, a to su naše vrijednosti. Vratit se na ono što je meni zapravo važno. Ja ću vam na svom primjeru podijeliti zašto je meni to toliko bitno. Važno mi je zato što sam ja svjesna da je kroz sve što sam radila, ulagala i stvarala u posljednjih šest godina poslovanja, ja sam trenutno na tržištu negdje na mjestu gdje ja znam da ja kad bih sad bubnula nekakav offer ne znam ti kakav, da bi to privuklo jako puno ljudi, da bi taj launč pokidao i tako dalje. Međutim, ja nisam ušla u ovaj posao niti u njemu ostajem radi novca. Naravno da je novac važan segment biznisa, mislim bez novca biznis ne postoji, onda je to nekakav hobi i to je to. Ali opet mi je važno da uvijek vodim računa oko toga što mi je primarno i što je meni zaista važno, a što je negdje sekundarno. I kažem, pogotovo zbog cijele one frustracije u smislu Bože, šta ljudi danas sve prodaju, kakve cijene stavljaju za neke stvari koje ono zaista evo ne vidim neku vrijednost u njima itd, dakle sva ta neka odbojnost prema tome uvijek me vrati tome OK, koji su moji vrijednosti, šta je meni važno, kakve stvari ja želim raditi. I onda sukus svega toga, dakle ona prva dva koraka preduvjeta i ova tri koraka mi negdje zaista ponude jasnoću. I tako se to krčkalo i krčkalo i napokon se spustilo baš onako da je cijelo kažem do razine da sad imam toliko ne samo jasnoću nego toliko važan cilj i važnu misiju da opet i ona faza buđenja u pet bez alarma. Krcate energije, dođem na trening, radim ono snažnije nego ikad baš zato što mi je važno jer imam toliko elana oko svega toga. Tako da ću vam sad u nastavku ispričati do čega sam ja to sve došla. Nakon što sam prošla cijeli ovaj proces iskristaliziralo mi se pitanje što bi u ovom trenutku za mene bio level up. Znači nakon što sam i posložila poslovno i privatno jako puno toga, ostvarila neke zaista velike ciljeve za koje iskreno nisam prije nekoliko godina ni mislila da su za mene mogući. Pitala sam se šta bi sad bio meni level up, jer meni u ovom trenutku nije level up napraviti neki offer od kojeg ću preko noći zaradit 200k i to je to. Jednostavno, da lijepo je zaraditi, sve je to super, ali ja znam da ja takve stvari mogu napraviti. Za mene to onda nije level up, to je level na kojem jesam, a pitanje, šta bi za mene u ovom trenutku bio level up? I ono OK, šta je to što ti sad ono veliko i drugačije i nisi tamo bila i slično. I shvatila sam da želim više nego ikad promisliti o načinu rada na koji mogu podržati ljude koji sam sa mnom biraju raditi, da i oni ostvare to isto. Naravno da ja to kroz poduzetniji radim već godinama i da je zaista velik broj klijentica napravio velike odsoke i u životu i u poslovanju. Ali sam se pitala, OK, šta bi u tom smislu bio level up? I danas mi se zapravo iskristalizirala moja nova ponuda, odnosno moj daljni smjer poslovanja do kraja ove godine. A to je da s jedne strane, da bih podržala više ljudi u tome, željela sam napraviti neki pristupačniji offer. Znači neki oblik rada sa mnom koji će meni biti OK, a koji će s druge strane moći podržati veći broj ljudi. Zašto? Zato što je moj mentorski program koji je jako intenzivan, nešto čega sam svjesna da si jako puno ljudi ne može priuštiti. Primjerice nedavno sam radila jednu anketu koja je pokazala da preko 65% ljudi koji prate moj rad, zarađuje od 0 do 20.000 EUR godišnje. Meni ta brojka i nije toliko toliko sad ono prenerazila, zato što znam i na svjetskom nivou da su ono ti prihodi poduzetnika zaista mali i da je postotak nas koji zaista zarađujemo neke visoke cifre jako mali. Ali onda sam stala i promislila, OK, znači netko od ko zarađuje maks 20k ne može dati 5k u edukaciju, nije da ne može i nije da se nikad nije desilo, bilo je i takvih poduzetnica, ali ja ne želim da se ona toliko preoptereti financijski da je onda prefokusirana na to da mora vratiti uloženo i onda ne može biti fokusirana na svoju misiju i idealnog klijenta. I onda sam to odlučila da zapravo napravim novu uslugu koja se zove Biznis iz balansa, u kojoj ćemo se detaljno fokusirati na tri ključna stupa razvoja poslovanja, a ja smatram da su to prodaja, mindset i strategija. Prvo mi je važno reći zašto prva prodaja, zato što sam primijetila da kada god idemo prvo radit strategiju ili prvo radit mindset, ljudi su i dalje toliko preopterećeni manjkom prihoda i nezadovoljavajućim prodajnim rezultatima, da jednostavno samo čekaju to i sva pitanja budu fokusirana na to. Tako da sam rekla, OK, ajmo se prvo fokusirat na to da im taj dio posložimo i unaprijedimo, jer itekako to možemo i prije nego posložimo ono do kraja mindset i strategiju, jer postoje te neke greške koje ljudi rade, a koje se zaista preko noći mogu promijeniti. Naravno postoje one dubinske koje ne možemo odmah i na tome ćemo onda raditi kroz mindset i strategiju, ali zaista znam koliko puta vidim promjene kod svojih klijentica samo kada promijene neke sitne stvari. Primjerice način na koji pišu, na koji je sastavljen landing page, na koji pišu prodajne newslettere i tako dalje. Tako da će se prvi dio ove edukacije fokusirati baš na to. I tu planiram velik veliki naglasak stavit na prodajni copy i na uopće proces razmišljanja kada sastavljamo taj copy pa bilo to na newsletteru, na landing page-u ili gdje već, zato što je naš copy zapravo ogledalo naših misli. I onda je tu jako važno da posložimo taj dio, pa da onda sve dalje šta kreiramo bude zaista fokusirano i usmjereno na našeg idealnog klijenta. Način na koji ćemo raditi u Biznis iz balansa je da su to zapravo tri zasebne edukacije i cjeline koje netko može kupiti zasebno, u smislu neko kaže, OK, ja želim samo učiti o prodaji od tebe i može kupiti tu jednomjesečnu edukaciju i suradnju, a s druge strane može kupiti i tromjesečnu suradnju, dakle da do sredine 1. mjeseca radimo zajedno na razvoju njegovog poslovanja i naravno da će ta druga opcija nosit jako vrijedne bonuse, jer meni na kraju dana i je cilj da radim dugoročno s ljudima i da dulje imam priliku ući u njihovo poslovanje, a ne samo da odradimo mjesec dana nešto. Naravno opet kažem, moj polaznici dvodnevnih radionica su imali stvarno predivne rezultate, tako da znam da u mjesec dana stignemo napraviti jako puno, ali kažem naravno kroz bonuse planiram nagradit one koji odluče se za dulju suradnju. To je ukratko što se tiče tog novog offera, naravno, bit će landing page sa puno više detalja, pisaćemo na njoj newslettere i tako dalje, ali evo ovo što mi je u ovom trenutku važno podijeliti je da krećemo 11. 10. I radimo, kao što sam rekla, po mjesec dana na svakoj temi prodaja, mindset i strategija. I ono kako ćemo raditi je zapravo da to je ono što je proizašlo iz onog zasićenja silim programima i slično. Dakle da ćemo imat po jednu vikend radionicu za svaku temu i gdje ćemo onda uživo i direktno radit, gdje će biti jako jako puno sadržaja, usmjeravanja i tako dalje, i onda imamo ostatak mjeseca follow up Q&A pozive. Znači tu live prođemo sve što je važno da znaš. Pitaš me sve što ti nije jasno i slično, a onda ti u ostatku mjeseca ideš u primjenu, jer mi je zapravo ključ u toj primjeni. I kako primjenjuješ, naravno da ti se javljaju raznorazna pitanja ili želiš feedback ili želiš da skupa brainstormamo, da ti dam neku smjernicu, e za to su onda ti Q&A pozivi. I naravno svaka tema će imati svoje neke radne materijale, priručnike i vježbe, da bi zapravo dodatno još dobili vrijednosti, sadržaja i svega onoga što je potrebno da zaista napravite maksimum rezultata. E sad se vraćamo na onaj drugi dio gdje sam rekla da sam se pitala, OK, a za koga smatram da mu ovaj offer moj koji je do sad bio nije bio najbolji meč? I tu se pokazalo da zapravo moja idealna klijentica nije osoba kojoj više odgovara poduzetnija u obliku u kojem sad postoji. Zašto? Zato što su to mahom žene kojima novac nije problem, koje jako dobro posluju. Jako dobro zarađuju, ali postoji sto jedna druga stvar koju žele proraditi sa mnom, od bolje organizacije, od boljeg balansa s privatnim životom, od nekakvih unutarnjih nesigurnosti, strahova, izazova i tako dalje. I za njih je jednostavno grupa koju smo imali u poduzetnijoj bila prevelika i nisu sva pitanja za tu ženu bila relevantna. I to mi je opet jako važno transparentno reći zato što, kažem, meni su i te klijentice pisale ono, nije da nismo napravile rezultate, ono bilo je brutalno i vrijedilo je. Znači taj jedan kol na kojem smo napravile tu jednu stvar je meni bila vrijedna tog ulaganja, ali ono što je tu problem njima, a onda i meni, je time consuming, odnosno koliko je vremena njima taj program na taj način uzeo. I ja sam prva stala i pitala se da li bih ja na ovom nivou poslovanja i rezultata uzela program poduzetnije i odgovor je bio ne. Znači baš mi je važno podijeliti ovako transparentno cijeli ovaj proces, zato što mislim da je upravo takav način razmišljanja ono što meni omogućuje da iznova i iznova revidiraam svoje ponude i kreiram još bolje ponude, i na kraju dana to je razlog zašto mi se klijenti vraćaju i zašto moji klijenti postižu rezultate kakve postižu. I to je nešto naravno što onda planiram i učiti ljude u ovom prvom dijelu programa Biznis iz balansa o prodaji. Jer nije slučajno da meni ljudi toliko puta pišu, čuješ ti kao da mi čitaš misli. Nije slučajno da ja velik broj svojih ponuda rasprodam unutar 24 do 72 sata. To nisu slučajnosti nego zapravo proces ovakvog razmišljanja. Tako da ono do čega sam onda došla je da za te high end klijentice s kojima ja zapravo uživam raditi i to je neki smjer u kojem moje poslovanje već sada je, a pogotovo će ići, da napravim jednu polu individualnu uslugu koja će podrazumijevati individualni rad i rad u maloj grupi do sedam osoba. To će naravno biti i high ticket ponuda, dakle 7.000 EUR će biti cijena sa PDV-om, ali kažem to je zaista onda namijenjeno za one klijentice koje već imaju posloženo poslovanje, kojima je bitno ono, znači neće gladna sad u smislu jer je kol trajao 45 minuta ili dva sata, nego OK, ako mi možeš reći da ovaj problem u pet minuta, ajmo. I veselim se naravno tom načinu rada, bit će onda i kombinacija malo uživo s tim klijenticama i tako dalje. I to je ponovno nešto što mi daje onu potpunu razliku od uobičajenog načina rada i svega onoga što je meni evo malo previše zasićenje na trenutnom tržištu, tako da veselim se s vama i podijeliti onda i ishode ove promjene, zato što kažem, nije uvijek jednostavno biti taj inovator i unosit neke promjene, a s druge strane zaista mislim da oni koji imaju hrabrosti uću takve stvari, onda naravno i imaju potencijala da kreiraju najveće rezultate. Drugo polje na kojem također planiram nekakve novitete je način kreiranja besplatnog sadržaja. Kao što znate, ja zaista već godinama redovito i šaljem newslettere i snimam ove podcaste, redovita sam na društvenim mrežama. I zaista vidim velikog smisla u tome i dalje, međutim i tu sam odlučila ići level up i korak dalje, jer jednostavno mislim da je to negdje i prirodno da kada ostvarimo sve ono što smo nekako htjeli da posložimo i što nam se možda i činilo nerealno i tako dalje, baš je prirodno i i ljudski i poduzetnički da se pitamo, e šta bi sad ovdje bio level up? I tu pripremam za YouTube neka dva serijala koja ću za sada stavit da budu iznenađenje. Ne volim stvarno biti previše mistična, ali baš mi je važno da to prvo izrealiziramo, da znam da će nam uspjeti jer je ideja prilično nadubudna, pa ću onda podijeliti sa vama svima javno kad se to izrealizira, iako mi je plan to napraviti tek tamo u 11. mjesecu, jer jednostavno važan mi je fokus i ne mislim da je OK ulazi u dva velika nova projekta paralelno. Naravno nekad ne možemo izbeći da radimo više stvari odjednom, ali kada ulažemo u nešto jako veliko i novo, onda mislim da je taj fokus ključan. I treća polje su edukacije, dakle ove godine, ja stalno pričam ove godine kao da je nova, ali meni stvarno u glavi tako je. Dakle, ove jeseni mi kreće posljednja godina geštalt psihoterapije, a jako se veselim oko toga. To znači i puno ono konzumiranja mog vremena od rada s klijentima, supervizije, radionice, edukacije, svašta nešto. Ali baš vidim velikog smisla u u tome i koliko mi svaka ta radionica koristi i doprinosi u radu sa poduzetnicama, tako da sam jednostavno spremna uložiti još više vremena u to. I druga stvar je odlučila sam uložiti u još jednu novu poduzetničku edukaciju. Znate da uvijek negdje zagovaram da ulažemo s jedne strane u stručno znanje i to je onda ta druga psihoterapijska edukacija, s druge strane u naš mindset i s treće strane u poduzetničko neko znanje. Tako da sam ja odlučila ove godine potražiti nekog novog mentora i naravno onda sam razmišljala kako koga šta. Jako mi je važno da to bude osoba koja je nekoliko stepenica iznad mene, tako da je onda odluka definitivno bila OK, idemo na strano tržište. I ja nekako stvarno vjerujem da je važno da učimo od ljudi koji su najbolji u svojoj branši. I nedavno me zaista raspametilo i oduševilo lansiranje Alexa Hormozia, odnosno njegove nove knjige. I dok cijeli svijet priča da se od knjiga ne može puno zaraditi, čovjek je uspio u tri dana lansiranja prodat i zaradit 70 milijuna dolara i sad da ne ulazimo u cijeli taj model, ja stvarno mislim da je on netko tko je trenutno u svojoj branši broj jedan u svijetu. I tako sam odlučila da angažiram upravo njega. Prijavili smo se i muž i ja za njegovu uživo radionicu u Las Vegasu. I primljeni smo, tako da se baš veselim podijeliti vam da u 10. mjesecu, tamo pred kraj, idemo u Las Vegas da uživo s njime i njegovim timom radimo na razvoju našeg poslovanja i baš se veselim onda zapravo i prenijeti iskustvo i nekako ponovno donijeti neki primjer dobre prakse iz Amerike. Zadnji put sam to napravila kada sam kod svoje bivše mentorice Rachel Rodgers bila na Millionaire Summitu u Portoriku 2023. I stvarno osjećam da je sad nekako vrijeme za neko odcjepljenje. I ono što mi se još čini korisnim za podijeliti prilikom odabire, to je odabire mentora, je to da ja postoji jedna stvar oko koje se ja uopće ne slažem sa Hormozijem, zato što on jako zagovara hustle mode, a ja jako zagovaram balansirano kreiranje rezultata. Iako sam svjesna te različitosti, ali danas osjećam da sam i prvenstveno u u glavi, dakle u mindsetu, a onda i poslovno, puno puno zrelija nego što sam nekad na početku poslovanja bila. Tako da danas više ne upijam kao spužva u smislu sve što mentor kaže, to ja primjenjujem i to je sad i moje mišljenje i to je sad i moj stav, nego je zapravo smatram i mislim da je to OK za neki početak poslovanja, ali sad stvarno mislim da mogu razlučit u smislu, OK, ovaj dio rezonira sa mnom i taj dio ću uzeti. Znači od švedskog stola na kojem je ponuđeno ono milijardu slanih, slatkih jela, ajde da ja vidim šta je to što meni odgovara. I ja ako doma ne jedem slatkiše, onda neću niti u nekakvom hotelu gdje je to ponuđeno na švedskom stolu i neću uzet samo zato što je ponuđeno.
[38:13]I na jednaki taj način planiram pristupiti ovoj radionici skaliranja kod Hormozija. I za kraj bih zapravo sumirala s time da vam kažem što ja smatram da nekako stoji iza mojih velikih i rastućih poslovnih rezultata, zato što želim da to primjenite i vi. A to je da, kao što vidite, iako su rezultati super i iako je sad već i moj brand izgrađen i tako dalje, ja i dalje imam um početnika, a to znači i dalje radim sve one stvari koje su me dovele do točke gdje sam danas. Naravno da danas to radim na neke drugačije načine, primjere se, ja prije šest godina nisam mogla platit hormozija, danas mogu, ili tim ili tako neke stvari, ali i dalje imam taj pristup što me dovelo do ovdje i da vidim što je to što i dalje trebam nastaviti radit. Naravno da nas iste stvari uvijek donose u smislu moramo razvijati nove vještine, nova znanja i slično, ali je važno da ne prestanemo raditi sve one važne i ključne stvari koje su nam izgradile posao, a to je u mom kontekstu slušanje idealnog klijenta, njegovih potreba i prilagođavanje svojih ponuda tome. Dakle da se ja ne pitam e šta bi meni sad bilo najprofitabilnije, nego e šta bi najviše rezultata donijelo mom idealnom klijentu. Drugo, kreiranje besplatnog sadržaja. I to je nešto što danas, dakle ja da danas i ne kreiram, ja bih imala klijente, ali ja ne želim stagnirati i dugoročno padat nego rast. I treća stvar, učenje i ulaganje. Dakle, ja i da sad više nikad ne odem na psihoterapijsku edukaciju, jer hvala ti Bože, već sam toliko, dakle, toliko tih radionica prošla, već jednu diplomu imam, dakle, ja više ne moram ić. Da ja više niti u jednu poduzetničku edukaciju ne uložim u mentore i tako dalje. Ja ću još neko dosta dugo vrijeme imati rezultate. Ali u jednom trenutku će oni krenuti strmoglavo padati, a ja ću se pitat gdje je problem. I to mislim da je neki pristup u poslovanju koji zaista onda omogućuje da dugoročno rastemo i da nekako u tim velikim rezultatima ostanemo ponizni. Kada kažem ponizni, onda mislim na to da se ne uzdižemo, da nama više ne treba mentor, da mi više ne moramo učiti, da mi više ne moramo ulagati, da smo se mi dovoljno naplatili i tako dalje, nego OK. I dalje postoji jako puno stvari koje ne znam, i dalje postoje ljudi koji su puno uspješniji od mene, i dalje postoji postoje stvari koje ne znam o svom idealnom klijentu i koje još moram naučiti, i to je neki pristup koji zaista meni omogućuje da onda kontinuirano rastem i skaliram svoje rezultate, bez da skaliram količinu rada i stresa. Misao koja mene vodi do kraja 2025. je želim da više poduzetnika želi više, a to znači da mi je zaista namjera i napravit ću sve što je do mene da u tome uspijem, da pomognem većem broju poduzetnika da podigne svoje standarde i kriterije kada je u pitanju poduzetnička sloboda i da poduzetničku slobodu ne smatramo ako radeći svoj posao plaćamo svoje račune, nego zapravo da si možemo ostvariti puno više i pritom ne mislim samo materijalno. Jer je to ono mjesto gdje kada smo mi namireni onda možemo zaista i doprineti drugima. Pozivam vas da mi se u toj namjeri i pridružite. Nadam se da ćemo imati prilike ove godine raditi bilo kroz Biznis iz balansa, bilo kroz jednu od tri teme koje ćemo u tom u toj edukaciji obraditi ili kroz polu individualni rad. Ukoliko želiš saznati više o tim ponudama, posjeti moju web stranicu u opisu ove epizode ili napiši na Sara@Saraperanic.com. Hvala ti na pažnji i čujemo se u idućoj epizodi.
